皓華商業(yè)計劃書-最新

1、商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 公司概況 1 組織架構(gòu)2 發(fā)展歷程3 團隊建設(shè)4 市場需求5 競爭格局6目 錄目目 錄錄 解決方案及商業(yè)模式7 股東資料8 財務(wù)資料 9 融資需求和資金使用106 未來發(fā)展規(guī)劃 未來上市計劃公司概況公司概況 深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司成立于2003年12月3日，注冊資本4164萬，是國家高新技術(shù)企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的通信設(shè)備專業(yè)廠商,為電信及廣電運營商提供移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面解決方案。 公司總部設(shè)于環(huán)境優(yōu)美的深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼城，深圳皓華始終注重自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在深圳高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)擁有生產(chǎn)及研發(fā)中心，在射頻微波技術(shù)、光通信技術(shù)、無線通信技

2、術(shù)、無線技術(shù)和移動視頻等方面擁有自主核心技術(shù)，并與南京郵電大學(xué)共同建立了“南郵皓華IP網(wǎng)絡(luò)研究實驗中心”，長期合作研究通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作，追蹤世界最前沿通訊技術(shù)。 公司概況公司概況 公司主要產(chǎn)品為移動通信直放站、WLAN系列、基站延伸覆蓋系統(tǒng)、移動通信天線、射頻無源器件、計算機軟件產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品運營、通信工程服務(wù)等解決方案，為客戶提供移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面解決方案，提供系列化的基站射頻解決方案，提供系列化的無線寬帶接入解決方案、設(shè)備銷售、提供應(yīng)用解決方案、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)、通信業(yè)務(wù)集成、第三方代維服務(wù)等，主要客戶為：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔等通信設(shè)備運營商，另外，皓華網(wǎng)絡(luò)還在香港設(shè)立

3、分公司，積極拓展海外市場。近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書近兩年獲得的榮譽證書 公司概況-榮譽證書 組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖 發(fā)展歷程l 2003年12月公司成立l 2004年獲深圳市無線電通訊設(shè)備生產(chǎn)許可證l 2004年獲深圳市無線電通訊設(shè)備銷售許可證l 2005年公司GSM、CDMA直放站獲國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的電信設(shè)備進網(wǎng)許可證l 2005年成為深圳市高新技術(shù)企業(yè)l 2005年獲增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)務(wù)許可證l 2006年獲計算

4、機軟件著作登記證l 2007年獲廣東安防辦設(shè)計、施工、維修資格證書 發(fā)展歷程l 2007年通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證l 2007年獲無線電發(fā)射設(shè)備型號核準證l 2008年通過ISO14000環(huán)境管理體系認證l 2008年獲通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)證書l2008年被認定為深圳電信設(shè)備供應(yīng)商之一l 2009年通過OHSAS18000職業(yè)健康管理體系認證l 2009年獲中國最具投資潛質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)認證l2009年被認定為中國聯(lián)通廣東公司系統(tǒng)集成商之一!l 2010年獲深圳市軟件企業(yè)認定證書2011年獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認定。 2012年中標(biāo)中國聯(lián)通和中國電信室內(nèi)分布集成施工項目和室內(nèi)分布設(shè)備

5、、無源器件。中標(biāo)中國聯(lián)通深圳市管線與客戶接入網(wǎng)工程。 2013年中標(biāo)中國聯(lián)通及中國電信室分集成項目、直放站設(shè)備、室分設(shè)備及無源器件項目。同時中標(biāo)了中國電信無線網(wǎng)五類線分布系統(tǒng)設(shè)備項目、中標(biāo)了中國聯(lián)通和中國移動管線和客戶接入工程。發(fā)展歷程發(fā)展歷程2014年中標(biāo)中國聯(lián)通及中國電信室分集成項目、直放站設(shè)備、室分設(shè)備及無源器件項目。中標(biāo)中國移動本地傳送網(wǎng)管道光纜和接入層設(shè)備施工項目。中標(biāo)中國電信移動網(wǎng)無線分布系統(tǒng)高品質(zhì)、高性能無源器件項目。入圍中國鐵塔重慶分公司室分集成以及高性能無源器件項目。2015年中標(biāo)中國鐵塔高性能、高品質(zhì)無源器件項目和中國電信移動網(wǎng)無線分布系統(tǒng)高品質(zhì)、高性能無源器件項目。201

