會議中心運(yùn)營方案

1、芁XX礦業(yè)大廈會議中心運(yùn)營方案羋一、市調(diào)情況蒞（一）經(jīng)對XX市紅塔區(qū)范圍內(nèi)主流酒店類型會議中心進(jìn)行走訪調(diào)研后，現(xiàn)將對比情況以表格形式反應(yīng)如下：羈對比 列表蝿大會議 室面積、 計費(fèi)方式肆中型會 議室面 積、計費(fèi) 方式蒅小型會 議室面 積、計費(fèi) 方式莂會議室設(shè) 備設(shè)施（大、 中、小）蒁用餐標(biāo) 準(zhǔn)及費(fèi) 用螅茶歇冰 果、糕點）薅酒店房 間標(biāo)準(zhǔn) 及定價1 :.I1螃停車數(shù) 量及計費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)罿茶水袈紅塔 大酒店蚅預(yù)計面 積約1000 平 方米；計 費(fèi)：6000 元/半天（約6元/ m2 /4 小 時）羀備注：150寸 LED大屏單獨(dú)計 費(fèi)，6000 元/次，最高容 納300人會議蟻預(yù)計面積約500 平方米；

2、計費(fèi)：3000 元 /半天（約6 元/ m2 /4小 時）薇備注：最 高容納80 人蚄預(yù)計面 積約200 平方米；計費(fèi)：2900 元/ 半天（約14.5 元/ m2 /4 小 時）'1莁備注： 最高容納22人i聿大、中型會 議室：基礎(chǔ)會 議桌椅、獨(dú)立 音箱、便攜式 麥克風(fēng)、投影 儀、普誦型電 風(fēng)扇、會議展 架、會議布標(biāo)莆小型會議 室：連麥會議 桌、獨(dú)立音 箱、LED數(shù)字 屏、投影儀、 中央空調(diào)、便 攜式紙筆J螄70元/人/餐螂（自助 餐形式，約20種菜品）1 1 二-£螁15元/人/份荿雙人標(biāo)間：330元/晚襖豪華單間：膃330元/晚艿備注：協(xié)議價膈預(yù)計450個地 表車位。羄

3、5元/車/4小時薄（含在 會務(wù)會中）羀含在會 務(wù)會中羇（免費(fèi) 提供純 凈水/人/瓶）肄備注： 茶水首 次20分 鐘一加，后續(xù)30分鐘一 加蝕中玉 大酒店蒈預(yù)計面 積約1200 平方米；計費(fèi)：4000元/4小時（約3.3膄預(yù)計面積約400 平方米；計費(fèi)：1600 元 /4小時（約4 元/ m2 /4小膀預(yù)計面 積約300 平方米；計費(fèi)：1200 元 /4小時（約4元芀大中型會 議室：基礎(chǔ)會 議桌椅、獨(dú)立 音箱、便攜式 麥克風(fēng)、投影 儀、普誦型電 風(fēng)扇、會議布蚄自助餐:60元 /人/餐薃（約15 種菜 品）；罿暫不 提供莆雙人標(biāo)間：280元/晚莂豪華單間：蒞地表、 地下預(yù)計240個車位（含體 育場

4、車 位）。蕆含在會 務(wù)會中薆（免費(fèi) 提供純 凈水/人/瓶）元 / m2 /4小時）蚅備注： 講座式 可容納240 人；圍桌式 可容納180 人；劇院式 可容納400人時）肁備注：講 座式可容 納80人； 圍桌式可 容納60 人；劇院 式可容納100人/ m /半天）螅備注：講座式 可容納40人；圍桌式可容納30人；劇院 式可容納60人標(biāo)蕿小型會議 室：基礎(chǔ)會議 桌椅、便攜式 麥克風(fēng)、獨(dú)立 音箱、投影 儀、中央空 調(diào)、格調(diào)屏風(fēng)莀桌餐：700元/10 人 /桌蒀280元/晚莀套房：480 元 / 晚襖備注：協(xié)議價薀會議期 間不計 費(fèi)，經(jīng)停價4元/車/小時膄備注： 茶水20 分鐘一加蠆XX礦業(yè)大廈袈

