超級(jí)銷售員心態(tài)修煉_如何做個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

1、河南卓越營銷機(jī)構(gòu)超級(jí)銷售員心態(tài)修煉 &如何做個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 超級(jí)銷售員心態(tài)修煉河南卓越營銷機(jī)構(gòu)一個(gè)人要成功,第一要具備的條件是什么?河南卓越營銷機(jī)構(gòu)子貢問政子貢問政,子曰子曰:“足食足食,足兵足兵,民無信不立民無信不立.”“若無三者若無三者,去其一去其一,何為何為?”子曰子曰:“去兵去兵.”“去其二者去其二者,何為何為?”子曰子曰:“去食去食.” 自古皆有死自古皆有死民無信不立民無信不立?！弊迂晢栒膯⑹咀迂晢栒膯⑹竞幽献吭綘I銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 信用是所有人成功的第一基礎(chǔ)信用是所有人成功的第一基礎(chǔ).何何為信用為信用?就是你的客戶相信你就是你的客戶相信你,相信到相信到可以當(dāng)錢用了可以

2、當(dāng)錢用了,這就叫信用這就叫信用.河南卓越營銷機(jī)構(gòu)成功者與我們有什么顯著的不同?3A河南卓越營銷機(jī)構(gòu)思思 考考 如果你現(xiàn)在要換個(gè)工作，有一家如果你現(xiàn)在要換個(gè)工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠(yuǎn)不及那家普通的企業(yè)，你會(huì)選擇遠(yuǎn)不及那家普通的企業(yè)，你會(huì)選擇哪一家企業(yè)呢？哪一家企業(yè)呢？河南卓越營銷機(jī)構(gòu)迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應(yīng)該接受哪些觀念？的員工應(yīng)該接受哪些觀念？ 思路思路如何讓自己變得更優(yōu)秀？ 如何讓自己各方面的優(yōu)勢(shì)得以更好發(fā)揮？ 如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？ 河南卓越營銷

3、機(jī)構(gòu)一流的企業(yè)由一流的員工組成一流的企業(yè)由一流的員工組成一流的企業(yè)絕不接受二流的工作表現(xiàn)一流的企業(yè)絕不接受二流的工作表現(xiàn)一流的人物造就一流的企業(yè)一流的人物造就一流的企業(yè)第一個(gè)觀念第一個(gè)觀念河南卓越營銷機(jī)構(gòu)結(jié)論他們之間的最大差別，并不在于外他們之間的最大差別，并不在于外在的能力，而在于他們的心理素質(zhì)在的能力，而在于他們的心理素質(zhì)。 心理素質(zhì)外在能力決定重要組 成部分態(tài) 度選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進(jìn)行選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進(jìn)行調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達(dá)到那么調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達(dá)到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸大的成就，那些普通的人為什么這么平庸態(tài)度

4、比能力更重要態(tài)度比能力更重要結(jié)論河南卓越營銷機(jī)構(gòu)對(duì)待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長的高度；態(tài)度比能力更重要態(tài)度比能力更重要第二個(gè)觀念第二個(gè)觀念對(duì)待失敗的態(tài)度，也決定了成功的高度。人手有一種人，你安排一些事情給他做，他可以把要求的結(jié)果基本達(dá)成o執(zhí)行執(zhí)行o規(guī)范規(guī)范o標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第三個(gè)觀念第三個(gè)觀念人才有一種人，你給他一個(gè)框架，或者一個(gè)想法，他會(huì)主動(dòng)的謀劃并給你一個(gè)結(jié)果o責(zé)任o策劃意識(shí)o組織能力河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第三個(gè)觀念第三個(gè)觀念人物還有一種人，他可能僅僅了解一個(gè)發(fā)展方向，他就會(huì)描繪并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)著追求清晰可見、催人奮進(jìn)的愿景，他可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)很好的開拓，他可以