6、5年10月22日，深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司成立。2016年中標(biāo)中國鐵塔基站配套設(shè)備、室內(nèi)分布系統(tǒng)集成施工和高性能無源器件項目2016年4月14日，深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司在新三板掛牌。團隊建設(shè)- -成熟的管理團隊吳晨啟：董事長兼總經(jīng)理、法人代表，高級工程師，在電信行業(yè)具有逾20年的研究、生產(chǎn)和銷售方面的經(jīng)驗。2003年12月3日創(chuàng)立深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司，負責(zé)開始獨立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體的移動通信外圍設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)提供商， 在通訊行業(yè)具有較高的知名度，特別在項目設(shè)計、射頻產(chǎn)品制造、安裝和測試等無線覆蓋解決方案方面尤為突出。吳增鳴：常務(wù)副總經(jīng)理，西安交通大學(xué)信息科學(xué)專業(yè)

7、、工程師。于2003年12月加盟深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司，具有十二年電信行業(yè)管理、技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，主要負責(zé)行業(yè)無線專網(wǎng)業(yè)務(wù)及信息化解決方案的策略制定及市場推廣，已獲得七項發(fā)明專利證書。陳軍：財務(wù)總監(jiān)，東北財經(jīng)大學(xué)財政專業(yè)，于2015年8月加深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司，具有二十多年行業(yè)行業(yè)及管理經(jīng)驗。徐安麗：董事會秘書，安徽財經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)，于2015年9月加盟深圳市皓華網(wǎng)絡(luò)通訊股份有限公司，具有10年以上行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗。團隊建設(shè)- -核心技術(shù)團隊徐福新：專家，先后曾獲得過多項國家和省、部級科技進步獎，浙江省優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽。上世紀80年代，率先將光纖通信技術(shù)應(yīng)用在一級干線上，參與和倡導(dǎo)規(guī)

8、劃杭嘉蘇省際光纜，被媒體稱為我國使用光纜通信第一人。1996對PHS技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)進行重大改進和創(chuàng)新，1997實現(xiàn)在杭州余杭率先開通我國第一個小靈通個人通信系統(tǒng)，被尊稱為“小靈通之父”，是中國IT業(yè)界十大創(chuàng)新人物之一，先無在全囯各省市和美國、日本、蒙古、越南作技術(shù)演講、學(xué)術(shù)交流和指導(dǎo)工作。后辭去電信局局長職務(wù)，被聘為中國電信股份有限公司浙江分公司和杭州分公司的顧問專家。現(xiàn)主要致力于移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)和3G、4G移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、技術(shù)的研究開發(fā)指導(dǎo)工作，除擔(dān)任省市電信分公司的顧問專家外，同時還兼任杭州電子科技大學(xué)特聘教授，國家級科技成果評審專家，先后出版五本專著、一百多篇論文、授權(quán)囯家發(fā)明專利多項，浙江

9、省優(yōu)秀企業(yè)家。姜飛：專家，通信與信息系統(tǒng)博士，講師，在國內(nèi)外核心刊物和會議上發(fā)表的主要論文約二十多篇左右。聶萬里：工程師，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2009進入皓華網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司，在公司期間參與了光釬B型直放站、模擬五類線分布系統(tǒng)、LET五類線分布系統(tǒng)的開發(fā)，并完成了CDMA模擬五類線分布系統(tǒng)與LET五類線分布系統(tǒng)的8個軟件著作權(quán)。行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)行業(yè)分析核心競爭力核心競爭力 市場需求市場需求-行業(yè)分析行業(yè)分析 市場需求市場需求-產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 上游行業(yè)上游行業(yè)本行業(yè)本行業(yè)下游行業(yè)下游行業(yè)行業(yè)發(fā)展歷程2000年，我國廠商掌握了無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)的大部分核