5、多功能 匯報廳 建筑面積 702.9m2；羋備注：講座式 可容納 約220人；圍桌 式可容納約150 人；劇院式可容納約320 人羃教培室 建筑面積2015.91 m蠆備注：圍 桌式可容 納50人； 劇院式可 容納80人艿中型會 議室建筑 面積158.38 mI- '螆備注：圍 桌式可容納約50人；劇院 式可容納60人螞建筑面積分別為 79.78 m2； 68.54m2蝿備注： 圍桌式 可容納約20人蝕多功能匯報 廳：360°環(huán)繞 會議擴(kuò)聲系 統(tǒng)、桌式會議 發(fā)言系統(tǒng)、桌 式觸摸中央傳 輸控制系統(tǒng)、LED顯示頻、尖端視頻輔助系 統(tǒng)、舞臺燈光 系統(tǒng)、中央空 調(diào)等蒈教培室:|會議

6、擴(kuò)聲系統(tǒng)、桌 式會議發(fā)言系 統(tǒng)、桌式觸摸 中央傳輸控制 系統(tǒng)、LED顯示 頻、尖端視頻 輔助系統(tǒng)、中 央空調(diào)螅中型會議室： 會議擴(kuò)聲系統(tǒng)、桌式會議 發(fā)言系統(tǒng)、桌 式觸摸中央傳 輸控制系統(tǒng)、 LED顯示頻、尖 端視頻輔助系 統(tǒng)、中央空調(diào)J 1裊暫無1 1蒄；11' ，1 11 |，J !罿l'z1 / 1 rl.iJ芇地表、地下現(xiàn)有 車位共計139個薇備注1 :地表設(shè)置單行道后預(yù)計可擴(kuò)充約50個節(jié)備注2 :若云銅地產(chǎn)二期工程場地開放預(yù)計可增加200個芃衿小型會議室： 無智能化設(shè) 施，高端標(biāo)準(zhǔn) 配置、中央空 調(diào)螇休息廳：無智 能化設(shè)備，高 檔待客桌、真 皮沙發(fā)、中央 空調(diào)蚈（二）對

7、比項目優(yōu)、劣勢分析:肅1、中玉大酒店芅產(chǎn)權(quán)隸屬情況：經(jīng)探訪，XX中玉酒店產(chǎn)權(quán)隸屬XX市對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司名下，該公 司屬于XX市全資子公司，目前酒店采用個人承包模式進(jìn)行市場化運(yùn)營。莃優(yōu)勢：聿（1）有市直屬國企背景，有一定的地方政府扶持性，多次承辦諸如：政府工作會、 市直屬機(jī)關(guān)工作會、各類型招商引資會、項目合作、啟動會等等； I螇（2）經(jīng)營模式為團(tuán)體及個人承包經(jīng)營，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場化運(yùn)作 行為，受政治性干預(yù)較少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；肄（3）市場積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊（如： 酒店、會議、餐飲、保潔等），運(yùn)營、管理經(jīng)驗豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高

8、，經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng);蒃（4）配套酒店、宴會，提供一站式服務(wù)（含：專車接送）；蒀（5）圍繞邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時，亦可綜合降低人力資源成本（如：承辦各類型宴會、展覽等，一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）。' I八*:z .：:、e -芅（6）項目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。, / 廠工£_沖L,1 /夫乙- i *二rJl .| I,1袃劣勢：薂（1）會議配套設(shè)備設(shè)施老舊，會議環(huán)境較差，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會議需求（如：視頻電話會議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議）薇（2）場地較為局限，周邊缺乏大型停車場地，不能滿足大規(guī)模會議停車需求。'.

