乳品銷售技巧

1、 2012.5.25 銷售技巧 銷售術(shù)語 案例1門店顧客開發(fā)維護也是同樣道理，顧客與顧客之間存在千絲萬縷的關(guān)系，只要門店人員對此加以巧妙運用，就能開發(fā)出源源不斷的新客戶。顧客開發(fā)如同飛機引擎一樣重要，是基礎(chǔ)也是核心，對門店生產(chǎn)發(fā)展至關(guān)重要，失去客戶就像一架沒有引擎的飛機，即便再豪華，充其量也只是模型而已。觀察上圖，請問有幾個正方形？1616個個案例2讓我們先看一段案例： 國慶期間，李小姐來到某百貨特產(chǎn)專賣店，人還沒進去，專賣店的服務(wù)小姐就一個個蜂擁圍將上來，又是拉又是扯，擠擠挨挨，好不親熱，李小姐一個勁的接受：“我只是先看看，再做決定?！狈?wù)小姐還是不離去，跟在李小姐的身后，只要李小姐的眼光稍

2、作停留就趕緊追問：“你是買給您家人還是送人呢？”“您喜歡什么口味的？”“我們這里有促銷禮包，要不要看下?“ 問得李小姐心煩意亂，她只回了一句：”我還沒有打定主意，改日再看看吧！”說完就逃奔出大廈。身后還隱約傳來服務(wù)小姐的抱怨：這人怎么回事？看了這么久還不買，當這是自由市場！掌握了銷售的技巧我們才不會成為一直叮咬顧客的蚊子！銷售服務(wù)十步曲具備待客銷售的4S4S：即迅速地依照程序，并以微笑、誠懇的態(tài)度從事工作。使顧客感覺：即迅速地依照程序，并以微笑、誠懇的態(tài)度從事工作。使顧客感覺 服務(wù)周到、愉快地購物。服務(wù)周到、愉快地購物。溝通技巧導購銷售過程就是溝通的過程，導購銷售過程就是溝通的過程，因此，掌握

3、基本的溝通技巧，因此，掌握基本的溝通技巧，并在工作中有效運用這些技巧并在工作中有效運用這些技巧是作為一個優(yōu)秀的導購應具備是作為一個優(yōu)秀的導購應具備的基本技能。的基本技能。 善用微笑的力量 微笑會使對方富有，但不會使你變窮 它只要瞬間，但它留給人的記憶卻是永遠 它會使疲倦者感到愉悅沃爾瑪創(chuàng)始人生前用一句話概括他成為億萬富翁的秘訣 微笑攻勢 某紐約百貨經(jīng)理所說：他寧愿雇傭一名可愛笑容而沒有念完中學的女孩，也不顧一個擺著“撲克牌”面孔的哲學博士。學會傾聽學會傾聽不要打斷顧客的話始終與顧客保持目光接觸保持疑問聽完之后，問一問“您的意思是”“我沒理解錯的話，您好是需要”等，以印證你在傾聽。學會贊美由衷的

4、贊美顧客，可以幫助導購建立融洽的溝通環(huán)境由衷的贊美顧客，可以幫助導購建立融洽的溝通環(huán)境說、聽、問的基本技巧應對用語1應對用語2禁語一分錢，一分貨不可能，絕不可能發(fā)生這種事情這個問題不關(guān)我的事，是廠家問題恩，這個問題我不太清楚我不會這是本店的規(guī)定我們一直都是這么賣的我們沒發(fā)現(xiàn)這個毛病呀你先聽我解釋你相不相信我？。 別和顧客爭辯哎呀，這種產(chǎn)品在別的超市只要10元，你這里那么貴？！是啊，這里的食品價格是高點，不過想知道您買的那種口感怎么樣？還好吧，就是有點淡了，不夠脆恩，這種食品的制作是比較復雜，那您喜歡什么類型的口味？味道重點，有嚼頭的恩，那你可以嘗試我們這個*產(chǎn)品，我想嘗試后可能會有不一樣感受是

