購物中心全年?duì)I銷方案

1、大澤·中心廣場2016 年全年?duì)I銷方案大澤·中心廣場將在 2016 年以全新的面貌，走出一條具有自身特色的營銷創(chuàng)新之路。全力塑造大澤·中心廣場品牌標(biāo)識（全年?duì)I銷計劃）與文化標(biāo)識（精彩周末系列活動），在 2016 年中，朝著更高的銷售業(yè)績，更快的推廣速度，更強(qiáng)的品牌影響力而努力，達(dá)到并鞏固大澤·中心廣場在吳家山地區(qū)的潮流風(fēng)向標(biāo)地位。一、全年?duì)I銷時間節(jié)點(diǎn)安排：在全年?duì)I銷計劃中，大澤·中心廣場擬將任務(wù)分解、分配為五個步驟完成。通過重新整合駐場商戶資源， 積極調(diào)動商戶的主觀能動性，在商戶間建立普遍的異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮大澤·中心廣場的平臺作用。真正

2、做到商場搭臺、商戶唱戲。（一）全年準(zhǔn)備期： 2016 年 1 月-2016 年 2 月期間，大澤·中心廣場將制定全年?duì)I銷計劃，并將“元宵節(jié)活動”作為第一階段的時間節(jié)點(diǎn)，走出全年?duì)I銷第一步。（二）商戶磨合期： 2016 年 2 月-2016 年 6 月期間，大澤·中心廣場將舉辦形式多樣的促銷活動、特色活動，讓部分中小商戶、新進(jìn)場商戶了解、熟悉商場促銷運(yùn)營模式， 嘗試聯(lián)合同品類商戶進(jìn)行共同推廣，嘗試幫助商戶建立異業(yè)聯(lián)盟，并將“端午節(jié)活動”作為第二階段的時間節(jié)點(diǎn)，檢驗(yàn)各商戶合作效果，為下階段活動開展做好鋪墊工作。（三）調(diào)整培訓(xùn)期： 2016 年 7 月-2016 年 8 月期間，

3、大澤·中心廣場將根據(jù)上一階段產(chǎn)生的問題，對商場營銷活動，商戶營銷模式，異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整，并將“夏季奧運(yùn)會”這一長效促銷活動作為第三階段的時間節(jié)點(diǎn)，為下一階段商戶全面推廣合作打好基礎(chǔ)。（四）全面推廣期： 2016 年 9 月-2016 年 10 月期間，大澤·中心廣場將聯(lián)合已有駐場商戶進(jìn)行廣泛推廣，充分利用傳統(tǒng)平面廣告、新興移動端廣告、人力推廣模式等多種推廣方式，對大澤·中心廣場進(jìn)行全方位立體包裝，并將“中秋節(jié)、十·一雙節(jié)促銷”作為時間節(jié)點(diǎn)，全力做好促銷活動的聚客、落地工作。（五）年末沖刺期： 2016 年 11 月-2017 年 1 月期間，大澤

4、·中心廣場將帶領(lǐng)駐場商戶，全力沖刺年底銷售，并將“圣誕節(jié)、元旦節(jié)雙節(jié)促銷”作為時間節(jié)點(diǎn)，全面驗(yàn)收大澤·中心廣場 2016 年全年?duì)I銷計劃成果，為開展 2017 年?duì)I銷活動做好鋪墊工作。二、全年?duì)I銷活動時間安排大澤·中心廣場將根據(jù) 2016 年各月節(jié)日節(jié)點(diǎn)，開展形式各樣的促銷活動與特色活動，確保每個季度都有促銷活動，每個月都有活動，每個活動都有亮點(diǎn)。（一）、全年促銷活動時間排班表序號日期活動日期節(jié)日活動形式活動核心12月22日2月19日-2月22日元宵節(jié)特色活動燈謎會23 月 8日3月4日-3月 8 日婦女節(jié)特色活動綜合促銷33 月 15 日3 月 11 日-3 月

5、 20 日3·15促銷活動珠寶服飾促銷43月27日3月 25 日-3月27日復(fù)活節(jié)特色活動復(fù)活節(jié)彩蛋55月 1日4月30日-5月 2日五一大型促銷全場大型促銷65月 8日5月6日-5月 8 日母親節(jié)特色活動綜合促銷76月 1 日6 月 1日兒童節(jié)特色活動兒童晚會86月 9日6月3日-6月11日端午節(jié)促銷活動綜合促銷96月19日6月 17 日-6月19日父親節(jié)特色活動珠寶服飾促銷108 月8月5日-8月21日夏季奧運(yùn)會特色活動奧運(yùn)射門活動118月 9 日8 月 9日七夕促銷活動限時折扣“緣”129月10日9月9日-9月11日教師節(jié)特色活動包場電影139月15日中秋節(jié)9月 15 日-10

6、月 7 日大型促銷全場大型促銷1410月1日國慶節(jié)1510月31日 10月 28 日-10月31日萬圣節(jié)特色活動化妝舞會1611月11日 11月 11 日-11月13日光棍節(jié)促銷活動限時折扣1711月24日 11月 24 日-11月27日感恩節(jié)特色活動答謝老顧客1812月25日圣誕節(jié)12月17日-1月3日大型促銷全場大型促銷191月 1 日元旦（二）時間進(jìn)度安排表依據(jù) 2016 年促銷時間節(jié)點(diǎn)，全年共 19 個促銷活動窗口，其中“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動時間較近，因此合并為兩場大型促銷活動。同時，“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動將作為賣場重要營銷時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)專

