網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)總結(jié)

1、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) 一、分銷(xiāo)渠道有哪些？ 個(gè)人把他們分為b類分銷(xiāo)和c類分銷(xiāo) b類分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂(lè)淘等獨(dú)立商城 c類分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客 當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇等也算是分銷(xiāo)渠道，但大家用的會(huì)比較少，在此放下不談。而在這些分銷(xiāo)渠道中，淘寶上的分銷(xiāo)是最靠譜的，獨(dú)立商城的分銷(xiāo)要三思而后行。 二、為什么要做分銷(xiāo)？ 1、對(duì)小企業(yè)而言，一個(gè)是走銷(xiāo)量，一個(gè)是樹(shù)品牌。當(dāng)然樹(shù)品牌是對(duì)那些品牌意識(shí)還不特別的行業(yè)而言的，切入點(diǎn)一定要找好，早已一片紅海的行業(yè)就不要想了。 2、對(duì)大企業(yè)而言，做分銷(xiāo)就是在跑馬圈地。網(wǎng)絡(luò)資源總是有限的，

2、淘寶上做得好的分銷(xiāo)商無(wú)非就那幾家，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲取客戶的成本越來(lái)越高，要成就一個(gè)好的分銷(xiāo)商也就越來(lái)越難。而你能搶占到這些好的分銷(xiāo)商，并且讓他們死心塌地跟你走的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品在同類目中就占據(jù)著主導(dǎo)的地位。 三、做分銷(xiāo)要具備什么？ 1、合適的產(chǎn)品。合適做分銷(xiāo)的產(chǎn)品一般是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的快速消費(fèi)品，而且這類產(chǎn)品的利潤(rùn)要在30%左右，為什么呢？分銷(xiāo)商10%20%左右的抽成總要給吧，工人的工資、辦公費(fèi)用總要付吧，還有自己的賺頭呢，總不能白忙吧？ 2、充足的貨源。要堅(jiān)持一定的寬度和深度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寬度就是我這個(gè)季有多少個(gè)新款，深度就是這其中一款有多少件。寬度不夠，市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重，分銷(xiāo)到最后就是比

3、價(jià)格；深度不夠，會(huì)出現(xiàn)賣(mài)斷貨的悲劇。 3、強(qiáng)大的分銷(xiāo)處理系統(tǒng)。虛擬倉(cāng)庫(kù)里有貨，賣(mài)出去后確認(rèn)時(shí)你卻說(shuō)沒(méi)貨了、做場(chǎng)聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是a產(chǎn)品，到顧客手上卻是b產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種狀況，做分銷(xiāo)，誰(shuí)跟你玩？強(qiáng)大的分銷(xiāo)處理系統(tǒng)就要包括你的分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)以及客戶服務(wù)系統(tǒng)，分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)要做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)就是要快而且不能出錯(cuò)，客戶服務(wù)系統(tǒng)是對(duì)為分銷(xiāo)商服務(wù)的系統(tǒng)而言的。 四、該怎么做分銷(xiāo)？ 1、分銷(xiāo)商的招募。設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，門(mén)檻多高由自身實(shí)力和自己想要什么樣的分銷(xiāo)商決定。門(mén)檻設(shè)好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上公布招募信息，與一些獨(dú)立