10、心技術(shù)2005年，運營商逐步實施集中采購，不斷提高行業(yè)集中度2010年，全面建設(shè)3G移動通信網(wǎng)絡(luò)2013年，工信部發(fā)布4G拍照，通信行業(yè)正式進入4G時代 市場需求-行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3G移動電話用戶首超3億，融合類業(yè)務(wù)初具規(guī)模移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，逐步形成流量經(jīng)營新模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大 市場需求-行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展趨勢4G投資將直接拉動通信全產(chǎn)業(yè)鏈投資逾5000億元4G牌照發(fā)放使得通信行業(yè)正式邁進4G時代固網(wǎng)移動融合業(yè)務(wù)（FMC）已成為通信行業(yè)的發(fā)展趨勢，融合貫穿在各個方面 市場需求-行業(yè)發(fā)展 市場需求-行業(yè)發(fā)展 2006-2015 年網(wǎng)優(yōu)市場規(guī)模（單位：億元）和增長率 中國電信室內(nèi)外基站建設(shè)

11、情況 隨著4G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐漸深入，未來室內(nèi)覆蓋將是運營商的投資重點。考慮到4G 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用比3G 更加突出，4G室內(nèi)基站比例至少大于3G水平，這將極大有利于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)。根據(jù)光大證券研究所測算，2014年網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場整體將達到216億元的市場規(guī)模，而這一數(shù)字到2015年將達到280億，同比增長30%。核心產(chǎn)品：公司研發(fā)的“4G五類線分布系統(tǒng)”擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，公司申請取得一個國家發(fā)明專利，四個軟件著作權(quán)。核心競爭力核心團隊：公司擁有多名通信領(lǐng)域高等人才，公司的管理優(yōu)勢是公司在行業(yè)內(nèi)后發(fā)先至，快速發(fā)展的根本保證。 市場需求-核心競爭力市場占有率：公司在業(yè)界擁有一定的影響力和知名度。在客戶資源

12、量和市場份額上成穩(wěn)定增長趨勢。020304014G五類線分布系統(tǒng)解決方案解決4G信號室內(nèi)覆蓋問題，具有系統(tǒng)性高、施工難度小、可維護性強、投入成本低等明顯優(yōu)勢。高品質(zhì)無源器件各項性能指標(biāo)均優(yōu)于常規(guī)產(chǎn)品指標(biāo)，符合運營商復(fù)雜的應(yīng)用場景要求，更加支持TD-LTE等新系統(tǒng)接入，4G數(shù)字光纖直放站采用數(shù)字光纖傳輸技術(shù)，避免同頻干擾，損耗小，可全向覆蓋，選址方便；可以實現(xiàn)LTE雙通道信號同時接入，在一拖多組網(wǎng)上具有較大優(yōu)勢，可以減低對基站的上下干擾。雙極化全向吸頂天線（移動4G市場主打產(chǎn)品）行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先技術(shù)；CDMA、GSM、DCS1800、TD_LTE、WLAN、FDD_LTE制式頻段全覆蓋；體積小，隱蔽

13、性好，應(yīng)用范圍廣；外形美觀，性價比優(yōu)。 產(chǎn)品與技術(shù)-主要設(shè)備近兩年通過自主研發(fā)獲得的專利證書序 號專 利 名 稱類 型專 利 證 號1一種機殼實用新型ZL201320803002.5 2一種殼體組件實用新型ZL201320802700.3 3一種基于POE供電的雙制式五類線直放站實用新型ZL201320804247.X 4一種多跳微波拉遠無線覆蓋系統(tǒng)實用新型ZL201320803079.2 5天線機殼外觀設(shè)計ZL201330422636.1 6無線通信信號的室內(nèi)外分布系統(tǒng)實用新型ZL201320523718.X 7一種數(shù)字直放站及其下行信號處理方法發(fā)明ZL201010592418.8 產(chǎn)品與技

14、術(shù)-知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品與技術(shù)-知識產(chǎn)權(quán)近兩年通過自主研發(fā)獲得的軟件著作權(quán)序號序號登記號登記號軟件全稱軟件全稱首次發(fā)表日首次發(fā)表日期期登記日期登記日期12013SR131487CDMA2000模擬五類線擴展單元監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2012-8-82013-11-2222013SR128975CDMA2000模擬五類線遠端單元監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2012-8-82013-11-1932013SR128893CDMA2000模擬五類線主單元監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2012-8-82013-11-1942013SR120291CDMA2000模擬五類線分布系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2012-8-82013-11-6520

