服裝店暑期實(shí)踐報(bào)告

1、服裝店暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)習(xí)報(bào)告從學(xué)?；貋?lái)以后,去同學(xué)家玩，然后就在他家的服裝店 里面找了份工作干著，工作是衣服專賣店的導(dǎo)購(gòu)員，雖然我 學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，可能用不上，但總覺得多嘗試一些，多實(shí) 踐一些，多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì)有幫助的.記得第一天上班，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺得無(wú)所 適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不 上什么忙，只能心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢, 但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候, 無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)服裝店，從來(lái)沒注意那些站在門口的店員們是如 何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體 會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)

2、我挺照 顧的，店長(zhǎng)是一個(gè)大叔，他給我講解了許多招呼顧客的辦法, 有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好，詳細(xì)地給 我介紹了各種款式適合哪些人穿等等中間我學(xué)到了許多經(jīng) 驗(yàn),譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順 隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè) 小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.雖然我只是大二，但離真正參加工作也不遠(yuǎn)了，從我進(jìn) 大學(xué)以后，覺得時(shí)間過(guò)得真快，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒 有機(jī)會(huì)了，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì)，有的結(jié)婚生 子，都在苦苦地熬我深感到，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終 點(diǎn)，只有多吃苦，才知道生活的艱辛，不易雖然只是兩個(gè)星 期的短短的時(shí)間,我

3、卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長(zhǎng)大了許多.店里各式各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些 貧寒的，進(jìn)來(lái)看看看到心儀的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣 店里的衣服一般價(jià)格不菲，像一般的人很難接受，但還是經(jīng) ?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買件新衣過(guò)年.曾看 到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出 一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有nik e的品牌，看了很讓人心酸.店里的的士高音樂很大，生意蠻好,整天送往迎來(lái)，推銷 自己的產(chǎn)品，口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受 到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)店長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)，專賣店里不只是專 門賣衣服，顧客來(lái)這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)我銘記在 心

4、，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服 時(shí)，心中的無(wú)限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶 幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間，謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè) 機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝！而且經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在服裝店里面的經(jīng)歷，我也總結(jié) 出了一些里面的規(guī)律：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是 必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。 第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù) 不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。不管什么專業(yè)，在如 今的社會(huì)中，不能創(chuàng)新就只能失敗。在編程的時(shí)候，有了 更新的想法才能讓自己的軟件更受歡迎。

5、第三，誠(chéng)信是成功的根本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng) 信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)， 真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。第四，付出才有收獲。我在店里面工作了幾天就感覺很累，可想而知父母在 家里面工作的時(shí)候是多么辛苦。雖然付出了不一定能有收 獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生 中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就 是社會(huì)。十幾天的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多 東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我 與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自 己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一

6、步明確了 我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí) 和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià) 值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí) 踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加 努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。十幾天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中，我貼近了社會(huì)，豐 富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且 學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺，寫下了自己的實(shí) 習(xí)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的 重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒有過(guò)的人文理念以人性 的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且 增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的

7、能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家 或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì) 行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。同時(shí)也十分感謝那些對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣 的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨 益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通 過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把 所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié) 作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué) 到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué) 會(huì)7時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)! 這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛 苦

8、，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也 明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng) 社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中 合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能 力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2 014年大學(xué)生暑假服裝店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考！在就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天， 我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己，提高自 身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生 活，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣?huì)實(shí)踐”就給予了我 們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí) 性，更好地了解

9、到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求, 使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑 假，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少 經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下。本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做 營(yíng)銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力，所以相到陌生 的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和 技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：（1）對(duì)工作 要熱心。（2）要刻苦耐勞。（3）要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。（4）遵 守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。（5）對(duì)待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。 工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大 部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷。

10、但是他們 的營(yíng)銷額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷員一天能做1000元以上的 單子，平均每人每天的營(yíng)銷額都有700元以上，而且最重 要的顧客都集中在晚上的7:00到9： 00o白天幾乎是沒事 可做。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營(yíng)銷額，讓初到 的我感到驚訝又好奇，看來(lái)我是來(lái)對(duì)地方了。萬(wàn)事開頭難啊!對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道 的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào) 整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到 意想不到的喜悅！上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工 （實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)” 意識(shí)很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇?有

11、說(shuō)有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的 銷售額為零。看著他們數(shù)單子時(shí)那得意的樣子，內(nèi)心有一 種嫉妒，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀 察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說(shuō)，看其所吃。心里默默記下來(lái)。晩上是忙碌的時(shí)候，我也沒閑下來(lái)。如何接待顧客, 如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真 心想買東西，哪種只是試探行情?都要認(rèn)真記下來(lái)，因?yàn)?這必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì) 的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。 投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還 一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小

12、伙子， 今天就判若兩人了，有說(shuō)有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍, 發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn) 門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng) 驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開 始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力！ 一時(shí) 間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何 掙扎都無(wú)法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候, 店長(zhǎng)給予了我鼓勵(lì)。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與他們?yōu)?朋友，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋 友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都 把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對(duì)著新的 一天

