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文檔簡介

1、芁XX礦業(yè)大廈會議中心運(yùn)營方案羋一、市調(diào)情況蒞(一)經(jīng)對XX市紅塔區(qū)范圍內(nèi)主流酒店類型會議中心進(jìn)行走訪調(diào)研后,現(xiàn)將對比情況以表格形式反應(yīng)如下:羈對比 列表蝿大會議 室面積、 計費(fèi)方式肆中型會 議室面 積、計費(fèi) 方式蒅小型會 議室面 積、計費(fèi) 方式莂會議室設(shè) 備設(shè)施(大、 中、小)蒁用餐標(biāo) 準(zhǔn)及費(fèi) 用螅茶歇冰 果、糕點)薅酒店房 間標(biāo)準(zhǔn) 及定價1 :.I1螃停車數(shù) 量及計費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)罿茶水袈紅塔 大酒店蚅預(yù)計面 積約1000 平 方米;計 費(fèi):6000 元/半天(約6元/ m2 /4 小 時)羀備注:150寸 LED大屏單獨(dú)計 費(fèi),6000 元/次,最高容 納300人會議蟻預(yù)計面積約500 平方米;

2、計費(fèi):3000 元 /半天(約6 元/ m2 /4小 時)薇備注:最 高容納80 人蚄預(yù)計面 積約200 平方米;計費(fèi):2900 元/ 半天(約14.5 元/ m2 /4 小 時)'1莁備注: 最高容納22人i聿大、中型會 議室:基礎(chǔ)會 議桌椅、獨(dú)立 音箱、便攜式 麥克風(fēng)、投影 儀、普誦型電 風(fēng)扇、會議展 架、會議布標(biāo)莆小型會議 室:連麥會議 桌、獨(dú)立音 箱、LED數(shù)字 屏、投影儀、 中央空調(diào)、便 攜式紙筆J螄70元/人/餐螂(自助 餐形式,約20種菜品)1 1 二-£螁15元/人/份荿雙人標(biāo)間:330元/晚襖豪華單間:膃330元/晚艿備注:協(xié)議價膈預(yù)計450個地 表車位。羄

3、5元/車/4小時薄(含在 會務(wù)會中)羀含在會 務(wù)會中羇(免費(fèi) 提供純 凈水/人/瓶)肄備注: 茶水首 次20分 鐘一加,后續(xù)30分鐘一 加蝕中玉 大酒店蒈預(yù)計面 積約1200 平方米;計費(fèi):4000元/4小時(約3.3膄預(yù)計面積約400 平方米;計費(fèi):1600 元 /4小時(約4 元/ m2 /4小膀預(yù)計面 積約300 平方米;計費(fèi):1200 元 /4小時(約4元芀大中型會 議室:基礎(chǔ)會 議桌椅、獨(dú)立 音箱、便攜式 麥克風(fēng)、投影 儀、普誦型電 風(fēng)扇、會議布蚄自助餐:60元 /人/餐薃(約15 種菜 品);罿暫不 提供莆雙人標(biāo)間:280元/晚莂豪華單間:蒞地表、 地下預(yù)計240個車位(含體 育場

4、車 位)。蕆含在會 務(wù)會中薆(免費(fèi) 提供純 凈水/人/瓶)元 / m2 /4小時)蚅備注: 講座式 可容納240 人;圍桌式 可容納180 人;劇院式 可容納400人時)肁備注:講 座式可容 納80人; 圍桌式可 容納60 人;劇院 式可容納100人/ m /半天)螅備注:講座式 可容納40人;圍桌式可容納30人;劇院 式可容納60人標(biāo)蕿小型會議 室:基礎(chǔ)會議 桌椅、便攜式 麥克風(fēng)、獨(dú)立 音箱、投影 儀、中央空 調(diào)、格調(diào)屏風(fēng)莀桌餐:700元/10 人 /桌蒀280元/晚莀套房:480 元 / 晚襖備注:協(xié)議價薀會議期 間不計 費(fèi),經(jīng)停價4元/車/小時膄備注: 茶水20 分鐘一加蠆XX礦業(yè)大廈袈