5、把事情有條不紊地處理得很好。這種人物型的人，可以獨(dú)當(dāng)一面，是非常優(yōu)秀的人才。 o愿景o責(zé)任o追求河南卓越營銷機(jī)構(gòu)你是哪種人?河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 你是哪種人？l第一種，提出問題。l第二種，提出問題，并提出解決問題的辦法。l第三種，提出問題，提出解決問題的方法，并制定制度解決所有類似問題。l第四種，提出問題，提出解決問題的方法，解決問題，并設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制，預(yù)防所有類似問題的發(fā)生。河南卓越營銷機(jī)構(gòu)l第一種，天生做員工，他要靠別人去解決他的問題。l第二種，只能做基層主管，他只會(huì)頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。l第三種，可以做中層經(jīng)理，他會(huì)用制度來解決問題。l第四種，一定會(huì)當(dāng)高層，他會(huì)預(yù)防在前，讓問題不在發(fā)生。其實(shí)，人

6、人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式其實(shí)，人人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式。 余世維的妙語l心態(tài)變，則行為變；行為變，則習(xí)慣變；l習(xí)慣變，則性格變；性格變，則命運(yùn)變。l性格決定命運(yùn)，心胸決定格局。河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 超級(jí)成功銷售員10大心態(tài)修煉河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第一心態(tài):積極的心態(tài) 。 l積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。l太陽與風(fēng)的寓言l換個(gè)角度思考,撞車的故事l吃葡萄的故事l怎樣防止“拒絕”導(dǎo)致的挫折感l(wèi)哭婆的故事河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 日本著名保險(xiǎn)推銷大王原一平總結(jié)出親切的笑容的10大好處，他認(rèn)為：笑容是傳達(dá)愛意給對(duì)方的捷徑；它具有傳染性，可以輕易去除兩人之

7、間隔閡，讓彼此打開心扉，從而建立信賴感，成為心靈之友；笑容還可以除去悲傷和不安，打破僵局，會(huì)消除自卑感，增進(jìn)活力，親和力就是銷售的敲門磚.日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神” 河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第二心態(tài):主動(dòng)的心態(tài) 社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。l從個(gè)人的角度,企業(yè)對(duì)我們來說是什么?l李嘉誠先生的人才觀l原莉的故事,主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 什么樣的人積極主動(dòng)?l凡事想好處l臉上總是笑容l總是充滿激情l徹底的行動(dòng)主義河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第三心態(tài):行動(dòng)的心態(tài) l心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)是最有說服力的

8、。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。l什么樣的人是執(zhí)行型人才?l為什么成功的人比我們成功?l火車上找座的故事 l挖井的故事河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 怎樣行動(dòng)?l有策略地行動(dòng)l有計(jì)劃地行動(dòng)l有創(chuàng)意地行動(dòng)(王霞的故事)l堅(jiān)持不懈地行動(dòng)(愛迪生的故事)河南卓越營銷機(jī)構(gòu) l一個(gè)忠告：當(dāng)你跟不上企業(yè)的發(fā)展時(shí)，你不要以為跳槽能解決你的問題！工作不順時(shí)怎么辦?河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第四心態(tài): 空杯的心態(tài) l也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。

9、l畫家向大師學(xué)畫的故事l三人行,必有我?guī)焞失敗乃成功之母,成功又是什么? 河南卓越營銷機(jī)構(gòu)l有一只烏鴉打算飛往東方l途中遇到一只鴿子l雙方停在一棵樹上休息l 鴿子看見烏鴉飛得很辛苦l(xiāng)關(guān)心地問：你要飛到哪里去l烏鴉憤憤不平說：l其實(shí)我不想離開，可是這個(gè)地方的居民都嫌我的叫聲不好聽l所以我想飛到別的地方去l鴿子好心地告訴烏鴉別白費(fèi)力氣了！l如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會(huì)受到歡迎的l如果你無法改變環(huán)境如果你無法改變環(huán)境,唯一的方法就是學(xué)唯一的方法就是學(xué)會(huì)改變你自己！會(huì)改變你自己！河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 第五心態(tài):包容的心態(tài) l水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我

10、們需要包容差異。 l站在對(duì)方的立場(chǎng)想問題河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第六心態(tài):自信的心態(tài) l自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng)。 l相信自己,相信自己的產(chǎn)品,相信客戶價(jià)值l不自信不好,自信過了頭會(huì)怎樣?河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第七心態(tài):雙贏的心態(tài) l殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。l直銷行業(yè)的啟示 河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第八心態(tài):給予的心態(tài) l“付出終有回報(bào)”，要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，你就不可能索取。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。 河南卓越營銷機(jī)構(gòu)UPSEL

