國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)問題

1、盧東斌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)問題國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)問題1一、中外企業(yè)的國(guó)際化視覺一、中外企業(yè)的國(guó)際化視覺（一）中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化（一）中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化1.走出去圖什么？走出去圖什么？2.要做中國(guó)猶太人要做中國(guó)猶太人?3.靠什么走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路靠什么走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路?23（二）美國(guó)惠普公司國(guó)際化（二）美國(guó)惠普公司國(guó)際化1.惠普的惠普的POM(Process Of Management)起源起源2.POM的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì)3.POM的內(nèi)容的內(nèi)容4.POM的啟示的啟示4（三）對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的反思（三）對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的反思 衡量衡量目標(biāo)目標(biāo)手段手段經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)管理管理效益效益效率效率功能功能職能職能結(jié)果結(jié)果過程過程5二、

2、二、“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)” 準(zhǔn)備準(zhǔn)備（一）想想我們沒開拓的市場(chǎng)（一）想想我們沒開拓的市場(chǎng) 阿根廷馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村阿根廷馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村 開發(fā)項(xiàng)目建議書開發(fā)項(xiàng)目建議書6中國(guó)對(duì)竹子的開發(fā)利用有數(shù)千年的歷史，形成了具有東方色彩中國(guó)對(duì)竹子的開發(fā)利用有數(shù)千年的歷史，形成了具有東方色彩的竹文化，竹子在中國(guó)人的手中被加工成工藝品、竹樓，竹子的竹文化，竹子在中國(guó)人的手中被加工成工藝品、竹樓，竹子的嫩牙的嫩牙竹筍可食用，各種形態(tài)各異的竹子可用于觀賞。中竹筍可食用，各種形態(tài)各異的竹子可用于觀賞。中國(guó)傳統(tǒng)的竹文化是形成中國(guó)古老文明的一個(gè)重要組成部分。國(guó)傳統(tǒng)的竹文化是形成中國(guó)古老文明的一個(gè)重要組成部

3、分。 阿根廷地大物博，土地肥沃，氣候很適合竹子的生長(zhǎng)，但對(duì)阿根廷地大物博，土地肥沃，氣候很適合竹子的生長(zhǎng)，但對(duì)竹子的種植、加工、使用的方法和知識(shí)相對(duì)較弱。竹子的種植、加工、使用的方法和知識(shí)相對(duì)較弱。 馬丁加西亞島的中國(guó)村為中國(guó)傳統(tǒng)的竹文化引入阿根廷提供馬丁加西亞島的中國(guó)村為中國(guó)傳統(tǒng)的竹文化引入阿根廷提供了條件。我們?cè)趯?duì)馬丁加西亞島進(jìn)行了初步了解后認(rèn)為：可將了條件。我們?cè)趯?duì)馬丁加西亞島進(jìn)行了初步了解后認(rèn)為：可將馬丁加西亞島作為中國(guó)竹文化引進(jìn)窗口，投資于馬丁加西亞島作為中國(guó)竹文化引進(jìn)窗口，投資于“馬丁加西亞馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村開發(fā)項(xiàng)目島中國(guó)竹文化村開發(fā)項(xiàng)目”。7一、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃一、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

4、： l、開發(fā)內(nèi)容：開發(fā)內(nèi)容： A、根據(jù)馬丁加西亞島的自然地理?xiàng)l件引入幾種中國(guó)特有的竹種。根據(jù)馬丁加西亞島的自然地理?xiàng)l件引入幾種中國(guó)特有的竹種。 在馬丁加西亞島的零星荒地上種植，每一塊荒地種植一種或幾種竹子，使其在馬丁加西亞島的零星荒地上種植，每一塊荒地種植一種或幾種竹子，使其一方面具有觀賞價(jià)值，另一方面為研究提供條件。一方面具有觀賞價(jià)值，另一方面為研究提供條件。 B、竹制品的加工在種植的竹子具備開采條件后，將竹子加工成工藝品、家具、竹制品的加工在種植的竹子具備開采條件后，將竹子加工成工藝品、家具、竹樓等竹制品。竹樓等竹制品。 竹制品的加工可為研究竹制品在阿根廷的經(jīng)濟(jì)用途提供依據(jù)。竹制品的加工可