7、項(xiàng)策劃。 其他活動促銷活動內(nèi)容、詳細(xì)費(fèi)用及注意事項(xiàng)則以全年?duì)I銷計劃為準(zhǔn)， 每次活動開始前一個月再次提交準(zhǔn)備報告。1、元宵節(jié)春節(jié)過后，顧客消費(fèi)意向下降。大澤·中心廣場將利用元宵節(jié)這個活動時間節(jié)點(diǎn)， 充分利用節(jié)日的熱鬧、 喜慶和團(tuán)員氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，提振商戶及導(dǎo)購員銷售積極性。猜燈謎是元宵佳節(jié)的傳統(tǒng)，商場對歷次活動的反饋情況進(jìn)行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)商戶對利用禮品券將顧客導(dǎo)流到各商戶店內(nèi)的活動形式認(rèn)同度較高。同時，因元宵節(jié)標(biāo)簽性較強(qiáng)，促銷時間不宜過長，所以將采取猜燈謎送禮品的傳統(tǒng)促銷模式幫助商戶進(jìn)行導(dǎo)流?；顒又黝}：鬧元宵賞燈惠活動時間： 2016 年 2 月 19 日-2016 年 2 月

8、22 日活動內(nèi)容：1）進(jìn)店賞燈猜謎送禮活動期間，顧客可憑消費(fèi)小票（影城憑消費(fèi)票根），至大澤·中心廣場二樓活動區(qū)猜燈謎一次，猜中有機(jī)會獲得禮品券 （禮品由商戶提供），客戶可持禮品券至各商戶店內(nèi)領(lǐng)取精美禮品。2）全場商品限時促銷活動期間，各樓層服裝、餐飲、金飾等商戶將限時推出最低折扣，大澤·中心廣場將對其進(jìn)行整合并進(jìn)行推廣，通過推出顧客最關(guān)心的打折促銷讓利活動，吸引其入店進(jìn)行選購。3）活動期間掃碼免費(fèi)泊車活動期間，顧客掃描大澤·中心廣場的二維碼，并成功關(guān)注大澤·中心廣場官方微信的顧客， 可領(lǐng)取免費(fèi)停車券一張， 免費(fèi)停車券僅限活動期間內(nèi)使用。2、三·

9、八婦女節(jié)三·八婦女節(jié)為女性專屬節(jié)日，活動期間能夠吸引大量女性顧客到店消費(fèi)。女性消費(fèi)客單值普遍較高，所以大澤·中心廣場將在活動期間內(nèi)，整合商戶促銷資源，以金店、化妝品、服裝品牌為主，其他品類促銷為輔。活動主題：最美三月天魅力婦女節(jié)活動時間： 2016 年 3 月 4 日-2016 年 3 月 8 日活動內(nèi)容：活動期間，各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價商品， 并將其作為活動宣傳噱頭之一。 驚爆價產(chǎn)品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達(dá)到驚爆客戶眼球的地步。3、三·一五消費(fèi)者權(quán)益保障日本次活動屬于五·一大型促銷前的最后一個促銷活動窗口，利用本次活動，大澤·

10、;中心廣場將組織各品類商戶在 2016 年度第一次進(jìn)行全店范圍的綜合促銷， 力圖通過聯(lián)動購買的方式， 將全場商戶進(jìn)行串聯(lián)?！?·15 消費(fèi)者權(quán)益保障日”臨近五·一，而3 月正處于傳統(tǒng)服飾換季時期，服飾品牌正面臨春款上新，冬款清倉的銷售情況。所以此次活動將以金店以及服裝品類為促銷主力，餐飲、娛樂等其他品類作為輔助補(bǔ)充?；顒又黝}：驚喜3.15開春享盛惠活動時間： 2016 年 3 月 11 日-2016 年 3 月 20 日活動內(nèi)容：1）搖錢樹，搖出無限驚喜活動期間，客戶持當(dāng)天的消費(fèi)憑證（消費(fèi)金額僅限當(dāng)天累計，逾期無效），凡購物滿200 元，即可到搖錢樹上摘取紅包，包包有禮，百

11、分百中獎。紅包內(nèi)包含禮品券若干， 可持禮品券至由各商戶店面領(lǐng)取精美禮品。2）黃金返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤·中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品，即可在一樓活動區(qū)參與返現(xiàn)金活動，享受成交價基礎(chǔ)上10% 的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價款金飾不參與活動。3）換季服裝折扣活動期間，部分品牌冬款清倉，春款上新。全場服裝品牌冬款服裝 5 折起，新款服裝 8 折起（特價款除外）。4）1 元換購活動期間， 各服裝品類商戶， 每家推出多款 1 元換購產(chǎn)品， 在各店內(nèi)購物每滿 200 元即可參與換購一次。換購產(chǎn)品有限，先到先得。5）品類聯(lián)購送禮活動期間，在大澤·中心廣場各品類駐場商戶消費(fèi)，購物滿兩個品類每