15、13SR120118LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)遠端單元嵌入式軟件2013-4-192013-11-662013SR120064LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)主單元嵌入式軟件2013-4-192013-11-672013SR120048LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2013-4-192013-11-6近兩年通過自主研發(fā)獲得的軟件著作權(quán) 產(chǎn)品與技術(shù)-知識產(chǎn)權(quán)序號序號登記號登記號軟件全稱軟件全稱首次發(fā)表日首次發(fā)表日期期登記日期登記日期82013SR120047LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)擴展單元嵌入式軟件2013-4-192013-11-692010SR062427 基站信息核查系統(tǒng)

16、2010-5-172010-11-2210 2010SR062139 GSM直放站監(jiān)控系統(tǒng)嵌入式軟件2009-3-12010-11-1911 2010SR062138 巡檢地理信息系統(tǒng)2010-5-172010-11-1912 2010SR062137 CDMA直放站調(diào)測軟件2010-3-12010-11-1913 2010SR062124 基站巡檢管控系統(tǒng)2010-7-172010-11-1914 2010SR012989 基站巡檢管理系統(tǒng)2009-11-92010-03-2015 2007SR18517皓華移動OA系統(tǒng)軟件V1.0簡稱:皓華移動OA軟件2007-9-52007-11-23京

17、信通信虹信通信國人通信三元達虹信云海通訊主要競爭對手 競爭格局NO.1京信通信24.2%市場份額u 公司規(guī)模大，行業(yè)排名第一。但整體運作成本都高于皓華，而交貨和反映速度也不如皓華快。u 整體實力很強，可同時承接多個大型項目運作，但由于投入的工程站點過多，市場靈活性不如皓華。u 產(chǎn)品線較寬，成本較高，產(chǎn)品方案不如皓華好，部分產(chǎn)品（如五類線）的市場競爭力及響應(yīng)速度低于皓華。優(yōu)劣勢 競爭格局NO.2虹信15.3%市場份額u 公司規(guī)模較大，在行業(yè)內(nèi)排名第二。單個項目價格及成本高于皓華。公司整體運作成本高，生產(chǎn)設(shè)施及固定投入較多。市場的靈活性不如皓華。u 產(chǎn)品線較寬，成本較高，產(chǎn)品方案不如皓華好，部分產(chǎn)

18、品（如五類線）的市場競爭力不如皓華。優(yōu)劣勢 競爭格局NO.3國人通信10.9%市場份額u 產(chǎn)品成本高，價格高于皓華，反映速度較皓華慢。u 規(guī)模化生產(chǎn)，采購議價能力較強，但公司適應(yīng)市場的靈活性不如皓華，資源聚焦不如皓華。u 產(chǎn)品供貨客戶多且復(fù)雜，合作關(guān)系較弱化，核心產(chǎn)品保密程度低。u與皓華的產(chǎn)品線有差異，未生產(chǎn)五類線產(chǎn)品和AP產(chǎn)品，部分產(chǎn)品無向運貨商供貨的資格。優(yōu)劣勢 競爭格局NO.4三元達6.3%市場份額u 公司規(guī)模較皓華大，采購量大，議價有優(yōu)勢，但成本較皓華高，反映速度沒有皓華快。企業(yè)適應(yīng)市場變化的靈活性較皓華弱。資源不如皓華聚焦。u 部分產(chǎn)品直接向運營商供貨，部分產(chǎn)品向同行競爭對手供貨，與

19、供應(yīng)商的合作關(guān)系都不如皓華緊密。部分產(chǎn)品在運營商中無供貨資格。優(yōu)劣勢 競爭格局NO.5云海通訊5.4%市場份額u 公司規(guī)模大于皓華，采購量大，但成本高于皓華，反應(yīng)速度低于皓華。u規(guī)?；a(chǎn)，采購議價能力較皓華強，市場靈活性較皓華小。資源聚焦不如皓華。u與皓華的產(chǎn)品線有差異，未生產(chǎn)五類線產(chǎn)品和AP產(chǎn)品，部分產(chǎn)品在運營商中未達供貨資格優(yōu)劣勢 競爭格局 深圳皓華已連續(xù)11年成為廣東電信的系統(tǒng)集成商，連續(xù)8年成為廣東聯(lián)通的系統(tǒng)集成商，連續(xù)8年成為電信聯(lián)通集團公司設(shè)備供應(yīng)商，在設(shè)備供應(yīng)方面占廣東省市場60%左右份額。 近年來，代表項目有澳門銀河度假酒店綜合布線工程、香港銀座商城4G站點工程、深圳地王大廈