9、9;l * ”4 X ''i I i.、匚-._ ' *1羇2、紅塔大酒店、 | I薂產(chǎn)權(quán)隸屬情況：落實中螞優(yōu)勢：羈（1）國有企業(yè)背景，受兩煙配套扶持，承辦相關(guān)機(jī)構(gòu)及其附屬公司、合作公司的會議及宴會較多; 蒞（2）團(tuán)體項目式經(jīng)營模式，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場化運(yùn)作行為，受政 治性干預(yù)較少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；蟻（3）市場積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊（如： 酒店、會議、餐飲、保潔等），運(yùn)營、管理經(jīng)驗豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營業(yè)態(tài) i豐富且可變性較強(qiáng)；C- -II F. «' X _/ /I,螈（4）配套酒

10、店、宴會，提供一站式服務(wù)（含：專車接送）；蒅（5）場地空曠，便于停車，通過場地優(yōu)勢，多次舉辦諸如：車展、畫展、動漫展等 展覽類活動；對外出租經(jīng)營項目較多（如：知名KTV慢搖吧等），在圍繞資產(chǎn)邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時，亦可綜合降低人力資源成本（一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）；膃（6）配套場館較多，文體項目較為豐富（如：網(wǎng)球館、籃球館等）i'i 、£ '心' 嚴(yán) < I i 匚| -1蒀（7）項目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。、I袈劣勢：祎（1）會議配套設(shè)備設(shè)施相對老舊，會議環(huán)境一般，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較 為突出，不能滿足現(xiàn)代化會議需求（如:視頻電話會議、

11、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議）蟻（2）部分人員參照紅塔集團(tuán)薪資待遇，人力資源運(yùn)營成本較高艿（三）XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析羈結(jié)合上述對比項目，形成 XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析表如下:羃優(yōu)勢莃1、國有企業(yè)品牌，品牌知名度較咼111sfl.i 卡"1 1 1 1羈劣勢肇1、現(xiàn)階段周邊附屬設(shè)施較莄2、玉礦大廈會議中心設(shè)計、建設(shè)精良，無論設(shè)計、空 間感、至內(nèi)景觀等方面均優(yōu)于同類型市場化運(yùn)營會議中心（易形成招商推廣噱頭）螀2、缺之專業(yè)化運(yùn)營、管理 驗肁3、項目區(qū)位絕佳，周邊市政規(guī)劃較好，區(qū)域開闊，道 路寬敞，空氣清新，植被綠化、視覺感官一流。1_ ”膈3、現(xiàn)階段不能提供住宿、螅4、會議配套設(shè)備設(shè)

12、施較新且完善，智能化程度較高， 能滿足現(xiàn)代化會議需求。蚅4、配套車位較少，大廈出 嚴(yán)重不足（不具備開放云銅'.-,.1羂5、會議設(shè)施性能方面具備較高的市場排他性。莀5、距中心城區(qū)較遠(yuǎn)羋6、缺乏市場積淀，合作單外單位建立合作關(guān)系r_* t.肅6、隨大廈商務(wù)樓項目招商開展，入駐單位增多后，特 別圍繞行政、企事業(yè)單位等辦會較多的單位， 給予一定的 優(yōu)惠，易大幅提升會議中心需求。蟻7、現(xiàn)階段辦會需求較大的 性干預(yù)，辦會地點較為統(tǒng)一蒀機(jī)會蠆1、大廈所處區(qū)域被列為市政規(guī)劃重點，未來 XX市委、 政府及所屬行政機(jī)構(gòu)遷入后，對滿足現(xiàn)代化會議要的會議 中心有較大的需求裊威脅螄1、地處中心城區(qū)成熟型的 玉