11、L河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第九心態(tài):學(xué)習(xí)的心態(tài) l廿十一世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的是脖子以上的東西。二十一世紀(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰學(xué)得更快，誰就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。l方杰做澳普浴霸的故事 河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 好好學(xué)習(xí)，天天自衛(wèi)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)第十心態(tài):老板的心態(tài) l象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。 河南卓越營銷機(jī)構(gòu)作為頂級(jí)銷售員不可不知的8大問題l客戶是不是上帝?l怎樣抓住客戶?l客戶是不是越多越好?l是不是產(chǎn)品越多越好賣?l是不是價(jià)

12、格越便宜越好賣?l銷售一定存在淡旺季?l老客戶與新客戶一樣?l做生意一定存在應(yīng)收款?河南卓越營銷機(jī)構(gòu)如何被賞識(shí) 有一個(gè)人去應(yīng)征工作，隨手將走廊上的紙屑撿起來，放進(jìn)了垃圾桶，被路過的口試官看到了，他因此得到了這份工作。原來原來獲得賞識(shí)很簡單，獲得賞識(shí)很簡單，養(yǎng)成好習(xí)慣就可以了養(yǎng)成好習(xí)慣就可以了怎樣出人頭地怎樣出人頭地 有個(gè)小弟在腳踏車店當(dāng)學(xué)徒。有人送來一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學(xué)徒笑他多此一舉。車主將腳踏車領(lǐng)回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班去了。原來原來出人頭地出人頭地很簡單，吃點(diǎn)虧就可以了很簡單，吃點(diǎn)虧就可以了成功的方法成功的方法 有一個(gè)網(wǎng)球教練對(duì)學(xué)生

13、說：有一個(gè)網(wǎng)球教練對(duì)學(xué)生說：“如果一個(gè)網(wǎng)如果一個(gè)網(wǎng)球掉進(jìn)草堆里，應(yīng)該如何找？球掉進(jìn)草堆里，應(yīng)該如何找？”有人答：有人答：“從從草堆中心線開始找。草堆中心線開始找。”有人答：有人答：“從草堆的最從草堆的最凹處開始找。凹處開始找?！庇腥舜穑河腥舜穑骸皬牟葑铋L的地方開從草最長的地方開始找。始找?！苯叹毿颊_答案：教練宣布正確答案：“按部就班地從按部就班地從草地的一頭，搜尋到草地的另一頭。草地的一頭，搜尋到草地的另一頭?！痹瓉碓瓉?尋找成功的方法很簡單，尋找成功的方法很簡單，從一數(shù)到十不要跳過就可以了從一數(shù)到十不要跳過就可以了掌握命運(yùn)的方法掌握命運(yùn)的方法 住在田里的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說：“你這里太

14、危險(xiǎn)，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了。”幾天后，田里的青蛙去探望路邊青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子軋死，暴尸在馬路上。原來掌握自己命運(yùn)的方法很簡單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了快樂原理 有一支淘金隊(duì)伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個(gè)人快樂地走著。別人問：“你為何如此愜意？”他笑著說：“因?yàn)槲規(guī)У臇|西最少?！痹瓉砜鞓泛芎唵?，擁有欲望少一點(diǎn)就可以了人生的光彩在哪里？ 早上醒來，光彩在腰上，挺直腰桿活在當(dāng)下。 到了晚上，光彩在腳上，腳踏實(shí)地地做好自己。 原來人生很簡單 只要懂得 “珍惜、知足、感恩”， 你就擁有了生命的光彩。河南卓越營銷機(jī)構(gòu)如何做個(gè)人職業(yè)規(guī)劃河南卓越營銷機(jī)構(gòu)您知道