5、為研究竹制品在阿根廷的經(jīng)濟(jì)用途提供依據(jù)。 竹制品的加工過程也可成為旅游觀光的一項(xiàng)內(nèi)容，中國(guó)的竹加工的過程具有竹制品的加工過程也可成為旅游觀光的一項(xiàng)內(nèi)容，中國(guó)的竹加工的過程具有一定的觀賞性。一定的觀賞性。 將竹筍加工成食品供游客食用，使阿根廷人體驗(yàn)獨(dú)特的東方飲食文化。將竹筍加工成食品供游客食用，使阿根廷人體驗(yàn)獨(dú)特的東方飲食文化。 C、建造竹樓。建造竹樓。 在建筑用竹成熟后在建筑用竹成熟后(或從其他地方運(yùn)來或從其他地方運(yùn)來)，用竹子建造竹樓，風(fēng)格可采用傣家竹，用竹子建造竹樓，風(fēng)格可采用傣家竹樓或其他民族的建筑形式。竹樓建造在竹林中，內(nèi)部配備竹家具樓或其他民族的建筑形式。竹樓建造在竹林中，內(nèi)部配備竹

6、家具(竹桌、竹椅、竹桌、竹椅、竹床等竹床等)，為游客提供具有東方民族特色的度假場(chǎng)所。，為游客提供具有東方民族特色的度假場(chǎng)所。 計(jì)劃建造計(jì)劃建造20棟各具特色的竹樓。棟各具特色的竹樓。 D、中國(guó)竹研究中心中國(guó)竹研究中心 研究竹子在阿根廷的生長(zhǎng)、繁衍、經(jīng)濟(jì)用途等與竹有關(guān)的課題，并指導(dǎo)在馬研究竹子在阿根廷的生長(zhǎng)、繁衍、經(jīng)濟(jì)用途等與竹有關(guān)的課題，并指導(dǎo)在馬丁加西亞島竹文化村的種植、竹制品的加工、竹樓的建造等。丁加西亞島竹文化村的種植、竹制品的加工、竹樓的建造等。8二、項(xiàng)目開發(fā)目的二、項(xiàng)目開發(fā)目的： l、在阿根廷引進(jìn)中國(guó)竹文化，了解中國(guó)的古老文在阿根廷引進(jìn)中國(guó)竹文化，了解中國(guó)的古老文明。明。 2、進(jìn)行竹

7、子研究。研究各種竹子在阿根廷的生、進(jìn)行竹子研究。研究各種竹子在阿根廷的生長(zhǎng)、繁衍等情況，為阿根廷今后開發(fā)利用竹子提供長(zhǎng)、繁衍等情況，為阿根廷今后開發(fā)利用竹子提供依據(jù)。依據(jù)。 3、豐富馬丁加西亞島的旅游資源。中國(guó)竹文化、豐富馬丁加西亞島的旅游資源。中國(guó)竹文化村建成后，將形成獨(dú)具東方色彩的竹文化旅游景點(diǎn)，村建成后，將形成獨(dú)具東方色彩的竹文化旅游景點(diǎn)，可極大地豐富馬丁加西亞島的旅游資源，吸引更多可極大地豐富馬丁加西亞島的旅游資源，吸引更多的游客上島觀光游覽。的游客上島觀光游覽。 4、以馬丁加西亞島的中國(guó)村項(xiàng)目為窗口，加深、以馬丁加西亞島的中國(guó)村項(xiàng)目為窗口，加深我們與阿根廷政府、企業(yè)的相互了解，為今后

8、的合我們與阿根廷政府、企業(yè)的相互了解，為今后的合作提供條件。作提供條件。9三、項(xiàng)目投資計(jì)劃：、項(xiàng)目投資計(jì)劃：(初步初步) l、我們計(jì)劃以我們計(jì)劃以20年為投資期，第年為投資期，第l4年派出年派出15人人(其中竹專家其中竹專家1人，竹工藝師人，竹工藝師4人，種竹工人人，種竹工人10人人)；第第520年，增派年，增派10人人(主要為服務(wù)人員主要為服務(wù)人員)。 2、中國(guó)村建設(shè)計(jì)劃：、中國(guó)村建設(shè)計(jì)劃： 第第13年，主要進(jìn)行竹園的種植，將引進(jìn)的數(shù)年，主要進(jìn)行竹園的種植，將引進(jìn)的數(shù)十種竹子種植在馬丁加西亞島上的各片荒地上。十種竹子種植在馬丁加西亞島上的各片荒地上。 第第4年，進(jìn)行竹樓的建造，觀光型竹加工場(chǎng)