12、滿兩個品類，且成交總金額大于 200 元，即可獲贈 50 元全場消費(fèi)現(xiàn)金券一張；購物滿四個品類，且成交總金額大于 400 元，即可獲贈 50 元現(xiàn)金券兩張。現(xiàn)金券設(shè)有消費(fèi)門檻，每滿 100 元可用一張，滿 200 元用兩張，依此類推。4、復(fù)活節(jié)復(fù)活節(jié)作為泊來節(jié)日，青年人群參與較多，符合大澤·中心廣場的消費(fèi)人群定位， 因此本次活動將以商戶與客戶進(jìn)行互動為核心，一方面提高活動的娛樂性， 一方面擺脫客戶上門領(lǐng)取禮品，商戶對其進(jìn)行宣導(dǎo)的傳統(tǒng)促銷方式。大澤·中心廣場通過商戶與客戶的互動，讓商戶充分開拓視野，便于商場后期能夠開展形式更為多樣的促銷活動。復(fù)活節(jié)活動傳統(tǒng)核心為彩蛋，彩蛋一詞

13、在中文中具有雙關(guān)詞義，一方面單指彩色的蛋， 一方面指可能得到的驚喜， 因此本次活動布置及開展均圍繞“彩蛋”來展開。活動主題：來中心廣場尋神秘彩蛋-幸運(yùn)禮物帶回家活動時間： 2016 年 3 月 25 日-2016 年 3 月 27 日活動內(nèi)容：1）中心廣場尋彩蛋活動期間，大澤·中心廣場內(nèi)將布置數(shù)百個復(fù)活節(jié)彩蛋。彩蛋內(nèi)包含各種小禮物兌換券及商戶優(yōu)惠現(xiàn)金券，顧客可持禮物兌換券及商戶優(yōu)惠券至各對應(yīng)商戶進(jìn)行兌換。2）購物送彩蛋活動期間，顧客在大澤·中心廣場單品牌累計消費(fèi)滿 200 元，將有機(jī)會獲得特殊彩蛋一枚。打開彩蛋后，將會獲得大澤·中心廣場提供的精美禮物一份，此活動環(huán)

14、節(jié)費(fèi)用由消費(fèi)商戶承擔(dān)。3）限時驚爆特價款活動期間，各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價商品， 并將其作為活動宣傳噱頭之一。 驚爆價產(chǎn)品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達(dá)到驚爆客戶眼球的地步。5、五·一國際勞動節(jié)五·一為各購物中心傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，顧客對此活動時間認(rèn)同度較高，而五·一前無重要促銷時間節(jié)點(diǎn)，所有顧客購買欲望均將在此次活動中釋放。所以在本次活動中，大澤·中心廣場將整合商戶資源，讓部分新進(jìn)商戶了解更多活動形式，幫助其提高營銷水平?；顒又黝}：五·一購物大聯(lián)歡極致優(yōu)惠享不停活動時間： 2016 年 4 月 30 日-2016 年 5 月 2 日活動內(nèi)

15、容：1）優(yōu)惠活動活動準(zhǔn)備期間， 各駐場商戶針對自家經(jīng)營情況推出相應(yīng)優(yōu)惠，并由大澤·中心廣場制作成現(xiàn)金折扣券，顧客持現(xiàn)金券內(nèi)的優(yōu)惠券可直接至各商戶享受優(yōu)惠活動， 現(xiàn)金券折扣可與商戶促銷活動疊加?，F(xiàn)金券優(yōu)惠額度，從各樓層商戶收集，同時要求商戶簽署活動承諾書，保證現(xiàn)金券的優(yōu)惠力度與執(zhí)行程度。2）黃金返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤·中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品，即可在一樓活動區(qū)參與返現(xiàn)金活動，享受成交價基礎(chǔ)上10% 的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價款金飾不參與活動。3）換季服裝限時折扣活動期間，部分春款清倉，夏款上新。全場春款服裝 5 折起，新款服裝 8 折起（特價款除外）。6、母親節(jié)本次活動

16、因距離五·一大型促銷活動時間較近，再次舉辦促銷活動將無法取得突破性的進(jìn)展。 因此本次活動將以整合商戶促銷資源為主，充分發(fā)揮商戶的主觀能動性， 幫助商戶建立多個品類的促銷聯(lián)盟。商場則配合布置全場氛圍?；顒又黝}：母親節(jié)給媽媽一份甜蜜的愛活動時間： 2016 年 5 月 6 日-2016 年 5 月 8 日活動內(nèi)容：1）微信曬照有獎活動期間，凡帶自己母親到店進(jìn)行購物、消費(fèi)的顧客，可與母親合拍溫馨照片。合拍照片，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機(jī)截圖，在大澤·中心廣場一層總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。2）各品類限時促銷活動期間，大澤·中心廣場將整合駐場商戶促銷資源，對其進(jìn)行統(tǒng)一宣

