體育用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、體育用品創(chuàng)業(yè)方案書 實(shí)踐體育用品商店 sj 一 背景 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向開展，已到達(dá)小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的開展空間。 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。xx年北京奧運(yùn)會以及xx年廣州亞運(yùn)會、xx年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，

2、而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。 體育事業(yè)的飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)的開展。xx年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與興旺國家水平相差甚遠(yuǎn)。而xx年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。 從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速開展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的

3、商機(jī)。 二 店鋪介紹 （一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo) （二）店鋪簡介 店鋪名稱：實(shí)踐運(yùn)動體育商店 店鋪地址：xxxxxxx 業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群：全體師生 （三）思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等）上取得重大突破。 三 市場分析 （一）市場調(diào)查 （二）需求分析 第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。 第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大

4、學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 第四，通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面開展。 四 競爭分析 （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類、其他相關(guān)工程。 球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。 服裝類：

5、主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。 隨著以后的開展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對廉價(jià)的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。 器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)

6、不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。 效勞類：主要有店內(nèi)售后效勞，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。 其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。 （二）價(jià)格 定價(jià)組合主要包括根本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮本錢、利潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進(jìn)價(jià)、房租、工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。實(shí)行本錢+競爭+消費(fèi)者

7、這一定價(jià)策略模型，考慮了本錢的影響，以競爭對手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競價(jià)策略。 （三）渠道 好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓 力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。 （四）促銷 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體

8、與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。 海報(bào)：印制比擬醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。 人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作，讓他們購置本店產(chǎn)品。比方向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝

9、，下一屆肯定首先會考慮這家店。 公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動會，這個(gè)宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最正確方案。 折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物到達(dá)不同數(shù)額的可辦理9.5折8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。 五 swot分析 （一）優(yōu)勢 第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場開展空間相對較大。 第二，專

10、業(yè)的體育用品價(jià)格相比照擬高，且利潤空間比擬大，此外，體育用品易耗性較大。 第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。 第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的購置需求，可以及時(shí)、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 （二）劣勢 第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。 第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 第四，缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有

11、太多的啟動資金。 （三）時(shí)機(jī) 第一，國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的開展空間（市場潛力大）。 第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比擬穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。 （四）威脅 第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得適宜的場地。 第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對會較低。 第三，因經(jīng)驗(yàn)缺乏，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)

12、生之間出現(xiàn)問題。因供給鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。 六 營銷策略 （一）初期營銷方案 在本店開展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。 第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。 第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動

13、其他商品銷售。 第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，到達(dá)宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。 （二）店鋪正常經(jīng)營階段 第一，逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級運(yùn)動會、院級運(yùn)動會和陽光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動時(shí)也要做好宣傳工作。 第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，

14、在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在開展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。 （三）店鋪長遠(yuǎn)開展階段 在本店的長遠(yuǎn)開展階段，主營業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以開展到學(xué)校外面，去其他學(xué)校開設(shè)店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加外的宣傳。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長遠(yuǎn)開展規(guī)劃更要做好品牌營銷。 七 財(cái)務(wù)分析 本店初始階段的本錢和運(yùn)營階段的本錢主要包括，租金：10萬年； 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100元； 裝修：1萬； 電腦收銀設(shè)備：2500元

15、； 工作人員工資：3000月（兩人，每人1500每月）； 初始產(chǎn)品本錢：6萬（5萬進(jìn)貨本錢，1萬流動資產(chǎn)）； 水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：200月； 雜項(xiàng)開支：1000元。 計(jì)算初期本錢為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212000 八 未來開展前景 本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回本錢，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校開展此模式，使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而開展各大連鎖店。在不斷的開展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合大學(xué)生市場。未來的教育會開展的更 成熟，而大學(xué)市場也在不斷的開展，這就對該商店模式提供了源源不

16、斷的市場份額。另外，信息時(shí)代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。 體育器材創(chuàng)業(yè)方案書xx-11-27 23:41 | #2樓 一、背景 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向開展，已到達(dá)小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的開展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。xx年北京奧運(yùn)會以及xx年廣州亞運(yùn)會、xx年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無

17、比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。體育事業(yè)的飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)的開展。xx年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與興旺國家水平相差甚遠(yuǎn)。而xx年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速開展。但是就局部范圍來講，例如閻良區(qū)，這個(gè)消費(fèi)高、人們思想先進(jìn)的城市，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于閻良區(qū)人民新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，人們對體育用品的需求在不斷增多。