5、嗎？真的恩，您可以買一點嘗試一下，不需要買太多，嘗試不錯了再來多買點哦，那我買點吧顧客類型按性別分類 男顧客：目的性、理智型、被動型、缺乏耐心不喜歡啰嗦，價格敏感度低 女顧客：主動性、靈活性、沖動型 細致、聽取意見，易受外界影響提示：提示：女性消費者是商品的主要購女性消費者是商品的主要購買者，所以終端人員應該特別重視買者，所以終端人員應該特別重視此類客戶，如果你贏得了一個女顧此類客戶，如果你贏得了一個女顧客的信心，那么帶回來的將不止是客的信心，那么帶回來的將不止是一個回頭客。一個回頭客。顧客消費心理顧客消費心理求美心理求名心理求實心理求新心理求廉心理攀比心理癖好心理獵奇心理從眾心理幾種消費者的

6、類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策1 1脾氣暴躁型 特點：購買中性情急燥，反復無常，但比較直爽。 應對：對顧客暴燥不必太在意，要以柔克剛，不俾不亢，采用溫和心態(tài)度面對他們，此類人脾氣來得快去的也快，等他鎮(zhèn)定下來會內(nèi)疚的。 注意：千萬不要說：不要這樣嗎？干嗎發(fā)這么大的火幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策2 2自負型 特點：有一定知識喜歡賣弄，你說一句他說一句，本來是賣產(chǎn)品最后成辯論。 應對：要么沉著，要么你更善談，壓過他，促成銷售。 注意：切忌死纏爛打，影響公司形象。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策3 3冷漠型 特點：對任何人難以信任，冷漠，但是一旦取

7、得信任，就會成為忠實的消費群。 應對：對這種人唯有真誠，精誠所至，金石為開。 注意：切記冷漠待客。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策4 4創(chuàng)新型 特點：喜愛追求潮流，標新立異，主要關(guān)注新產(chǎn)品。 應對：著重介紹新產(chǎn)品的與眾不同處，語言要富有激情和趣味性，注意與清費者交換對潮流的感覺。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策5 5 融合型 特點：希望得到店員的注意及禮貌對待，容易與人熟絡(luò)。 應對：熱情接待，多了解其需要，對消費者愿意與人分享之事表現(xiàn)出興趣，適當加以建議，促其做出決定。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策6 6 主導型 特點：自我意識強，

8、喜歡支配一切，要求他人認同。 應對：在此類消費做選擇時，多表示肯定，給予適當?shù)囊龑В灰叽倨渥龀鰶Q定。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策7 7 分析型 特點：非常關(guān)注產(chǎn)品的性價比，通常較遲做出購買決定。 應對：詳細介紹產(chǎn)品的所有信息，客觀解釋產(chǎn)品的優(yōu)缺點，強調(diào)其物有所值，要有相當?shù)哪托?。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策8 8 優(yōu)柔型 特點：受外界影響較大，選購目標不明確，不斷改變主意。 應對：主動出擊，居于主導位置，不斷鼓動勸誘，切斷消費者后顧之憂。幾種消費者的類型及銷售對策幾種消費者的類型及銷售對策9 9 果斷型： 特點：當機立斷，憑第一印象決定購買目

9、標，考慮不周詳。 應對：店員要作為專家對其予以引導，從消費者的角度去考慮問題，適當提出建議，使其最終得到滿意的產(chǎn)品。促成交易的方法1 請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。 （1）對老客戶適用此法 （2）當知道顧客有意向，但是猶豫不決的時候 （3）當顧客提不出新的異議，又不主動開口時促成交易的方法2 假定成交法 假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定客戶已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。 促成交易的方法3選擇成交法 選擇成交法，就是直接