13、、龍馬等）薀2、目前市場上教具競爭力的會議中心均為酒店業(yè)附屬 產(chǎn)業(yè)，因受酒店多途徑業(yè)態(tài)經(jīng)營影響，主營業(yè)務(wù)定位相對模糊，易造成業(yè)態(tài)沖突。（如：同期婚宴及會議）祎2、近年來XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為 成熟型外來企業(yè)較少，除地 構(gòu)外，對類似的會議中心需薇3、現(xiàn)行市場上多數(shù)會議中心設(shè)計較差，空間較為局限， 配套設(shè)備設(shè)計老舊、落后。蒃3、現(xiàn)階段周邊商業(yè)元素較 業(yè)態(tài)（如：餐飲、商場、洗薀分析結(jié)論: 芇1、充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會：鑒于 XX礦業(yè)大廈會議中心對比現(xiàn)有市場化運(yùn)營的會 議中心無論從功能性、智能化配套、空間、會議環(huán)境、設(shè)計等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢， 備較高的市場排他性。因此，會議定價方面在一定程度上不必對照市場情

14、況，可根 據(jù)不同時期運(yùn)營側(cè)重方向，靈活調(diào)整價差與組價策略，實現(xiàn)不同時期階段定位目標(biāo)。羄2、規(guī)避劣勢消除威脅：:i爪.11'芁（1）服務(wù)方面：循序提升會議配套團(tuán)隊的運(yùn)營、管理水平，強(qiáng)化服務(wù)意識。!| */ /111 仝 I 11< z J/ i * r'l ,| I,1蝕（2）推廣招商方面：積極拓寬市場，充分結(jié)合大廈會議中心優(yōu)勢部分，甄選XX主流宣傳媒介渠道，積極開展市場推廣活動，深度挖掘潛在需求單位，在圍繞市場行 業(yè)動態(tài)的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整經(jīng)營模式，對于諸如市直行政機(jī)構(gòu)、大型民營企業(yè)等對 現(xiàn)代化會議系統(tǒng)潛在需求較大且會源穩(wěn)定的客戶，可采取分級優(yōu)惠定價形式，逐漸 培養(yǎng)形成市場

15、潛在性選擇定向。 j'.'i 、£ '心-、蚇（3）產(chǎn)品定位方面：著重強(qiáng)調(diào)大廈會議中心運(yùn)營定位，區(qū)別酒店式會議中心，建立J-專業(yè)化會議中心運(yùn)營意識與服務(wù)體系。 | I蚆（4）針對定位方面：辦會頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位主要會務(wù)地現(xiàn)為市委黨 校，對比大廈會議中心，其優(yōu)勢在于：1.政策性因素限制；2.同體制內(nèi)部單位辦會、 就餐價格相對較低，幾乎不存在商業(yè)行為；3.會場風(fēng)格較為符合一些特殊會議定位（如：黨委會、選舉會等）。劣勢在于：1.離市中心較遠(yuǎn)，不利于小規(guī)模臨時性現(xiàn)代 化會議辦會條件；2.臨近會務(wù)峰值期，可接待的會務(wù)場次較為極限； 3.對于小規(guī)模 現(xiàn)代化會議

16、配套設(shè)施較為落后；4.周邊附屬配套設(shè)施較少；5.會務(wù)配套性服務(wù)內(nèi)容 較少，可延伸性較為局限。鑒于上述分析，大廈會議中心運(yùn)營中，對于辦會頻率較 高的市直行政、企事業(yè)單位宣傳方面，可重點突出中、小型會議室優(yōu)勢，有針對性 地制定會務(wù)價格。肀（5）配套性方面：充分發(fā)揮大廈地表空間，合理增設(shè)臨時停車位（必要時可參考云 銅集團(tuán)停車場，建設(shè)地表機(jī)械式二至三層停車庫）。通過利用大廈區(qū)域范圍內(nèi)未來市 政規(guī)劃、景觀工程、配套功能性、服務(wù)覆蓋等方面優(yōu)勢，明確檔次定位，力爭短期 內(nèi)建立業(yè)界口碑，樹立市場威望，在實現(xiàn)會議中心結(jié)合市場化運(yùn)營的同時，形成大!| * / / /111 仝 廈主樓、酒店招商反推動力。祎（6）餐