5、多功能 匯報廳 建筑面積 702.9m2;羋備注:講座式 可容納 約220人;圍桌 式可容納約150 人;劇院式可容納約320 人羃教培室 建筑面積2015.91 m蠆備注:圍 桌式可容 納50人; 劇院式可 容納80人艿中型會 議室建筑 面積158.38 mI- '螆備注:圍 桌式可容納約50人;劇院 式可容納60人螞建筑面積分別為 79.78 m2; 68.54m2蝿備注: 圍桌式 可容納約20人蝕多功能匯報 廳:360°環(huán)繞 會議擴(kuò)聲系 統(tǒng)、桌式會議 發(fā)言系統(tǒng)、桌 式觸摸中央傳 輸控制系統(tǒng)、LED顯示頻、尖端視頻輔助系 統(tǒng)、舞臺燈光 系統(tǒng)、中央空 調(diào)等蒈教培室:|會議

6、擴(kuò)聲系統(tǒng)、桌 式會議發(fā)言系 統(tǒng)、桌式觸摸 中央傳輸控制 系統(tǒng)、LED顯示 頻、尖端視頻 輔助系統(tǒng)、中 央空調(diào)螅中型會議室: 會議擴(kuò)聲系統(tǒng)、桌式會議 發(fā)言系統(tǒng)、桌 式觸摸中央傳 輸控制系統(tǒng)、 LED顯示頻、尖 端視頻輔助系 統(tǒng)、中央空調(diào)J 1裊暫無1 1蒄;11' ,1 11 |,J !罿l'z1 / 1 rl.iJ芇地表、地下現(xiàn)有 車位共計139個薇備注1 :地表設(shè)置單行道后預(yù)計可擴(kuò)充約50個節(jié)備注2 :若云銅地產(chǎn)二期工程場地開放預(yù)計可增加200個芃衿小型會議室: 無智能化設(shè) 施,高端標(biāo)準(zhǔn) 配置、中央空 調(diào)螇休息廳:無智 能化設(shè)備,高 檔待客桌、真 皮沙發(fā)、中央 空調(diào)蚈(二)對

7、比項目優(yōu)、劣勢分析:肅1、中玉大酒店芅產(chǎn)權(quán)隸屬情況:經(jīng)探訪,XX中玉酒店產(chǎn)權(quán)隸屬XX市對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司名下,該公 司屬于XX市全資子公司,目前酒店采用個人承包模式進(jìn)行市場化運(yùn)營。莃優(yōu)勢:聿(1)有市直屬國企背景,有一定的地方政府扶持性,多次承辦諸如:政府工作會、 市直屬機(jī)關(guān)工作會、各類型招商引資會、項目合作、啟動會等等; I螇(2)經(jīng)營模式為團(tuán)體及個人承包經(jīng)營,具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員,純市場化運(yùn)作 行為,受政治性干預(yù)較少,與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切;肄(3)市場積淀深厚,知名度、品牌影響力較大,擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(如: 酒店、會議、餐飲、保潔等),運(yùn)營、管理經(jīng)驗豐富,協(xié)調(diào)、配合度較高

8、,經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng);蒃(4)配套酒店、宴會,提供一站式服務(wù)(含:專車接送);蒀(5)圍繞邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時,亦可綜合降低人力資源成本(如:承辦各類型宴會、展覽等,一套班子,能服務(wù)不同業(yè)態(tài))。' I八*:z .::、e -芅(6)項目地處市中心,周邊附屬配套設(shè)施完善。, / 廠工£_沖L,1 /夫乙- i *二rJl .| I,1袃劣勢:薂(1)會議配套設(shè)備設(shè)施老舊,會議環(huán)境較差,缺乏智能化配套設(shè)施,局限性較為突出,不能滿足現(xiàn)代化會議需求(如:視頻電話會議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議)薇(2)場地較為局限,周邊缺乏大型停車場地,不能滿足大規(guī)模會議停車需求。'.

