韓黛化妝品上市策劃書

1、韓黛化妝品有限責任公司產(chǎn)品營銷策劃書精選文庫前言端午節(jié)即將來臨， 為了給我們的顧客一個驚喜，我們公司研發(fā)了新的化妝品。 而且，為了讓廣大消費者都能了解并接受我們的產(chǎn)品，我們公司會在端午節(jié)期間做為期三天的活動。屆時，將會給消費者帶來意想不到的優(yōu)惠及驚喜。我們公司在端午節(jié)舉辦活動，不僅能吸引公眾的注意力，顯示公司強大的實力， 增加消費者對公司的信任感，還能增強公司內(nèi)部職工、領導層的向心力和凝聚力， 提高公眾對組織的信任感。- 2 -精選文庫目錄一、市場背景分析. 錯誤 !未定義書簽。1、化妝品市場的總體趨勢分析2、消費者分析3、競爭及化妝品市場的區(qū)格市場占比分析4、得出結論二、新品描述及核心利益分

2、析.- 8 -1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價格及目標消費群的描述。2、各要素相對競爭化妝品的優(yōu)勢3、新產(chǎn)品相對舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢4、結論三、 SWOT分析.- 9 -1、優(yōu)勢2、劣勢3、機會4、威脅四、新品上市進度規(guī)劃.- 10 -五、儲貨進度計劃.- 10 -六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時間2015年 6月 19日至 2015年 6月 21日） .- 11 -1、產(chǎn)品上市前- 3 -精選文庫2、產(chǎn)品上市時即活動期間（與采蝶軒合作）七、宣傳活動.- 12 -八、其它.- 13 - 4 -精選文庫一、市場背景分析1、化妝品市場的總體趨勢分析隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇越來越多化妝品

3、企業(yè)在尋找新的市場。在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)。未來，學生、嬰童、男性及老人等需求群體對化妝品的需求潛力將會備進一步挖掘， 市場容量將會進一步擴大。同時化妝品企業(yè)也會在產(chǎn)品開發(fā)、品牌營銷、目標市場產(chǎn)位上更加體現(xiàn)差異化。 隨著市場競爭的加劇， 品牌的塑造及渠道的建設將成為化妝品企業(yè)發(fā)展的重點?；谝陨戏治黾笆袌稣{(diào)查，我們總結了化妝品的幾個趨勢趨勢一： 2015 年化妝品市場零售額增速將保持平穩(wěn)。趨勢二：“綠色護膚”風靡全球，有機護膚品發(fā)展?jié)摿薮?。趨勢三：美白祛斑和抗衰類產(chǎn)品市場走向較好。趨勢四：國產(chǎn)高端品牌發(fā)展壓力大。2、消費者分析根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，化妝品消費者有以下幾個特點:（1）大

4、多數(shù)消費者在1845 之間而且女性占大多數(shù)。化妝品消費者從事職業(yè)有大學生、白領、家庭婦女。（2）化妝品消費者的經(jīng)濟收入在中高等。（3）化妝品消費者有較高的受教育程度，修養(yǎng)較高。（4）化妝品消費者對自我形象有較高的要求，注重皮膚保養(yǎng)愿意為自己花錢。- 5 -精選文庫3、競爭及化妝品市場的區(qū)格市場占比分析（1）競爭化妝品競爭化妝品競爭主要有品牌競爭、功能競爭、質(zhì)量競爭、種類競爭以及售后服務競爭。市場競爭絕對消費力更強一二線城市：仍將對新興產(chǎn)品、新興消費模式接受力更是主流市場強對高價格的“品質(zhì)產(chǎn)品”接受度更高三四線城市：已經(jīng)相對消費力 / 可支配收入很高在消費力上做好準備對當?shù)劁N售的產(chǎn)品不滿對都市的