9、地的年，進(jìn)行竹樓的建造，觀光型竹加工場(chǎng)地的建造。建造。 第第525年，對(duì)馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村全面年，對(duì)馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村全面開發(fā)旅游、餐飲、工藝品等。開發(fā)旅游、餐飲、工藝品等。10四、投資分析四、投資分析 1、擬投資、擬投資10 95萬美元萬美元(10年年)，其中：，其中： A、前期費(fèi)用前期費(fèi)用 75000 美元美元(含含15人的出國(guó)人員費(fèi)用、登記注人的出國(guó)人員費(fèi)用、登記注冊(cè)費(fèi)等冊(cè)費(fèi)等) B、竹種引種費(fèi)用竹種引種費(fèi)用 2000美元種美元種*60種種=120000美元美元(包括竹種、包括竹種、國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅、商檢等國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅、商檢等) C、土地開發(fā)投資土地開發(fā)投資(

10、10年年) 100000美元美元 D、人工費(fèi)用人工費(fèi)用 80000美元美元 10年共年共 960000美元美元 E、每年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用每年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 30000美元美元(房屋維護(hù)、液化氣、工具、差房屋維護(hù)、液化氣、工具、差旅費(fèi)等旅費(fèi)等) 10年共年共 360000美元美元 F、貸款利息貸款利息 30000美元年美元年 10年共年共 360000美元美元 合計(jì)合計(jì) 1095萬美元萬美元11 2、項(xiàng)目收益：從第、項(xiàng)目收益：從第3年開始年開始A、中國(guó)竹文化村建成后可增加門票收入：中國(guó)竹文化村建成后可增加門票收入：(以每以每人增加人增加5美元計(jì)美元計(jì))30000人年人年*5美元美元=150000美元美元B、每

11、年的竹制品收入約：每年的竹制品收入約：30000美元美元C、竹樓出租收入：竹樓出租收入：20美元天美元天*20棟棟*365天天*30上客率約上客率約43000美元年美元年小計(jì)小計(jì) 223 萬美元萬美元 7年累積年累積156萬美元萬美元 3、投資的現(xiàn)金流量分析：、投資的現(xiàn)金流量分析： 由于前十年基本處于盈虧平衡狀態(tài)，因此，合由于前十年基本處于盈虧平衡狀態(tài)，因此，合作期至少在作期至少在20年以上。年以上。 12 五、社會(huì)效益分析五、社會(huì)效益分析 我們將中國(guó)的竹文化引入阿根廷，必將加深中我們將中國(guó)的竹文化引入阿根廷，必將加深中阿兩國(guó)人民的相互了解，增加友誼。中國(guó)古老燦阿兩國(guó)人民的相互了解，增加友誼。

12、中國(guó)古老燦爛的文化與阿根廷的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，也必將產(chǎn)爛的文化與阿根廷的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，也必將產(chǎn)生新的成果。生新的成果。 我們將竹研究和加工引入阿根廷，為阿根廷人我們將竹研究和加工引入阿根廷，為阿根廷人更深入地了解竹子的種植方法、加工方法、觀賞更深入地了解竹子的種植方法、加工方法、觀賞價(jià)值，為阿根廷人更好地開發(fā)利用竹資源提供幫價(jià)值，為阿根廷人更好地開發(fā)利用竹資源提供幫助。助。13六、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供的幫助六、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供的幫助 由于阿根廷馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村開發(fā)項(xiàng)目投入較大，投資由于阿根廷馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村開發(fā)項(xiàng)目投入較大，投資回收周期長(zhǎng)，北京加世達(dá)公司

13、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供以回收周期長(zhǎng)，北京加世達(dá)公司希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供以下幫助下幫助 1、以較低的價(jià)格將馬丁加西亞島中國(guó)村的土地租給北京加世達(dá)、以較低的價(jià)格將馬丁加西亞島中國(guó)村的土地租給北京加世達(dá)公司，租期在公司，租期在25年以上。年以上。 2、在馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村建成后、在馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村建成后(約約3年年)，將旅游門票提，將旅游門票提高高5美元，并協(xié)助北京加世達(dá)公司與當(dāng)?shù)芈糜喂咎幚砗藐P(guān)系，將美元，并協(xié)助北京加世達(dá)公司與當(dāng)?shù)芈糜喂咎幚砗藐P(guān)系，將門票收入按比例及時(shí)轉(zhuǎn)交給中國(guó)竹文化村。門票收入按比例及時(shí)轉(zhuǎn)交給中國(guó)竹文化村。 3、給予馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村工作