17、傳布置， 顧客可自行選擇參加。 具體活動內(nèi)容見各商戶門口水牌。7、兒童節(jié)本次活動將首次嘗試全部活動環(huán)節(jié)圍繞手機(jī)移動端進(jìn)行展開， 除舞臺表演外，各項(xiàng)活動均在移動終端上進(jìn)行，旨在幫助商戶了解、熟悉更多活動形式， 為后期帶領(lǐng)商戶進(jìn)行創(chuàng)新營銷打好基礎(chǔ)。 同時兒童節(jié)屬于受眾目標(biāo)較小、 特點(diǎn)較為明顯的時間節(jié)點(diǎn)， 可對精準(zhǔn)人群進(jìn)行邀約，并將其作為銷售核心開展相關(guān)活動。大澤·中心廣場與吳家山街各小學(xué)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校關(guān)系融洽，可在活動期間對其進(jìn)行廣泛邀約。 同時，邀約藝術(shù)學(xué)校師生在兒童節(jié)前后進(jìn)行才藝表演，可進(jìn)一步對大澤·中心廣場進(jìn)行宣傳，增加活動內(nèi)容的多樣性與豐富性?；顒又黝}：繽紛六·

18、;一快樂有禮活動時間： 2016 年 6 月 1 日當(dāng)天活動內(nèi)容：1）兒童才藝展示晚會鑒于大澤·中心廣場前期與藝術(shù)學(xué)校的良好合作關(guān)系，商場將邀約其組織多項(xiàng)演出節(jié)目在場內(nèi)落地。一方面提升大澤·中心廣場在吳家山教育系統(tǒng)的影響力，一方面通過部分參與兒童的宣傳，提升大澤·中心廣場在學(xué)生群體中的基層影響力。2）兒童樂園特色活動活動準(zhǔn)備期間，大澤·中心廣場提前與“樂貝兒兒童樂園”進(jìn)行協(xié)商，組織協(xié)調(diào)其為吳家山地區(qū)的小朋友舉辦形式多樣的精彩特色活動。3）微信曬娃有獎活動準(zhǔn)備期間，大澤·中心廣場將提前對活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳，收集參與活動的萌娃照片與信息，并制作手機(jī)投

19、票環(huán)節(jié)， 最后在活動晚會上進(jìn)行前三名的頒獎，同時將會產(chǎn)生20 名紀(jì)念獎。通過此類投票活動，打到聚集人群、讓各參與家長自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)拉票，在活動當(dāng)天大量吸引顧客到店的目的。4）微信搶兒童樂園優(yōu)惠名額活動準(zhǔn)備期間，大澤·中心廣場將聯(lián)絡(luò)兒童樂園，提供部分兒童免費(fèi)參與試玩的活動名額，并利用大澤·中心廣場官方微信進(jìn)行手機(jī)抽獎活動，顧客在通過微信平臺則有機(jī)會抽取優(yōu)惠資格。5）微信搶童裝區(qū)限時滿減優(yōu)惠名額活動準(zhǔn)備期間，大澤·中心廣場將聯(lián)絡(luò)童裝區(qū)駐場商戶，提供部分限時滿減優(yōu)惠產(chǎn)品，并利用大澤·中心廣場官方微信進(jìn)行手機(jī)抽獎活動，顧客在通過微信平臺則有機(jī)會抽取優(yōu)惠資格。6）微信集

20、贊送萬達(dá)影城觀影券活動準(zhǔn)備期間，大澤·中心廣場將提前制作宣傳微信，集贊達(dá)到50 個以上的客戶，將可獲得大澤·中心廣場提供的萬達(dá)影城觀影券兩張，電影券可直接至一層總服務(wù)臺領(lǐng)取。7）童裝品類限時促銷活動期間，各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價商品， 并將其作為活動宣傳噱頭之一。 驚爆價產(chǎn)品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達(dá)到驚爆客戶眼球的地步。8、端午節(jié)大澤·中心廣場預(yù)計在端午節(jié)前后，完成大部分品類品牌的招商布局。鑒于此情況，大澤·中心廣場將開始推廣會員制度，通過推出會員制度，逐漸培養(yǎng)吳家山地區(qū)核心消費(fèi)群體的黏著度， 吸引新客戶，留住老客戶，為商場后期發(fā)展奠定堅(jiān)

21、實(shí)基礎(chǔ)。端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)， 吳家山地區(qū)家庭大部分家庭將在此活動期間舉家進(jìn)行休閑娛樂活動。 因此本次促銷活動將涵蓋 3 天的公休假時間。統(tǒng)一推出會員開卡有禮、購物有禮、會員抽獎活動等，力求在活動期間將大澤·中心廣場會員制度一炮打響。詳細(xì)會員制度見后文?；顒又黝}：情系端午禮謝全城活動時間： 2016 年 6 月 3 日-2016 年 6 月 11 日1）會員開卡有禮活動期間，顧客選擇加入大澤·中心廣場會員，將可以獲得多項(xiàng)購物特權(quán)，還可以參加大澤·中心廣場在每季度特別推出的精彩特色活動。2）會員購物有禮活動期間，顧客選擇加入大澤·中心廣場會員，還可以

