銷售人員的工作計劃

1、銷售人員的工作計劃新的一年開始啦，作為銷售工作人員，你能寫出好的工作計劃嗎。下面是收集整理的銷售人員的工作計劃，歡迎閱讀。銷售人員的工作計劃篇一為促進(jìn)公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式1、公司組織架構(gòu)廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等; 生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲;質(zhì)技組：原材料/ 半成品/ 成品的驗收檢驗、樣板/ 模塊制作、技術(shù)指導(dǎo); 銷售組：銷售及銷售管理;策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總

2、分析、對外關(guān)系 ; 財務(wù)部：會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1 / 7力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這

3、樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市 ; 當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間 ; 區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實行制度管人;考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

4、2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2 / 7三、產(chǎn)品銷售模式負(fù)責(zé) HZT-墻體保溫材料營銷絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等 ; 負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。總經(jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員區(qū)域合作伙伴二級區(qū)域合作伙伴四、 HZT-墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)( 一) 、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20XX 年 10 月 1 日 20XX年 2月28日)( 二) 、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20XX 年 10 月 1 日 20XX年 2月28日)( 三) 、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)1) 、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2) 、信

5、陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含 60%)，出差食宿補貼按120 元 / 天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含 ) 以上，出差食宿補貼按 150 元/ 天報銷。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3 / 72、績效獎金相關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含 ) ，不享受績效獎金; 當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含 ) 以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。3) 、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)

6、正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷， 當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含 )以上，出差食宿補貼按100 元/天報銷。2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含 ) ，不享受績效獎金; 當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含 ) 以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。4) 、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。5) 、其它說明、以上各項補貼費用

7、限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷;、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4 / 7入考核內(nèi) ;、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi) ;、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算、提成兌現(xiàn)時間： 當(dāng)月銷售提成在次月30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。( 四) 、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成HZT-墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)( 五) 、業(yè)務(wù)考核管理1、考核評估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估;業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 ; 銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程

8、及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。3、績效考核表 ( 由策劃組另行制定) 。( 六) 、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理 ( 含出差當(dāng)日和次日的費用及工資) 。2、短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)5 / 73、長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 ( 硬臥、動車二等座) ，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。( 七) 、銷

9、售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方( 八) 、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;2、本運營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施;3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。銷售人員的工作計劃篇二九月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)?，F(xiàn)制定工作劃如下:一 ; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 ; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三 ; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四 ; 九月對自己有以下要求1：每月要增加1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)6 / 7戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不