14、人員移民指標(biāo)、給予馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村工作人員移民指標(biāo) 4、在馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村的注冊(cè)登記等工商管理方面給、在馬丁加西亞島中國(guó)竹文化村的注冊(cè)登記等工商管理方面給予方便。予方便。14（二）接到項(xiàng)目推介書，應(yīng)考慮什么？（二）接到項(xiàng)目推介書，應(yīng)考慮什么？1.了解背景資料了解背景資料 介紹介紹CBI計(jì)劃、阿根挺基本情況計(jì)劃、阿根挺基本情況152.理清戰(zhàn)略思路理清戰(zhàn)略思路 您的優(yōu)勢(shì)是什么您的優(yōu)勢(shì)是什么? 可從所有權(quán)、區(qū)位、內(nèi)部化角度思考可從所有權(quán)、區(qū)位、內(nèi)部化角度思考 您的劣勢(shì)是什么？您的劣勢(shì)是什么？ 機(jī)會(huì)與威脅是什么？機(jī)會(huì)與威脅是什么？163.判斷做為老總應(yīng)考慮的事情判斷做為老總應(yīng)考慮的事情

15、 研究開發(fā)戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略 租賃系統(tǒng)的開發(fā)租賃系統(tǒng)的開發(fā) 流通配送中心流通配送中心 市場(chǎng)導(dǎo)向生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)導(dǎo)向生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā) 技術(shù)合作的推進(jìn)技術(shù)合作的推進(jìn) 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立174.研究市場(chǎng)研究市場(chǎng) 熟悉市場(chǎng)界定方法熟悉市場(chǎng)界定方法185.該部署可行性研究了該部署可行性研究了 國(guó)外投資可行性研究核對(duì)清單國(guó)外投資可行性研究核對(duì)清單196.您應(yīng)把握哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)您應(yīng)把握哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)? 與著名指揮家的對(duì)話得到的啟示與著名指揮家的對(duì)話得到的啟示 調(diào)查與分析調(diào)查與分析 不同意見的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一不同意見的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一20三、確認(rèn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式與時(shí)機(jī)三、確認(rèn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式與時(shí)機(jī)（一）可考慮的方式及比較

16、（一）可考慮的方式及比較21出出 口口 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì) 較高的運(yùn)輸成本、較高的運(yùn)輸成本、貿(mào)易壁壘貿(mào)易壁壘 和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì) 與當(dāng)?shù)劁N售與當(dāng)?shù)劁N售代理的摩檫代理的摩檫 許許 可可 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 缺乏對(duì)技術(shù)的缺乏對(duì)技術(shù)的控制、無法實(shí)現(xiàn)控制、無法實(shí)現(xiàn) 區(qū)位區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、無法對(duì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、無法對(duì) 業(yè)務(wù)進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 特許特許 專營(yíng)專營(yíng) 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 無法對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制、無法對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制、無法進(jìn)行無法進(jìn)行 全全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)交交鑰匙工程鑰匙工程 在外國(guó)直接投資受影響的國(guó)

17、家可從在外國(guó)直接投資受影響的國(guó)家可從 培養(yǎng)較高效率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)較高效率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝技術(shù)上受到收益工藝技術(shù)上受到收益 無法長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)無法長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 合資合資 企業(yè)企業(yè) 可以獲得合資伙伴的支持、分?jǐn)偪梢垣@得合資伙伴的支持、分?jǐn)?無法對(duì)技術(shù)控制、無法進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)無法對(duì)技術(shù)控制、無法進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 成本和風(fēng)險(xiǎn)、政治上易被接受成本和風(fēng)險(xiǎn)、政治上易被接受 無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)獨(dú)資子公司獨(dú)資子公司 能夠保護(hù)技術(shù)、能夠?qū)嵭腥驊?zhàn)略能夠保護(hù)技術(shù)、能夠?qū)嵭腥驊?zhàn)略 較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)較高的成本和風(fēng)險(xiǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)