22、獲得大澤·中心廣場現(xiàn)金優(yōu)惠券若干， 顧客憑優(yōu)惠券可在各駐場商戶內(nèi)享受相應(yīng)折扣的優(yōu)惠。3）會員參觀展覽活動期間，大澤·中心廣場將推出根據(jù)自身品牌形象設(shè)計的系列展品，并在活動區(qū)域展出。成為大澤·中心廣場會員將可以近距離與展品拍照，將自拍照配上具有大澤·中心廣場元素的照片分享至朋友圈，即可領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)禮品一份，禮品在一層總服務(wù)臺領(lǐng)取。4）會員購物抽獎活動期間，大澤·中心廣場會員購物滿100 元，即可憑小票在一層總服務(wù)臺進(jìn)行登記，并領(lǐng)取抽獎券一張，購物滿 200 元領(lǐng)取抽獎券兩張，依此類推。端午節(jié)活動結(jié)束下午 5 點(diǎn)時間將統(tǒng)一開獎， 中獎名單將在一層中庭公

23、示。抽獎將產(chǎn)生一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，獎品根據(jù)活動準(zhǔn)備期間促銷費(fèi)使用情況酌情選擇。9、父親節(jié)本次活動作為夏季促銷前的最后一場活動， 時間節(jié)點(diǎn)的標(biāo)簽屬性較強(qiáng)，針對人群范圍較小。在此基礎(chǔ)上，大澤·中心廣場將開始嘗試其他運(yùn)營模式來組織本次促銷活動。 活動期間商場不產(chǎn)生任何推廣費(fèi)用及促銷費(fèi)用，所有推廣費(fèi)用及促銷費(fèi)用由商戶承擔(dān)。本次活動作為特色活動， 讓商戶進(jìn)行夏款促銷， 全力為夏季奧運(yùn)會期間的夏款清倉， 秋款部分上新做好宣傳與鋪墊工作。父親節(jié)的主力消費(fèi)群體，與奧運(yùn)會期間的主力消費(fèi)人群有大部分重疊，可提前公布部分夏季奧運(yùn)會期間的福利，為緊接的促銷活動提前做好客源儲備?；顒又黝}：感恩

24、回饋父愛如山活動時間： 2016 年 6 月 17 日-2016 年 6 月 19 日活動內(nèi)容：1）男士商品限時優(yōu)惠活動期間，大澤·中心廣場駐場商戶將推出男士商品限時優(yōu)惠活動，包括男士服裝、飾品、護(hù)膚品等，均將提供驚爆低價折扣。具體產(chǎn)品將由大澤·中心廣場匯集，并統(tǒng)一進(jìn)行宣傳。2）男士購物贈小禮品活動期間，前100 名下單的男士可免費(fèi)獲小禮品一份，領(lǐng)取地點(diǎn)為一樓總服務(wù)臺。禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。3）家庭同行樂享折扣活動當(dāng)天，在父親的帶領(lǐng)下在大澤·中心廣場餐飲品類商戶進(jìn)行家庭聚餐，均可享受正價基礎(chǔ)上的特別折扣， 具體折扣以各參與商戶門口宣傳水牌為準(zhǔn)。10、夏

25、季奧運(yùn)會本次活動恰逢四年一度的夏季奧運(yùn)會， 因此活動以此為噱頭， 舉辦時間較長的促銷活動。 同時通過前期半年多的積累和磨合， 大澤·中心廣場將以互動性更強(qiáng)， 推廣力度更大的綜合型促銷活動為主。 并在活動落地最后期間，設(shè)置人氣聚集環(huán)節(jié)。對外展示大澤·中心廣場的全新風(fēng)貌?；顒又黝}：燃情奧運(yùn)低價狂歡禮傾城活動時間： 2016 年 8 月 5 日-2016 年 8 月 21 日活動內(nèi)容：1）服裝購物滿減活動期間， 大澤·中心廣場服裝品牌將推出秋季新款滿 200 減 20 元，滿 500 減 60，滿 1000 減 150 元；夏季換季清倉 4 折起優(yōu)惠活動，力求吸引顧客到

26、店進(jìn)行消費(fèi)。2）餐飲菜品免費(fèi)品嘗活動期間，大澤·中心廣場餐飲品牌均推出夏季新品免費(fèi)試吃活動，凡在各餐飲品牌就餐達(dá)到固定金額，均可獲得由所在餐飲品牌免費(fèi)提供的夏季新品一份，具體消費(fèi)額度見各商戶門口宣傳水牌。3）金店限時返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤·中心廣場金店購買指定純度黃金飾品，可參與購金飾限時返現(xiàn)活動，顧客均可獲得由商戶提供的15% 現(xiàn)金返利。返現(xiàn)地點(diǎn)：一層總服務(wù)臺。4）購物射門有獎活動期間，大澤·中心廣場將舉辦限時購物射門活動。凡在中心廣場消費(fèi)滿200 元的顧客，均可免費(fèi)獲得購物射門機(jī)會一次。射門活動場地設(shè)置于商場空閑區(qū)域，射擊門洞為 3*3 共 9 個球門，顧客

