會議中心運(yùn)營方案

1、XX 礦業(yè)大廈會議中心運(yùn)營方案一、市調(diào)情況（一）經(jīng)對 XX市紅塔區(qū)范圍內(nèi)主流酒店類型會議中心進(jìn)行走訪調(diào)研后，現(xiàn)將對比情況以表格形式反應(yīng)如下：對比列表紅塔大酒店中玉大酒店大會議室面中型會議室小型會議室面積、計(jì)費(fèi)方面積、計(jì)費(fèi)方積、計(jì)費(fèi)方式式式預(yù)計(jì)面積約1000 平方米；計(jì)費(fèi)： 6000預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約元/ 半天（約 6500 平方米；200 平方米；元/ /4 小計(jì)費(fèi)： 3000計(jì)費(fèi)： 2900時）元/半天（約 6元 / 半天（約備注： 150 寸元/ /4 小14.5 元/ /4LED大屏單獨(dú)時）小時）計(jì)費(fèi)， 6000備注：最高容備注：最高容元 / 次，最高納80人納22人容納 300 人會

2、議預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約1200 平方米；400 平方米；300 平方米；計(jì)費(fèi)： 4000計(jì)費(fèi)： 1600計(jì)費(fèi)： 1200會議室設(shè)備設(shè)施用餐標(biāo)準(zhǔn)及茶歇（水果、糕（大、中、?。┵M(fèi)用點(diǎn)）大、中型會議室：基礎(chǔ)會議桌椅、獨(dú)立音箱、便攜式麥克風(fēng)、投影儀、普70 元/人/餐通型電風(fēng)扇、會議15 元/人（自助餐形展架、會議布標(biāo)/ 份式，約 20小型會議室： 連麥種菜品）會議桌、 獨(dú)立音箱、LED數(shù)字屏、投影儀、中央空調(diào)、便攜式紙筆大中型會議室 ：基自助餐 :60暫不提礎(chǔ)會議桌椅、獨(dú)立元/人/ 餐供音箱、便攜式麥克（約 15種酒店房間標(biāo)停車數(shù)量及茶水準(zhǔn)及定價計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)含在會務(wù)會中雙人標(biāo)間：預(yù)計(jì) 450

3、個（免費(fèi)提供330 元 /晚地表車位。純凈水 /人 /豪華單間：5 元/車/4 小瓶）330 元 /晚時備注：茶水首備注：協(xié)議價（含在會務(wù)次 20 分鐘一會中）加，后續(xù) 30分鐘一加雙人標(biāo)間：地表、地下預(yù)含在會務(wù)會280 元 /晚計(jì) 240 個車中豪華單間：位（含體育場（免費(fèi)提供精品文庫元 /4 小時（約元 /4 小時（約元 /4 小時（約風(fēng)、投影儀、普通菜品）；280 元 /晚3.3 元/4小4 元/4 小4 元/ /半型電風(fēng)扇、會議布桌餐： 700套房： 480 元時）時）天）標(biāo)元/10 人/ 桌/ 晚備注：講座式備注：講座式備注：講座式小型會議室： 基礎(chǔ)備注：協(xié)議價可容納 240可容納

4、80可容納 40會議桌椅、便攜式人；圍桌式可人；圍桌式可人；圍桌式可麥克風(fēng)、 獨(dú)立音箱、容納 180 人；容納 60 人；容納 30 人；投影儀、 中央空調(diào)、劇院式可容劇院式可容劇院式可容格調(diào)屏風(fēng)納400人納100人納60人車位）。純凈水 /人 /會議期間不瓶）計(jì)費(fèi)，經(jīng)停價備注：茶水4 元/ 車/小時20 分鐘一加多功能匯報(bào)廳： 360°教培室建筑環(huán)繞會議擴(kuò)聲系統(tǒng)、 桌面積 2015.91式會議發(fā)言系統(tǒng)、 桌式多功能匯報(bào)觸摸中央傳輸控制系廳建筑面積備注：圍桌式建筑面積分統(tǒng)、 LED顯示頻、尖端702.9 ；可容納 50視頻輔助系統(tǒng)、 舞臺燈別為 79.78備注：講座式人；劇院式可光系