18、22（二）香港老板在大陸投資的經(jīng)歷（二）香港老板在大陸投資的經(jīng)歷23四、跟上國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的新潮流四、跟上國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的新潮流1.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的新潮流戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的新潮流戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟指潛在和實(shí)際得到競(jìng)爭(zhēng)者之間所簽指潛在和實(shí)際得到競(jìng)爭(zhēng)者之間所簽 訂的合作協(xié)議。訂的合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)正式的合資企業(yè)正式的合資企業(yè)242.案例分析案例分析 從臺(tái)灣第一代筆記本電腦成功看戰(zhàn)略聯(lián)盟從臺(tái)灣第一代筆記本電腦成功看戰(zhàn)略聯(lián)盟253.戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作步驟戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作步驟決定好所處連接價(jià)值鏈決定好所處連接價(jià)值鏈選擇合作伙伴選擇合作伙伴伙伴可以接受嗎伙伴可以接受嗎?選擇聯(lián)盟類型選擇聯(lián)盟類型協(xié)

19、議談判協(xié)議談判建立組織建立組織建立信任和承諾建立信任和承諾評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)業(yè)績(jī)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)了嗎達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)了嗎開始開始結(jié)束結(jié)束結(jié)束聯(lián)盟或檢查并結(jié)束聯(lián)盟或檢查并 改正執(zhí)行情況改正執(zhí)行情況繼續(xù)或更多介入繼續(xù)或更多介入是是是是否否否否26A A公司公司 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 投入后勤投入后勤原材料供應(yīng)與采購(gòu)原材料供應(yīng)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)裝配與運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)裝配與 設(shè)施運(yùn)營(yíng)設(shè)施運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷與銷售促進(jìn)與渠道聯(lián)系促進(jìn)與渠道聯(lián)系產(chǎn)出后勤產(chǎn)出后勤/交貨交貨 服務(wù)、修理服務(wù)、修理 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 投入后勤投入后勤原材料供應(yīng)與采購(gòu)原材料供應(yīng)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)裝配與運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)裝配與 設(shè)施運(yùn)營(yíng)設(shè)施運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷

20、與銷售促進(jìn)與渠道聯(lián)系促進(jìn)與渠道聯(lián)系 產(chǎn)出后勤產(chǎn)出后勤/交貨交貨 服務(wù)、修理服務(wù)、修理B公司公司R&D&D供應(yīng)供應(yīng)/生產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)生產(chǎn)/營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷交貨交貨第一步第一步:如何連接價(jià)值鏈如何連接價(jià)值鏈? ?27-需求戰(zhàn)略互補(bǔ)需求戰(zhàn)略互補(bǔ)-依據(jù)互補(bǔ)技能依據(jù)互補(bǔ)技能-需求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司需求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司-能夠帶來能夠帶來“適當(dāng)適當(dāng)”程度的相互依賴的伙伴程度的相互依賴的伙伴-避免避免:拋錨拋錨“伙伴伙伴”-警惕警惕“象象-蟻蟻”復(fù)合體復(fù)合體第二步第二步:如何選擇伙伴如何選擇伙伴?28第三步第三步:如何選擇聯(lián)盟類型如何選擇聯(lián)盟類型?聯(lián)盟類型聯(lián)盟類型 參與程度參與程

21、度 解散難易解散難易 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的清晰度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的清晰度 是否要合同是否要合同 法律實(shí)體法律實(shí)體非正式的國(guó)非正式的國(guó) 通常參與范圍通常參與范圍 容易容易,任何任何 通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 否否 無無際合作聯(lián)盟際合作聯(lián)盟 和時(shí)間有限和時(shí)間有限,是是 一方可輕易一方可輕易 不清楚不清楚 一種便利結(jié)合一種便利結(jié)合 解散解散正式的國(guó)際正式的國(guó)際 更深入的參與更深入的參與 在合同到期在合同到期 常通過商務(wù)出常通過商務(wù)出 是是 無無 合作聯(lián)盟合作聯(lián)盟 要求交換所有者要求交換所有者 以前由于公司以前由于公司 版物中的聲明對(duì)版物中的聲明對(duì) 公司的知識(shí)和資源公司的知識(shí)和資源 的法律責(zé)任和的法律責(zé)任和 競(jìng)爭(zhēng)者有一

