服裝品牌招商技巧

1、前期招商工作的障礙和優(yōu)勢 障礙： 1、招商方式原始。招商的工具簡單、單一，說服力有限。招商的方式仍以掃街為主，形式 單一，如果沒有其他招商方式的配合，為掃街而掃街，那么容易造成資源浪費。2、無廣告效應(yīng)。廣告對招商的影響較大。沒有廣告可能不會造成招商的太多損失，但如果 能上廣告，那么成功率會大幅度增加。龍80%，王 20%，李 20%的意向客戶因為沒有廣告而使得談判最終以失敗告終。3、同類品牌競爭劇烈。意向客戶對品牌的選擇多，并依此與我們談條件。4、公司政策支持弱。如，折扣較高，局部地區(qū)很難操作。5、公司的自營店形象不吸引人。如：蘇寧銀河，濟南銀座6、掃街輻射的面太廣，目標不明確，戰(zhàn)線過長。掃街

2、后續(xù)跟蹤不理想，導(dǎo)致資源浪費7、現(xiàn)有的經(jīng)銷商言論不慎，對新客戶的影響很大。“還行、“一般8、操作模式單一。9、公司規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量和品位有所下降。10、仿版多，對我司造成非常大的威脅。11、品牌推廣和樹立弱。 產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、通路創(chuàng)新12、未有持之以恒地跟蹤。13、公司內(nèi)部部門間、自營點配合不得力。14、與客戶合作形式單一，策略不靈活優(yōu)勢：1、商務(wù)代表對市場的覆蓋全面總共8 個省2、商務(wù)代表對市場信息收集全面，對市場的認識更加清晰文胸、保暖內(nèi)衣、家居服3、行業(yè)面增加了，目標客戶拓寬。4、商務(wù)代表敬業(yè)程度高，責(zé)任心強。5、商務(wù)代表的現(xiàn)場談判技能和市場專業(yè)知識迅速提高。6、品牌在業(yè)內(nèi)有一定

3、的知名度和影響力。7、公司堅持走品牌路線。8、公司加大了對市場的維護力度。招商組的使命以目標為導(dǎo)向使命：建立健康、完整、持續(xù)的銷售通路。三層意思：1、網(wǎng)點飽和2、結(jié)構(gòu)合理： 1供貨、操作模式的差異2網(wǎng)絡(luò)有層次A類城市、B類城市3、持續(xù)保持，并向縱深開展三、招商的方式？各種利弊？1、人員掃街利：目標客戶明確 跟客戶直接面對面 有后續(xù)和持續(xù)的影響老客戶又引進新客戶 主動性、針對性 能收集到較完整和詳細的相關(guān)行業(yè)、品牌信息弊：空口說白話，對公司和產(chǎn)品的了解不直接，對客戶深度影響不大 對后期跟蹤的要求強度大目標客戶明確 費用花費并不低 成功率不高，效果一般2、廣告招商媒體、網(wǎng)絡(luò)利：覆蓋面廣 影響力大，

4、表達公司實力 品牌的知名度提高，附加值提升 對現(xiàn)有終端的業(yè)績提升有很大好處 啟動快速，信息擴散迅速弊：目標群不明確 費用高 近期效果不明顯 必須持之以恒打廣告 對文案、圖片要求高3、招商會利： 目標客戶群明確 有利于樹立公司形象，經(jīng)銷商信任度會提高 短期見效。 可以表達公司實力 有利于傳遞企業(yè)價值、近期信息、企業(yè)形象 有利于利用現(xiàn)場氣氛和客戶的從眾心理，連續(xù)簽單 與成果相比，費用相對低廉 現(xiàn)場氣氛襯托、造勢，容易出成果，成功率高 有持續(xù)的影響力適用參加了會議，但并沒有立即簽單的客戶 弊： 對現(xiàn)場人員如主持水平要求高 可控性較差因各種因素造成預(yù)計人數(shù)與實際參會人數(shù)懸殊大 對前期籌劃要求高必須周密