9、9;l * ”4 X ''i I i.、匚-._ ' *1羇2、紅塔大酒店、 | I薂產(chǎn)權(quán)隸屬情況:落實中螞優(yōu)勢:羈(1)國有企業(yè)背景,受兩煙配套扶持,承辦相關(guān)機(jī)構(gòu)及其附屬公司、合作公司的會議及宴會較多; 蒞(2)團(tuán)體項目式經(jīng)營模式,具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員,純市場化運(yùn)作行為,受政 治性干預(yù)較少,與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切;蟻(3)市場積淀深厚,知名度、品牌影響力較大,擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(如: 酒店、會議、餐飲、保潔等),運(yùn)營、管理經(jīng)驗豐富,協(xié)調(diào)、配合度較高,經(jīng)營業(yè)態(tài) i豐富且可變性較強(qiáng);C- -II F. «' X _/ /I,螈(4)配套酒

10、店、宴會,提供一站式服務(wù)(含:專車接送);蒅(5)場地空曠,便于停車,通過場地優(yōu)勢,多次舉辦諸如:車展、畫展、動漫展等 展覽類活動;對外出租經(jīng)營項目較多(如:知名KTV慢搖吧等),在圍繞資產(chǎn)邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時,亦可綜合降低人力資源成本(一套班子,能服務(wù)不同業(yè)態(tài));膃(6)配套場館較多,文體項目較為豐富(如:網(wǎng)球館、籃球館等)i'i 、£ '心' 嚴(yán) < I i 匚| -1蒀(7)項目地處市中心,周邊附屬配套設(shè)施完善。、I袈劣勢:祎(1)會議配套設(shè)備設(shè)施相對老舊,會議環(huán)境一般,缺乏智能化配套設(shè)施,局限性較 為突出,不能滿足現(xiàn)代化會議需求(如:視頻電話會議、

11、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會議)蟻(2)部分人員參照紅塔集團(tuán)薪資待遇,人力資源運(yùn)營成本較高艿(三)XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析羈結(jié)合上述對比項目,形成 XX礦業(yè)大廈會議系統(tǒng)態(tài)勢分析表如下:羃優(yōu)勢莃1、國有企業(yè)品牌,品牌知名度較咼111sfl.i 卡"1 1 1 1羈劣勢肇1、現(xiàn)階段周邊附屬設(shè)施較莄2、玉礦大廈會議中心設(shè)計、建設(shè)精良,無論設(shè)計、空 間感、至內(nèi)景觀等方面均優(yōu)于同類型市場化運(yùn)營會議中心(易形成招商推廣噱頭)螀2、缺之專業(yè)化運(yùn)營、管理 驗肁3、項目區(qū)位絕佳,周邊市政規(guī)劃較好,區(qū)域開闊,道 路寬敞,空氣清新,植被綠化、視覺感官一流。1_ ”膈3、現(xiàn)階段不能提供住宿、螅4、會議配套設(shè)備設(shè)

12、施較新且完善,智能化程度較高, 能滿足現(xiàn)代化會議需求。蚅4、配套車位較少,大廈出 嚴(yán)重不足(不具備開放云銅'.-,.1羂5、會議設(shè)施性能方面具備較高的市場排他性。莀5、距中心城區(qū)較遠(yuǎn)羋6、缺乏市場積淀,合作單外單位建立合作關(guān)系r_* t.肅6、隨大廈商務(wù)樓項目招商開展,入駐單位增多后,特 別圍繞行政、企事業(yè)單位等辦會較多的單位, 給予一定的 優(yōu)惠,易大幅提升會議中心需求。蟻7、現(xiàn)階段辦會需求較大的 性干預(yù),辦會地點較為統(tǒng)一蒀機(jī)會蠆1、大廈所處區(qū)域被列為市政規(guī)劃重點,未來 XX市委、 政府及所屬行政機(jī)構(gòu)遷入后,對滿足現(xiàn)代化會議要的會議 中心有較大的需求裊威脅螄1、地處中心城區(qū)成熟型的 玉