10、向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，豆?jié){您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋？還有我們禮拜二見還是禮拜三見？這都是選擇成交法。 從事銷售的人員在銷售過程中應該看準顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點就是使客戶回避要還是不要的問題。 促成交易的方法4小點成交法 小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。 小點成交法的優(yōu)點是：可以減輕客戶成交的心理壓力，還有利于銷售人員主動地嘗試成交。保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理地利用各種成交信號有效地促成交易。 例

11、如：小姐，你完全不必擔心產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是通過七大監(jiān)控設(shè)備進行檢驗例如：小姐，你完全不必擔心產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是通過七大監(jiān)控設(shè)備進行檢驗的，口味也很獨特，在別的地方很難買到，你看我這是給你大包裝還是小包裝？的，口味也很獨特，在別的地方很難買到，你看我這是給你大包裝還是小包裝？大包裝很實惠，如果您還是不放心，不妨帶一袋小包裝的也可以，好吃下次再大包裝很實惠，如果您還是不放心，不妨帶一袋小包裝的也可以，好吃下次再過來。過來。促成交易的方法5優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。例如例如“先生，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在

12、購買我們的產(chǎn)品，先生，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，我們可以給您我們可以給您* * *折扣優(yōu)惠，還有贈送非常時尚的環(huán)保袋。折扣優(yōu)惠，還有贈送非常時尚的環(huán)保袋。 這就叫附加價值，這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。策。 推廣技巧之口碑介紹 導購的顧客開發(fā)能力再強，也難以在短時間開發(fā)出足夠的客戶資源，只有利用顧客口碑介紹法，只有讓顧客2個變4個，4個變8個才能快速度、有效地開發(fā)新客戶。 精髓：留住老顧客，使其成為門店的義務(wù)推銷員。門店門店顧客顧客A顧客顧

13、客B顧客顧客C顧客顧客D顧客顧客E顧客顧客F顧客顧客G銷售銷售二. 銷售術(shù)語 消費者 常見28問1、牛奶的成分構(gòu)成是什么？對人體有什么作用？、牛奶的成分構(gòu)成是什么？對人體有什么作用？ 牛奶是由蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物（主要是乳糖）和營養(yǎng)素（維生素和礦物質(zhì)、尤其是鈣、鎂、磷）等構(gòu)成的，是營養(yǎng)價值很高的食品，可以防止夜盲癥，保護胃粘膜，降低血膽固醇，強健骨骼，補五臟，益勞損，養(yǎng)心肺，利皮膚，潤毛發(fā)，是幼兒喂養(yǎng)，正常人保健，病人補養(yǎng)較好的食品之一。2、什么時間喝牛奶最好？空腹喝牛奶好嗎？、什么時間喝牛奶最好？空腹喝牛奶好嗎？ 早上和晚上喝比較好，早上喝可以提供能量，晚上喝有助于睡眠，喝的時候建議配上

14、餅干等含纖維類或粗糧食品，最好不要空腹喝牛奶。3、喝純牛奶會、喝純牛奶會“上火上火”嗎？嗎？ 不會的，牛奶味甘、性平、有補虛損、益脾胃、生津潤燥、止咳之功效。牛奶中的蛋白和脂肪極易被人體消化吸收，牛奶含有多種免疫蛋白，如沙門氏菌抗體等，因而喝牛奶有強壯體質(zhì)的抗病能力，說喝牛奶“上火”是沒有科學根據(jù)的。 4、嬰兒可以喝純鮮牛奶嗎？、嬰兒可以喝純鮮牛奶嗎？ 我們建議您最好采用母乳喂養(yǎng)，如果有特殊情況，建議喂養(yǎng)專業(yè)的嬰兒奶粉。5、經(jīng)常喝純牛奶會長胖嗎？、經(jīng)常喝純牛奶會長胖嗎？ 不會的，因為純牛奶中所含的脂肪和熱量只是人體每天正常需要的脂肪和熱量的一部分，完全不會導致發(fā)胖的后果，您就放心飲用吧。6、喝