5、統(tǒng)、中央空調(diào)等； 68.54 可容納約 220容納 80人教培室： 會議擴(kuò)聲系備注：圍桌式XX礦業(yè)大廈中型會議室暫無人；圍桌式可可容納約 20統(tǒng)、桌式會議發(fā)言系容納約 150建筑面積統(tǒng)、桌式觸摸中央傳輸人人；劇院式可158.38 控制系統(tǒng)、LED顯示頻、容納約 320備注：圍桌式尖端視頻輔助系統(tǒng)、 中人可容納約 50央空調(diào)人；劇院式可中型會議室： 會議擴(kuò)聲容納 60人系統(tǒng)、桌式會議發(fā)言系統(tǒng)、桌式觸摸中央傳輸?shù)乇?、地下現(xiàn)有車位共計(jì)139 個備注 1：地表設(shè)置單行道后預(yù)計(jì)可擴(kuò)充約 50個備注 2：若云銅地產(chǎn)二期工程場地開放預(yù)計(jì)可增加 200個歡迎下載2精品文庫控制系統(tǒng)、LED顯示頻、尖端視頻輔助系

6、統(tǒng)、 中央空調(diào)小型會議室： 無智能化設(shè)施，高端標(biāo)準(zhǔn)配置、中央空調(diào)休息廳： 無智能化設(shè)備，高檔待客桌、 真皮沙發(fā)、中央空調(diào)（二）對比項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析：1、中玉大酒店產(chǎn)權(quán)隸屬情況：經(jīng)探訪，XX中玉酒店產(chǎn)權(quán)隸屬XX市對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司名下，該公司屬于XX市全資子公司，目前酒店采用個人承包模式進(jìn)行市場化運(yùn)營。優(yōu)勢 :（ 1）有市直屬國企背景，有一定的地方政府扶持性，多次承辦諸如：政府工作會、市直屬機(jī)關(guān)工作會、各類型招商引資會、項(xiàng)目合作、啟動會等等；（ 2）經(jīng)營模式為團(tuán)體及個人承包經(jīng)營， 具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員， 純市場化運(yùn)作行為， 受政治性干預(yù)較少，歡迎下載3精品文庫與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；（

7、3）市場積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（如：酒店、會議、餐飲、保潔等），運(yùn)營、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng)；（ 4）配套酒店、宴會，提供一站式服務(wù)（含：專車接送） ;（ 5）圍繞邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時，亦可綜合降低人力資源成本（如：承辦各類型宴會、展覽等，一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）。（ 6）項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。劣勢：（ 1）會議配套設(shè)備設(shè)施老舊，會議環(huán)境較差，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會議需求（如：視頻電話會議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議）（ 2）場地較為局限，周邊缺乏大型停車場地，不能滿足大規(guī)模會議停車

8、需求。2、紅塔大酒店產(chǎn)權(quán)隸屬情況：落實(shí)中.歡迎下載4精品文庫優(yōu)勢：（ 1）國有企業(yè)背景，受兩煙配套扶持，承辦相關(guān)機(jī)構(gòu)及其附屬公司、合作公司的會議及宴會較多；（ 2）團(tuán)體項(xiàng)目式經(jīng)營模式，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場化運(yùn)作行為，受政治性干預(yù)較少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；（ 3）市場積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（如：酒店、會議、餐飲、保潔等），運(yùn)營、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng)；（ 4）配套酒店、宴會，提供一站式服務(wù)（含：專車接送） ；（ 5）場地空曠，便于停車，通過場地優(yōu)勢，多次舉辦諸如：車展、畫展、動漫展等展覽類活動；對外出租經(jīng)