17、飲住宿配套方面：在大廈未引入配套的酒店、餐飲運(yùn)營機(jī)構(gòu)之前，可考慮與 XX礦業(yè)公司合作的協(xié)議酒店、餐飲行業(yè)形成業(yè)務(wù)聯(lián)動，按辦會單位要求為其匹配定 位度較高的機(jī)構(gòu)。.啟 w '.i肅二、運(yùn)營定位及建議I'l Ji /* 嚴(yán) I i 匚、”-| -|芀（一）會議中心運(yùn)營階段劃分、| I腿擬劃分為三個周期羆1、運(yùn)營初期：此階段須加大宣傳推廣力度，突出自身配套智能化設(shè)施優(yōu)勢，通過 低于市場價的組價策略，著重圍繞有現(xiàn)代化會議系統(tǒng)配套需求且辦會頻率較高的市 直行政、國有企業(yè)、事業(yè)單位及大型民營企業(yè)，積極開展市場滲透、鋪墊工作。同 時，根據(jù)客戶需求及潛在辦會頻率，設(shè)置價格優(yōu)惠系數(shù)，并結(jié)合會議單

18、位實際需求 為其量身定制會議套餐標(biāo)準(zhǔn)，促成專享式業(yè)態(tài)聯(lián)動，發(fā)展延伸客戶群（如：下屬機(jī) 構(gòu)等），深化合作關(guān)系。以利逐漸形成選擇慣性依賴，為持續(xù)鋪墊市場奠定基礎(chǔ)。芁2、運(yùn)營增長期：進(jìn)入此階段后，大廈會議中心已形成一定的的客戶群積淀，可借 助與該群體的長期合作關(guān)系強(qiáng)化后期宣傳。重點圍繞業(yè)界知名度及品牌形象方面，持續(xù)造勢。為推動大廈潛在邊際產(chǎn)業(yè)發(fā)展（酒店、超市、餐飲等）蓄積力量。 i爪.11'羂3、運(yùn)營成熟期：進(jìn)入此階段后，大廈會議中心已具備較強(qiáng)的市場影響力及產(chǎn)品定!| */ /111 仝 價能力，可圍繞整體項目定位調(diào)控價差滿足不同階段商業(yè)定位。主要體現(xiàn)為以下方I 1 j11 I I面：袈（1

19、）與酒店、餐飲業(yè)形成相輔相成態(tài)勢（檔次明確的前提下），持續(xù)提高辦會議價 能力。,啟 y ''i肆（2）發(fā)展邊際化產(chǎn)業(yè)，諸如：代辦車、船、飛機(jī)、火車票；開設(shè)超市；有償提供專 車接送服務(wù)；有償打印復(fù)印會議資料等。 匚'I "|"螞（3）大幅提升大廈房屋、商鋪招租宣傳推廣效率。莀（4）一定程度上彌補(bǔ)大廈固定資產(chǎn)折舊，緩解國有企業(yè)人力資源成本較高所致使的 大廈整體運(yùn)營壓力。蚇（二）運(yùn)營建議肆1、宣傳方面:肅（1）打包配套我公司XX城區(qū)資產(chǎn)招租內(nèi)容，一并在主流 APR網(wǎng)站、報紙上進(jìn)行 宣傳，旨在面向?qū)h中心有需求的除三公體質(zhì)類型的機(jī)構(gòu)中形成有效推廣。膂（2）

20、將會議套餐標(biāo)準(zhǔn)（含定價）及大廈會議中心整體項目優(yōu)勢部分以文字及圖片精I(xiàn) I編繪制成宣傳圖冊，到XX市委、市政府，紅塔區(qū)委、區(qū)政府兩辦（黨政辦公室、行政辦公室）及其市直機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳、登記。以利在上述單位辦會前夕，將大廈會議!| * / / /111 仝 中心納入其備選會場考慮范圍。蝕（3）承租戶內(nèi)部宣傳，特別對于行政、企事業(yè)單位及大型民營企業(yè)承租戶，若形成 有效辦會業(yè)務(wù)引薦，可給予一定周期內(nèi)的會務(wù)優(yōu)惠，或者會議抽成（主要針對民營 企業(yè)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。.啟 ''i膅2、運(yùn)營方面：i* '| 、£ '匕y1 嚴(yán) I i蒄（ 1）可考慮在一定時期內(nèi)將會議中心