13、、龍馬等)薀2、目前市場上教具競爭力的會議中心均為酒店業(yè)附屬 產(chǎn)業(yè),因受酒店多途徑業(yè)態(tài)經(jīng)營影響,主營業(yè)務(wù)定位相對模糊,易造成業(yè)態(tài)沖突。(如:同期婚宴及會議)祎2、近年來XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為 成熟型外來企業(yè)較少,除地 構(gòu)外,對類似的會議中心需薇3、現(xiàn)行市場上多數(shù)會議中心設(shè)計較差,空間較為局限, 配套設(shè)備設(shè)計老舊、落后。蒃3、現(xiàn)階段周邊商業(yè)元素較 業(yè)態(tài)(如:餐飲、商場、洗薀分析結(jié)論: 芇1、充分發(fā)揮優(yōu)勢,利用機(jī)會:鑒于 XX礦業(yè)大廈會議中心對比現(xiàn)有市場化運(yùn)營的會 議中心無論從功能性、智能化配套、空間、會議環(huán)境、設(shè)計等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢, 備較高的市場排他性。因此,會議定價方面在一定程度上不必對照市場情

14、況,可根 據(jù)不同時期運(yùn)營側(cè)重方向,靈活調(diào)整價差與組價策略,實現(xiàn)不同時期階段定位目標(biāo)。羄2、規(guī)避劣勢消除威脅::i爪.11'芁(1)服務(wù)方面:循序提升會議配套團(tuán)隊的運(yùn)營、管理水平,強(qiáng)化服務(wù)意識。!| */ /111 仝 I 11< z J/ i * r'l ,| I,1蝕(2)推廣招商方面:積極拓寬市場,充分結(jié)合大廈會議中心優(yōu)勢部分,甄選XX主流宣傳媒介渠道,積極開展市場推廣活動,深度挖掘潛在需求單位,在圍繞市場行 業(yè)動態(tài)的基礎(chǔ)上,靈活調(diào)整經(jīng)營模式,對于諸如市直行政機(jī)構(gòu)、大型民營企業(yè)等對 現(xiàn)代化會議系統(tǒng)潛在需求較大且會源穩(wěn)定的客戶,可采取分級優(yōu)惠定價形式,逐漸 培養(yǎng)形成市場

15、潛在性選擇定向。 j'.'i 、£ '心-、蚇(3)產(chǎn)品定位方面:著重強(qiáng)調(diào)大廈會議中心運(yùn)營定位,區(qū)別酒店式會議中心,建立J-專業(yè)化會議中心運(yùn)營意識與服務(wù)體系。 | I蚆(4)針對定位方面:辦會頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位主要會務(wù)地現(xiàn)為市委黨 校,對比大廈會議中心,其優(yōu)勢在于:1.政策性因素限制;2.同體制內(nèi)部單位辦會、 就餐價格相對較低,幾乎不存在商業(yè)行為;3.會場風(fēng)格較為符合一些特殊會議定位(如:黨委會、選舉會等)。劣勢在于:1.離市中心較遠(yuǎn),不利于小規(guī)模臨時性現(xiàn)代 化會議辦會條件;2.臨近會務(wù)峰值期,可接待的會務(wù)場次較為極限; 3.對于小規(guī)模 現(xiàn)代化會議

16、配套設(shè)施較為落后;4.周邊附屬配套設(shè)施較少;5.會務(wù)配套性服務(wù)內(nèi)容 較少,可延伸性較為局限。鑒于上述分析,大廈會議中心運(yùn)營中,對于辦會頻率較 高的市直行政、企事業(yè)單位宣傳方面,可重點突出中、小型會議室優(yōu)勢,有針對性 地制定會務(wù)價格。肀(5)配套性方面:充分發(fā)揮大廈地表空間,合理增設(shè)臨時停車位(必要時可參考云 銅集團(tuán)停車場,建設(shè)地表機(jī)械式二至三層停車庫)。通過利用大廈區(qū)域范圍內(nèi)未來市 政規(guī)劃、景觀工程、配套功能性、服務(wù)覆蓋等方面優(yōu)勢,明確檔次定位,力爭短期 內(nèi)建立業(yè)界口碑,樹立市場威望,在實現(xiàn)會議中心結(jié)合市場化運(yùn)營的同時,形成大!| * / / /111 仝 廈主樓、酒店招商反推動力。祎(6)餐