9、營項(xiàng)目較多（如：知名 KTV、慢搖吧等），在圍繞資產(chǎn)邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時， 亦可綜合降低人力資源成本 （一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）；（ 6）配套場館較多，文體項(xiàng)目較為豐富（如：網(wǎng)球館、籃球館等）（ 7）項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。劣勢：歡迎下載5精品文庫（ 1）會議配套設(shè)備設(shè)施相對老舊，會議環(huán)境一般，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會議需求（如：視頻電話會議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議）（ 2）部分人員參照紅塔集團(tuán)薪資待遇，人力資源運(yùn)營成本較高。（三） XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析結(jié)合上述對比項(xiàng)目，形成XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析表如下：1、國有企業(yè)品牌，品牌知名度較高1

10、、現(xiàn)階段周邊附屬設(shè)施較少；運(yùn)營型交通系統(tǒng)不成熟；2、玉礦大廈會議中心設(shè)計(jì)、建設(shè)精良，無論設(shè)計(jì)、空間感、室內(nèi)景觀等方面均優(yōu)于同類型市場化運(yùn)營會議中心2、缺乏專業(yè)化運(yùn)營、管理人員；缺乏會議系統(tǒng)市場化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（易形成招商推廣噱頭）3、項(xiàng)目區(qū)位絕佳，周邊市政規(guī)劃較好，區(qū)域開闊，道路3、現(xiàn)階段不能提供住宿、餐飲等一站式配套服務(wù)寬敞，空氣清新，植被綠化、視覺感官一流。優(yōu)勢劣勢4、會議配套設(shè)備設(shè)施較新且完善，智能化程度較高，能4、配套車位較少，大廈出租率達(dá)到一定量時，易致使停車位嚴(yán)滿足現(xiàn)代化會議需求。重不足（不具備開放云銅地產(chǎn)二期停車場的情況下）5、會議設(shè)施性能方面具備較高的市場排他性。5、距中心城區(qū)較遠(yuǎn)6

11、、缺乏市場積淀，合作單位較少，需耗費(fèi)一定周期及成本與外單位建立合作關(guān)系歡迎下載6精品文庫6、隨大廈商務(wù)樓項(xiàng)目招商開展，入駐單位增多后，特別7、現(xiàn)階段辦會需求較大的市直行政、企事業(yè)單位受一定政策性圍繞行政、 企事業(yè)單位等辦會較多的單位，給予一定的優(yōu)干預(yù)，辦會地點(diǎn)較為統(tǒng)一（一般情況下統(tǒng)一選擇市委黨校）惠，易大幅提升會議中心需求。1、大廈所處區(qū)域被列為市政規(guī)劃重點(diǎn)，未來XX市委、政1、地處中心城區(qū)成熟型的配套會議中心較多（如：紅塔、中玉、府及所屬行政機(jī)構(gòu)遷入后， 對滿足現(xiàn)代化會議要的會議中龍馬等）心有較大的需求2、目前市場上教具競爭力的會議中心均為酒店業(yè)附屬產(chǎn)2、近年來 XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，本土企

12、業(yè)發(fā)展態(tài)勢較為低迷，機(jī)會業(yè)，因受酒店多途徑業(yè)態(tài)經(jīng)營影響， 主營業(yè)務(wù)定位相對模威脅成熟型外來企業(yè)較少，除地方行政、企事業(yè)單位及專業(yè)培訓(xùn)機(jī)糊，易造成業(yè)態(tài)沖突。（如：同期婚宴及會議）構(gòu)外，對類似的會議中心需求不高3、現(xiàn)行市場上多數(shù)會議中心設(shè)計(jì)較差，空間較為局限，3、現(xiàn)階段周邊商業(yè)元素較少或成型過程較慢，不具備便捷性業(yè)配套設(shè)備設(shè)計(jì)老舊、落后。態(tài)（如：餐飲、商場、洗車場等）分析結(jié)論：1 、充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會：鑒于XX礦業(yè)大廈會議中心對比現(xiàn)有市場化運(yùn)營的會議中心無論從功能性、智能化配套、空間、會議環(huán)境、設(shè)計(jì)等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢，備較高的市場排他性。因此，會議定價方面在一定程度上不必對照市場情況，可根據(jù)