15、自己到底想要什么嗎？ 索柯尼石油公司人事經(jīng)理保羅波恩頓，在過去的20年中，曾面試過7.5萬名應(yīng)聘者， 并出版過一本名為獲得好工作的6種方法的書。有人請(qǐng)教他：“今天的年輕人求職時(shí)，最容易犯的錯(cuò)誤是什么？” “不知道自己想要什么，”河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 大多數(shù)年輕人也是如此，他們不了解自己能夠做什么，也不知道自己真正想做什么。一開始時(shí)野心勃勃，充滿了玫瑰般的夢(mèng)想，但是過了而立之年，依然一事無成，于是變得沮喪和頹廢，甚至麻木不仁。河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)n規(guī)劃的意義規(guī)劃的意義n什么是職業(yè)生涯規(guī)劃什么是職業(yè)生涯規(guī)劃n怎樣規(guī)劃怎樣規(guī)劃n規(guī)劃的一些技巧和方法規(guī)劃的一些技巧和方法n一點(diǎn)題

16、外話一點(diǎn)題外話個(gè)人職業(yè)規(guī)劃河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)哈佛大學(xué)的調(diào)查研究哈佛大學(xué)的調(diào)查研究3%：有自己清晰的長遠(yuǎn)目標(biāo)10%：有清晰但比較短期的目標(biāo)60%：只有一些模糊的目標(biāo)27%：沒有目標(biāo)那那3%的人幾乎都成為社會(huì)各界精英、領(lǐng)袖；的人幾乎都成為社會(huì)各界精英、領(lǐng)袖；那那10%是各專業(yè)領(lǐng)域的成功人士，事業(yè)有成；是各專業(yè)領(lǐng)域的成功人士，事業(yè)有成；那那60%，成為社會(huì)大眾群體，平凡地生活著；，成為社會(huì)大眾群體，平凡地生活著；那那27%的人生活不如意的人生活不如意,工作不穩(wěn)定工作不穩(wěn)定,抱怨社會(huì)不公平抱怨社會(huì)不公平；25年后每個(gè)人都渴望成功每個(gè)人都渴望成功.規(guī)劃的意義規(guī)劃的意義河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓

17、越營銷機(jī)構(gòu)n確立人生方向和奮斗的策略n突破并塑造清新充實(shí)的自我n準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)n評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距，準(zhǔn)確定位n認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)劃的意義就在于： 將目標(biāo)和現(xiàn)狀之間建立一座可達(dá)的橋梁將目標(biāo)和現(xiàn)狀之間建立一座可達(dá)的橋梁規(guī)劃的意義規(guī)劃的意義河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)n規(guī)劃的意義規(guī)劃的意義n什么是職業(yè)生涯規(guī)劃什么是職業(yè)生涯規(guī)劃n怎樣規(guī)劃怎樣規(guī)劃n規(guī)劃的一些技巧和方法規(guī)劃的一些技巧和方法n一點(diǎn)題外話一點(diǎn)題外話個(gè)人職業(yè)規(guī)劃河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃的定義職業(yè)生涯規(guī)劃的定義定義：定義：針對(duì)個(gè)人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進(jìn)行分析和測(cè)定，確定個(gè)人的奮斗

18、目標(biāo)并選擇實(shí)針對(duì)個(gè)人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進(jìn)行分析和測(cè)定，確定個(gè)人的奮斗目標(biāo)并選擇實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。要求根據(jù)自身的興趣、特點(diǎn)，將自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長處的位現(xiàn)這一目標(biāo)。要求根據(jù)自身的興趣、特點(diǎn)，將自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)置，選擇最適合自己能力的事業(yè)狹義：一個(gè)人一生中擔(dān)負(fù)的職業(yè)和工作職務(wù)的發(fā)展道路。狹義：一個(gè)人一生中擔(dān)負(fù)的職業(yè)和工作職務(wù)的發(fā)展道路。廣義：從職業(yè)能力的獲得、職業(yè)興趣的培養(yǎng)、選擇職業(yè)、就業(yè)，直至最后完全退出職廣義：從職業(yè)能力的獲得、職業(yè)興趣的培養(yǎng)、選擇職業(yè)、就業(yè)，直至最后完全退出職業(yè)勞動(dòng)的完整的職業(yè)發(fā)展過程。業(yè)勞動(dòng)的完整的職業(yè)發(fā)展過程。職業(yè)生