17、飲住宿配套方面:在大廈未引入配套的酒店、餐飲運(yùn)營機(jī)構(gòu)之前,可考慮與 XX礦業(yè)公司合作的協(xié)議酒店、餐飲行業(yè)形成業(yè)務(wù)聯(lián)動,按辦會單位要求為其匹配定 位度較高的機(jī)構(gòu)。.啟 w '.i肅二、運(yùn)營定位及建議I'l Ji /* 嚴(yán) I i 匚、”-| -|芀(一)會議中心運(yùn)營階段劃分、| I腿擬劃分為三個周期羆1、運(yùn)營初期:此階段須加大宣傳推廣力度,突出自身配套智能化設(shè)施優(yōu)勢,通過 低于市場價的組價策略,著重圍繞有現(xiàn)代化會議系統(tǒng)配套需求且辦會頻率較高的市 直行政、國有企業(yè)、事業(yè)單位及大型民營企業(yè),積極開展市場滲透、鋪墊工作。同 時,根據(jù)客戶需求及潛在辦會頻率,設(shè)置價格優(yōu)惠系數(shù),并結(jié)合會議單

18、位實際需求 為其量身定制會議套餐標(biāo)準(zhǔn),促成專享式業(yè)態(tài)聯(lián)動,發(fā)展延伸客戶群(如:下屬機(jī) 構(gòu)等),深化合作關(guān)系。以利逐漸形成選擇慣性依賴,為持續(xù)鋪墊市場奠定基礎(chǔ)。芁2、運(yùn)營增長期:進(jìn)入此階段后,大廈會議中心已形成一定的的客戶群積淀,可借 助與該群體的長期合作關(guān)系強(qiáng)化后期宣傳。重點圍繞業(yè)界知名度及品牌形象方面,持續(xù)造勢。為推動大廈潛在邊際產(chǎn)業(yè)發(fā)展(酒店、超市、餐飲等)蓄積力量。 i爪.11'羂3、運(yùn)營成熟期:進(jìn)入此階段后,大廈會議中心已具備較強(qiáng)的市場影響力及產(chǎn)品定!| */ /111 仝 價能力,可圍繞整體項目定位調(diào)控價差滿足不同階段商業(yè)定位。主要體現(xiàn)為以下方I 1 j11 I I面:袈(1

19、)與酒店、餐飲業(yè)形成相輔相成態(tài)勢(檔次明確的前提下),持續(xù)提高辦會議價 能力。,啟 y ''i肆(2)發(fā)展邊際化產(chǎn)業(yè),諸如:代辦車、船、飛機(jī)、火車票;開設(shè)超市;有償提供專 車接送服務(wù);有償打印復(fù)印會議資料等。 匚'I "|"螞(3)大幅提升大廈房屋、商鋪招租宣傳推廣效率。莀(4)一定程度上彌補(bǔ)大廈固定資產(chǎn)折舊,緩解國有企業(yè)人力資源成本較高所致使的 大廈整體運(yùn)營壓力。蚇(二)運(yùn)營建議肆1、宣傳方面:肅(1)打包配套我公司XX城區(qū)資產(chǎn)招租內(nèi)容,一并在主流 APR網(wǎng)站、報紙上進(jìn)行 宣傳,旨在面向?qū)h中心有需求的除三公體質(zhì)類型的機(jī)構(gòu)中形成有效推廣。膂(2)

