挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本

1、0 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入21 世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、 技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從 1999 年開(kāi)始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡

2、全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自 1983 年德州1 大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。yahoo! 、netscape 、excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

3、，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯” 旗臶下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資1998 年， 清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999 年、2000 年、 2002 年、 2004 年，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦，在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等

4、一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)我省從 1999 年開(kāi)始參加“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，在 2004 年廈門(mén)大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中，共取得 1 銀 4 銅的較好成績(jī)，河北團(tuán)省委獲得了“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/ 服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/ 服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品/ 服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。1. 概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特

5、色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/ 服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2產(chǎn)品 / 服務(wù)3 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶(hù)需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需3市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市4競(jìng)爭(zhēng)要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5營(yíng)銷(xiāo)要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。6經(jīng)營(yíng)要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源4 的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。7組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情

7、況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)8財(cái)務(wù)要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出9表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。5 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南6 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（what） ，為什么（ why ）和怎么樣（ how ）參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專(zhuān)利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；

8、經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1精干的管理隊(duì)伍2、寫(xiě)作框架產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述7 競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析

9、）利潤(rùn) =收入 - 成本收入 =價(jià)格 * 銷(xiāo)售量成本 =固定成本 +可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） product：產(chǎn)品 price：價(jià)格promotion ：促銷(xiāo)placement ：分銷(xiāo)策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力8 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部（5）3cscompanycompetition行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量customers市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度9 創(chuàng)業(yè)

10、計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：a4 紙 3-4 頁(yè)。( 一)1（1瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客( 群) （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?10 你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?2(1) 策略 +目標(biāo)市場(chǎng) =(2) 怎樣贏利 ? (3) 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4) 誰(shuí)是顧客 ? 3(1)(2)(3)(4)( 二)命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。( 三)1以顧客為中心描述這一討論的框架特定的大型應(yīng)用2使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的

11、書(shū)面材料，直截了當(dāng)11 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(包括附錄在內(nèi) ) 篇幅一般為20-40( 一)把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇美國(guó)有 2.5 億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30% 的人滑雪，即為 7 千 5 百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者， 8% ，即為 6 百萬(wàn)；其中50% 的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3 百萬(wàn)，價(jià)格： $500/ 雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15( 二)*顧客：銷(xiāo)售渠道?創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者?制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為什么 ?12 成本 +利潤(rùn) =( 三)這

12、是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小? 3-5 年之內(nèi)的收益達(dá)2 千萬(wàn)至 1每個(gè)員工收益達(dá)15 萬(wàn)至 30退出策略是5 年內(nèi)上市發(fā)行股票(ipo)稅前利潤(rùn)達(dá)20%收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%五年內(nèi)償清投資的50% 100%市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%( 四)( 五)13 ( 六) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。( 七)( 八)( 九)14 ( 十)*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖

13、的事業(yè)，您需要估算您的成本。開(kāi)發(fā)： 3 個(gè) it 開(kāi)發(fā)員： 3x40，000 年薪 =$120，000合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000開(kāi)發(fā)總費(fèi)用： $145，000營(yíng)銷(xiāo)： 1 個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：40，000 年薪 =$40，0003 個(gè)貿(mào)易展示： 36000=$18，000印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10，000合同 pr代理： $10，00015 網(wǎng)站： $8，000市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86，000制造： cd-rom 生產(chǎn)： $0.10/ 個(gè)；包裝： $0.90/ 個(gè)；生產(chǎn)總成本： $1.00/零售：零售價(jià)格的50% ：總的分銷(xiāo)成本：50% 的零售價(jià)格；零售價(jià)格： $20/ 個(gè)；計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100

14、，000 個(gè)；開(kāi)發(fā)成本： $145，000；營(yíng)銷(xiāo)成木： $86，000制造成本： $100，000分銷(xiāo)成本： $1，000，000總成木： $1，331，000利潤(rùn)： $669，000在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準(zhǔn)備一份1-2 頁(yè)的客戶(hù)16 調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么

15、能夠在你的目標(biāo)作業(yè) 1確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份1-2 頁(yè)第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5 頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。作業(yè) 3針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3-5 頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?例

16、如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立17 一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論， 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè) 4交上 2-3 頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人 投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員

17、在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)作業(yè) 5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ( 完全 )交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要18 部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇作業(yè) 7準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次( 也許是最后

18、一次) 機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，要用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。2006 年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)樣本序號(hào)：19 編碼：“挑戰(zhàn)杯” 2006“動(dòng)感地帶”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)作品名稱(chēng)：學(xué)校全稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：說(shuō)明20 1. 申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫(xiě)。2. 表內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，3. 序號(hào)、編碼由2006 年“挑戰(zhàn)杯” 河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)4.5.