20、室內(nèi)覆蓋工程、江陰華西村整體覆蓋工程、德國法蘭克福全球數(shù)據(jù)傳輸項目等。在移動通信、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)交換、傳輸設(shè)備、通信管線、綜合布線、數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷鄠€專業(yè)施工領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，也得到了政府的認可，我們是國家高新技術(shù)企業(yè)，并于2014年獲得深圳市發(fā)改委研發(fā)資助資金395萬元及深圳市福田區(qū)科創(chuàng)局資助資金200萬資格已經(jīng)公示。 公司主要發(fā)展方向為4G設(shè)備生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋業(yè)務(wù)。為此，公司將建立為運營商提供4G移動通信產(chǎn)品為主線，相關(guān)配套產(chǎn)品為輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以移動通信覆蓋業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)和廣電業(yè)務(wù)相配合的方式來布局。 未來三年增長方式是為優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋提供三網(wǎng)（WiFi、4G以及LIFI）合一

21、的綜合解決方案。 解決方案及商業(yè)模式系統(tǒng)解決方案4G五類線分布系統(tǒng)解決方案城中村綜合解決方案多業(yè)務(wù)數(shù)字分布系統(tǒng)解決方案一體化綜合解決方案 OTN傳輸解決方案 公司在系統(tǒng)集成項目上有很多優(yōu)秀系統(tǒng)解決方案，不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，在國際上也具有很強的競爭力。公司定位在提供網(wǎng)絡(luò)解決方案為核心，同時研究解決模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)型。優(yōu)化LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)，集中資源做好城中村4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋業(yè)務(wù)。解決方案及商業(yè)模式解決方案及商業(yè)模式 LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)是一種采用光纖和五類線作為傳輸介質(zhì)，兼具模擬和數(shù)字信號傳輸功能，適用于3G,4G以及WLAN信號傳輸?shù)膭?chuàng)新多業(yè)務(wù)分布系統(tǒng)。其特點貼合我國發(fā)

22、展現(xiàn)狀，適用于多種移動通訊場景，應(yīng)用前景廣闊：如城中村深度覆蓋、快速入戶覆蓋、大型住宅小區(qū)深度覆蓋?，F(xiàn)在重點談?wù)凩TE(4G)五類線分布系統(tǒng)在大型住在小區(qū)深度覆蓋重要性： 1. 大型居民住宅小區(qū)由于建筑物陰影效應(yīng)，導(dǎo)致底層信號偏弱。因此底層信號覆蓋是目前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要解決的重點。 2. LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)通過網(wǎng)線連接擴展單元與覆蓋單元，施工過程不會引起居民的排斥；覆蓋單元支持遠程供電功能，無需布電纜線；同時，覆蓋單元可輸出23dbm，足以滿足小區(qū)底層網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋。同時，覆蓋單元體積小?？刹捎门c小區(qū)環(huán)境協(xié)調(diào)的美化效果進行偽裝，消除人們對電磁波輻射的擔(dān)憂。五類線分布系統(tǒng)解決方案解決方案及商

23、業(yè)模式 3. LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)還適用于商場地下停車場、場館、醫(yī)院等眾多移動通訊場景。由于大城市的室內(nèi)信號覆蓋是4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點，LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)因其易施工、成本低、性能好的特點，特別適合在樓宇密集、人流繁多、施工不便的地區(qū)使用，將有力幫助三大運營商快速布局4G建設(shè)。 4. LTE(4G)五類線分布系統(tǒng)的創(chuàng)新點：其一，利用五類線傳輸手機信號和網(wǎng)絡(luò)信號，推進移動通信網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋；其二，微功率設(shè)計，低功耗，低輻射，更環(huán)保；其三，工程免調(diào)試，具有自適應(yīng)調(diào)節(jié)功能，覆蓋（遠端）單元采用本系統(tǒng)遠程供電，不需要另外供電，內(nèi)置天線一體化；其四，遠程監(jiān)控，隨時檢測本系統(tǒng)監(jiān)控128個覆蓋（