19、涯職業(yè)生涯一個(gè)人一生的工作經(jīng)歷，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。職業(yè)生涯職業(yè)生涯規(guī)劃與管理規(guī)劃與管理具體設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)個(gè)人合理的職業(yè)生涯計(jì)劃河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)中期規(guī)劃長期規(guī)劃短期規(guī)劃人生規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃家庭生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的分類職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的分類河南卓越營銷機(jī)構(gòu)河南卓越營銷機(jī)構(gòu)n規(guī)劃的意義規(guī)劃的意義n什么是職業(yè)生涯規(guī)劃什么是職業(yè)生涯規(guī)劃n怎樣規(guī)劃怎樣規(guī)劃n規(guī)劃的一些技巧和方法規(guī)劃的一些技巧和方法n一點(diǎn)題外話一點(diǎn)題外話個(gè)人職業(yè)規(guī)劃河南卓越營銷機(jī)構(gòu)職業(yè)規(guī)劃流程 職業(yè)生職業(yè)生涯涯 實(shí)施管實(shí)施管理理1、職業(yè)生涯發(fā)展方案2、職業(yè)生涯發(fā)展文件1、自我分析2、環(huán)境分

20、析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 目標(biāo)與標(biāo)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 發(fā)展策略發(fā)展策略1、職業(yè)發(fā)展周期2、職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)3、職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)1、職業(yè)生涯發(fā)展策略2、職業(yè)生涯角色轉(zhuǎn)換3、職業(yè)生涯能力轉(zhuǎn)換認(rèn)知自我明確人生使命確立人生目標(biāo)體系尋找導(dǎo)師和標(biāo)桿明確、建立、整合觀念和態(tài)度明確、建立及整合資源流程流程2：流程流程1：無論哪種方式，都包含了5個(gè)內(nèi)容：知己、知彼、決策、目標(biāo)、行動(dòng)制定切實(shí)可行的計(jì)劃不斷追求卓越河南卓越營銷機(jī)構(gòu)自我分析個(gè)人部分事業(yè)部分家庭部分自我充實(shí)健康情形休閑管理生活品質(zhì)家庭關(guān)系家人健康財(cái)富所得社會(huì)階層自我實(shí)現(xiàn)1、

21、自我分析2、環(huán)境分析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯規(guī)劃一步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)友伴條件友伴條件企業(yè)條件企業(yè)條件社會(huì)條件社會(huì)條件地區(qū)條件地區(qū)條件行業(yè)條件行業(yè)條件環(huán)境分析環(huán)境分析1、自我分析2、環(huán)境分析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯規(guī)劃一步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)1、自我分析2、環(huán)境分析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷金脈金脈人脈人脈知脈知脈 金脈：理財(cái)、合作、能力條件及職位 知脈：知識(shí)、技術(shù)、企劃及洞察力 人脈：溝通與自我推銷職業(yè)生涯規(guī)劃一步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)1、自

22、我分析2、環(huán)境分析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷發(fā)生的領(lǐng)域發(fā)生的領(lǐng)域問題的難度問題的難度組織的配合組織的配合家庭問題、自我問題還是工作問題；或家庭問題、自我問題還是工作問題；或是共同作用？是共同作用？是否學(xué)習(xí)新技能？是否需要全神貫注？是否學(xué)習(xí)新技能？是否需要全神貫注？是否需要個(gè)人改變態(tài)度與價(jià)值觀？是否需要個(gè)人改變態(tài)度與價(jià)值觀？自己是否作出貢獻(xiàn)，是否學(xué)會(huì)在適合的自己是否作出貢獻(xiàn)，是否學(xué)會(huì)在適合的職業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮專長，與其它人員協(xié)作職業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮專長，與其它人員協(xié)作怎樣？自己的職業(yè)生涯與組織對(duì)自己的怎樣？自己的職業(yè)生涯與組織對(duì)自己的職業(yè)生涯是否沖突？職業(yè)生涯