15、牛奶后為什么會出現(xiàn)腹瀉？、喝牛奶后為什么會出現(xiàn)腹瀉？ 如果牛奶品質(zhì)沒問題，可能是您患有乳糖不耐癥，是由于體內(nèi)缺乏乳糖酶而使乳糖不能正常分解消化造成的一種現(xiàn)象，患有乳糖不耐癥的人，喝牛奶時開始可以喝一些，以后逐漸加量，同時配合吃一些谷物，來達到您喝牛奶健身的目的。 7、怎樣鑒別牛奶是否新鮮呢？、怎樣鑒別牛奶是否新鮮呢？ 有兩種簡單易行的方法可以幫助您鑒別。有兩種簡單易行的方法可以幫助您鑒別。 方法方法1：感官鑒別：新鮮乳（消毒乳）呈乳白：感官鑒別：新鮮乳（消毒乳）呈乳白色或稍帶微黃色，有新鮮牛乳固有的香味，無異色或稍帶微黃色，有新鮮牛乳固有的香味，無異味，呈均勻的液體，無沉淀，無凝結(jié)，無雜質(zhì)，味

16、，呈均勻的液體，無沉淀，無凝結(jié)，無雜質(zhì)，無異物，無粘稠現(xiàn)象。無異物，無粘稠現(xiàn)象。 方法方法2：將奶滴入清水中，若化不開，則為新：將奶滴入清水中，若化不開，則為新鮮牛奶；若化開，就不是新鮮牛奶。鮮牛奶；若化開，就不是新鮮牛奶。8、喝剩牛奶怎樣保存？、喝剩牛奶怎樣保存？ 您可以將飲用時開的小口折住，放在冰箱里您可以將飲用時開的小口折住，放在冰箱里4低溫下貯存，且存放時間不宜超過低溫下貯存，且存放時間不宜超過24小時。小時。9、牛奶在飲用前是否需要加熱？能用微波爐加熱嗎？、牛奶在飲用前是否需要加熱？能用微波爐加熱嗎？ 牛奶飲用溫度沒有很嚴格的限制，建議您最好常牛奶飲用溫度沒有很嚴格的限制，建議您最好

17、常溫飲用，過渡加熱容易影響其營養(yǎng)價值，目前銷溫飲用，過渡加熱容易影響其營養(yǎng)價值，目前銷售的牛奶都已經(jīng)過殺菌工藝。因此飲用時無需長售的牛奶都已經(jīng)過殺菌工藝。因此飲用時無需長時間煮沸，否則會影響牛奶的營養(yǎng)價值。利樂包時間煮沸，否則會影響牛奶的營養(yǎng)價值。利樂包包裝是有七層膜復合而成，其中一層是鋁箔，屬包裝是有七層膜復合而成，其中一層是鋁箔，屬于金屬，因此不能用微波爐直接加熱。于金屬，因此不能用微波爐直接加熱。10、天氣熱，家里溫度高，室溫保存可以嗎？、天氣熱，家里溫度高，室溫保存可以嗎？ 可以的，但建議您放在避免陽光直射的陰涼通風的角落。 11、牛奶過了保質(zhì)期是否能飲用？、牛奶過了保質(zhì)期是否能飲用？

18、 建議您不要飲用。12、牛奶結(jié)冰后還能食用嗎？、牛奶結(jié)冰后還能食用嗎？ 牛奶冰凍后，其中的脂肪，蛋白質(zhì)分離，酪蛋白牛奶冰凍后，其中的脂肪，蛋白質(zhì)分離，酪蛋白成粉狀凝結(jié)，味道明顯減弱，營養(yǎng)成分不易被吸成粉狀凝結(jié)，味道明顯減弱，營養(yǎng)成分不易被吸收，化解后會產(chǎn)生絮狀物。收，化解后會產(chǎn)生絮狀物。13、為什么牛奶倒在容器里面優(yōu)勢起沫，有時不起？、為什么牛奶倒在容器里面優(yōu)勢起沫，有時不起？ 如果包裝里面的無菌空氣多，則倒出時會起沫，如果包裝里面的無菌空氣多，則倒出時會起沫，如果少則不起。如果少則不起。14、純牛奶出現(xiàn)結(jié)塊、分層、沉淀等現(xiàn)象是什么原、純牛奶出現(xiàn)結(jié)塊、分層、沉淀等現(xiàn)象是什么原因，還可以飲用嗎？

