紅酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、紅酒創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范文 三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 目標(biāo)銷(xiāo)售位點(diǎn)：大型購(gòu)物中心、超市、酒吧、迪廳、ktv等。 目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng)、局部藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群。 價(jià)格動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長(zhǎng)期采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。 銷(xiāo)售渠道：本公司銷(xiāo)售渠道分為初期開(kāi)拓階段、中期增長(zhǎng)階段以及長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展階段： 股本結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司初期需要外借資金10萬(wàn)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。 通過(guò)對(duì)投資凈現(xiàn)值分析，銀行長(zhǎng)期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn))?？?/p>

2、慮到目前資金本錢(qián)較低，以及資金的時(shí)機(jī)本錢(qián)和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過(guò)投資回收期分析，經(jīng)對(duì)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回 收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行。 通過(guò)對(duì)內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算，內(nèi)含報(bào)酬率到達(dá)119%，遠(yuǎn)大于資金本錢(qián)率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 通過(guò)分析，公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)本錢(qián)上存在各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。 通過(guò)工程敏感性分析，公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)次之。

3、在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%以上，說(shuō)明能承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 通過(guò)編制公司一至五年的會(huì)計(jì)報(bào)表表，比照率及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析等，本公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率約10，資產(chǎn)報(bào)酬率約30，根本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤(rùn)率在100以上?？梢?jiàn)，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰?在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，由于沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的根底上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)本錢(qián)占收入的38.

4、23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者參加爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比擬大的影響。 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，到達(dá)盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右，變動(dòng)本錢(qián)允許有較大的增長(zhǎng)。因此，公司能承當(dāng)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線(xiàn)制。 機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)開(kāi)展快速，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加；國(guó)家對(duì)葡萄酒的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松。 風(fēng)險(xiǎn)：葡萄酒生產(chǎn)受?chē)?guó)家的宏觀政策法規(guī)影響；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷(xiāo)售

5、商的合作關(guān)系；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參加；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等。 在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購(gòu)的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。 工程名稱(chēng)法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)工程 年 月 日 一、運(yùn)行主體： 擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為工程運(yùn)行載體。 二、注冊(cè)資金： 注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，工程運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 三、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。 四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)： 1、營(yíng)

6、業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30-50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。 2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通興旺、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二： （1）、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。 （2）、便于適當(dāng)控制本錢(qián) 3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)?chǔ)的根底上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。 4、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面開(kāi)展。 5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡

7、萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本方案書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)） 一、產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)磚供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。 二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位 （見(jiàn)附表） 三、品牌影

8、響力： 法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的局部高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在局部商務(wù)人士中有一定的影響力。 四、市場(chǎng)認(rèn)可度: 就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一局部人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。

9、但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。 五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。 2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒）。 3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。 4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，在南京市場(chǎng)根本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。 一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀 1、市場(chǎng)份額劃分 從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目

10、前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、上下檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán)。而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯缺乏，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。 2、輻射領(lǐng)域劃分 雖然就市場(chǎng)份額(: )而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終