22、定了解競(jìng)爭(zhēng)者有一定了解 作出的資源承諾作出的資源承諾 但細(xì)節(jié)是保密的但細(xì)節(jié)是保密的 較難解散較難解散國(guó)際合資國(guó)際合資 深入?yún)⑴c要求深入?yún)⑴c要求 由于公司投入由于公司投入 由于公司是獨(dú)由于公司是獨(dú) 是是 是，獨(dú)立是，獨(dú)立企業(yè)企業(yè) 交換財(cái)務(wù)、所交換財(cái)務(wù)、所 大量資源并對(duì)大量資源并對(duì) 立的法律實(shí)體立的法律實(shí)體 的公司的公司 有者公司知識(shí)有者公司知識(shí) 獨(dú)立的法律實(shí)獨(dú)立的法律實(shí) 雙方情況都很雙方情況都很 和管理資源和管理資源 體有所有權(quán)，體有所有權(quán)， 清楚。清楚。 很難解散很難解散29第四步第四步:如何協(xié)商、達(dá)成協(xié)議？如何協(xié)商、達(dá)成協(xié)議？對(duì)對(duì)雙方而言雙方而言聯(lián)盟生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)聯(lián)盟生產(chǎn)什么產(chǎn)品

23、和提供什么服務(wù)新聯(lián)盟的住所新聯(lián)盟的住所協(xié)議的遵守遵循哪一國(guó)法律協(xié)議的遵守遵循哪一國(guó)法律每一個(gè)合作方的基本責(zé)任是什么，包括哪一家公司提供生產(chǎn)技術(shù)、工廠地點(diǎn)、員工培訓(xùn)等每一個(gè)合作方的基本責(zé)任是什么，包括哪一家公司提供生產(chǎn)技術(shù)、工廠地點(diǎn)、員工培訓(xùn)等各方管理人員的貢獻(xiàn)是什么各方管理人員的貢獻(xiàn)是什么其他員工的貢獻(xiàn)是什么其他員工的貢獻(xiàn)是什么如何區(qū)分特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)和利潤(rùn)如何區(qū)分特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)和利潤(rùn)應(yīng)該如何控制公司應(yīng)該如何控制公司如何組織公司如何組織公司誰(shuí)擁有新公司開發(fā)的新產(chǎn)品或技術(shù)誰(shuí)擁有新公司開發(fā)的新產(chǎn)品或技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品賣給誰(shuí)戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品賣給誰(shuí) ，賣到什么地方，賣到什么地方需要聯(lián)盟前的協(xié)議嗎需要聯(lián)盟前

24、的協(xié)議嗎聯(lián)盟如何解散聯(lián)盟如何解散主要對(duì)選擇方主要對(duì)選擇方新的合資企業(yè)的名稱是什么新的合資企業(yè)的名稱是什么雙方的權(quán)益貢獻(xiàn)是什么雙方的權(quán)益貢獻(xiàn)是什么合資企業(yè)董事會(huì)的構(gòu)成如何合資企業(yè)董事會(huì)的構(gòu)成如何30第五步第五步:如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織設(shè)計(jì)如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織設(shè)計(jì)（1）決策控制）決策控制 （2）管理結(jié)構(gòu)）管理結(jié)構(gòu) （3）選擇聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)）選擇聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)31第六步第六步:如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理戰(zhàn)略聯(lián)盟中人力資源管理因素戰(zhàn)略聯(lián)盟中人力資源管理因素人力資源管理規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃 培訓(xùn)和發(fā)展培訓(xùn)和發(fā)展 溝通戰(zhàn)略意圖溝通戰(zhàn)略意圖 培訓(xùn)跨文化能力培訓(xùn)跨文化能力

25、采取長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的方式采取長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的方式 保證包括所有合伙公司的培訓(xùn)保證包括所有合伙公司的培訓(xùn) 在國(guó)際合資企業(yè)中的職業(yè)生涯結(jié)構(gòu)在國(guó)際合資企業(yè)中的職業(yè)生涯結(jié)構(gòu)配備人員配備人員 考核和獎(jiǎng)勵(lì)考核和獎(jiǎng)勵(lì) 給配置決策以時(shí)間給配置決策以時(shí)間 考核要基于長(zhǎng)期目標(biāo)考核要基于長(zhǎng)期目標(biāo) 為聯(lián)盟提供高素質(zhì)人員為聯(lián)盟提供高素質(zhì)人員 構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)激勵(lì)構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)激勵(lì)-學(xué)習(xí)或利潤(rùn)學(xué)習(xí)或利潤(rùn) 不要依賴合伙公司配置人員不要依賴合伙公司配置人員 將獎(jiǎng)勵(lì)與全球戰(zhàn)略掛鉤將獎(jiǎng)勵(lì)與全球戰(zhàn)略掛鉤32第七步第七步:如何建立與維持信任和承諾如何建立與維持信任和承諾-認(rèn)真尋求戰(zhàn)略伙伴認(rèn)真尋求戰(zhàn)略伙伴-掌握自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作伙伴的戰(zhàn)略目標(biāo)掌握自己