18、但是區(qū)內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。 二、店鋪介紹 （一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo) （二）店鋪簡介 店鋪名稱：鐵盟體育器材經(jīng)銷店 店鋪地址：西安市閻良區(qū)大良路2號 業(yè)務(wù)范圍：體育用品批發(fā)兼零售 主要客戶群：全體熱愛體育、健身的客戶 （三）管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等）上取得重大突破。 三、市場分析 （一）市場調(diào)查 根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動人群調(diào)查顯示，從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的84.1%，40-50

19、歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動量比擬適中，運(yùn)動場地比擬廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足群眾們的需求。 （二）需求分析 第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活 動，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。 第二，現(xiàn)今繁重的生活壓力下讓一些人感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識 相知成為好朋友也是很多人所希望的。 第四，通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，

20、增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面開展。 四、競爭分析 （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類、其他相關(guān)工程。 球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球 拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。 服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的開展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加顧客喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品

21、的寬度和商店的吸引力。 器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳 圈、呼啦圈等等?？梢愿鶕?jù)不同的需要，提供各類器材。 效勞類：主要有店內(nèi)售后效勞，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。 （二）價(jià)格 定價(jià)組合主要包括根本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮本錢、利 潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。實(shí)行本錢+競爭+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了本錢的影響，以競爭對手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，

22、實(shí)施平穩(wěn)的競價(jià)策略。 （三）渠道 好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。 選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合各類人群的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少 庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。 （四）促銷 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。 人員推銷

23、： 以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些企業(yè) 內(nèi)的組織推銷，讓他們購置本店產(chǎn)品。比方向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求。 公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在區(qū)內(nèi)推廣，可以與區(qū)上的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。 折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次 性購物到達(dá)不同數(shù)額的可辦理9.5折8折不等的折扣卡。 五、swot分析 （一）優(yōu)勢 第一，目前閻良

24、區(qū)還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場開展空間相對較大。 第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相比照擬高，且利潤空間比擬大，此外，體育用品易耗性 較大。 第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。 （二）劣勢 第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。 第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是第一次專門經(jīng)營體育用品的商店。 第三，缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。 （三）時(shí)機(jī) 第一，國家政策支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)。 第二，閻良區(qū)沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的開展空間（市場潛力大）。 第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定

25、的消費(fèi)人群。 （四）威脅 一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對會較低。 六、營銷策略 （一）初期營銷方案 在本店開展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。 第一，當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。 第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去發(fā)放宣傳單，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。 （二）店鋪正常經(jīng)營階段 為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣 傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過

26、前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在開展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。 （三）店鋪長遠(yuǎn)開展階段 在本店的長遠(yuǎn)開展階段，主營業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長遠(yuǎn)開展規(guī)劃更要做好品牌營銷。 七、財(cái)務(wù)分析 本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)本店模式完善，兩年內(nèi)把本店收回本錢。在不斷的開展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使經(jīng)營模式更加的適合各類人群。信息時(shí)代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也

27、越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。 體育用品店創(chuàng)業(yè)方案書xx-11-27 22:35 | #3樓 體育用品店創(chuàng)業(yè)計(jì) 姓名：劉張-林 指導(dǎo)教師：鄧亞麗 重慶市豐都縣職業(yè)教育中心 一 背景 體育事業(yè)在中國的飛速開展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個(gè)剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已到達(dá)了5萬常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順

28、應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。 二 店鋪介紹 （一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo) （二）店鋪簡介 店鋪名稱：愛尚運(yùn)動體育商店 店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號（職教中心后門外上行50米） 業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群：全體師生 三 市場分析 （一）市場調(diào)查 1、學(xué)校 目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì)，加大課外活動時(shí)間。因此需要大量的體育用品。 現(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 2、周邊人員 隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家

29、帶孩子的人，這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。 四 營銷策略 （一）初期營銷方案 在本店開展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。 第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。 第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。 第三，利用本校校報(bào)投

30、遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，到達(dá)宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。 （二）店鋪正常經(jīng)營階段 第一，逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級運(yùn)動會、院級運(yùn)動會和陽光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動時(shí)也要做好宣傳工作。 第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在開展

31、階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。 五 風(fēng)險(xiǎn)躲避 好的體育商品是商店立足的.根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。 六 財(cái)務(wù)分析 本店初始階段

