201-年證券團(tuán)隊(duì)營銷工作計(jì)劃--艾一凡

1、201*年證券團(tuán)隊(duì)營銷工作計(jì)劃-艾一凡 201*年證券團(tuán)隊(duì)營銷工作計(jì)劃-艾一凡 201*年卓越團(tuán)隊(duì)營銷工作計(jì)劃 -艾向磊 昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不夠。 201*年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不夠，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提升團(tuán)隊(duì)的凝集力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推動(dòng)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。 一充分熟悉完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。 去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離

2、目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中碰到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣揚(yáng)當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣揚(yáng)計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，關(guān)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)方面進(jìn)度緩慢，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是關(guān)于存款難度還是較大；關(guān)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。 二充分熟悉推動(dòng)優(yōu)化管理工作的重要性。團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

3、尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝集力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。 三充分熟悉招聘成員的重要性。 新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司關(guān)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。 充分的熟悉形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善201*年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。 一營銷管理制度：1、日常管理： 分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提升

4、其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的狀況，工作上進(jìn)行良性競爭。 日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)狀況及宣揚(yáng)中碰到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們激勵(lì)和支持。 工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程； 4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度； 6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作狀況，通過高效率模式

5、對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。 2、會(huì)議管理 團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。 工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，熟悉到其不夠，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提升工作效率。內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問 會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不夠進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和激勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作

6、進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。 會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝集力。 二人員招聘 銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才干更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面： 網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。 校企合作：這個(gè)是革新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中 三區(qū)域培訓(xùn) 在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)

7、強(qiáng)化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)從業(yè)資格考試培訓(xùn)證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí) 四網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作狀況，強(qiáng)化其維護(hù)和業(yè)績促成。 五資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計(jì)劃 月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月新人人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)十一月十二月 通過完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人常常換位思索的能力，優(yōu)良的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題

8、的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、猜測(cè)市場(chǎng)的能力，關(guān)于管理者堅(jiān)持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，優(yōu)良的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的革新能力。以提升團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才干不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝集力和戰(zhàn)斗 擴(kuò)大閱讀：證券營銷團(tuán)隊(duì)組建策劃書 團(tuán)隊(duì)組建策劃書 -艾一凡 名字：卓越營銷隊(duì) 口號(hào)：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。 團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。 銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才干保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才干夠形成有凝集力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土 一招聘。主要有三方面， 第

9、一在人才市場(chǎng)；第二在網(wǎng)站招聘； 第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；.估計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。 二網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合 1關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)四周尋找人流量大，固定 的，可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做； 2關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場(chǎng)，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分 時(shí)段駐點(diǎn).； 3每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。 三人員培訓(xùn)。 1新入司員工，做入司培訓(xùn)職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨 2每周按時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3業(yè)績特別人員做心得分享,四人員考核。 1按公司的上

10、下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員天天8：30參加公司晨會(huì)。 2不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄. 3開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核2個(gè)/每周4末位淘汰 五估計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參加5月份從業(yè)資格考試，六.估計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬 七.到201*0年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個(gè).八團(tuán)隊(duì)管理方法： 1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，假設(shè)明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。 2.慎重地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。 3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)

11、打散成許多短程計(jì)劃。5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。 6.及早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)合適發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備激烈的團(tuán)隊(duì)使命感。14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。 19.找到

12、能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們 通過強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，互相了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝集力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。 關(guān)于新隊(duì)員，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。關(guān)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。 好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才干建立一支高效、高素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才干把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè)。 申請(qǐng)人：艾向磊 201*年3月12日 建立卓越隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自201*年08月來加入證券公司，通過長時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀，對(duì)證券營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。 在公司這