21、整體打包出租給具備專業(yè)化運(yùn)營實力的機(jī)構(gòu)對 外運(yùn)營（如：中玉、紅塔、匯龍等，作為其分會場），借助其穩(wěn)定的客源及專業(yè)化運(yùn) 營能力，短期內(nèi)快速提升大廈整體人氣，實現(xiàn)運(yùn)營收益。薀（2）與XX市范圍內(nèi)較為知名且具備辦會專業(yè)化運(yùn)營實力的機(jī)構(gòu)合作，通過抽成合 作方式，通過借助其資源渠道，引入會務(wù)單位。旨在運(yùn)營初期，確保略有收益的情 況下，快速鋪墊、拓展市場。葿4、管理方面：可自持管理，也可考慮通過競爭性談判邀請XX市范圍內(nèi)管理經(jīng)驗豐 富的專業(yè)化運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行托管芅三、費(fèi)用測算裊（一）會議中心資產(chǎn)折舊測算（含：樓層公共及套內(nèi)部分配套設(shè)備設(shè)施、會議系統(tǒng)配套設(shè)備設(shè)施、會議配套桌椅板凳、房屋建設(shè)成本、裝修成本）節(jié)房屋

22、總面積W）羋房屋原值（元）蒞房屋年折舊金額（元）羂房屋月折舊金額（元）螀房屋日折舊金額（元）肇平方月折舊（元）莃 47,433.67蒂 307,126,708.17肀 8,336,298.24 1 1 1 薅 694,691.52 ；'.1 1；螄 23,156.38衿 14.6薅（二）會議中心智能化設(shè)施折舊測算（按 12年期折舊，含：多功能廳、教培室、中 型會議室）膄會議系統(tǒng)資產(chǎn)名稱蟻會議系統(tǒng)資產(chǎn) 原值（元）薇會議系統(tǒng)年折舊金額肅（元）羅會議系統(tǒng)月折舊金 額葿（元）羀會議系統(tǒng)日折舊金 額膅（兀）蝿多功能廳會議系統(tǒng)膅 1,551,153.88蒃 129,262.82袃 10,771.9

23、0蒈 359.06中會議室二會議系統(tǒng)352,799.3829,399.952,450.0081.67視頻會議室會議系統(tǒng)382,531.2531,877.602,656.4788.55合計2,286,484.51190,540.3815,878.36529.28（三）會議中心電費(fèi)測算（含：多功能廳設(shè)備設(shè)施、教培室設(shè)備設(shè)施、中型視頻會議室設(shè)備設(shè)施、會議中心公共照明、會議中心所有房間室內(nèi)照明、 電梯、中央空調(diào)）名目（滿開功率）多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1普通小型會議室2中央空調(diào)電梯公共照明電量（KW.h）74.93198.83314.65202電費(fèi)（元/ 小時）參照大廈5-6月平均

24、電價：0.75 元/kw56.214.256.62.252.2511151.5電費(fèi)總計109.05元/小時電費(fèi)/平方/ 小時大廈2樓會議中心共計建筑面積1292.66川，分?jǐn)傊撩科椒矫椎碾娰M(fèi)為0.084元/ m2/小時（四）會議中心水費(fèi)測算按照各會議室所理論容納最大人數(shù) x0.005m3/人/天測算名目多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1- 1.普通小型會議室 2最大理論容納人數(shù)（名）32080602020用水量（m31.60.40.30.10.1水費(fèi)（單價：4.75元/m3）7.61.91.4250.4750.475水費(fèi)總價11.875元/天；0.495元/小時水費(fèi)/平方/小時大廈2