23、是否沖突？職業(yè)生涯規(guī)劃一步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)1、自我分析2、環(huán)境分析3、關(guān)鍵成就因素分析4、關(guān)鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯診斷社會(huì)評(píng)價(jià)社會(huì)評(píng)價(jià)企業(yè)評(píng)價(jià)企業(yè)評(píng)價(jià)家庭評(píng)價(jià)家庭評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)才能是否展示企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中貢獻(xiàn)是否滿意自己的職稱、職務(wù)是否滿意對(duì)職業(yè)發(fā)展與其它人生活動(dòng)的關(guān)系是否滿意是否能夠理解和肯定是否能夠給予支持和幫助是否有同事的贊賞是否有上級(jí)的肯定和表彰是否有職務(wù)、職稱的晉升或權(quán)利職責(zé)的擴(kuò)大是否有工資待遇的提高是否有社會(huì)輿論的支持和好評(píng)是否有社會(huì)組織的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)生涯規(guī)劃一步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)1、職業(yè)發(fā)展周期2、職業(yè)生涯

24、發(fā)展目標(biāo)3、職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)成長階段成長階段探索階段探索階段確立階段確立階段維持階段維持階段下降階段下降階段職業(yè)職業(yè)發(fā)展周期發(fā)展周期職業(yè)生涯規(guī)劃二步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)注1：職業(yè)生涯階段其他劃分方式探索期探索期（正式工作前）（正式工作前）職業(yè)前期職業(yè)前期（35年）年）職業(yè)中期職業(yè)中期（3050歲）歲）職業(yè)晚期職業(yè)晚期（5065歲甚至更晚）歲甚至更晚）描述：描述：學(xué)會(huì)自己做事、被同事接受、獲得成功和失敗的事例任務(wù)：任務(wù)：工作的挑戰(zhàn)性、在某個(gè)領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神要求：要求：學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競(jìng)爭(zhēng)、處理工作家庭的沖突、學(xué)習(xí)自主描述：描述：一般在30-50歲之間。個(gè)人績效可能提高、也

25、可能不變或降低任務(wù)：任務(wù)：技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野要求：要求：表達(dá)中年的感受、重新思考自我與工作、家庭、社區(qū)的關(guān)系，減少陶醉描述：描述：中期繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開發(fā)停滯或衰退者將面臨困境任務(wù)：任務(wù)：計(jì)劃退休、從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢角色確認(rèn)和培養(yǎng)繼承人、從事公司以外的活動(dòng)要求：要求：看到自己的工作成為別人 的平臺(tái)支持和咨詢、在公司外部的活動(dòng)中找到自我的統(tǒng)一專業(yè)工作專業(yè)工作技能、知技能、知識(shí)、自我識(shí)、自我管理能力管理能力更新技能、態(tài)度更新技能、態(tài)度指導(dǎo)（管理）他指導(dǎo)（管理）他人的能力人的能力開發(fā)新的工作興開發(fā)新的工作興趣、跨業(yè)學(xué)習(xí)趣、跨業(yè)學(xué)習(xí)了解新信息

26、、了解新信息、觀念觀念河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)1、職業(yè)發(fā)展周期2、職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)3、職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)職業(yè)性向性向?qū)嶋H性向?qū)嶋H性向藝術(shù)性向藝術(shù)性向企業(yè)性向企業(yè)性向調(diào)研性向調(diào)研性向常規(guī)性向常規(guī)性向社會(huì)性向社會(huì)性向職業(yè)生涯規(guī)劃二步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)注2：霍蘭德(Holland)的性格職業(yè)匹配理論現(xiàn)實(shí)型(R)：有運(yùn)動(dòng)機(jī)械操作的能力，喜歡機(jī)械、工具、植物或動(dòng)物，偏好戶外活動(dòng)。傳統(tǒng)型(C)：喜歡從事資料工作，有寫作或數(shù)理分析的能力，能夠聽從指示，完成瑣細(xì)的工作。企業(yè)型(E)：喜歡和人群互動(dòng)，自信、有說服力、領(lǐng)導(dǎo)力，追求政治和經(jīng)濟(jì)上的成就。研究型(I)： 喜歡觀察、學(xué)習(xí)