19、因，還可以飲用嗎？ 純牛奶出現(xiàn)結(jié)塊，煮沸后分層，呈豆腐狀、沉純牛奶出現(xiàn)結(jié)塊，煮沸后分層，呈豆腐狀、沉淀等現(xiàn)象，是由牛奶中的酶引起的。牛奶經(jīng)超淀等現(xiàn)象，是由牛奶中的酶引起的。牛奶經(jīng)超高溫滅菌，酶會純化、失活，但是在貯存、運高溫滅菌，酶會純化、失活，但是在貯存、運輸及撞擊、高溫等外界刺激下，失活的耐熱酶輸及撞擊、高溫等外界刺激下，失活的耐熱酶又可能被激活，進而有機會分解牛奶中的蛋白又可能被激活，進而有機會分解牛奶中的蛋白質(zhì)、脂肪等，使牛奶的蛋白與鈣結(jié)合形成凝塊，質(zhì)、脂肪等，使牛奶的蛋白與鈣結(jié)合形成凝塊，結(jié)塊后的牛奶成分發(fā)生了變化，雖然可能對人結(jié)塊后的牛奶成分發(fā)生了變化，雖然可能對人體無害，但建議您

20、不再飲用體無害，但建議您不再飲用。15、牛奶表面為什么會有一層黃油？、牛奶表面為什么會有一層黃油？ 如開封后產(chǎn)生這種現(xiàn)象屬正常，黃油是脂肪。如開封后產(chǎn)生這種現(xiàn)象屬正常，黃油是脂肪。16、以前喝牛奶時，揭開瓶口的紙蓋會看到一層厚厚的奶皮，、以前喝牛奶時，揭開瓶口的紙蓋會看到一層厚厚的奶皮，可現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)牛奶中的奶皮不見了，這是為什么，是否因為可現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)牛奶中的奶皮不見了，這是為什么，是否因為現(xiàn)在的牛奶比較?。楷F(xiàn)在的牛奶比較??？ 不是的，現(xiàn)在處理牛奶的過程中有一個均質(zhì)過程，不是的，現(xiàn)在處理牛奶的過程中有一個均質(zhì)過程，在此過程中，牛奶的脂肪被打碎成更小的顆粒，在此過程中，牛奶的脂肪被打碎成更小的顆粒

21、，這樣，脂肪在牛奶中分散得更均勻，更易被人體這樣，脂肪在牛奶中分散得更均勻，更易被人體吸收，而脂肪上浮的可能性也相應大大地降低了。吸收，而脂肪上浮的可能性也相應大大地降低了。所以，現(xiàn)在我們在牛奶中看不到脂肪層，是公益所以，現(xiàn)在我們在牛奶中看不到脂肪層，是公益改進的結(jié)果。改進的結(jié)果。17、吾瑪?shù)漠a(chǎn)品含抗生素嗎？、吾瑪?shù)漠a(chǎn)品含抗生素嗎？ 我們的牛奶都是無抗奶，絕對不含抗生素。我們的牛奶都是無抗奶，絕對不含抗生素。18、“高鈣高鈣”奶產(chǎn)品是不是后添加的奶產(chǎn)品是不是后添加的“鈣鈣”？ 不是添加的不是添加的“鈣鈣”，是原奶中，是原奶中“鈣鈣”含量比較高，含量比較高，每每100毫升牛奶中鈣的含量毫升牛奶中