27、射進(jìn)指定球門則可獲得對應(yīng)禮物一份，沒有射中則獲得紀(jì)念品一份。消費(fèi)多多，機(jī)會多多。5）獎牌競猜有獎活動期間，無論顧客在大澤·中心廣場是否消費(fèi)，均可參與奧運(yùn)會獎牌競猜活動，顧客可直接向大澤·中心廣場官方微信發(fā)送獎牌總數(shù)，多次發(fā)送將以第一次猜測數(shù)值為準(zhǔn)。截至奧運(yùn)會結(jié)束當(dāng)天下午17：00 的獎牌總數(shù)，大澤·中心廣場將會向活動期間所有猜中的顧客發(fā)放免費(fèi)參與禮一份。 在沒有任何人猜對的情況下， 將以最接近的競猜數(shù)為準(zhǔn)，對前 50 名競猜客戶進(jìn)行發(fā)放。11、七夕七夕節(jié)恰逢周二工作日，所以大澤·中心廣場將推出限時搶購活動。同時七夕處于夏季奧運(yùn)會活動期間， 所以作為其的特

28、別活動環(huán)節(jié)推出?；顒又黝}：緣定今朝約惠七夕活動時間： 2016 年 8 月 9 日當(dāng)天活動內(nèi)容：1）曬照有禮活動期間，凡情侶到店進(jìn)行購物、消費(fèi)的顧客，可與進(jìn)行合拍甜蜜照片。合拍照片后，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機(jī)截圖，在大澤·中心廣場一層總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份，每隊(duì)情侶每天限領(lǐng)一次。2）商戶資源整合活動期間，商場將幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息。在活動期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤·中心廣場的平臺作用。12、教師節(jié)大澤·中心廣場定位在打造吳家山時尚風(fēng)向標(biāo)，精準(zhǔn)消費(fèi)人群均為年輕人群。在教師節(jié)舉辦促銷回

29、饋活動， 一方面對各學(xué)校教師進(jìn)行宣導(dǎo)，擴(kuò)大中心廣場在吳家山各學(xué)校老師、學(xué)生基層中的影響力，一方面加深大澤·中心廣場與萬達(dá)影城的合作關(guān)系?；顒又黝}：巴山夜雨十年燈桃李春風(fēng)謝師恩活動時間： 2016 年 9 月 9 日-2016 年 9 月 11 日活動內(nèi)容：1）教師節(jié)憑教師證贈禮活動期間，教師持教師證可在大澤·中心廣場一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取教師節(jié)專屬禮包一份，大禮包包含筆記本、鋼筆等，均篆刻大澤·中心廣場 LOGO 。禮包總數(shù)為200 人份，先到先得，數(shù)量有限，每人限領(lǐng)一份。2）教師節(jié)觀影優(yōu)惠活動期間，教師持教師證在萬達(dá)影城，可以享受大澤·中心廣場萬達(dá)影城在活動

30、當(dāng)天推出的限時優(yōu)惠活動，具體優(yōu)惠活動見萬達(dá)影城促銷宣傳廣告。3）教師證購物、吃飯享折扣活動期間，教師持教師證可在大澤·中心廣場各品牌店面享受特殊消費(fèi)折扣，具體優(yōu)惠活動見各商戶門口宣傳水牌。13、中秋、國慶雙節(jié)同慶作為傳統(tǒng)活動時間點(diǎn)， 中秋節(jié)、國慶節(jié)雙節(jié)同慶可以大量釋放客戶購買需求，各商戶可在活動期能夠完成較好的銷售業(yè)績。 作為第三階段發(fā)展成果的檢驗(yàn)時間節(jié)點(diǎn)， 雙節(jié)同慶同樣能夠提高駐場商戶的營銷能力，為大澤·中心廣場下一階段活動展開、品牌推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次活動將結(jié)合手機(jī)移動端邀約， 平面廣告邀約等多種客戶邀約方式，吸引目標(biāo)人群到店進(jìn)行消費(fèi)。 同時通過舉辦多項(xiàng)貼合年輕群體

31、的活動，提高大澤·中心廣場時尚集散地的品牌效應(yīng)。因此本次活動的美陳布置及活動方案將在夏季奧運(yùn)會活動準(zhǔn)備工作完結(jié)后進(jìn)行申報。活動主題：一輪明月寄相思國慶盛惠在中心活動時間： 2016 年 9 月 15 日-2016 年 10 月 7 日活動內(nèi)容：待定14、萬圣節(jié)因“萬圣節(jié)”活動與國慶活動距離時間較近，總結(jié)前一階段經(jīng)驗(yàn)，歸納前期活動執(zhí)行層面暴露的若干問題， 調(diào)整活動執(zhí)行模式， 并再次基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新。而萬圣節(jié)作為西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，在年輕人群中受到廣泛熱捧?；顒又黝}：萬圣狂歡金秋鉅惠活動時間： 2016 年 10 月 28 日-2016 年 10 月 31 日活動內(nèi)容：本次活動將以商場幫助

32、商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息為主，大澤·中心廣場布置活動宣傳氛圍為輔。在活動期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤·中心廣場的平臺作用。15、光棍節(jié)（雙十一）經(jīng)過十月若干促銷、特色活動的調(diào)整，雙十一為新興的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日。這一促銷窗口主要以各式打折促銷為主。因此大澤·中心廣場在光棍節(jié)活動中，將主要以匯集商戶宣傳折扣為主，推廣餐飲、娛樂品牌活動為輔?；顒又黝}： 11.11 光棍節(jié)活動時間： 2016 年 11 月 11 日-2016 年 11 月 13 日活動內(nèi)容：本次活動將以商場幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣

33、信息為主，大澤·中心廣場布置活動宣傳氛圍為輔。在活動期間推出“全品類限時五折起”等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤·中心廣場的平臺作用。16、感恩節(jié)作為大澤·中心廣場提檔升級后的第一個感恩節(jié)，商場將舉辦感恩回饋老活動。此次活動中大澤·中心廣場將整合駐場商戶促銷資源，牽頭進(jìn)行整體包裝宣傳， 布置活動宣傳氛圍， 暫定不開展其他形式的促銷活動。活動主題：因?yàn)橛心阈拇娓卸骰顒訒r間： 2016 年 11 月 24 日-2016 年 11 月 27 日活動內(nèi)容：1）老顧客回饋活動期間，大澤·中心廣場駐場商戶將對在店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客進(jìn)行集體邀約，到店消

34、費(fèi)享受特別優(yōu)惠折扣，或獲贈特別答謝禮物。具體優(yōu)惠內(nèi)容以各商戶實(shí)際上報信息為準(zhǔn)。2）商戶資源整合活動期間，商場將幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息。在活動期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤·中心廣場的平臺作用。17、圣誕、元旦雙節(jié)同慶作為大澤·中心廣場 2016 年年底收官活動。在已經(jīng)完成一次雙節(jié)促銷的基礎(chǔ)上，本次促銷活動將在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更大的突破與創(chuàng)新，在美陳基礎(chǔ)與品牌效應(yīng)上推陳出新， 因此本次活動的美陳布置及活動方案將在十一活動完結(jié)后進(jìn)行申報?；顒又黝}：圣誕狂歡夜新年惠全城活動時間： 2016 年 12 月 17 日

35、-2017 年 1 月 3 日活動內(nèi)容：待定二、精彩周末系列活動文化標(biāo)識是一個企業(yè)獨(dú)特文化的直觀體現(xiàn)，是文化內(nèi)涵的重要載體和形式。大澤·中心廣場在吳家山地區(qū)要取得更高的銷售業(yè)績，更快發(fā)展速度，更強(qiáng)的品牌實(shí)力，牢牢樹立大澤·中心廣場在吳家山地區(qū)的時尚風(fēng)向標(biāo)地位， 在充分利用得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢同時，還需要打造專屬自身的文化標(biāo)識。（一）活動介紹為打造大澤·中心廣場的文化標(biāo)識，讓所有吳家山顧客體驗(yàn)到不一樣的“周末文化”，選擇在大澤·中心廣場度過愉快、休閑的時光。大澤·中心廣場將策劃舉辦貫穿全年的“精彩周末”系列活動。在周末到來的時候，顧客可以選擇在咖啡

36、廳享受悠閑的下午時光， 也可以在影城觀賞到已經(jīng)下映的經(jīng)典電影， 同時還可以在服裝品類商戶購買驚爆價產(chǎn)品，等等。大澤·中心廣場周周有驚喜，周周享實(shí)惠。（二）活動時間： 5 月第二個周末開始，每周開展一次（三）活動主題：精彩周末（四）活動內(nèi)容1、服飾品牌 -限時推出特價款每周末活動期間， 各服裝品牌商戶推出二至三款特價款商品，特價商品要求款式新穎，價格驚爆。旨在打造大澤·中心廣場專屬流行配裝標(biāo)準(zhǔn)，提高顧客的時尚審美眼光，引導(dǎo)時尚潮流。2、黃金飾品 -限時推出特價款每周末活動期間， 各黃金品牌商戶推出二至三款特價款商品，特價商品要求款式新穎， 價格驚爆。本活動旨在幫助黃金區(qū)商戶提

37、升銷售口碑，著力打造軟實(shí)力，提升大澤·中心廣場黃金區(qū)在吳家山各商圈中的競爭力。3、兒童專區(qū) -限時推出特價款、木偶劇每周末活動期間， 各童裝品牌將推出二至三款特價款商品，特價商品要求款式新穎， 價格驚爆。兒童樂園將由其工作人員排演兒童木偶劇，吸引并留住逛店兒童群體。4、餐飲品牌 -特價菜品、特價折扣每周末活動期間， 各餐飲品牌將推出二至三款免費(fèi)菜品，顧客在到店消費(fèi)達(dá)一定金額后， 可免費(fèi)獲得菜品試吃機(jī)會。 在提升顧客滿意度的同時，幫助餐飲品牌測試各季度最新菜單，及時把握顧客口味變化。5、休閑娛樂 -特價下午茶每周末活動期間，各休閑娛樂品牌將限時推出優(yōu)惠下午茶套餐。旨在培養(yǎng)吳家山下午茶消