5、消費風尚比較向往三線城市具有較三線城市具有最穩(wěn)定的生活狀態(tài)高的穩(wěn)定性，一二線城一二線、四線城市改變生活狀態(tài)的欲市和四線城市活力更望更強烈強升級，新產(chǎn)品在舊市場的空間：一二存在巨大的新興線城市；三四線精英人群市場空間普及，舊產(chǎn)品在新市場的空間：一二線下層居民；三四線中下層居民（2）化妝品市場的區(qū)格市場占比分析- 6 -精選文庫我們公司根據(jù)市場調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計后，得出以下數(shù)據(jù)：在化妝品的功能中：美白女性占75%、男性占 40%；保濕女性占95%、男性占 50%；控油女性占 75%、男性占 70%；防曬女性占 70%、男性占 40%；祛痘女性占 80%、男性占 70%；祛黑頭女性占 45%、男性占 40

6、%；其它女性占 20%、男性占 20%。為使數(shù)據(jù)更加清晰明了，我們做了柱狀圖：4、得出結論從以上總結出， 我們公司的化妝品定位主要為保濕。隨著夏季的來臨，我們公司也致力研究具有防曬功能、祛痘功能的化妝品。我們的產(chǎn)品迎合了大眾越來越重視自己以及對時尚的追求。而這，為我們贏得了市場機會。- 7 -精選文庫二、新品描述及核心利益分析1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價格及目標消費群的描述。（ 1）我們的新化妝品主要推出“蘆薈” 、“黃瓜”、“檸檬”三種氣味。他們的功能主要有：蘆薈系列：鎮(zhèn)定肌膚、曬后修復、補水保濕。黃瓜系列：深層補水、持久保濕。檸檬系列：美白、調(diào)節(jié)水油平衡。（ 2）包裝 : 采用塑料包

7、裝，可以使顧客更直觀的看到產(chǎn)品本身。內(nèi)部包裝也設計的簡單明了，直接以“蘆薈” “黃瓜”“檸檬”為主。（ 3）規(guī)格：水乳： 135ml180ml防曬霜： 50ml80ml隔離霜： 50ml80ml（ 4）價格：面膜單片定價： 12 元 16 元水乳定價： 50 元 200 元隔離霜定價： 50 元 200 元（ 5）目標消費群：年齡在 1845 的大學生、家庭婦女、一二線下層群眾及三四線中下層群眾。2、各要素相對競爭化妝品的優(yōu)勢（ 1）氣味：此次活動定在端午節(jié)，我們在夏季上市“蘆薈” “黃瓜”“檸檬”這三種氣味的化妝品，清新爽朗。迎合大眾的需求。（ 2）包裝：采用透明塑料包裝，在讓顧客了解化妝品

8、的制作成分時也能給顧客帶來好奇之感。- 8 -精選文庫（ 3）規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格有大、中、小三種，適合不同消費愛好的人群。增加了顧客的好感。（ 4）價格：我們的產(chǎn)品價格適合大學生以及中低收入的消費人群。而這類人群占大多數(shù)。（ 5）目標消費群：我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，迎合了這類消費群體在沒有充足資金的支持下又想護理自己皮膚的需求。3、新產(chǎn)品相對舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（ 1）首先在外包裝上，新產(chǎn)品較之于舊產(chǎn)品有其獨特和新穎之處。比如洗面奶和面膜。在原包裝的基礎上增添了圖標和批注，讓消費者一目了然。（ 2）其次表現(xiàn)在化妝品的制作工藝上。新產(chǎn)品突破了舊產(chǎn)品的局限，在原料上采用了更天然、適膚的成分。

9、更受消費者的青睞。（ 3）再者，此次的新產(chǎn)品銷售更加注重健康生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務，凡是購買新產(chǎn)品的消費者可免費享受護膚知識咨詢。4、結論每一次變更相信都是一種進步和提升，我們公司致力于將化妝品做到最好，滿足廣大消費者的需求。三、 SWOT 分析1、優(yōu)勢韓黛化妝品有很多系列， 可以滿足消費者的不同需求?，F(xiàn)在的天氣越來越熱，消費者對化妝品的需求也很大。而我們公司會在端午節(jié)- 9 -精選文庫期間做活動，可以給消費者最大的優(yōu)惠，比如讓消費者免費試用。2、劣勢我們公司成立時間不足一年， 可能還有許多消費者不太了解我們的化妝品品牌及其功能，造成我們公司的知名度不高。3、機會隨著夏季的來臨， 消費者對化妝品的需求

