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文檔簡介
1、營銷員年終總結(jié) 總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是精心整理的營銷員年終總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。 天氣越來越冷了,xx年已接近尾聲了。年終總結(jié)卻不知如何下筆,因?yàn)橛刑嗟墓适?,太多的感?dòng),太多的酸甜苦辣,不知從哪件事情說起!從xx八月份來公司已經(jīng)兩年多了,今年一整年都在做營銷。自己的客群從十個(gè)到百個(gè)一個(gè)一個(gè)在增加,這些客戶都是靠平常維護(hù)來的。我們平時(shí)所說的服務(wù)在于上班時(shí)間給客戶服務(wù),這上班這段時(shí)間服務(wù)好來場的客戶,建
2、立我們于客戶之間的客情必須靠雙手干出來。用勞動(dòng)去給客戶做事,客戶印象最深刻,一次,兩次,三次這個(gè)客戶就認(rèn)識(shí)你了,久而久之這個(gè)客戶就會(huì)產(chǎn)生依賴性,來到新奇特洗車就會(huì)想到你,當(dāng)然做項(xiàng)目也會(huì)想到你,你說你還會(huì)沒有單做嗎?給我印象很深的是開君越的車主。自從我們店的老接待走后,這個(gè)客戶就很少來新奇特洗車。因?yàn)樗麑?duì)我們這里感到陌生了,感覺不到家的感覺,所以他最近都很少來。有一次他來打蠟,我就跑過去給他打漆面。他的漆面很粗糙,我又想做他生意。我就給他推薦了一瓶微晶護(hù)理劑。由于價(jià)格的原因他不干。他有這個(gè)想買的欲望,我就二話不說就幫他處理漆面了。心想干了再說,不做我也不吃虧。我就很認(rèn)真的幫他漆面全車處理過去。當(dāng)
3、時(shí)夏天天氣燥熱我干的汗流夾背,客戶都看在眼里。最后不是我在推銷了而是客戶想買。他就直接問我最低多少錢,我買了。這個(gè)客戶買了這護(hù)理劑,他就認(rèn)識(shí)我了。以后他來都是找我,經(jīng)過幾個(gè)月的服務(wù)這個(gè)客戶保險(xiǎn),輪胎,spa等等都給我做了。這個(gè)客戶的維護(hù)案例讓我體會(huì)到服務(wù)的重要。我們店還有很多類似這樣的,我相信只要我們維護(hù)好了這些老客戶反而更好做生意。后期很多我通過電話短信回訪的方式通知他們做項(xiàng)目,也撿了一些客戶。今年我們大多時(shí)間都在做品質(zhì)活動(dòng)。一場場活動(dòng)下來,雖然很累,當(dāng)我個(gè)人卻獲益匪淺。從美容的spa,到太陽膜,到保險(xiǎn),到輪胎,到最后的美容節(jié),每場活動(dòng)下來都提升了很多。從最簡單的內(nèi)室干洗,升級(jí)美容spa才知
4、道原來汽車內(nèi)室還可以這樣洗。從不懂太陽膜到了解太陽膜,有幾種品牌有什么功能等等。今年每場活動(dòng)下來學(xué)會(huì)了全場營銷。xx年7月份我們輪胎節(jié)活動(dòng)。我們金山店的輪胎量是全國新奇特排名第一,這場活動(dòng)的前期工作,我們準(zhǔn)備了很久。每天全場的接待,沒有業(yè)績指標(biāo),只有輪胎量指標(biāo)。我們的目標(biāo)是一致的,就是金山店的輪胎量要做到全國新奇特第一。不管美容,用品,機(jī)修還是噴漆,我們都在賣輪胎。輪胎賣到什么程度呢?就是客戶進(jìn)場我們每個(gè)接待都會(huì)去摸輪胎,摸輪胎安全線磨到什么程度,甚至我們金山店全體的人員都在關(guān)注客戶車子的輪胎。整個(gè)金山店上下團(tuán)結(jié)一心賣輪胎。接待跟客戶聊天的話題都是以輪胎為話題,告訴他這個(gè)月輪胎節(jié)。第一步給他介
5、紹我們新奇特的輪胎發(fā)展史,新奇特輪胎的品質(zhì)以及施工品質(zhì),而且輪胎特價(jià)。幾乎所有的客戶都會(huì)來訂幾條放在我們這邊。因?yàn)橛衅焚|(zhì)的保證,客戶就很好的接受我們的輪胎,我們店有的客戶直接刷兩萬放前臺(tái)買輪胎用。是什么原因讓客戶直接把卡放前臺(tái)刷兩萬呢?因?yàn)槲覀冃缕嫣氐钠放?,更關(guān)鍵的.還是我們的施工讓他放心。輪胎節(jié)活動(dòng)讓原來對(duì)輪胎一竅不通的我也至少認(rèn)識(shí)了很多。比如說輪胎的品牌,尺寸規(guī)格等等。雖然價(jià)格全部背不出來,但對(duì)輪胎的基本常識(shí)都知道了,這就是我的成長。9月份做保險(xiǎn)活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)天100單保單怎么做?其他同行也在做保險(xiǎn),怎么才能有新奇特的特色,九月份保險(xiǎn)節(jié)我們才真正知道什么是新奇特車險(xiǎn)。買保險(xiǎn)無非是保證萬一。不
6、出事則好,萬一出事找不到人去幫你解決,那你就頭疼了。在新奇特買保險(xiǎn),你能享受到其他保險(xiǎn)公司無法提供的服務(wù)。新奇特就是以服務(wù)品質(zhì)來打造新奇特車險(xiǎn)的品牌。新奇特保險(xiǎn)的十大優(yōu)勢,讓很多客戶在我們這做了保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兘o客戶提供了快捷,方便,省心的服務(wù)。保險(xiǎn)是我們汽車行業(yè)的紐帶,做好了保險(xiǎn),我們新奇特將有做不完的生意。感觸最深的是我們自己家的活美容節(jié)。從不會(huì)講烤瓷,這場美容節(jié)對(duì)我個(gè)人來說成長了不少,因?yàn)槿硕际潜槐瞥鰜淼摹D憬邮芰四憔统砷L了否則你就倒下去。因?yàn)槟憧覆蛔∧欠輭毫?。這場活動(dòng)下來讓我體會(huì)最深的就是客情。有的接待客情好的活動(dòng)當(dāng)天來場的客戶你接都接不過來,不好的呢只能在那里遠(yuǎn)望,等待。等待就只有等死了。一場場活動(dòng)下來,我們金山店之所以每場活動(dòng)都能成功,是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì),不管是做貼膜,輪胎,還是保險(xiǎn),我們金山的全體接待都是一條心的干。大家雖然也有組里的業(yè)績,當(dāng)為了整個(gè)店我們都毫無怨言。這活動(dòng)也考驗(yàn)了我們金山團(tuán)隊(duì)的向心力。今年從店長身上學(xué)到的是知人善用,做好崗位的分工合作。我們店的邀約肯定是全新奇特最好的邀約團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槲覀冏鲅s領(lǐng)了xx個(gè)客戶到場這個(gè)任務(wù)后,我們大家都在拼命打電話做邀約。我的
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