19、所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫(xiě)本6. 作品請(qǐng)以三號(hào)仿宋體打印在a4 紙上，附于申報(bào)書(shū)后， 作品版面要求上下頁(yè)邊距2.54 厘米，左右頁(yè)邊距3.17 厘米，行距設(shè)臵為固定值287.8.21 “挑戰(zhàn)杯” 2006“動(dòng)感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品登記表作 品 名稱(chēng)作 品 所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（）a.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)b.生物醫(yī)藥類(lèi)c.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)d.電子信息類(lèi)e.材料類(lèi)f. 機(jī)械能源類(lèi)2、服務(wù)（）g.服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)參 賽 學(xué)校（全稱(chēng)）團(tuán) 隊(duì)主 要成 員姓名性年年級(jí)、專(zhuān)業(yè)備注（ 負(fù) 責(zé)22 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通通訊地址郵編電電話手機(jī)指 導(dǎo) 教師姓名性別年齡職稱(chēng)工作單位作 品 簡(jiǎn)

20、介（限 200字內(nèi)）23 學(xué) 校 意見(jiàn)（蓋章）年月日備注24 評(píng)委意見(jiàn)：25 評(píng)委簽字年月日填寫(xiě)說(shuō)明： 1. 每件作品填寫(xiě)一張表格，此表可以復(fù)制； 2.表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說(shuō)明，請(qǐng)?jiān)趥?6 注欄中寫(xiě)明。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，部分內(nèi)容有刪1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.1.2. 超薄打印電池核心技術(shù)27 1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 上海盛旦科技股份有限公司秉承“techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系

21、研究開(kāi)盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(flashtip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶(hù)2.5 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類(lèi)服務(wù)等原因，手機(jī)28 電量的及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本解決。“閃電貼 (flashtip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空

22、白而推出1.2 市場(chǎng)“閃電貼 (flashtip)”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12 小時(shí)的電池電量， 只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性?xún)r(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可在區(qū)域市場(chǎng)上， 初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲1.3 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù) ( 主體技術(shù)

23、為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配臵設(shè)備。初期成本為1.2 元/ 貼( 大小類(lèi)似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm ，待機(jī)時(shí)間12 小時(shí) ) ，售價(jià) 5 元/ 貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于29 由于“閃電貼(flashtip)”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷(xiāo)上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷(xiāo)售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的

24、推向全國(guó)。第一年37 萬(wàn)片，第二年45 萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷(xiāo)售額1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520 萬(wàn)，盛旦公司投資 (管理層和化學(xué)所投資)100 萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100 萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155 萬(wàn)，流動(dòng)資金565 萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800 萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520 萬(wàn)(62.5%) ；盛旦專(zhuān)利技術(shù)入股180 萬(wàn)(22.5%) ；資金入股100 萬(wàn)(12.5%)公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.

25、1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式1.5 組織與人力資源30 公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。 此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2. 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò)2.5 億的手機(jī)用戶(hù)，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20% 以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷(xiāo)售的手機(jī)電池 ( 包

26、括隨手機(jī)銷(xiāo)售的) 高達(dá) 8000 萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1% 的份額，就是1 億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理31 方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以?xún)r(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干電池( 價(jià)格較低 ) 和可充電式的干電池( 價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右 )兩個(gè)大類(lèi)，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求

27、潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池可充電式干電池？（空白市場(chǎng)）可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶(hù)帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼(flashtip)”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm 的厚度、 5g 的重量、 0.42 元/ 小時(shí)的性?xún)r(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買(mǎi)即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、2.2 2.2.1

28、 32 該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度 ( 包括電池本身厚度加粘紙厚度 ) 約為 1mm ，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極即可通電。而成品則是直接在電池主體背面安產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 “閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12 小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)

29、急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二33 經(jīng)測(cè)算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)“閃電貼” 的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放臵于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正目前公司已對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)，“噴墨打印電池” 技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專(zhuān)利，具體包括： “閃電貼”名稱(chēng)、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬2.2.2 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳

30、細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，( 長(zhǎng)寬同諾基亞8210 電池板，厚1mm) 原料4270 工資1020 34 動(dòng)力60 折舊1050 修理50 管理2100 稅金0 其他 （如包裝）2000 總計(jì)12000 (注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底+其他 )( 其中納米鋅的市價(jià)為500 元/ 千克， 二氧化錳為120 元/ 千克，隔膜材料約為40 元/ 平方米，銅為27 元/ 千克，鋁為16 元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)總

31、之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在1.2 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400 萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了0.92.3 產(chǎn)品層次核心利益： 及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)有形產(chǎn)品： 粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”35 短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后， 擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池( 可循環(huán)充放電池 )，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況

32、請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。2.4 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)閃電系列 ( 一次性超薄電池)“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低 ( 與超能系列相比 )，厚度很薄 (1mm左右 )，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼36 續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類(lèi)型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦超能系列 ( 類(lèi)傳統(tǒng)干電池 )“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類(lèi)似

33、，是一種高能干電池。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車(chē)等等?？沙湎盗?( 二次電池 )這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研( 附錄一 ) ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，

34、即貼即用。37 平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示， 91.4%的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類(lèi)可能容量更大。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢(qián)即可買(mǎi)到“閃電貼”，減少損失。“閃電貼”的高性?xún)r(jià)比可能吸引普通電池用戶(hù)選擇其作為備用。3.2 前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能85% 以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買(mǎi)具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f(shuō)，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空在短期的外出中， “閃電貼

35、” 的電量完全可以替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買(mǎi)“閃電貼”放入錢(qián)包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)并“即貼即用”。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢?38 3.3 主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷(xiāo)渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見(jiàn)第 53.4 第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年出 版 物 宣 傳數(shù)量（次）500 500 400 3500 3500 占 手 機(jī) 擁 有者份額

36、（ % ）0.05 0.08 0.1 0.2 0.5 占 一 次 性 手機(jī) 電 池 市 場(chǎng)份額（ % ）100 90 70 50 40 潛 在 的 購(gòu) 買(mǎi)者（人）125000 150000 275000 580000 1300000 人 均 購(gòu) 買(mǎi) 量（片）3 4 5 7 10 總銷(xiāo)售 量（片）375000 450000 1375000 4060000 13000000 39 便 利 店 銷(xiāo) 售量（ % ）70 65 58 54 50 書(shū) 報(bào) 亭 銷(xiāo) 售量（ % ）25 20 14 13 12 大 型 超 市 銷(xiāo)售量（ % ）5 10 18 20 22 其 他 銷(xiāo) 售 量（% ）0 5 10

37、13 16 平 均 購(gòu) 買(mǎi) 價(jià)格（元）5 5 4.5 4.5 3.5 3.5 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：40 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷(xiāo)售沖突， 從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些材料

38、的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷(xiāo)售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)41 者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的

39、充電器( 如太陽(yáng)能充電器， 手搖充電器等) ，但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買(mǎi)新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性 ( 因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際

40、單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低) 。因此便利性是我們42 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特別要突出的重點(diǎn)。4.4.1 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳科技發(fā)展公司。于2004 年 4 月成立于上海市，注冊(cè)資金800 萬(wàn)元。公司總部設(shè)公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷(xiāo)售公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶(hù)的需求的同時(shí)不斷的完善自4.2 4.2.1 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自4.2.2 盛旦以techapplication(應(yīng)用科技 )

41、作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)43 用我們的技術(shù)， 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地客戶(hù)提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶(hù)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的4.3 4.3.1 初期 (1-3 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市( 南京、杭州、蘇州、溫州、寧波 )累計(jì)銷(xiāo)量37 萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為180累計(jì)銷(xiāo)售45

42、 萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為20044 年銷(xiāo)量達(dá)135 萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入達(dá)到600拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋4.3.2 中期 (4-6 年)進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%-60% ，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%-6%4.3.3 長(zhǎng)期 (7-10 年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可

43、充式超薄手機(jī)電池， 太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，45 橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域， 進(jìn)行微機(jī)械， 微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。4.4 4.4.1 成本動(dòng)因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見(jiàn)第一章 )，有步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷(xiāo)量， 享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品出口，還可該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類(lèi)似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，總之，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)46 濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)4.4.2 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國(guó)外建廠(fdi) ，localmanufactur