白酒年終工作總結(jié)(多篇)

1、白酒年終工作總結(jié)(多篇) 第一篇：白酒201*年工作總結(jié) 白酒201*年工作總結(jié) 各位領(lǐng)導、同事們，大家好,201*年馬上就要過去了,回憶一年來的工作,有辛勞也有成績,為了更好的開展明年的工作,特對201*年工作做出總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗,和不夠,爭取明年在發(fā)揚201*年的優(yōu)點的同時,改正不夠,在新的一年中取得更大的成績. 今年的冬天依舊寒冷，但是我們銷售團隊的熱情也是無比高漲， 201*年的銷售狀況銷售部主要來源有中凹凸檔白酒，今年主要目標；企事業(yè)單位,縣城,鄉(xiāng)、酒店、市場，針對各類用戶主要做的工作有 1、 建立完善的銷售檔 2、 定期進行售后跟蹤，搶占高中低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤3、 這里

2、也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了201*年銷售計劃完成,，201*年同201*年銷售有所增長的狀況 我依舊出色地完成了計劃。 給公司提供的建議 1保持不收不合格的包裝，來影響我們的形象 2車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心 3要利用各種手段、媒體，把酒的價格公布下去，從領(lǐng)導到每一位同事貫徹執(zhí)行，堅持不串貨、不低價.公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導交給我們的各項任務(wù)努力突破新的臺階今后我一定不會辜負各位領(lǐng)導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點 1放

3、下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 2努力學習，提升素養(yǎng)，提升工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的工作總結(jié)，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導和同事進行監(jiān)督! 第二篇：白酒工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié) 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期

4、增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品堅持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。 3、市場開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣

5、場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。 4、品牌宣揚、推廣 為了提升消費者對“*酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 依據(jù)公司

6、年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對201*年的銷售狀況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 二、下半年工作打算 無論在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入

7、手，盡快提升自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，保證300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，提升業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上

8、，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官熟悉的不夠。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并及時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他

9、發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。碰到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 第三篇：201*年白酒工作總結(jié) 201*年工作總結(jié) 加入湖北枝江酒業(yè)一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞作沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。 在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷強化工作能力，本著對工

10、作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承當?shù)母黜椀墓ぷ魅蝿?wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下： 銷售心得： 1、不要輕易反駁客戶，先傾聽客戶的需求，就算有看法與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。 2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。 3、實事求是，針對不同的客戶才干實事求是。 4、知己知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點，合適哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才干對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。 5、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮

11、，注意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。 6、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 7、互相信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品 后產(chǎn)品。 8、注意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水。 10、認客戶先“痛后“癢。 11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 12、學會“進退戰(zhàn)略。 工作總結(jié) 一、認真學習，努力提升。 我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才干在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是強化學習。 二、踏踏實實努力工作。 作為一名白酒銷售

12、員，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重合計，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在的問題 主要是：1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要強化認真學習銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常 大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。 回首201*，展望201*！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自

13、己在新的一年里業(yè)績飆升！ 淮海徐州業(yè)務(wù)員：張百濤201*年12月9日 第四篇：201*白酒工作年度總結(jié) 201*年xx煙酒公司年度工作總結(jié) - 劍南春主管xxx 尊敬的領(lǐng)導： 您好！ 201*年，我們工作辛勤的付出了，同時也收獲了工作的快樂。面對馬上遠去的201*年，我對自己的工作做了總結(jié)，在失敗中尋找原因，在成功中汲取經(jīng)驗，催促自己在今后的工作中不斷前進和成長起來，成為一名獨當一面的管理者，更是一名精干的銷售精英，為公司創(chuàng)造更大的價值，將成為我今后工作的目標和追求。現(xiàn)將201*年的主要工作總結(jié)如下： 一、提升自己的產(chǎn)品知識和營銷水平： 201*年6月底，進入公司以來，我不斷學習最新的產(chǎn)品知識

14、和公司新的營銷理念，從各個方面熟悉工作流程和提升管理水平。自我擔任劍南春主管以來，從團隊建設(shè)和市場支持等方面，公司各部門都傾注了大量的心血，我深表感謝，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。 總結(jié)得失：劍南春市場較混亂，影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協(xié)商，出臺的新政策對市場的凈化起到了舉足輕重的作用，對我們今后的工作很有幫助。但是，劍南春市場中各別客戶仍有串貨現(xiàn)象，這就提醒我們要隨時關(guān)注和管理維護好xx市場的客戶，精耕細作打好xx市場的基礎(chǔ)，為201*年的珍藏劍的市場拓展做好準備。 二、開發(fā)客戶及客情維護： 我時常這樣要求自己，工作要踏踏實實，一步一個腳印。在實際工作中我也是這樣做的

