長(zhǎng)安汽車銷售學(xué)習(xí)總結(jié)

1、長(zhǎng)安汽車銷售學(xué)習(xí)總結(jié) 長(zhǎng)安汽車銷售學(xué)習(xí)總結(jié) 長(zhǎng)安學(xué)習(xí)總結(jié) 201*年10月，我成為了昆山長(zhǎng)安公司的一名員工。在學(xué)習(xí)的一月，感受頗深，走進(jìn)長(zhǎng)安公司，讓我了解到，企業(yè)擁有好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制是多么重要，團(tuán)隊(duì)精神貫穿于整個(gè)銷售。在這里要感謝公司，感謝何總給這個(gè)機(jī)會(huì)。以下為這一個(gè)月個(gè)人學(xué)習(xí)心得 這一個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的長(zhǎng)安汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)長(zhǎng)安的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才干做好本職工作。 現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是

2、非常重要的。 現(xiàn)存缺點(diǎn)： 關(guān)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)擯棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提升自己的銷售技能。 下季度工作計(jì)劃 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才干充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才干更加有條不紊的開展工作。以下是我201*年11月的工作計(jì)劃： 1.持續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和

3、新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。 2.與客戶建立優(yōu)良的合作關(guān)系，天天都建好客戶洽談卡，同時(shí)關(guān)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，關(guān)于自己的老客戶也要按時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解長(zhǎng)安車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。 3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 4.關(guān)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。 6.在工作中做到，勝

4、驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。 7.意識(shí)上，無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，擯棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶怠的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 每日工作 1.衛(wèi)生工作，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日做好門迎工作，登記集客信息。 3.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下天天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正。 4.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù) 1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。 最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。 擴(kuò)大閱讀：銷售部周工作計(jì)劃與總結(jié) 銷售部周工作總結(jié)與計(jì)劃 部門：姓名：時(shí)間：一、本周工作總結(jié)下周計(jì)劃：二、應(yīng)收賬款客戶名稱學(xué)習(xí)與分享金額估計(jì)回款時(shí)間備注四、老客戶回訪客戶名稱聯(lián)系人回訪目的五、新客戶計(jì)劃拜訪客戶名稱聯(lián)系人拜訪達(dá)到目標(biāo) 友情提