25、樓會議中心共計建筑面積1292.66 m,分?jǐn)傊撩科椒矫椎乃M(fèi)為0.0096元/ m/ 天（四）會議中心人工費(fèi)用測算& I X « I 1智能化系統(tǒng)配套人員按公司標(biāo)準(zhǔn)配備，即：350元/人/天；服務(wù)人員按普通標(biāo)準(zhǔn)人員配備，即：150元/人/天；保潔人員按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)配備，即：100元/人/天。名目多功能會議廳教培室中會議室小型會議室1智能化配套人員1人；350元1人；350元1人；350元服務(wù)人員2人；300元1人；150元1人；150元1人；150元保潔人員（元/名）1人；100元1人；100元1人；100元1人；100元合計（元）750600600250人工費(fèi)（元）/就/天1

26、.072.783.793.65（五）會議中心運(yùn)營成本總計名目多功能廳（元/天）教培室（元/天）中型視頻會議室（元/天）普通小型會議室 1 （元/天）普通小型（元建筑面積（就）702.9215.91158.3868.547資產(chǎn)折舊（0.49元/平方米/天）337.44103.6876.0832.88|/"會議系統(tǒng)折舊（元/平方米/天）354.2477.7687.36.|：,J.|. 1 ,.32.88/"電費(fèi)472.32435.36319.2138.241（0.084元/平方米/小時）（8小時）（8小時）（8小時）（8小時）(8水費(fèi)（0.0096元/平方米/天）6.722.1

27、61.440.65C人工費(fèi)750600600250茶水、導(dǎo)航標(biāo)示牌、桌案等1501 1808050會議場地租賃稅 / .<U6%6%6%6%成本總計2194.961376.901234.69534.9357會議中心運(yùn)營成本共計（1292.66 m2）6442.42 元/ 天四、定價方案（一）計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、 場次計費(fèi)：建議大廈會議中心對外運(yùn)營價格可劃分為按半天（4小時）、全天（8 小時）計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中，按半天計算的可維持應(yīng)價格調(diào)控期價格；按全天計算的，可在對應(yīng)價格調(diào)控期基礎(chǔ)上下浮 10%2、優(yōu)惠措施：外來辦會單位按場次計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我公司資產(chǎn)承租戶（含公司所有運(yùn)營的非經(jīng)營性固定資產(chǎn)承租戶）

28、辦會可在場次計費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠 20%通過此方式 可變相提升房屋租賃的附加值，可深層次提升待租房產(chǎn)的宣傳、推廣工作。（二）參考對比：紅塔大酒店會議中心定價（元/ m2 /小時）：大、中型會議室1.5元/ m2 /小時；小型會 議室3.625元/ m2/小時。中玉大酒店會議中心定價（元/ m2/小時）：大會議室0.825元/ m2/小時；中、小型會:i議室1元/ m2 /小時。（三）定價方案_/ /I £、.根據(jù)大廈會議中心成本測算，結(jié)合上述調(diào)研、行業(yè)態(tài)勢研判結(jié)果，擬將會議中心定I 1 j11 I I價方式劃分為如下定位：1. 增漲型定價（界定期2-3個月）：此界定期一般為初期快速鋪墊市場，通過遠(yuǎn)低于市場的運(yùn)營定價，搭配較高市場排他性的會議配套設(shè)施及優(yōu)美的會議環(huán)境，在短期 內(nèi)形成市場知名度，此階段可考慮在大廈會議中心成本價的基礎(chǔ)上上浮50%2. 穩(wěn)定型定價（界定期6個月）：此界定期旨在初期快速鋪墊市場，形成市場知名度 的基礎(chǔ)上鞏固市場，此階段單價可考慮在初期定價的基礎(chǔ)上上浮 30%以略低于市場 定價的標(biāo)準(zhǔn)配套完善的服務(wù)，循序培養(yǎng)客戶的潛意識選擇，以利形成選擇性依賴。_ I "|3. 成熟