32、的本錢和運(yùn)營階段的本錢主要包括，租金：1萬年； 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100元； 裝修：1萬； 電腦收銀設(shè)備：2500元； 工作人員工資：2000月 初始產(chǎn)品本錢：2萬（1萬進(jìn)貨本錢，1萬流動資產(chǎn)）； 水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：100月； 雜項(xiàng)開支：1000元。 計(jì)算初期本錢為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800 七 未來開展前景 本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回本錢，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而開展各大連鎖店。在不斷的開展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合學(xué)校市場。未來的教育會開展

33、的更成熟，而學(xué)校市場也在不斷的開展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時(shí)代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。 體育用品店創(chuàng)業(yè)方案書xx-11-27 15:53 | #4樓 篇一：體育用品店創(chuàng)業(yè)籌劃書 實(shí)踐體育用品商店 sj 一 背景 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向開展，已到達(dá)小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的開展空間。 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求

34、的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。xx年北京奧運(yùn)會以及xx年廣州亞運(yùn)會、xx年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。 體育事業(yè)的飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)的開展。xx年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與興旺國家水平相差甚遠(yuǎn)。而xx年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。 從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速開展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余

35、畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。 二 店鋪介紹 （一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo) （二）店鋪簡介 店鋪名稱：實(shí)踐運(yùn)動體育商店店鋪地址：xx-xxx-xx 業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群：全體師生 （三）管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（

36、如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等）上取得重大突破。 三 市場分析 （一）市場調(diào)查 己的主打產(chǎn)品，來滿足群眾們的需求。 （二）需求分析 第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。 第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 第四，通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面開展。 四 競爭分析（一）產(chǎn)品

37、產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類、其他相關(guān)工程。 球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。 服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。 隨著以后的開展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對廉價(jià)的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會

38、增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。 器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。 效勞類：主要有店內(nèi)售后效勞，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。 其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中

39、檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。 （二）價(jià)格 定價(jià)組合主要包括根本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮本錢、利潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。實(shí)行本錢+競爭+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了本錢的影響，以競爭對手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競價(jià)策略。 （三）渠道 好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和

40、大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。 （四）促銷 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。 海報(bào)：印制比擬醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。 人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w

41、育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作，讓他們購置本店產(chǎn)品。比方向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。 公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動會，這個(gè)宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最正確方案。 折

42、扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物到達(dá)不同數(shù)額的可辦理9.5折8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。 五 swot分析 （一）優(yōu)勢 第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場開展空間相對較大。 第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相比照擬高，且利潤空間比擬大，此外，體育用品易耗性較大。 第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。 第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的購置需求，可以及時(shí)、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的

43、依據(jù)。（二）劣勢 第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。 第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 第四，缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。 （三）時(shí)機(jī) 第一，國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的開展空間（市場潛力大）。 第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比擬穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提

44、供適銷對路的商品。 （四）威脅 第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得適宜的場地。 第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對會較低。 第三，因經(jīng)驗(yàn)缺乏，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供給鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。 六 營銷策略 （一）初期營銷方案 在本店開展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。 第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店

45、有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)， 發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。 第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。 第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，到達(dá)宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。篇二：體育商品店創(chuàng)業(yè)方案書 小組成員： 劉忠強(qiáng)：1521614xx 舒承昀博體育商店 創(chuàng)業(yè)方案書 目錄 一、背景 二、公司介紹

46、三、競爭分析 四、財(cái)務(wù)分析 五、開展前景 一、背景 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越 大。xx年北京奧運(yùn)會以及xx年廣州亞運(yùn)會、xx年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。 體育事業(yè)的飛速開展，帶動了體育器械等事業(yè)的開展。xx年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與興旺國家水平相差甚遠(yuǎn)。而xx年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億

47、元，復(fù)合年增長率為26%。估計(jì)到xx年時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。 從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速開展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個(gè)坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。二、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) ? 勁博堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的效勞宗旨是“顧客的滿意是 ? 競爭戰(zhàn)略：本

48、著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)效勞。 2、公司簡介 1）公司名稱：勁博運(yùn)動體育商店。 2）公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。 3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類。 4）主要客戶群：科院全體師生。 3、公司管理 1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等）上取得重大突破。 2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。 三、競爭分析 1，產(chǎn)品 產(chǎn)品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，效勞類；5，其他相關(guān)工程。 球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。 服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的開展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，