百雀羚4P組合

1、百雀羚 4P 組合4p：產(chǎn)品、價格、地點、促銷產(chǎn)品： 產(chǎn)品組合策略：百雀羚產(chǎn)品分類 、產(chǎn)品線 、產(chǎn)品組合1. 產(chǎn)品組合的寬度： 2021 年百雀羚全面升級，產(chǎn)品包裝進展創(chuàng)新的同時增加系列了產(chǎn)品，豐富且完善了產(chǎn)品線。2. 產(chǎn)品組合的深度：百雀羚旗下?lián)碛? 個產(chǎn)品系列，包括水嫩倍現(xiàn)系列、草本精萃系列、經(jīng)典護膚系列、氣韻草本系列以與男士護理系列，共 127 種產(chǎn)品。然而，百雀羚最新 推出的水嫩倍現(xiàn)保濕系列是品牌產(chǎn)品線最完整的產(chǎn)品系列，屬于 根底護膚系列，共包含八款產(chǎn)品，包括潔面、水、乳、精華、面霜、特潤霜、片狀面貼膜與夜間睡眠面膜，滿足了都市女 性對產(chǎn)品不同品類與質(zhì)地的需求。3. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：

2、百雀羚主要生產(chǎn)護膚產(chǎn)品，其分銷渠道都是通過超市或?qū)Ｙu店出售。因此，百雀羚的產(chǎn)品線具有較強的關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品生命周期階段： 中高端產(chǎn)品屬于成長期，如從 2021 年開始，草本系列年增長率高達70%。 老產(chǎn)品屬于衰退期，如經(jīng)典護手霜、鳳凰甘油一號、雪花膏等 延長產(chǎn)品生命周期的方法：1 百雀羚加大促銷的力度，促使消費者增加使用率，擴大購置。為店面開業(yè)期間在門口做臨時廣告借以宣傳推廣；在百雀 羚專柜安排專業(yè)的人員向顧客推銷；在 2021 年選擇莫文蔚作為其的品牌代言人吸引消費者。2 對產(chǎn)品進展改進。革新百雀羚產(chǎn)品的傳統(tǒng)造型包裝，以獲得年輕一代的顧客。3 開拓新市場， 開拓顧客群。百雀羚成立時主要的產(chǎn)品對象

3、是女性， 然后逐漸進軍兒童市場， 如今，已經(jīng)開拓了男性市場。 新產(chǎn)品策略：1、百雀羚意識到老字號應按照顧客需求持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，所以加強產(chǎn)品創(chuàng)新，其的新產(chǎn)品主要是在原有的產(chǎn)品上進展改 良，改進方面有品質(zhì)、特點、款式、包裝。如、在 2021 年產(chǎn)品全面大升級、包裝大革新、增加面膜的類型美白補水等 在 2021 年、五行能量元成功應用于百雀羚的五行草本系列。2、百雀羚通過、 、 三地布局與資源整合形成合力，建立新的管理模式，進展新產(chǎn)品的開發(fā)。企業(yè)總部，規(guī)劃投資、戰(zhàn)略和運營中心按照終端KA專賣店、電子網(wǎng)絡不同部門；一一規(guī)劃為籌劃、設計、包裝開發(fā)中心；一一產(chǎn)品0D研發(fā)、生產(chǎn)中心 品牌策略：品牌構(gòu)成：百

4、雀羚的品牌名稱是百雀羚，標志運用圖形與字體的方式構(gòu)成，圖形中央該產(chǎn)品的中文名稱以藍底白字組成， 圖形運用綠色的英文與樹葉構(gòu)成。 1960 年“百雀羚商標在成功注冊。品牌的容：百雀羚創(chuàng)立于1931年，作為中國老字號化裝品品牌，是民族品牌，是榮獲中國著名商標稱號的企業(yè)，具有80多年化裝品專業(yè)生產(chǎn)的歷史。屬性百雀羚始于，在那個物質(zhì)匱乏的年代，那個小圓鐵盒的百雀羚裝滿了那個年代的美和可愛，讓她們有了護膚的概念，懂得了美艷。百雀羚的那種香味濃郁得有些霸道的氣息，成了當時的的一種文化。 百雀羚在一直存在于老一代的記憶深處。 文化品牌的作用：百雀羚是經(jīng)注冊后獲得商標專用權(quán)的企業(yè)，能保護品牌的合法權(quán)益；作為一

5、個著名的老品牌，擁有一定數(shù) 量的消費群體，所以其品牌下的新產(chǎn)品也容易被消費者承受。對企業(yè) 消費者可以在眾多的品牌中明確選擇百雀羚這個品牌，而消費者也可在百雀羚維護自身品牌形象時獲得購置利益。另外，百雀羚為了滿足不同消費群體的需求，生產(chǎn)出 不同的產(chǎn)品。品牌策略：百雀羚日用化學的主打品牌是百雀羚，而百雀羚主要使用本企業(yè)的品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。包裝策略：類似包裝策略：百雀羚將產(chǎn)出的各種產(chǎn)品均使用一樣或相似的包裝，如草本綠。這一策略使顧客一眼就認出 是百雀羚的產(chǎn)品，里面蘊含草本植物，溫和無刺激。這樣，不僅促進銷售，還節(jié)省設計費用。組合包裝策略：按照人們消費習慣或者特殊習慣，將多種相關(guān)的百雀羚產(chǎn)品組合