20、將會議套餐標(biāo)準(zhǔn)(含定價)及大廈會議中心整體項目優(yōu)勢部分以文字及圖片精I(xiàn) I編繪制成宣傳圖冊,到XX市委、市政府,紅塔區(qū)委、區(qū)政府兩辦(黨政辦公室、行政辦公室)及其市直機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳、登記。以利在上述單位辦會前夕,將大廈會議!| * / / /111 仝 中心納入其備選會場考慮范圍。蝕(3)承租戶內(nèi)部宣傳,特別對于行政、企事業(yè)單位及大型民營企業(yè)承租戶,若形成 有效辦會業(yè)務(wù)引薦,可給予一定周期內(nèi)的會務(wù)優(yōu)惠,或者會議抽成(主要針對民營 企業(yè)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu))。.啟 ''i膅2、運(yùn)營方面:i* '| 、£ '匕y1 嚴(yán) I i蒄( 1)可考慮在一定時期內(nèi)將會議中心

21、整體打包出租給具備專業(yè)化運(yùn)營實力的機(jī)構(gòu)對 外運(yùn)營(如:中玉、紅塔、匯龍等,作為其分會場),借助其穩(wěn)定的客源及專業(yè)化運(yùn) 營能力,短期內(nèi)快速提升大廈整體人氣,實現(xiàn)運(yùn)營收益。薀(2)與XX市范圍內(nèi)較為知名且具備辦會專業(yè)化運(yùn)營實力的機(jī)構(gòu)合作,通過抽成合 作方式,通過借助其資源渠道,引入會務(wù)單位。旨在運(yùn)營初期,確保略有收益的情 況下,快速鋪墊、拓展市場。葿4、管理方面:可自持管理,也可考慮通過競爭性談判邀請XX市范圍內(nèi)管理經(jīng)驗豐 富的專業(yè)化運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行托管芅三、費(fèi)用測算裊(一)會議中心資產(chǎn)折舊測算(含:樓層公共及套內(nèi)部分配套設(shè)備設(shè)施、會議系統(tǒng)配套設(shè)備設(shè)施、會議配套桌椅板凳、房屋建設(shè)成本、裝修成本)節(jié)房屋

22、總面積W)羋房屋原值(元)蒞房屋年折舊金額(元)羂房屋月折舊金額(元)螀房屋日折舊金額(元)肇平方月折舊(元)莃 47,433.67蒂 307,126,708.17肀 8,336,298.24 1 1 1 薅 694,691.52 ;'.1 1;螄 23,156.38衿 14.6薅(二)會議中心智能化設(shè)施折舊測算(按 12年期折舊,含:多功能廳、教培室、中 型會議室)膄會議系統(tǒng)資產(chǎn)名稱蟻會議系統(tǒng)資產(chǎn) 原值(元)薇會議系統(tǒng)年折舊金額肅(元)羅會議系統(tǒng)月折舊金 額葿(元)羀會議系統(tǒng)日折舊金 額膅(兀)蝿多功能廳會議系統(tǒng)膅 1,551,153.88蒃 129,262.82袃 10,771.9

23、0蒈 359.06中會議室二會議系統(tǒng)352,799.3829,399.952,450.0081.67視頻會議室會議系統(tǒng)382,531.2531,877.602,656.4788.55合計2,286,484.51190,540.3815,878.36529.28(三)會議中心電費(fèi)測算(含:多功能廳設(shè)備設(shè)施、教培室設(shè)備設(shè)施、中型視頻會議室設(shè)備設(shè)施、會議中心公共照明、會議中心所有房間室內(nèi)照明、 電梯、中央空調(diào))名目(滿開功率)多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1普通小型會議室2中央空調(diào)電梯公共照明電量(KW.h)74.93198.83314.65202電費(fèi)(元/ 小時)參照大廈5-6月平均

24、電價:0.75 元/kw56.214.256.62.252.2511151.5電費(fèi)總計109.05元/小時電費(fèi)/平方/ 小時大廈2樓會議中心共計建筑面積1292.66川,分?jǐn)傊撩科椒矫椎碾娰M(fèi)為0.084元/ m2/小時(四)會議中心水費(fèi)測算按照各會議室所理論容納最大人數(shù) x0.005m3/人/天測算名目多功能廳教培室中型視頻會議室普通小型會議室1- 1.普通小型會議室 2最大理論容納人數(shù)(名)32080602020用水量(m31.60.40.30.10.1水費(fèi)(單價:4.75元/m3)7.61.91.4250.4750.475水費(fèi)總價11.875元/天;0.495元/小時水費(fèi)/平方/小時大廈2