13、不同時期運(yùn)營側(cè)重方向，靈活調(diào)整價差與組價策略，實(shí)現(xiàn)不同時期階段定位目標(biāo)。2 、規(guī)避劣勢消除威脅：（1）服務(wù)方面：循序提升會議配套團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營、管理水平，強(qiáng)化服務(wù)意識。（2）推廣招商方面：積極拓寬市場，充分結(jié)合大廈會議中心優(yōu)勢部分，甄選XX主流宣傳媒介渠道，積極開展歡迎下載7精品文庫市場推廣活動，深度挖掘潛在需求單位，在圍繞市場行業(yè)動態(tài)的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整經(jīng)營模式，對于諸如市直行政機(jī)構(gòu)、大型民營企業(yè)等對現(xiàn)代化會議系統(tǒng)潛在需求較大且會源穩(wěn)定的客戶，可采取分級優(yōu)惠定價形式，逐漸培養(yǎng)形成市場潛在性選擇定向。（3）產(chǎn)品定位方面：著重強(qiáng)調(diào)大廈會議中心運(yùn)營定位，區(qū)別酒店式會議中心，建立專業(yè)化會議中心運(yùn)營意識與服

14、務(wù)體系。（4）針對定位方面：辦會頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位主要會務(wù)地現(xiàn)為市委黨校，對比大廈會議中心，其優(yōu)勢在于： 1. 政策性因素限制； 2. 同體制內(nèi)部單位辦會、就餐價格相對較低，幾乎不存在商業(yè)行為；3. 會場風(fēng)格較為符合一些特殊會議定位（如：黨委會、選舉會等）。劣勢在于： 1. 離市中心較遠(yuǎn)，不利于小規(guī)模臨時性現(xiàn)代化會議辦會條件； 2. 臨近會務(wù)峰值期， 可接待的會務(wù)場次較為極限； 3. 對于小規(guī)?，F(xiàn)代化會議配套設(shè)施較為落后；4. 周邊附屬配套設(shè)施較少； 5. 會務(wù)配套性服務(wù)內(nèi)容較少，可延伸性較為局限。鑒于上述分析，大廈會議中心運(yùn)營中，對于辦會頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位宣傳方面，可

15、重點(diǎn)突出中、小型會議室優(yōu)勢，有針對性地制定會務(wù)價格。（5）配套性方面：充分發(fā)揮大廈地表空間，合理增設(shè)臨時停車位（必要時可參考云銅集團(tuán)停車場，建設(shè)地表機(jī)械式二至三層停車庫）。通過利用大廈區(qū)域范圍內(nèi)未來市政規(guī)劃、景觀工程、配套功能性、服務(wù)覆蓋等方面優(yōu)勢，歡迎下載8精品文庫明確檔次定位， 力爭短期內(nèi)建立業(yè)界口碑， 樹立市場威望， 在實(shí)現(xiàn)會議中心結(jié)合市場化運(yùn)營的同時，形成大廈主樓、酒店招商反推動力。（6）餐飲住宿配套方面：在大廈未引入配套的酒店、餐飲運(yùn)營機(jī)構(gòu)之前，可考慮與XX礦業(yè)公司合作的協(xié)議酒店、餐飲行業(yè)形成業(yè)務(wù)聯(lián)動，按辦會單位要求為其匹配定位度較高的機(jī)構(gòu)。二、運(yùn)營定位及建議（一）會議中心運(yùn)營階段劃