15、，老城區(qū)市場是我的老依據(jù)地，在工作前期管理和維護老客戶，重新建立優(yōu)良的合作關(guān)系，扎穩(wěn)腳跟穩(wěn)步發(fā)展，從而將這種精神擴大到整個xx市場，充分發(fā)揮傳統(tǒng)的合格作風和扎實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在管理崗位更上一層樓。同時，在開發(fā)新客戶的同時，我也學會了結(jié)識新客戶，不忘老客戶，定期維護客情。 總結(jié)得失：由于市區(qū)各個區(qū)域的客戶狀況不同，所以，市場狀況也有所變化，在市場的實際操作過程中，未免過于焦急和合計不周。所以，在以后的工作中，多想多做在施行中總結(jié)經(jīng)驗，讓我的工作更加細致化和周到化，是客戶更加滿意和認可xx的服務(wù)。 三、團隊協(xié)作與成長： 劍南春團隊是在原有名酒組的基礎(chǔ)上單獨劃分，每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)都很好，工作也很踏實，使

16、我信心百倍。前期工作中，我隨業(yè)務(wù)員一塊了解各個區(qū)域的市場狀況，逐步熟悉客戶狀況。在中秋節(jié)的訂貨會期間，劍南春也推出了相應(yīng)的市場活動，市場客戶反應(yīng)積極踴躍，銷量大增，xx整體市場客戶反映優(yōu)良。這些成果與每一個業(yè)務(wù)員的互相配合是分不開的，充分體現(xiàn)了團隊(請您支持：)的力量。也因此，我深感團隊建設(shè)的重要性和團隊的強大力量，因此我要以身作則，立身于團隊中，并為團隊的發(fā)展壯大貢獻自己的熱情和力量。 總結(jié)得失：工作前期，對團隊人員狀況不太熟悉，管理工作經(jīng)驗不長，所以在實際的管理中，時常出現(xiàn)了焦慮的情緒，有時候?qū)ν略斐闪瞬惶玫母杏X，有可能會影響到當天的工作。事后，我深感自責，并及時向同事道歉，并得到諒解

17、，隨時提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領(lǐng)導的科學指導，市場狀況逐漸好轉(zhuǎn)，在團隊建設(shè)和營銷策略方面都有了很深的發(fā)展和提升。所以，我深信團隊的重要性和優(yōu)秀團隊管理的重要性。 四、總結(jié)201*， 展望201* 通過對201*年的工作總結(jié)，我深感自己很多地方需要學習和提升。跟隨公司各層領(lǐng)導的步伐，虛心聽取領(lǐng)導看法及建議，主動學習公司的新產(chǎn)品和新知識，積極參加工作組織的各項培訓，逐步提升自己的產(chǎn)品知識和營銷技巧。熱心幫助同事，誠心結(jié)交客戶，與同事和睦相處，與客戶實時溝通交流，建立一個和諧共榮的銷售環(huán)境。 展望201*年我希望在以下幾個方面有更大的發(fā)展： 1. 劍南春產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略推陳出新，在xx市場

18、宣揚和擴展方面更上一層樓，為珍藏劍的市場發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 2. 劍南春的團隊建設(shè)，建立一支優(yōu)秀的營銷團隊，提升團隊的整體素養(yǎng)和營銷水平，打造一支白酒行業(yè)名酒的銷售勁旅。 3. 自我提升，與時俱進，與公司共命運。天天不斷的學習，獲取最新的信息和知識，提升自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。安不忘危，時 刻關(guān)注公司的利益和發(fā)展，與公司同命運共呼吸，把自己當做公司的主人翁，甘愿為公司的發(fā)展壯大奉獻自己的激情和活力。 總結(jié)201*年，展望201*年。希望公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，品牌不斷增加，產(chǎn)品銷量紀錄不斷刷新，市場地位和影響力逐漸壯大。領(lǐng)導和同事們和睦相處，工作業(yè)績更上一層樓。 期待美好的201*年，我愿

19、與公司同發(fā)展，共成長。 第五篇：白酒銷售年終工作總結(jié) 本文由好范文我輯收集整理，這是一篇關(guān)于白酒銷售年終工作總結(jié)范文的文章，歡迎瀏覽借鑒！ 時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年關(guān)于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，關(guān)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、疑惑和

20、感動，真的是無限感慨- 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 一、業(yè)績回憶 1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 2、成功開發(fā)了四個新客戶； 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； 二、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食'，已近年底了！

21、 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力??； c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 2、新客戶開放面，雖然貫徹4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要'，經(jīng)銷商的"實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識'等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點'，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人

22、也把尋找重點市場納進了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 二、個人的成長和不夠 在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不夠之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整能力加強了； 2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力加強了； 3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力加強了； 4、對整體市場熟悉的高度有待提升； 5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不夠 1、平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們

23、通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證實，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合鄉(xiāng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護-且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不夠，反映不夠快。 3、滕州市場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： 1、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； 2、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很激烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不夠，浪費了大好的資源！ 四