38、費(fèi)群體，打造專屬大澤·中心廣場的時尚潮流習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)大與其他商圈的差異化。（五）、宣傳方式1、微信宣傳利用我店微信關(guān)注粉絲量不斷增長，賣場工作人員數(shù)量基數(shù)大的優(yōu)勢，對活動宣傳微信進(jìn)行矩陣推送，強(qiáng)制要求每個商戶導(dǎo)購每周固定推送活動內(nèi)容微信大澤·中心廣場擬制定獎懲措施，對商場工作人員及商場導(dǎo)購員進(jìn)行監(jiān)督，定時定量進(jìn)行微信推廣。2、特色營銷手冊中心廣場將每季度收集一次商戶促銷信息。 提前一個季度對下季度促銷品類、品牌信息進(jìn)行宣傳。匯總信息后，大澤·中心廣場將對匯總信息進(jìn)行統(tǒng)一編校，并制作成宣傳冊，供顧客到店參閱。讓顧客提前知曉各周末活動。三、美陳布置（一）時間進(jìn)度安排

39、表布置時間季節(jié)主題促銷節(jié)點(diǎn)布置內(nèi)容2 月 23 日 -4 月 30 日春季綠色主題3·15塑料綠植美陳5 月 1 日-8 月 31 日夏季白藍(lán)色主題夏季奧運(yùn)會水手奧運(yùn)美陳9 月 1 日-11 月 30 日秋季金色主題12 月 1 日-次年 2 月冬季圣誕節(jié)主題中秋節(jié)、國慶節(jié)圣誕節(jié)、元旦節(jié)金色花瓣吊飾圣誕元旦美陳（二）美陳布置一覽表布置區(qū)域布置內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注大門廣場專屬精神堡壘永久性雕塑一個永久保留北面廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼兩個季節(jié)性更換外西面廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個季節(jié)性更換廣泛廣場花壇車貼若干促銷活動更換場大門頭活動主題標(biāo)識結(jié)構(gòu)泡沫板一個促銷活動更換北面門頭活動主題標(biāo)識結(jié)構(gòu)泡沫板一

40、個促銷活動更換對外玻璃季節(jié)性貼紙靜電貼若干季節(jié)性更換頂部吊飾吊飾若干季節(jié)性更換一層中庭一層季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個季節(jié)性更換綜各樓層天花季節(jié)性吊旗綴飾 /泡沫板若干促銷活動更換合各樓層 DP季節(jié)性 DP 小景玻璃鋼 /泡沫板若干季節(jié)性更換體季節(jié)性玻璃裝飾靜電貼若干促銷活動更換手扶電梯扶梯中島裝飾塑料綠植三條永久保留商戶門口水牌亞克力若干促銷活動更換四、其他內(nèi)容（一）廣告位規(guī)劃為提高大澤·中心廣場 2016 年商場總收入，運(yùn)營部在充分挖掘現(xiàn)有潛力的基礎(chǔ)上， 擬在商場內(nèi)外開辟若干廣告資源用于增收。具體增收項(xiàng)目規(guī)劃如下：1、綜合體內(nèi)場一至三樓廣告位規(guī)劃一覽表：編號樓層尺寸位置租賃價格0-1一、

41、二樓外走廊立柱0-2二、三樓洗手間廣告1-1一樓2 號通道入口1-2一樓觀光電梯左側(cè)1-3一樓觀光電梯右側(cè)1-4一樓麥當(dāng)勞對面1-5一樓商場公告欄貨梯對面1-6一樓-2-1二樓觀光電梯左側(cè)2-2二樓貨梯對面2-3二樓6 號通道入口2-4二樓麥當(dāng)勞左側(cè)2-5二樓麥當(dāng)勞對面2-6二樓-3-1三樓觀光梯左側(cè)3-2三樓貨梯對面3-3三樓5 號通道左側(cè)3-4三樓6 號通道入口3-5三樓6 號通道右側(cè)3-6三樓-2、顯示屏收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)序號媒體位置文件規(guī)格分辨率秒數(shù)播放頻率刊例價1西面廣場60002北面廣場mp4/mpg寬屏30S/ 次120 次/ 天80003大門廣場100003、戶外廣場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)序號租用位置

42、租用面積租用價格備注：1小于 100 1000 元/ 天1、活動方案需自行至政府部門備案2100 -2002000 元/ 天2、駐場商戶租用場地可享3北面廣場200 -5005000 元/ 天受 8折優(yōu)惠、參與活動顧客可在活動34大于 500 10000 元/ 天當(dāng)天免費(fèi)停車（二）會員系統(tǒng)：1、會員系統(tǒng)簡介會員中心（總服務(wù)臺）是大澤·中心廣場為 VIP 貴賓顧客傾力打造的專屬空間，可以為會員辦理會員卡申領(lǐng)發(fā)放、補(bǔ)辦，以及禮品兌換等多項(xiàng)服務(wù)。成為大澤·中心廣場的會員，均可免費(fèi)獲得開卡小禮品，還可獲得大澤·中心廣場賦予的專屬 VIP 特權(quán)。2、會員卡1）尺寸規(guī)格：卡片尺寸： 85.6mm*54mm2）卡面內(nèi)容：正面：大澤·中心廣場會員卡（含 LOGO ）反面：待定3、會員卡導(dǎo)購手冊1）尺寸規(guī)格：折頁尺寸： 297mm*210mm2）手冊內(nèi)容：P1 ：封面（大澤·中心廣場會員卡手冊）P2 ：會員卡申辦消費(fèi)者在購物滿足下列條件， 即可憑交款憑證在收銀臺或服務(wù)臺申請辦理會員卡一張：