10、量也會增加， 特別是具有補水功能和防曬功能的化妝品。 因此，我們公司將會在端午節(jié)期間，以補水功能和防曬功能的化妝品為主做活動， 讓消費者了解我們的品牌，提高我們我們公司的知名度。4、威脅當今社會的競爭越來越強烈， 化妝品行業(yè)也是如此。 現(xiàn)在也有許多知名的化妝品品牌， 而消費者也已經(jīng)熟知。 這對我們的公司造成了一定的威脅。所以我們要借助這次活動，徹底打響我們的品牌，也讓消費者熟知并接受我們的化妝品。四、新品上市進度規(guī)劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)上市， 并于合肥各區(qū)的屈臣氏店開展促銷活動-10-精選文庫五、儲貨進度計劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)前三天給合肥各大超市，化妝品店，批發(fā)和零售進行儲貨。要求儲貨店鋪在合肥

11、每個區(qū)至少占三家，并達到90%的儲貨率。六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時間2015年 6 月 19 日至 2015年6月21日）1、產(chǎn)品上市前（1）實體店散發(fā)制作精美的書簽類傳單， 憑此傳單可在活動期間領取精美小禮品一份并辦理會員卡一張。但是要限制傳單的數(shù)量。在大潤發(fā)、 家樂福等大型超市設置韓黛化妝品專柜，并有專員在此介紹韓黛的各種產(chǎn)品及發(fā)放標有化妝品價格的小冊子。（2）網(wǎng)店傳單上有二維碼，掃一掃并關注?；顒悠陂g，若在網(wǎng)上購買韓黛化妝品，可以給消費者優(yōu)惠。2、產(chǎn)品上市時即活動期間（與采蝶軒合作）（1）實體店在活動期間，我們將會舉辦創(chuàng)意涂鴉大賽（在T 恤上涂鴉）可個人涂鴉也可組團，組團人員不得超過3 人

12、。由事先找到兼職人員發(fā)放涂鴉材料，并對作品進行投票。 投票規(guī)則為一人一票。-11-精選文庫獎項設置有：一等獎送韓信簽名二等獎送韓黛化妝品套裝一套三等獎送韓黛化妝品單品一瓶在活動期間， 我們會將由采蝶軒提供的超大蛋糕放在店內(nèi)，只要進到我們化妝品的區(qū)域就可免費品嘗，來著有份。在活動期間， 限額搶購。前一百名買一送套裝，前一百零一至兩百名買一送單品。（ 2）網(wǎng)店在活動期間淘寶首頁打廣告，全場包郵，限額搶購。前五十名免費并隨機送精美小禮品一份； 前五十一至一百名半價并隨機送精美小禮品一份。七、宣傳活動1、廣告具體播放時間：晚上6:00 12:00 ；播放頻率：每 50 分鐘一次。2、廣告宣傳品：防曬霜、補水保濕乳液、清透凈白洗面奶、清爽控油洗面奶及草本CC。3、投放區(qū)域：合肥各大型超市及網(wǎng)上商城。4、投放數(shù)量：在每個超市所放宣傳品各為500。網(wǎng)上宣傳品各為 800。-12-精選文庫八、其它1、在活動期間化妝品銷量預估：單品8000 份，套裝 7500 份。2、在活動期間營銷費用預算：書簽傳單印制600 元精美小禮品 1500 元小冊子 800 元會員卡制定 1000蛋糕訂制 10000元 T 恤每件 15 元共 150 件需 2250 元3、產(chǎn)品損益評估產(chǎn)品損益評估表項目行次 本天數(shù)三天累計數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入130000100000減：產(chǎn)品銷售成本2200