24、遠端）單元運行狀況。五類線分布系統(tǒng)解決方案 運營商集設(shè)備集采招標(biāo)主要有兩種方式：A.同時確定供應(yīng)商、產(chǎn)品單價和采購數(shù)量；B.在確定供應(yīng)商與產(chǎn)品單價的同時，確定份額比例，集團根據(jù)各省市公司需求和使用后評估情況進行分配。 設(shè)備銷售業(yè)務(wù)：賣方交貨到運營商指定的地點后，一般在一周內(nèi)，雙方指派代表共同對貨物進行開箱檢驗，共同根據(jù)合同設(shè)備清單核對貨物的數(shù)量，并共同簽署檢驗報告或入庫證明，作為結(jié)算貨款依據(jù)。設(shè)備銷售解決方案及商業(yè)模式 公司設(shè)備項目主要通過參加運營商的全國性集采招標(biāo)進行銷售。公司系統(tǒng)集成項目一般流程為系統(tǒng)設(shè)計- 項目實施- 系統(tǒng)調(diào)測- 項目初驗- 項目終驗- 售后服務(wù)。 系統(tǒng)集成設(shè)備安裝調(diào)試完

25、成后即申請初驗，若運行指標(biāo)符合設(shè)計要求，運營商簽署初驗合格證書。自初驗合格證書簽署第二日起進入試運行期，一般為三個月，試用期內(nèi)運行狀況穩(wěn)定，運營商將簽發(fā)終驗證書。 系統(tǒng)集成解決方案及商業(yè)模式股東資料-股權(quán)結(jié)構(gòu)序號股東名稱 持有數(shù)量股權(quán)比例(%) 1吳晨啟 1740.4041.7963 2黃 珍 498.7611.98 3陳進才 414.409.95 4劉曉路 240.00 5.76 5中山富業(yè)投資有限公司 200.00 4.80 6陳青生 296.007.11 7鄒仁君 226.445.44 8吳增嗚 150.003.60 9徐福新 150.003.60 10成都鼎威金元企業(yè)管理中心（有限合伙

26、） 100.002.40 11盧雙鵬90.002.16股東資料-股權(quán)結(jié)構(gòu)序號股東名稱 出資額(萬元) 股權(quán)比例(%) 12周祥 12.400.29 13華廈 42.51.02 14趙志偉 2.300.06 15深圳市盛景投聯(lián)投資有限公司 0.800.02合計 財務(wù)資料-盈利預(yù)測 單位：人民幣萬元項項 目目2013年年2014年年2015年年2016年年2017年年主營業(yè)務(wù)收入5,894.90 10,035.23 15928.93 25,486.29 34,406.49 其中：工程收入3,411.99 6,994.85 11064.78 19,406.1 17,086.02 銷售收入2,125.

27、69 2,979.89 4,755.34 5,944.18 7,430.22 服務(wù)收入357.21 60.49 108.81 136.01 170.02 減：主營業(yè)務(wù)成本4,221.18 6,456.98 10516.81 18421.0025208.47其中：工程成本2,210.65 4,148.82 7240.31 14325.3818088.94 銷售成本1,881.18 2,274.90 3,217.69 4,022.11 7,027.64 服務(wù)成本129.35 33.26 58.81 73.51 91.89 減：銷售稅金及附加101.43 97.41 131.56 164.45 205.56 主營業(yè)務(wù)利潤1,572.29 3,480.84 5,280.56 6900.84 8992.46減： 管理費用715.72 867.10 1,050.05 1,312.56 1,640.70 銷售費用762.51 789.74 834.54 1,043.18 1,303.97 財務(wù)費用210.86 222.41 145.63 182.04 227.55 資產(chǎn)減值損失133.94 174.54 559.07 698.84 873.55