13、，還要用心去領(lǐng)會(huì)伙伴們每寫一張單子的成功在哪里, 失敗又在哪？店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng)，從此以后，我便慢慢體會(huì)，慢慢 領(lǐng)悟。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jī)也慢慢 的提升起來(lái)。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系 也融洽起來(lái)，工作之余，大家也一起玩。短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的。現(xiàn)在將它們總結(jié)如下：（1 ）與人溝通 不僅要技巧，更要真心的付出，誠(chéng)心的相待。沒有人愿意 與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同 時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去 開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。（2）有了目標(biāo)與 計(jì)劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣

14、才可能成功。（3）良好 的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng)，控制著個(gè)人的發(fā)展。有良 好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動(dòng)力（4） 時(shí)刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望 可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè) 人茫茫沙海中邂逅綠洲！20 12年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【實(shí)踐時(shí)間】:xx xx【實(shí)踐地點(diǎn)】:x xx【實(shí)踐內(nèi)容】：服裝店推銷員【實(shí)踐人】：xx今年暑假，為了在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的能力, 培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時(shí)為了響應(yīng) 學(xué)校的號(hào)召，我利用假期的空閑時(shí)間在一家服裝店做了為 期兩周的社會(huì)實(shí)踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。 在以前買衣服的經(jīng)驗(yàn)

15、中，覺得賣衣服也不是很難，就是為 客人服務(wù)，態(tài)度好就可以了，但事實(shí)并非如此。記得第一 天上班，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺得無(wú)所適從，當(dāng)看 到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙, 真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有 什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人, 以前逛街的時(shí)候，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專賣店，從來(lái)沒注意那些站 在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站 在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初， 幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照顧的，店長(zhǎng)給我講解了許多招 呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把 工作做好。其他的同事，他們都會(huì)詳細(xì)地給我介

16、紹了各種 款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要 有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們 的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店 員還要勤快，要始終面帶微笑等等。在這10多天的工作中，既漫長(zhǎng)有短暫，既辛苦又快樂。 這次的實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的 學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十幾天的實(shí)踐 一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將 讓我終身受用。在實(shí)踐中，我貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多 課本以外的知識(shí)，受益非淺。第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們 的目的就是把東西

17、賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的 服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售 量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服 務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足 顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因 為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開始上 班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常 一天下來(lái)一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇 到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介 紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣 東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客 只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！

18、我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖 他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓， 一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣 的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再 加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一件衣 服！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn) 步快！第二：具有好的溝通能力。面對(duì)不同喜好、不同性格、 甚至不同心情的客人，要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接 受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員, 但在賣衣服的過(guò)程中，把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的溝通技巧運(yùn)用在實(shí) 際的銷售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作 中，與人的溝通也是很重要的一部分。第三：誠(chéng)信

19、是成功的根本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑 是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我 的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。在 現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣 發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生 意，以后就沒有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺。 我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞 好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家都 必然是有誠(chéng)信的。第四：付出才有收獲。以前買衣服的時(shí)候，都會(huì)有服 務(wù)員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可 以，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí) 候，我并沒有跟在后面介紹，覺

20、得他們?nèi)绻信d趣自然就 會(huì)問我，但結(jié)果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是 不可以的。于是，我也開始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人 才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件 衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒 有付出肯定是沒有收獲的。第五：成功是留給有準(zhǔn)備的人。只有事先了解了衣服 的各個(gè)方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟 練的掌握各項(xiàng)技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時(shí)候我什么都不懂， 招呼顧客的時(shí)候，面對(duì)顧客的提問我總是一問三不知，滿 足不了顧客的需求，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理，衣服 自然也就賣不出了。找到這個(gè)問題后，我努力向其他老練 的推銷員

21、學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)自己的努力，我也基本掌握了大部分 衣服個(gè)方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基 礎(chǔ)，所以說(shuō)：成功總是留給有準(zhǔn)備的人。實(shí)踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是 實(shí)踐生活的全部吧！實(shí)踐雖短，但是在這段時(shí)間里，我們卻 可以體會(huì)到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時(shí)積 累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。讓我對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了 進(jìn)一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認(rèn)識(shí)， 加強(qiáng)了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更 豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近 了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野， 增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與

22、肩 負(fù)的歷史使命。也讓我明白要在今后的學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)得 更好，更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我 們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次的實(shí) 踐是一個(gè)終點(diǎn)，也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我 逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告院系：商學(xué)院公共事業(yè)管理姓名：趙寶林學(xué)號(hào)：1310 1100127摘要：在府谷太平洋服裝店賣服裝，了解品牌歷程， 接觸顧客，提供熱情服務(wù)，學(xué)會(huì)更好與人交流，認(rèn)識(shí)到好 多東西。關(guān)鍵字：賣衣服顧客品牌歷史認(rèn)識(shí)社會(huì)實(shí)踐單位：太平洋服裝店實(shí)踐時(shí)間：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一：社會(huì)實(shí)際目的從學(xué)?；貋?lái)之后