5、4、影響力招商辦事處利：費用不高租房、間或出差 可持續(xù)影響，成功率高 可以緩解商務(wù)代表心理壓力，人心穩(wěn)定、有歸屬感 給客戶以公司實力強的感覺 可以做穩(wěn)做扎實一個目標區(qū)域弊：可能造成人員慢慢變懶散5、發(fā)布會產(chǎn)品利：提升品牌形象 表達公司實力 可控制性強針對原有客戶 利于現(xiàn)有終端的維護弊：相對費用較高 與招商連接的緊密度不高6、博覽會展銷會利：目標客戶多簽訂成功率高 提升品牌知名度和提升公司形象 增加老客戶的信心 可控性強天氣、個人事務(wù)影響小 短期簽訂成功率高 有利于了解同行業(yè)市場信息窗口作用弊：費用高 前期對籌劃人員素質(zhì)要求高 時間不容易被廠家自己控制，只能是等待機遇。7、有好處的介紹利：費用低

6、廉無風(fēng)險弊：隨機性強 不能作為常規(guī)模式 見效慢8、代為開發(fā)專門中介，押款提成利：無本錢風(fēng)險 費用低 短期可以奏效 易操作弊：有市場風(fēng)險易將市場做壞 公司對市場的可控性差 管理難度大 容易出突發(fā)性事件9、找營銷公司代理廠家只成為產(chǎn)品提供者，全部的營銷由專門公司代理 目前國內(nèi)已經(jīng)開始有了戶外運動的營銷公司，但很初級。利：品牌提升快 本錢低 網(wǎng)絡(luò)建立快弊：市場風(fēng)險極大幾乎是完全不可控 利潤低廠家給營銷公司的折扣很低 對廠家和營銷公司的信任度要求非常高廠家對營銷公司的依賴性很大10、事件營銷招商如：有目的地制造事件利：影響力大，擴展面廣 信息擴展迅速，可很快提升公司的知名度和形象 能夠迅速產(chǎn)出弊：對短

7、期招商效果不大有目的地制造事件的費用較高四、影響成功招商的決定性因素1、國情變化大環(huán)境 ： GDP 增長或下降；國家政策調(diào)2、 行業(yè)競爭：同行業(yè)從業(yè)數(shù)量變化；產(chǎn)品風(fēng)格差異大小外因 本行業(yè)開展前景；本行業(yè)開展所處階段萌芽？成長？成熟？3、 地區(qū)差異：消費場所不同如，北方專柜，南方專店；氣候差異 消費習(xí)慣差異北方保守，家居服觀念淡薄1、產(chǎn)品：價格；風(fēng)格；質(zhì)量；創(chuàng)新能力；生命力；消費群市場容量2、效勞：供貨質(zhì)量平安、準確、及時 ；誠信度；效勞態(tài)度和禮儀；提供培訓(xùn)；營 業(yè)指導(dǎo)；開業(yè)支持；庫存分析；異常貨品退換；被持續(xù)關(guān)注；促銷宣傳3、政策：首批款；保證金；進貨折扣；裝修支持；獎勵；換貨率；銷售任務(wù)；稅

8、票；合作 方式；運費承當(dāng)；加盟費；區(qū)域經(jīng)營保護唯一性 ；促銷品費用4、公司實力：硬件辦公區(qū)、廠房等 ；網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量；總體銷售額；企業(yè)背景； 團隊組合如設(shè)計師 ；是否有分公司；品牌組合；企業(yè)遠景規(guī)劃；資金實力；業(yè)內(nèi)影響力 內(nèi)因 5、談判現(xiàn)場印象：招商人員的個人形象和著裝；禮儀；招商工具和資料；招商現(xiàn)場 氣氛；招商人員的專業(yè)化程度；信心；建立信任；敬業(yè)精神；談判 技巧；談話環(huán)境；談吐、語言組織、談判時機6、目標： 找準入口標準，圈定目標群7、 品牌說服力：知名度；美譽度；品牌文化；歷史銷售數(shù)據(jù)；網(wǎng)點覆蓋率；業(yè)內(nèi) 地位；溢價能力8、公司地理位置：與客戶相對位置；城市交通；經(jīng)濟繁榮程度；行業(yè)內(nèi)聞名

9、9、時機：選擇時機恰好迎合目標客戶需求；是招商的理想時段；與其他品牌招 商時間錯開也可能是利用 ；創(chuàng)造時機制造招商時機如開招商會10、策略：不同階段策略不同11、方式：采用適宜的招商方式 內(nèi)因 12、方案：合理、可行、準確13、行動：正確的人；正確執(zhí)行不偏倚 ；及時調(diào)整五、招商的重要環(huán)節(jié) 1 了解市場t確定總目標t分解目標t收集、分析招商方式t選擇招商方式 2t制訂方案3分析方案涉及的市場t發(fā)送信息博覽會、招商廣告、郵寄資料、網(wǎng)絡(luò)發(fā)送、掃街、口碑傳送等等T接觸拜訪T篩選目標客戶T約見T洽談T確定T簽單T付款T出T調(diào)整T重新開始六、關(guān)于提高成交率的可能性上述第五點招商環(huán)節(jié)中的紅色劃線局部是可以增