16、分?jǐn)M劃分為三個周期1、運(yùn)營初期：此階段須加大宣傳推廣力度，突出自身配套智能化設(shè)施優(yōu)勢，通過低于市場價的組價策略，著重圍繞有現(xiàn)代化會議系統(tǒng)配套需求且辦會頻率較高的市直行政、國有企業(yè)、事業(yè)單位及大型民營企業(yè)，積極開展市場滲透、鋪墊工作。同時，根據(jù)客戶需求及潛在辦會頻率，設(shè)置價格優(yōu)惠系數(shù)，并結(jié)合會議單位實(shí)際需求為其量身定制會議套餐標(biāo)準(zhǔn)，促成專享式業(yè)態(tài)聯(lián)動，發(fā)展延伸客戶群（如：下屬機(jī)構(gòu)等），深化合作關(guān)系。以利逐漸形成選擇慣性依賴，為持續(xù)鋪墊市場奠定基礎(chǔ)。2 、運(yùn)營增長期：進(jìn)入此階段后，大廈會議中心已形成一定的的客戶群積淀，可借助與該群體的長期合作關(guān)系歡迎下載9精品文庫強(qiáng)化后期宣傳。重點(diǎn)圍繞業(yè)界知名度及

17、品牌形象方面，持續(xù)造勢。為推動大廈潛在邊際產(chǎn)業(yè)發(fā)展（酒店、超市、餐飲等）蓄積力量。3 、運(yùn)營成熟期：進(jìn)入此階段后，大廈會議中心已具備較強(qiáng)的市場影響力及產(chǎn)品定價能力，可圍繞整體項(xiàng)目定位調(diào)控價差滿足不同階段商業(yè)定位。主要體現(xiàn)為以下方面：（1）與酒店、餐飲業(yè)形成相輔相成態(tài)勢（檔次明確的前提下），持續(xù)提高辦會議價能力。（2）發(fā)展邊際化產(chǎn)業(yè)，諸如：代辦車、船、飛機(jī)、火車票；開設(shè)超市；有償提供專車接送服務(wù)；有償打印復(fù)印會議資料等。（3）大幅提升大廈房屋、商鋪招租宣傳推廣效率。（4）一定程度上彌補(bǔ)大廈固定資產(chǎn)折舊，緩解國有企業(yè)人力資源成本較高所致使的大廈整體運(yùn)營壓力。（二）運(yùn)營建議1 、宣傳方面：（ 1）打

18、包配套我公司 XX城區(qū)資產(chǎn)招租內(nèi)容，一并在主流 APP、網(wǎng)站、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，旨在面向?qū)h中心有需求的除三公體質(zhì)類型的機(jī)構(gòu)中形成有效推廣。歡迎下載10精品文庫（2）將會議套餐標(biāo)準(zhǔn)（含定價）及大廈會議中心整體項(xiàng)目優(yōu)勢部分以文字及圖片精編繪制成宣傳圖冊，到XX市委、市政府，紅塔區(qū)委、區(qū)政府兩辦（黨政辦公室、行政辦公室）及其市直機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳、登記。以利在上述單位辦會前夕，將大廈會議中心納入其備選會場考慮范圍。（3）承租戶內(nèi)部宣傳，特別對于行政、企事業(yè)單位及大型民營企業(yè)承租戶，若形成有效辦會業(yè)務(wù)引薦，可給予一定周期內(nèi)的會務(wù)優(yōu)惠，或者會議抽成（主要針對民營企業(yè)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。2 、運(yùn)營方面：（ 1）

19、可考慮在一定時期內(nèi)將會議中心整體打包出租給具備專業(yè)化運(yùn)營實(shí)力的機(jī)構(gòu)對外運(yùn)營（如：中玉、紅塔、匯龍等，作為其分會場），借助其穩(wěn)定的客源及專業(yè)化運(yùn)營能力，短期內(nèi)快速提升大廈整體人氣，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營收益。（2）與 XX市范圍內(nèi)較為知名且具備辦會專業(yè)化運(yùn)營實(shí)力的機(jī)構(gòu)合作，通過抽成合作方式，通過借助其資源渠道，引入會務(wù)單位。旨在運(yùn)營初期，確保略有收益的情況下，快速鋪墊、拓展市場。4、管理方面：可自持管理，也可考慮通過競爭性談判邀請XX市范圍內(nèi)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)化運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行托管。三、費(fèi)用測算歡迎下載11精品文庫（一）會議中心資產(chǎn)折舊測算（含：樓層公共及套內(nèi)部分配套設(shè)備設(shè)施、會議系統(tǒng)配套設(shè)備設(shè)施、會議配套桌椅板