22、鈣的含量141毫克。這是選用毫克。這是選用鈣含量較高的原料乳并利用先進工藝鈣含量較高的原料乳并利用先進工藝“閃蒸閃蒸”技技術(shù)，蒸發(fā)牛奶部分水分，提高牛奶中的干物質(zhì)術(shù)，蒸發(fā)牛奶部分水分，提高牛奶中的干物質(zhì)而造成。而造成。19、高溫滅菌會不會破壞牛奶營養(yǎng)成分？、高溫滅菌會不會破壞牛奶營養(yǎng)成分？ . 吾瑪乳品采用國際最先進的吾瑪乳品采用國際最先進的UHT滅菌法，是瞬滅菌法，是瞬間滅菌，最大限度地保留了牛奶的營養(yǎng)成分。間滅菌，最大限度地保留了牛奶的營養(yǎng)成分。 20、純奶與鮮奶有什么區(qū)別？、純奶與鮮奶有什么區(qū)別？ 首先要告訴您的是純奶與鮮奶的營養(yǎng)價值是一樣首先要告訴您的是純奶與鮮奶的營養(yǎng)價值是一樣的，只

23、是純奶利用先進的包裝技術(shù)，可以再常溫的，只是純奶利用先進的包裝技術(shù)，可以再常溫下保存下保存6個月不會壞，而鮮奶的保存期比較短，個月不會壞，而鮮奶的保存期比較短，一般在一般在14天左右，且要放在冷柜中存放。天左右，且要放在冷柜中存放。21、為什么純牛奶保質(zhì)期那么長？是不是添加了什、為什么純牛奶保質(zhì)期那么長？是不是添加了什么東西？對人體有害嗎？么東西？對人體有害嗎？ 不是的，吾瑪純牛奶采用超高溫瞬時滅菌技術(shù)，不是的，吾瑪純牛奶采用超高溫瞬時滅菌技術(shù)，原料奶中的所有細菌都被消滅了包裝材料也經(jīng)過原料奶中的所有細菌都被消滅了包裝材料也經(jīng)過滅菌處理，防止了產(chǎn)品被再次污染的可能，所以滅菌處理，防止了產(chǎn)品被再

24、次污染的可能，所以在常溫下可以存放很長時間，吾瑪牛奶不含任何在常溫下可以存放很長時間，吾瑪牛奶不含任何防腐劑，您完全可以放心飲用。防腐劑，您完全可以放心飲用。22、為什么金典、特侖蘇有促銷活動，而你們沒有呢？、為什么金典、特侖蘇有促銷活動，而你們沒有呢？ 很抱歉，吾瑪沒有促銷活很抱歉，吾瑪沒有促銷活動，吾瑪靠的是產(chǎn)品動，吾瑪靠的是產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，并不和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝，并不是靠通過降價來贏得銷量。是靠通過降價來贏得銷量。買牛奶不能只看價格，買牛奶不能只看價格，關(guān)關(guān)鍵鍵看它的產(chǎn)地以及營養(yǎng)價看它的產(chǎn)地以及營養(yǎng)價值。值。23、你們這個品牌我以前都沒聽說過？真的是來自、你們這個品牌我以前都沒聽說過？真的是來自青藏高原的嗎？青藏高原的嗎？ 您好！青海天露乳業(yè)有限責任公司現(xiàn)列為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，省、市農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是青海省最大的乳品加工和高產(chǎn)荷斯坦奶牛繁育基地。24、你們的奶為什么這么貴，特侖蘇、甚至田園的、你們的奶為什么這么貴，特侖蘇、甚至田園的都比你們的便宜呢？都比你們的便宜呢？您好！我們的牛奶是100%青藏高原的，我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工到灌裝、檢驗都是在青海完成的你看我們的奶牛（此時應該引導消費者看店內(nèi)的青藏高原牧場實景圖）： 食用的是青藏高原海拔在2500米以