10、加成交率可能性的幾個關(guān)鍵點，具體說明如下：一、改變招商方式應(yīng)改變以人員掃街為主的招商方式， 只能將人員掃街作為招商的一個階段。 以下幾種方式應(yīng) 結(jié)合起來：1、人員掃街2、招商會3、辦事處4、博覽會二、增加信息的輻射量1持續(xù)郵寄資料TO:意向客戶、目標商場2、INTER 網(wǎng)絡(luò)重要途徑！ ！ 收費途徑: 8264，doyouhike 宣傳公司、政策、產(chǎn)品 免費途徑:通過免費網(wǎng)站發(fā)布供求信息 完善公司自己的網(wǎng)站希望狀態(tài):鍵入“登山服 、“功能內(nèi)衣、“女裝、“某品牌即能鏈接到我司網(wǎng)站。3、在知名商場設(shè)柜營業(yè)員配合招商。A、杜絕負面言論；B及時向意向客戶贈送資料、禮貌索取聯(lián)系方式良好的形象和業(yè)績吸引客戶

11、 4、招商廣告5、現(xiàn)場收集、發(fā)送人員掃街、招商會6、通過現(xiàn)有經(jīng)銷商傳送7、品牌之間的互換式購置信息 上述七種增加信息輻射量的方式中： 成交率最高的： 2、 3、 6 信息擴散最快的： 2、 3、4 最容易操作的： 1、 2、 5 最省錢的： 1、5、 6、7三、強化拜訪接觸1、改變拜訪方式 、現(xiàn)場、發(fā)郵件、接待來訪、集中接待2、增加拜訪次數(shù)3、拓寬拜訪的客戶面4、對前期掃街客戶的資料妥善保存，并請專人跟進四、篩選目標客戶1、放寬條件，拓寬目標客戶面2、了解客戶放棄的深層原因3、放棄主觀意識，以免影響判斷五、“洽談環(huán)節(jié)1、引導(dǎo)意向客戶到公司、形象店參觀；2、現(xiàn)有成功經(jīng)銷商現(xiàn)身說法3、看樣衣六“簽

12、單環(huán)節(jié)1、持續(xù)跟進2、適當(dāng)時機客戶是否準備換牌子？是否有意向做一線品牌？3、適當(dāng)頻率4、適當(dāng)方式現(xiàn)場？ ？信件？5、借助公司的支持最后由公司領(lǐng)導(dǎo)出面，表示重視程度，做最后的 隨著經(jīng)濟的開展，社會開放程度的提高， 各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只 要你有一定的產(chǎn)品， 產(chǎn)品有一定的品牌， 你面臨的馬上就是如何將自己的產(chǎn)品銷售出去， 取 得較好的銷售業(yè)績， 你要做的事情首先就是招商， 如何將自己的網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位， 如何尋 找到適宜的有實力的經(jīng)銷商， 便成為事業(yè)開拓的第一步了。 可以講， 只要網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位 了，你的銷售已經(jīng)成功了一半。作為一個地區(qū)的想選擇工程的經(jīng)銷商， 又該如何從眾多

13、的招商工程中， 選擇適合自己的 工程，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，到達投資的利潤最大化。招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者到達雙贏！ 廠家具有技術(shù)資源、 產(chǎn)品資源、 品牌資源等， 而經(jīng)銷商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系資源、 資金 資源、 人力資源等， 將二者的資源結(jié)合起來， 充分發(fā)揮資源的最大利用率， 便可以實現(xiàn)廠商 雙贏的局面！那么作為經(jīng)銷商他又該如何選擇一個行業(yè)工程呢？他看中的又是哪方面的內(nèi)容， 依筆者 招商從業(yè)的經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：市場時機、投資的平安性、投資的收益性。一、市場時機現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有時機， 遍地都是金子， 但市場時機這么多， 要選擇一