20、凳、房屋建設(shè)成本、裝修成本）房屋總面積（）房屋原值（元）房屋年折舊金額（元）房屋月折舊金額（元）房屋日折舊金額（元）平方月折舊金額（元）折舊 / 平方 / 日金額（元）47,433.67307,126,708.178,336,298.24694,691.5223,156.3814.650.49（二）會議中心智能化設(shè)施折舊測算（按12 年期折舊，含：多功能廳、教培室、中型會議室）會議系統(tǒng)資產(chǎn)名稱會議系統(tǒng)資產(chǎn)原會議系統(tǒng)年折舊金額會議系統(tǒng)月折舊金額會議系統(tǒng)日折舊金額會議系統(tǒng)平方日折舊金額值（元）（元）（元）（元）（元）多功能廳會議系統(tǒng)1,551,153.88129,262.8210,771.9035

21、9.060.5中會議室二會議系統(tǒng)352,799.3829,399.952,450.0081.670.36視頻會議室會議系統(tǒng)382,531.2531,877.602,656.4788.550.55合計(jì)2,286,484.51190,540.3815,878.36529.281.41歡迎下載12精品文庫（三）會議中心電費(fèi)測算（含：多功能廳設(shè)備設(shè)施、教培室設(shè)備設(shè)施、中型視頻會議室設(shè)備設(shè)施、會議中心公共照明、會議中心所有房間室內(nèi)照明、電梯、中央空調(diào)）名目多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1普通小型會議室2中央空調(diào)電梯公共照明（滿開功率）電量74.93198.83314.65202（ KW.h）

22、電費(fèi)（元 / 小時）參照大廈 5-6 月14.256.62.252.2511151.556.2平均電價： 0.75元 /kw電費(fèi)總計(jì)109.05 元/ 小時電費(fèi)/平方/小時大廈 2 樓會議中心共計(jì)建筑面積1292.66 ，分?jǐn)傊撩科椒矫椎碾娰M(fèi)為0.084 元 / / 小時（四）會議中心水費(fèi)測算按照各會議室所理論容納最大人數(shù)x0.005m3/ 人/ 天測算名目多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1普通小型會議室2歡迎下載13最大理論容納人數(shù)（名）用水量（ m3）水費(fèi)（單價：4.75 元 /m3）水費(fèi)總價水費(fèi)/平方/小時精品文庫320806020201.60.40.30.10.17.61.9

23、1.4250.4750.47511.875 元/ 天； 0.495 元/ 小時大廈 2 樓會議中心共計(jì)建筑面積1292.66 ，分?jǐn)傊撩科椒矫椎乃M(fèi)為0.0096 元/ / 天（四）會議中心人工費(fèi)用測算智能化系統(tǒng)配套人員按公司標(biāo)準(zhǔn)配備，即：350 元/ 人/ 天；服務(wù)人員按普通標(biāo)準(zhǔn)人員配備，即：150 元/ 人/ 天；保潔人員按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)配備，即：100 元/ 人/ 天。名目多功能會議廳教培室中會議室小型會議室1小型會議室2休息室智能化配套人員1人；350元1 人；350 元1人；350元服務(wù)人員2人；300元1 人；150 元1人；150元1 人；150元1人；150元1 人；150 元?dú)g迎下

