醫(yī)院藥廠部營銷方案【DOC可編輯范文】VIP

1、醫(yī)院藥廠部營銷方案當(dāng)今社會，隨著老齡化社會的到來 ，人們也逐漸認(rèn)識到 健康的重要性。人們不再是傳統(tǒng)意義上的有病就醫(yī)，越來越多的人意識到預(yù)防疾病同樣重要。這是這樣一種局勢的出現(xiàn) 各種保健品應(yīng)運而生。21世紀(jì)的客戶特點更為復(fù)雜，要求也 越來越高。所以想讓我們的這類保健品進(jìn)入市場，并得到消費者的認(rèn)可在市場上占有一席之地，我們必須制定出一套稹 密可行的市場營銷方案。首先，我們的保健品主要是針對中老年人心腦血管方面 的。所以我覺得會議營銷模式可以供我們參考。會議營銷也 叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷是指企業(yè)通過各種途徑收集消 費者的資料，經(jīng)過分析整理篩選出所需要的目標(biāo)消費者，運用會議形式并結(jié)合各種不同的促銷手

2、段，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式老年人一般有充足的時間和興趣來參加 會議。我們可以在會議中邀請知名專家進(jìn)行關(guān)于我們產(chǎn)品的 專題講座，使消費者更加了解我們的產(chǎn)品的功效和特點。通 過個人化的接觸方式與目標(biāo)客戶建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)客戶對我們產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心和增加產(chǎn)品的購買率和對我們產(chǎn)品質(zhì)量和藥效 的信任度。另外我們還必須要進(jìn)行的銷售策略就是廣告營銷?，F(xiàn)在針對女性養(yǎng)顏，更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保 健品越來越吸引廣大女性的眼球。但是很多女性現(xiàn)在都是公 司職工，他們不可能有足夠的時間參加會議，聽專家講座等，所以我們應(yīng)該運用廣告來擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度。

3、廣告營銷 不管是從媒體組合還是操作方式都應(yīng)該是多元化的發(fā)展。將 我們企業(yè)品牌信息直接植入到電視劇新聞或娛樂節(jié)目中，這種做法不僅減少了消費者對傳統(tǒng)廣告的抵觸情緒還可以增 加被接受的程度。現(xiàn)今很多保健品都象在打"游擊戰(zhàn)"，很多公司都是不注重產(chǎn)品的信譽(yù)，打一槍換一地方，讓很多消費者喪失了對保健品的信任程度。我們需要做的就是樹立我們 產(chǎn)品的信任度。我們應(yīng)該抓住消費者的心里。消費者希望自 己越來越健康，授人以魚，不如授人以漁。我們應(yīng)該跟客戶建 立長期的聯(lián)系，不僅要及時關(guān)注客戶回饋的產(chǎn)品使用感受的 信息，還應(yīng)該指導(dǎo)消費者如何進(jìn)行自我健康管理。我們還應(yīng) 該建立專家講堂，定期的解答消費者用我們產(chǎn)品后的疑問和 困惑。使消費者能安心服用我們的產(chǎn)品。只有將服用我們的 保健品與保持良好的生活習(xí)慣相結(jié)合才能使消費者變得越 來越健康。這樣一來，只要我們的產(chǎn)品得到消費者良好的口 碑，他們才能一傳十十傳百。我們的產(chǎn)品銷售也才能進(jìn)入到 良好的循環(huán)狀態(tài)中。當(dāng)然 ，一個產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期階段一 定會非常困難