27、、研究、分析、評(píng)估和解決各類問題。藝術(shù)型(A)：有藝術(shù)、直覺、創(chuàng)造的能力，喜歡運(yùn)用想像力和創(chuàng)造力，在自由的環(huán)境中工作。社會(huì)型(S)：擅長和人相處，喜歡教導(dǎo)、幫助、啟發(fā)或訓(xùn)練別人。 Investigate研究型Artistic藝術(shù)型Social 社會(huì)型Enterprising企業(yè)家型Conventional傳統(tǒng)型Realistic現(xiàn)實(shí)型現(xiàn)實(shí)型：害羞、真誠、持久、穩(wěn)定、順從、實(shí)際傳統(tǒng)型：順從、高效、實(shí)際、缺乏想象力、缺乏靈活性企業(yè)型：自信、進(jìn)取、精力充沛、盛氣凌人研究型：分析、創(chuàng)造、好奇、獨(dú)立藝術(shù)型：富于想像力、無序、理想主義、情緒化、不實(shí)際社會(huì)型：社會(huì)、友好、合作、理解六種類型的職業(yè)需求特征：六

28、種類型的職業(yè)需求特征：六種類型的性格特征：六種類型的性格特征：河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)1、職業(yè)發(fā)展周期2、職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)3、職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)生活型生活型挑戰(zhàn)型挑戰(zhàn)型服務(wù)型服務(wù)型穩(wěn)定型穩(wěn)定型獨(dú)立型獨(dú)立型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)型管理型管理型職能型職能型職業(yè)錨職業(yè)錨職業(yè)生涯規(guī)劃二步曲河南卓越營銷機(jī)構(gòu)注3：施恩職業(yè)錨理論技術(shù)或功能型技術(shù)或功能型管理能力型管理能力型自主與獨(dú)立型自主與獨(dú)立型安全安全型型n強(qiáng)調(diào)實(shí)際技術(shù)或某項(xiàng)職能業(yè)務(wù)工作。 n拒絕全面管理工作。 n其主成長是在技術(shù)能力區(qū)的技能不斷提高，其成功更多地取決于該領(lǐng)域?qū)＜业目隙ê驼J(rèn)可，以及承擔(dān)該能力區(qū)日益增多的富有挑戰(zhàn)性的作業(yè)。

29、 n具有強(qiáng)有力的升遷動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀，以提升，等級(jí)和收入作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。 n具有將分析能力、人際溝通能力和情感能力特別合成的技能n拋錨于管理型的人在很大程度上具有對(duì)組織的依賴性。 n與其他類型職業(yè)錨有重疊，但創(chuàng)造是其最主要的動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀。n有強(qiáng)烈的創(chuàng)造需求和欲望。追求創(chuàng)造型錨的人具有一種一以貫之的需要，即建立或創(chuàng)造某種東西，它們完全屬于自己的杰作。 n意志堅(jiān)定，勇于冒險(xiǎn)。n最大限度地?cái)[脫組織約束，追求能施展個(gè)人職業(yè)能力的工作環(huán)境。 n自主型職業(yè)錨與其他職業(yè)錨有交叉。n以自主型職業(yè)為錨位的人在工作中顯得很愉快，享有自身的自由，有職業(yè)認(rèn)同感，把工作成果與自己的努力相連結(jié)。n以職業(yè)的穩(wěn)定和安全為追求、驅(qū)動(dòng)力和價(jià)值觀。n在行為上，按部就班其是最大特征n對(duì)組織有依賴性。n安全型職業(yè)錨的成功標(biāo)準(zhǔn)是：一種有效性的穩(wěn)定、安全、整合良好合理的家庭和工作情境。 創(chuàng)造型創(chuàng)造型職業(yè)錨中的“錨”的含義，是人們選擇和發(fā)展自己職業(yè)所圍繞的中心，指當(dāng)一個(gè)人不得不做出職業(yè)選擇的時(shí)候，該人無論如何都不愿意放棄的職業(yè)中的至關(guān)重要的東西或價(jià)值。河南卓越營銷機(jī)構(gòu) 職業(yè)生涯職業(yè)生涯 發(fā)展策略發(fā)展策略1、職業(yè)生涯發(fā)展途徑2、職業(yè)生涯角色轉(zhuǎn)換3、職業(yè)生涯能力轉(zhuǎn)換