26、的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作伙伴的戰(zhàn)略目標(biāo)-尋求雙嬴的結(jié)局尋求雙嬴的結(jié)局-穩(wěn)步發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展-投資于跨文化培訓(xùn)投資于跨文化培訓(xùn)-投資于直接溝通投資于直接溝通33第八步第八步:如何評(píng)估國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效如何評(píng)估國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效 管理過程管理過程 組織學(xué)習(xí)組織學(xué)習(xí)良好的合作伙伴關(guān)系良好的合作伙伴關(guān)系-沒有沖突或和睦相處沒有沖突或和睦相處 了解新市場(chǎng)了解新市場(chǎng)很高的員工士氣很高的員工士氣 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新技術(shù)新技術(shù)滿足社會(huì)責(zé)任目標(biāo)滿足社會(huì)責(zé)任目標(biāo) 開發(fā)新開發(fā)新的管理方法的管理方法人力資源開發(fā)人力資源開發(fā) 開開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)創(chuàng)新技術(shù)與當(dāng)?shù)卣蚪坏琅c當(dāng)?shù)卣蚪坏?帶來其帶來其他的潛在機(jī)會(huì)他的潛在機(jī)會(huì) 顧客滿意程度顧客滿意程

27、度 促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額 投投資回報(bào)率資回報(bào)率影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(阻止在一個(gè)國(guó)家立足阻止在一個(gè)國(guó)家立足) 資產(chǎn)回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率 營(yíng)銷營(yíng)銷總銷售額總銷售額評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)34五、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的人才五、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的人才1.1.對(duì)人才的要求對(duì)人才的要求2.2.關(guān)于人才的幾個(gè)問題關(guān)于人才的幾個(gè)問題 怎樣選拔人才？怎樣選拔人才？ 怎樣留住人才？怎樣留住人才？ 跳槽與影響？跳槽與影響？ 人才的身價(jià)？人才的身價(jià)？ 肥貓不抓耗子怎么辦？肥貓不抓耗子怎么辦？35六、綜合案例分析六、綜合案例分析“低調(diào)低調(diào)”運(yùn)作運(yùn)作 “ “高調(diào)高調(diào)”回應(yīng)回應(yīng)

28、 東北恒利公司跨國(guó)并購(gòu)案例東北恒利公司跨國(guó)并購(gòu)案例 摘要摘要我國(guó)企業(yè)我國(guó)企業(yè)“走出去走出去”面臨巨大的輿論壓力和競(jìng)面臨巨大的輿論壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過恒利公司跨國(guó)并購(gòu)案例及其分析，我們強(qiáng)爭(zhēng)壓力。通過恒利公司跨國(guó)并購(gòu)案例及其分析，我們強(qiáng)調(diào)要取得跨國(guó)并購(gòu)成功，必須抓住盡職調(diào)查、談判合同、調(diào)要取得跨國(guó)并購(gòu)成功，必須抓住盡職調(diào)查、談判合同、成交價(jià)格三個(gè)焦點(diǎn)，處理好高水平專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、將內(nèi)外成交價(jià)格三個(gè)焦點(diǎn)，處理好高水平專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、將內(nèi)外壓力變成一股合力、人心所向三個(gè)關(guān)鍵問題，做到壓力變成一股合力、人心所向三個(gè)關(guān)鍵問題，做到“低低調(diào)調(diào)”運(yùn)運(yùn)作，作，“高調(diào)高調(diào)”回應(yīng)。回應(yīng)。36 一、引言：一、引言： 自從我國(guó)提出自從我國(guó)提出“走出去走出去”戰(zhàn)略以來，企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)越來戰(zhàn)略以來，企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)越來越受到人們的關(guān)注。海內(nèi)外的輿論壓力更給人們帶來了種種越受到人們的關(guān)注。海內(nèi)外的輿論壓力更給人們帶來了種種迷團(tuán)。為什么中海油并購(gòu)尤尼科比起雪佛蘭迷團(tuán)。為什么中海油并購(gòu)尤尼科比起雪佛蘭165165億美元的競(jìng)億美元的競(jìng)價(jià)相比，有價(jià)相比，有2