房地產(chǎn)銷售常見問題及說辭

1、房地產(chǎn)銷售常見問題及說辭1. 房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？過道為各個主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以到達(dá) 房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會 是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平 米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。2. 臥房都朝南的戶型比擬好？房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳 起居室，日常生活中人們待在客廳活動的 時間是比擬多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么 讓這樣一個主要的活動區(qū)域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。3. 客廳朝

2、南比擬好，臥房可朝北？還是兩間房朝南比擬好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。4. 為何小高層比多層好？a、小高層的造價是比擬高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長。b、高層的建筑能夠更表達(dá)檔次，利于物業(yè)管理。C、小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂茫舷聵歉旖?。d、景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。e、最大程度上防止了空氣與噪音問題。5. 為何多層比小高層好？得房率較高，一般能到達(dá)90%左右，而且物業(yè)管理費(fèi)用較低，沒有使用電梯的 風(fēng)險，也符合以前的居住習(xí)慣，加

3、上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛 力將會更大，樓層較低，上下樓也比擬的方便。6. 多層的哪層最好？a、一、二樓較好，因?yàn)闃菍颖葦M低，如有孩子和老人，有利于出行與活動，更 因?yàn)槿藛T走動較大，生活平安系數(shù)較高；b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四的說法，具有采光好、平安、 安靜，整潔，既防止了一、二樓低樓層的潮濕，也防止了五、六層的爬樓累的問 題，兼?zhèn)淞松舷聵菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢。c、五、六樓較好，采光好，通風(fēng)好，景觀好，沒有視線阻礙，價位也較低，因 為在頂層，而沒有被人踩在腳下的感覺，并且樓層靠近平臺，可自由選擇使用方 式，或種花草，或喂養(yǎng)鴿子等寵物。7. 高層的哪層最好？a、低點(diǎn)的樓層比

4、擬好，因?yàn)闃菍拥偷脑?，可以?dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的， 這樣一來升 值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢， 加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住 在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比擬好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時防止了低樓層的吵鬧以 及采光遮擋的缺點(diǎn)，也防止了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于 中間位置的話使用電梯也比擬方便。c、高的樓層比擬好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比擬注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同 時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間

5、不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。8. 單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間，而且多了一 個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算， 況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比擬好，這也是時代生活的趨勢所 在。9. 為什么一進(jìn)門是客廳比擬好？視墅比擬開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)， 裝修起來比擬方便；10. 為什么一進(jìn)門不是客廳比擬好？隱蔽性較好，通常會做一個玄關(guān)在門口

6、，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時玄關(guān)起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。11. 為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比擬安靜。最重要的是享受全明房型。12. 為何處于一幢樓的中間房子比擬好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋的影響，平安性也較好。13. 為何最東邊的房子好？陽光光照時間早，新空氣易流通，防止了西曬的問題，夏天比擬涼快。14. 為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低，陽光比擬充足，戶內(nèi)能夠保持枯燥，比擬適合喜歡夜生 活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在 房屋建筑質(zhì)量及用材的不同

7、，現(xiàn)在西曬根本都沒有什么影響。15. 陽臺在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯，洗衣也比擬方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算 是一種生活的情趣。16. 陽臺在客廳這邊不好? 就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑?，勢必有水滴，在客廳這邊方便清掃，如 果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生， 不利于保持主臥的干凈。而客 廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景 觀。17. 客廳和臥房面積太?。科鋵?shí)設(shè)計的時候已經(jīng)考慮這個問題了， 以前的房子各個房間都是比擬大的， 但其 實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛缺乏，而現(xiàn)在流行的 趨勢是使房子保持一定的大

8、小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛， 也能使室內(nèi) 活動拿衣取物更方便些。18. 臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？客戶問這個問題是因?yàn)楦杏X別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其 實(shí)是挺方便的，因?yàn)閺目蛷d至臥房的話不需要再拐彎繞道而行， 至于私密性方面， 因?yàn)榉块T平時應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地 方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。19. 為何采用推拉窗，不采用平開窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是翻開方式有區(qū)別，平開窗因?yàn)槭窍蛲?用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話對于居家來說封閉性比擬好， 采用推拉的 方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。20. 南北兩側(cè)陽臺為何不在施工時就將其封閉