24、載14保潔人員（元/名）合計(jì)（元）人工費(fèi)（元）/ / 天精品文庫1人；100元1 人；100 元1人；100元1 人；100元1人；100元1 人；100 元7506006002502502501.072.783.793.653.133.72（五）會議中心運(yùn)營成本總計(jì)多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室 1普通小型會議室 2會務(wù)休息室名目（元 /天）（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）建筑面積（）702.9215.91158.3868.5479.7867.15資產(chǎn)折舊337.44103.6876.0832.8838.432.16（0.49 元 / 平方米 / 天）會議系統(tǒng)折

25、舊354.2477.7687.3632.8838.432.16（元/平方米 /天）電費(fèi)472.32435.36319.2138.24160.8135.36（ 0.084 元 / 平方米 / 小時）（8 小時）（8 小時）（8 小時）（8 小時）（8 小時）（8 小時）歡迎下載15水費(fèi)（ 0.0096 元 / 平方米 / 天）人工費(fèi)茶水、導(dǎo)航標(biāo)示牌、桌案等會議場地租賃稅成本總計(jì)會議中心運(yùn)營成本共計(jì)（ 1292.66 ）精品文庫6.722.161.440.650.720.6275060060025025025015080805050506%6%6%6%6%6%2194.961376.901234.

26、69534.93570.62530.326442.42 元/ 天四、定價方案（一）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1 、場次計(jì)費(fèi)：建議大廈會議中心對外運(yùn)營價格可劃分為按半天（4 小時）、全天（ 8 小時）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中，按半天計(jì)算的可維持應(yīng)價格調(diào)控期價格；按全天計(jì)算的，可在對應(yīng)價格調(diào)控期基礎(chǔ)上下浮10%。2 、優(yōu)惠措施：外來辦會單位按場次計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我公司資產(chǎn)承租戶（含公司所有運(yùn)營的非經(jīng)營性固定資產(chǎn)承歡迎下載16精品文庫租戶）辦會可在場次計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠20%。通過此方式可變相提升房屋租賃的附加值，可深層次提升待租房產(chǎn)的宣傳、推廣工作。（二）參考對比：紅塔大酒店會議中心定價（元/ / 小時）：大、中型會議室1.5

27、元/ / 小時；小型會議室3.625 元/ / 小時。中玉大酒店會議中心定價（元/ / 小時）：大會議室 0.825 元/ / 小時；中、小型會議室1 元/ / 小時。（三）定價方案根據(jù)大廈會議中心成本測算，結(jié)合上述調(diào)研、行業(yè)態(tài)勢研判結(jié)果，擬將會議中心定價方式劃分為如下定位：1. 增漲型定價（界定期 2-3 個月）：此界定期一般為初期快速鋪墊市場，通過遠(yuǎn)低于市場的運(yùn)營定價，搭配較高市場排他性的會議配套設(shè)施及優(yōu)美的會議環(huán)境，在短期內(nèi)形成市場知名度，此階段可考慮在大廈會議中心成本價的基礎(chǔ)上上浮 50%。2. 穩(wěn)定型定價（界定期 6 個月）：此界定期旨在初期快速鋪墊市場，形成市場知名度的基礎(chǔ)上鞏固市場，此階段單價可考慮在初期定價的基礎(chǔ)上上浮 30% ，以略低于市場定價的標(biāo)準(zhǔn)配套完善的服務(wù)， 循序培養(yǎng)客戶的潛意識選擇，以利形成選擇性依賴。歡迎下載17精品文庫3. 成熟期定價：進(jìn)入此階段后，大廈會議中心已具備較強(qiáng)的市場影響力及產(chǎn)品定價能力，可結(jié)合實(shí)時市場價格，圍繞整體項(xiàng)目定位調(diào)控價差滿足不同階段商業(yè)定位，主要體現(xiàn)于以下方面：（1）提高價格分?jǐn)偞髲B折舊與人工成本；（2）降低價格，引入人流帶動大廈邊際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（如：超市、咖啡廳、餐廳等）（四）會議中心價格調(diào)控區(qū)（可議價）1 、多功能匯報(bào)廳、教培室、中型會議室：全新的智能化設(shè)施設(shè)備且配備齊全，兼具現(xiàn)