23、，我在縣城找了份工作，在太平洋服 裝品牌專賣店做服裝導(dǎo)購(gòu)。雖然我學(xué)的是秘書學(xué)專業(yè)，可 能用不上。但總覺的多嘗試些，多實(shí)踐些，對(duì)以后會(huì)有幫 助的。實(shí)踐能使學(xué)生走出校園，走進(jìn)社會(huì)，接觸社會(huì)，了 解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和實(shí)踐的大 課堂。在那廣闊的天地里，我們才能更好的體現(xiàn)我們的人 生價(jià)值。府谷人流量大，聚集數(shù)萬(wàn)戶人家，車來(lái)車往，消費(fèi)量 也很大，所以人們對(duì)服裝等方面有更高的要求，所以找個(gè) 牌子專賣店，會(huì)見到更多的顧客，接觸更多的消費(fèi)者，知 道服裝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的專業(yè)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)較為 低一點(diǎn)，便于上手，且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ) 足自己。二：社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容我成功的進(jìn)入太平洋

24、服裝店做起了導(dǎo)購(gòu)員，它處于十 字路口處，為期十天的工作時(shí)光開始了。?我開始了解品牌文化：太平洋它經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)雨 洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)，銷售休閑，簡(jiǎn)約，大方 的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝而文明全國(guó)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程它不 斷在市場(chǎng)擴(kuò)大金額，讓中國(guó)人廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了品牌的風(fēng) 釆，其“風(fēng)雅，時(shí)尚，快樂”的風(fēng)格已然成為現(xiàn)代人士高 貴身份的象征。服裝的質(zhì)料的精心挑選，或是流行款式的 認(rèn)真研究和精心設(shè)計(jì)，都立足與世界領(lǐng)先潮流的概念之上。?我的工作歷程：店里各式各樣的顧客，有有錢的，他 們當(dāng)然專進(jìn)來(lái)買。但一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看，看到心儀的 衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲， 像一般的人很難接

25、受。但還看過(guò)穿簡(jiǎn)樸衣服的父母帶著孩 子來(lái)買件新衣服。我還看到一位貧窮的母親在門前徘徊半 天，在特賣的衣服堆中翻出一件特賣處理的兒童運(yùn)動(dòng)套裝, 欣喜地付了錢，只為上面也有太平洋的品牌，看了很讓人 心酸。店里的的士高音樂很大，暑假的生意也特別好，整 天送往迎來(lái)，推銷自己的產(chǎn)品。?感言：口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓客人享 受到了專賣店里優(yōu)越的服務(wù)。店長(zhǎng)說(shuō)過(guò)“專賣店里不只是 專門賣衣服，顧客是來(lái)這買服務(wù)，買信譽(yù)?！蔽毅懹浽谛?， 看到許多回頭客在我們的手中買走我們的品牌衣服時(shí)，心 中無(wú)限的欣喜，驕傲。成功的喜悅難以言表，我很慶幸自 己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間，謝謝店長(zhǎng)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓 我學(xué)到了許多學(xué)

26、校學(xué)不到的東西。謝謝！ 三：社會(huì)實(shí)踐結(jié)果我在賣服裝過(guò)程中，我學(xué)會(huì)更好地去與人交流，怎么 去更好地交流，更好地為不同人群推薦更合適的服裝，不 僅懂得了去如何去表達(dá)，更了解了消費(fèi)市場(chǎng)，把以前不知 道的都了解到了?？梢哉f(shuō)就是加強(qiáng)了自己生活方面的小經(jīng) 驗(yàn)。以前自己認(rèn)識(shí)不到位的地方慢慢改觀了。記得老師曾 經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那 份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著 學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作的空間，接觸各種各樣的顧客， 我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì) 遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不 上的情況。也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不

27、像踏入 社會(huì)，但是算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。 我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上 地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高 的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題， 作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人 交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大 學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之 后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與 社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及 的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合 格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿 出去工作，不愿在校讀

28、書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀 書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明 天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。四：更深刻的認(rèn)識(shí)：學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹 雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社 會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué), 只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)， 投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今 后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有 所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服 務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社

29、 會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍， 挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情, 服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān) 持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力 量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。是信息學(xué)院的不咯？呵呵，來(lái)22 2不要分咯！大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的 青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨 的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀 圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答 卷在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為 高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才

30、 的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一 種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng) 代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué) 習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回 報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校 蔚然成風(fēng)。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹 雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到 社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到 的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú) 窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引 導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到

31、社會(huì)實(shí) 踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門， 踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐 中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué) 生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng) 驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社 會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì) 實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社 會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù) 研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因 此我積極地參與了進(jìn)去。在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō) 全新的領(lǐng)

32、域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行 業(yè)的規(guī)則的陌生于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一 年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝 陳列的很多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式, 直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原 創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不 同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的 陳列統(tǒng)一起來(lái)。八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所 體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講 出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu) 買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全 在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為 賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一 組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出 來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握 嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只 是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以 后，如何讓