14、個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個時機。作為一個經(jīng)銷商，他選擇一個行 業(yè)工程，肯定會注重這個工程的市場時機，主要包括以下幾個方面：1、整體行業(yè)市場開展的前景 現(xiàn)在預(yù)加盟行業(yè)市場開展前景、市場的開展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況， 市場預(yù)期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息， 并看到行業(yè)的開展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進而考慮是否要進入這個行業(yè)。2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求在選擇了行業(yè)的同時， 經(jīng)銷商也會去考慮自己的實力。 是否具備進入這個行業(yè)的資金實 力，是否有相應(yīng)的人員儲藏。 是否有一定相關(guān)的從業(yè)管理經(jīng)驗， 是否有相

15、應(yīng)的社會關(guān)系背景 等都是經(jīng)銷商要考慮的。3、所預(yù)代理品牌的開展前景當(dāng)經(jīng)銷商選定了某個行業(yè)， 并具備了一定的實力， 下一步他要考慮的就是選擇某個品牌 了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入， 同時也會考慮加盟這個品牌的平安性，不會因為加盟了，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。另一方面，品牌的開展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼 ，選擇了一個好的知名 的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，到達迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商 還可以得到先進的管理經(jīng)驗， 對于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。 所以說， 一個品牌 的開展前景開展時機也是經(jīng)銷商慎重考慮的。再一方面，

16、在選擇品牌時也會考慮本地是否已經(jīng)有了相應(yīng)的品牌，同時各個品牌的加盟費，質(zhì)保金及前期的鋪貨費用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。二、投資平安性在選擇行業(yè)的同時， 經(jīng)銷商考慮的是自己投資的平安性， 誰的錢也不是大風(fēng)刮來的， 也 都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資平安性在其決定因素中占很大的比例。在平安性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個方面：1、品牌的平安性上面已經(jīng)講過了， 選擇一個成功的品牌， 保證投入的的平安性， 這是選擇經(jīng)銷商首要考 慮的因素。 選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長， 學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗， 到達雙贏共開展的目 的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由

17、于選錯了品 牌，失敗的案例也不甚枚舉。2、廠家提供的支持市場開發(fā)培養(yǎng)階段， 經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)， 沒有經(jīng)銷商的努力， 廠方的銷售策略無法 推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關(guān)系 ，廠方必須對經(jīng) 銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。所以選擇品牌時， 經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持， 比方說廣告支持、 培訓(xùn)支持 等，因為這些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實施。A :廣告支持可以提供的廣告支持。 經(jīng)銷商在洽談合作時， 往往提的第一個問題就是 “你能給我們提 供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？ ?，F(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費

18、品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。 同時，廠家的整體廣告量的多少， 品牌的知名度等 等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。B :培訓(xùn)支持廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品， 做好產(chǎn)品宣傳銷售工作， 都要給經(jīng)銷商做一定 的培訓(xùn)，來促進銷售工作的順利開展。同時，經(jīng)銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持， 包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、 促銷活動的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這 些培訓(xùn)支持以后，對于產(chǎn)品的了解、 業(yè)務(wù)的開展、 店面的管理等都可以迅速到位。 后續(xù)的培 訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。 所以， 廠方可以

19、提供的培訓(xùn)的支持， 是經(jīng) 銷商做強做大的必要條件。C:開店支持市場培育的初期， 經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)， 經(jīng)銷商有一定的資金實力， 社會關(guān)系實 力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經(jīng)驗支持。 同時，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。D :店面包裝支持，店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體 VI 風(fēng)格的設(shè)計，這些也都是廠家為了保 持其統(tǒng)一的形象、 統(tǒng)一的店面布局， 應(yīng)該為經(jīng)銷商所提供的的支持， 而且是必須為經(jīng)銷商提 供的支持。E:店面管理支持在前期的店面管理中， 經(jīng)銷商缺乏一定的管理經(jīng)驗， 這時廠家有自己的一套現(xiàn)成的

20、總結(jié) 的管理模式，可以直接嫁接到經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務(wù)的管 理、促銷活動的開展等等， 將這些成功的經(jīng)驗都可以直接利用， 可以迅速提高經(jīng)銷商的市場 操作能力。 這方面的支持是經(jīng)銷商非?？粗械摹?通過代理銷售廠家的產(chǎn)品， 可以學(xué)習(xí)很多優(yōu) 秀的先進的管理經(jīng)驗，這對于經(jīng)銷商是有大吸引力的。三、投資的收益率利潤率講利潤，馬上就提到了投入產(chǎn)出比， 利潤率， 自然和本錢掛鉤要計算投資的收益率，經(jīng) 銷商都會去先去算一個前期的本錢投入。 一般來講， 經(jīng)銷商選擇一個行業(yè)， 選擇一個工程需 要投入的本錢主要有以下幾個方面:1、加盟費2、合同保證金3、店面租金4、裝修費用5、前期上樣鋪貨費