25、樓會議中心共計建筑面積1292.66 m,分?jǐn)傊撩科椒矫椎乃M(fèi)為0.0096元/ m/ 天(四)會議中心人工費(fèi)用測算& I X « I 1智能化系統(tǒng)配套人員按公司標(biāo)準(zhǔn)配備,即:350元/人/天;服務(wù)人員按普通標(biāo)準(zhǔn)人員配備,即:150元/人/天;保潔人員按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)配備,即:100元/人/天。名目多功能會議廳教培室中會議室小型會議室1智能化配套人員1人;350元1人;350元1人;350元服務(wù)人員2人;300元1人;150元1人;150元1人;150元保潔人員(元/名)1人;100元1人;100元1人;100元1人;100元合計(元)750600600250人工費(fèi)(元)/就/天1

26、.072.783.793.65(五)會議中心運(yùn)營成本總計名目多功能廳(元/天)教培室(元/天)中型視頻會議室(元/天)普通小型會議室 1 (元/天)普通小型(元建筑面積(就)702.9215.91158.3868.547資產(chǎn)折舊(0.49元/平方米/天)337.44103.6876.0832.88|/"會議系統(tǒng)折舊(元/平方米/天)354.2477.7687.36.|:,J.|. 1 ,.32.88/"電費(fèi)472.32435.36319.2138.241(0.084元/平方米/小時)(8小時)(8小時)(8小時)(8小時)(8水費(fèi)(0.0096元/平方米/天)6.722.1

27、61.440.65C人工費(fèi)750600600250茶水、導(dǎo)航標(biāo)示牌、桌案等1501 1808050會議場地租賃稅 / .<U6%6%6%6%成本總計2194.961376.901234.69534.9357會議中心運(yùn)營成本共計(1292.66 m2)6442.42 元/ 天四、定價方案(一)計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、 場次計費(fèi):建議大廈會議中心對外運(yùn)營價格可劃分為按半天(4小時)、全天(8 小時)計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中,按半天計算的可維持應(yīng)價格調(diào)控期價格;按全天計算的,可在對應(yīng)價格調(diào)控期基礎(chǔ)上下浮 10%2、優(yōu)惠措施:外來辦會單位按場次計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,我公司資產(chǎn)承租戶(含公司所有運(yùn)營的非經(jīng)營性固定資產(chǎn)承租戶)

28、辦會可在場次計費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠 20%通過此方式 可變相提升房屋租賃的附加值,可深層次提升待租房產(chǎn)的宣傳、推廣工作。(二)參考對比:紅塔大酒店會議中心定價(元/ m2 /小時):大、中型會議室1.5元/ m2 /小時;小型會 議室3.625元/ m2/小時。中玉大酒店會議中心定價(元/ m2/小時):大會議室0.825元/ m2/小時;中、小型會:i議室1元/ m2 /小時。(三)定價方案_/ /I £、.根據(jù)大廈會議中心成本測算,結(jié)合上述調(diào)研、行業(yè)態(tài)勢研判結(jié)果,擬將會議中心定I 1 j11 I I價方式劃分為如下定位:1. 增漲型定價(界定期2-3個月):此界定期一般為初期快速鋪墊市場,通過遠(yuǎn)低于市場的運(yùn)營定價,搭配較高市場排他性的會議配套設(shè)施及優(yōu)美的會議環(huán)境,在短期 內(nèi)形成市場知名度,此階段可考慮在大廈會議中心成本價的基礎(chǔ)上上浮50%2. 穩(wěn)定型定價(界定期6個月):此界定期旨在初期快速鋪墊市場,形成市場知名度 的基礎(chǔ)上鞏固市場,此階段單價可考慮在初期定價的基礎(chǔ)上上浮 30%以略低于市場 定價的標(biāo)準(zhǔn)配套完善的服務(wù),循序培養(yǎng)客戶的潛意識選擇,以利形成選擇性依賴。_ I "|3. 成熟

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