6、裝在同一包裝物中，如把洗面奶、爽膚水、乳液、面霜、眼霜放在 一起進展包裝。這樣，便于顧客配套購置產(chǎn)品，以一物帶多物增加銷量，也可帶動新產(chǎn)品上市。分類包裝策略：百雀羚 依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次如高中低 、不同用途如自用送禮等 、不同營銷對象如年齡性別不同等采取不同的包裝。附贈品包裝策略：禾U用包裝物附贈物品或代金券，借以吸引顧客重復購置，如附贈眼貼、面膜、面膜碗或試用品等。價格：導向定價法認知價值定價法根據(jù)消費者的需求差異，百雀羚的產(chǎn)品既有依舊面向低端市場的老產(chǎn)品如經(jīng)典護手霜、鳳凰甘油一號等，價格在 4-20 元 區(qū)間，又推出針對中高端市場的草本系列、精純系列等，價格在 80-200 元左右。定價策略

7、新產(chǎn)品定價策略滿意定價 于百雀羚歷史以來就是中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品價格較低，屬于普通群眾承受的價格段。所以，在第一次產(chǎn)品升級中，百雀羚新產(chǎn)品選擇了“草本護膚為主打概念，試水的幾十個單品售價在1080元，使價格不會定得太高而超出消費者的最高承受價。 在第一次產(chǎn)品升級之后，百雀羚的單品擴展到上百個，完成了經(jīng)典、草本、水嫩三個系列的梯級設置。原有的老產(chǎn)品 被定位為經(jīng)典系列，外觀、價格、品質(zhì)等全都不變；草本系列產(chǎn)品的定價在18-80 元；其中高端產(chǎn)品價位在 200 元左右。因為中高產(chǎn)品的品質(zhì)相對較高，并相對于其他品牌的類似產(chǎn)品，這個價格對于消費者來說也是可以承受的。心理定價策略習慣定價百雀羚根據(jù)消費者的心理

8、定位使得百雀羚的傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜售價只在4元左右。氣韻草本系列有 40多個單品，其產(chǎn)品定位中低端，均價在 18 80 元間。渠道：分銷渠道的機構(gòu) ：長度結(jié)構(gòu)：在一個渠道系統(tǒng)中，百雀羚有批發(fā)商和零售商兩級中間機構(gòu)二級渠道 分銷渠道系統(tǒng) ：垂直渠道系統(tǒng)：百雀羚與其零售商共同商定商品列、貨架位置、促銷、定價等管理式 新型分銷渠道 ：百雀羚采用連鎖經(jīng)營的模式，有加盟意思的商店或個人自愿參加百雀羚自愿加盟 分銷新渠道具體 ：1、改革現(xiàn)有渠道，進入大型終端。 從百雀羚的開展歷程來看，傳統(tǒng)小店是其主要的分銷渠道，但隨著時代的開展，這種傳統(tǒng)小店既不能有效傳播百雀羚的品 牌形象，又不能與目標消費群實現(xiàn)良好接

9、觸。所以，百雀羚放棄了小店銷售，而與擁有超市或者專賣店等終端資源和操作 經(jīng)營的代理商合作，先后進入沃爾瑪、易除蓮花、世紀華聯(lián)等賣場。2、進軍化裝品精品店。2021 年以來，化裝品精品店蓬勃開展，是消費者選購化裝品不可或缺的終端業(yè)態(tài)，對百雀羚樹立品牌形象起到了至關(guān)重要 的作用。所以百雀羚也和化裝品店合作。3、進軍電子商務渠道。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，網(wǎng)購成了消費者的首選，百雀羚與淘寶商城建立深度合作，并在強大的廣告攻勢下，成為淘寶炙手可 熱的品牌。之后又陸續(xù)與天貓、卓越、當當、樂蜂、京東等網(wǎng)絡平臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并設置了百雀羚的官方 百雀羚商城。促銷：1、人員推銷百雀羚的人員推銷形式主要是柜臺

10、推銷以與會議推銷。由于百雀羚的員工缺乏專業(yè)的知識，沒能很好地跟顧客進展溝通， 所以百雀羚加大人員推銷的本錢，對推銷人員進展培訓。隨著推銷人員素質(zhì)的提高，更便于向消費者介紹本品牌的產(chǎn)品和 獲得消費者對本品牌產(chǎn)品的看法，比方一些面膜的效果不好。2、廣告宣傳百雀羚的廣告宣體主要有雜志、電視、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)。以前百雀羚的品牌代言人是阮玲玉，這個舊的知性女性為群眾 詮釋了化裝品帶來的美艷，而如今，百雀羚選擇了莫文蔚作為其的代言人，把莫文蔚的“國際和百雀羚相結(jié)合，把百雀 羚推向一個新的高度，讓消費者意識到百雀羚的進步，成為“美。3、營業(yè)推廣 恰當時間的主題促銷。通過周年紀念或者季節(jié)變更來借助促銷，以進一步打響品牌知名度與影響力，組織一些打折，抽 獎等活動吸引顧客的視線。 采取銷售返利與新產(chǎn)品推薦相結(jié)合的促銷策。 在打折的同時，加大對試用裝的贈送，與各大商超聯(lián)合，采用購置多少錢產(chǎn)品就送相應的贈品等。 百雀羚公司的產(chǎn)品主要針對大型超市和專賣店開展各種促銷活動。百雀羚公司為感多年來一直支持百雀羚品牌的消費者， 在迎來第八十個生日之時，舉辦了感恩回饋活動。百雀羚新品買一送三，購置任何一件產(chǎn)品，贈品區(qū)任選三件。4、公共關(guān)系分析百雀羚公司主要是通過贊助或開展公益活動進展公共關(guān)系，通過這些關(guān)系， 百雀羚可以塑造形象，