21、用6、人員工資7、廣告費用8、辦公費用9、執(zhí)照辦理費用按照這個本錢投入的計算， 經(jīng)銷商會考慮自己的利潤率， 來計算投資回報率。 任何一次 投資都有風(fēng)險，一方面，經(jīng)銷商會考慮如何化解風(fēng)險，這也就是上面提到的投資平安性了。 另一方面， 經(jīng)銷商也會考慮自己的風(fēng)險承受能力， 高的本錢投入是否有高的產(chǎn)出， 高的風(fēng)險是否有高的回報率，一般計算預(yù)期的收益，一般有以下幾個方面：1、銷售毛利率2、銷售凈利潤3、廣告支持費4、市場維護費售后返點費5、銷售返點通過這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算，經(jīng)銷商會考慮自己的資金實力，投入產(chǎn)出比，來選擇自 己是否適合進入這個行業(yè)選擇這個工程。服裝品牌市場推廣招商指南對于很多品牌特別是新進市

22、場的品牌來說， 招商是翻開市場最關(guān)鍵的一步棋， 在現(xiàn)今的市 場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜， 良莠不齊，你如何才能招到最適宜的合作伙伴呢？ 招商之前， 你得在明確你的品牌定位的根底上， 對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計， 給你 的渠道一個定位，選擇最適宜的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：1、批發(fā)模式 貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售， 因為批發(fā)市場輻射面廣， 而很多大的 批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點， 利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開， 迅速實現(xiàn)資 金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。2、特許加盟方式采用連鎖特許的方式， 由公司特許總部直接開展終

23、端加盟商， 或由特許中間商開展終端 加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。3、代理商模式這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為假設(shè)干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商， 企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商開展和管理下屬終端商。4、分公司模式廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司， 由分公司直接開展和管理終端商， 或者開設(shè)自營店和進 駐商場專柜、超市等。你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后， 你就可以進行招商 操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一、通過媒體廣告招商通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比擬迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播

24、開來， 是一種比擬快速進 入市場的方式， 但本錢較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比擬大。 因為 信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比擬適合作為招商廣告的載體。1、媒體的選擇 行業(yè)媒體：這類媒體在行業(yè)里有比擬大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比方： ?戶 外?、?玩家裝備? 、?戶外探險? 、?戶外經(jīng)理人?等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進行進一步 細分，做登山的可以選擇?山野?等。專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家： ?銷售與市場? 、?商界?、?中 國經(jīng)營報?、?國家地理? 、?DEEP 科學(xué)探險?。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè) 經(jīng)驗， 但

25、他們一般具有比擬領(lǐng)先的市場運作意識， 在市場操作方面能力比擬強， 但這媒體的 價格相對而言都較高。群眾化媒體：比方： 攝影類的等，因為其發(fā)行量和影響都很大，完全也可以吸引到一些 有閑散資金和興趣的投資者加盟。 很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知， 這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛開展， 又為招商拓展提供了另一種有效途徑。 戶外圈子里， 中國戶外資料網(wǎng)已經(jīng)顯示了一定的優(yōu)勢， 幾乎覆蓋了行業(yè)內(nèi)的有效資源， 輔助以地方性的網(wǎng) 站，比方磨坊，和綠野也一直作的不錯。媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標對象靈活選取， 比方針對某區(qū)域招商那么可以考慮

26、選擇該區(qū)域 的強勢媒體。2、招商廣告的內(nèi)容 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里， 你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息， 以及一定的加盟政策， 能有效吸引加盟者的眼光并引起興 趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。還有，記住，招商廣告以揚長避短為原那么，重點表現(xiàn)你的強項。二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式， 與產(chǎn)品發(fā)布會 時裝秀 結(jié) 合往往能起到比擬好的效果。通常招商會需要以下流程：1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？ 2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布 為主？還是有其它的重大活動參與其中。 比方某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際， 推出其第就博得了與會客二品牌并進行全國招商， 還推出了一場“十年經(jīng)典的歷程回憶時裝匯展， 戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。6、開會前幾天 跟蹤客戶參加情況。7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加