4、的商城進(jìn)行商務(wù)洽談等等。 2、分銷(xiāo)商的管理。關(guān)于不同類型的分銷(xiāo)商給出不同的分銷(xiāo)政策，同時(shí)要制衡分銷(xiāo)商，不能出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰，關(guān)于做得比較差的要及時(shí)淘汰。 3、對(duì)分銷(xiāo)商的支持。謹(jǐn)記一點(diǎn)，分銷(xiāo)商的成功才是我們的成功。要對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，好的分銷(xiāo)商是靠培育出來(lái)的。激勵(lì)分銷(xiāo)商開(kāi)展各類促銷(xiāo)活動(dòng)，只要方案上報(bào)后合理可行的就給予全力支持。打造部分專供產(chǎn)品給不同分銷(xiāo)商，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也給分銷(xiāo)商更多的利潤(rùn)空間。 五、做分銷(xiāo)中碰到的一些問(wèn)題。 1、產(chǎn)品控制。 給每個(gè)分銷(xiāo)商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)開(kāi)放一個(gè)公共倉(cāng)庫(kù)。獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品由分銷(xiāo)商自主控制銷(xiāo)售，公共倉(cāng)放一些庫(kù)存量低的產(chǎn)品，大家一起銷(xiāo)售，先銷(xiāo)先

5、得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 2、線上線下的沖突問(wèn)題。 做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會(huì)對(duì)線下的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突。 線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí)，以線上活動(dòng)促進(jìn)線下的銷(xiāo)售，如部分商品網(wǎng)上賣(mài)6折，而線下賣(mài)4折；以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷(xiāo)商回收銷(xiāo)售庫(kù)存等。 線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格，就不會(huì)與線下造成沖突，然后通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引線上客戶。 關(guān)于線下經(jīng)銷(xiāo)商線上拿貨的現(xiàn)象，采用預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過(guò)x件時(shí)，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷(xiāo)商竄貨到線上的問(wèn)題，可以合計(jì)指導(dǎo)成為線上分銷(xiāo)商。 3、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。 優(yōu)化揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置

6、整倉(cāng)和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不夠時(shí)從整倉(cāng)調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)中跑。 4、旗艦店與分銷(xiāo)商的沖突問(wèn)題。 同意分銷(xiāo)商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售；對(duì)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)的支持；專供品的支持；關(guān)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都會(huì)到分銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。 六、分銷(xiāo)商該怎么做？做分銷(xiāo)賣(mài)的是別人的產(chǎn)品，賺的是自己的錢(qián)、能力、客戶資源等。一個(gè)人有多成功要看他與誰(shuí)相伴，想要成功，找好的供貨商很關(guān)鍵，抽成低點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是要有穩(wěn)定的走量，要不然一個(gè)月只出一單，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有

7、很多更好的供貨商找上門(mén)的。 如何限制我的分銷(xiāo)商公布的商品的價(jià)格？ 在供應(yīng)商公布產(chǎn)品信息時(shí)，需要填寫(xiě)該商品的“零售價(jià)范圍。您的分銷(xiāo)商在下載該商品并公布時(shí)，所標(biāo)注的一口價(jià)必須符合您對(duì)該商品“零售價(jià)范圍的限制，超出該范圍，商品將不能上架。 如果您公布的產(chǎn)品已經(jīng)被分銷(xiāo)商下載，此時(shí)如果需要對(duì)之前設(shè)置的“零售價(jià)范圍進(jìn)行調(diào)整，則您可以進(jìn)入“產(chǎn)品管理，點(diǎn)擊“我的產(chǎn)品找到該商品進(jìn)行編輯。編輯后的“零售價(jià)范圍將會(huì)被同步給所分銷(xiāo)商。如果分銷(xiāo)商該件商品公布的改價(jià)格后重新上架。價(jià)格在您修改后的“零售價(jià)范圍之外，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該商品下架，需要分銷(xiāo)商修 擴(kuò)大閱讀：總結(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商常用的推廣方法 龍欣seo第1頁(yè)201*-4-

8、13 總結(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商常用的推廣方法 目前網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商常用的推廣方法基本就是一下幾個(gè) seo優(yōu)化關(guān)鍵詞 由于現(xiàn)在廣告價(jià)格的繼續(xù)上升，通過(guò)seo優(yōu)化關(guān)鍵獲取流量已經(jīng)是很多的分銷(xiāo)商在使用的方法，通常所優(yōu)化的關(guān)鍵詞都和自己的網(wǎng)站息息相關(guān)，例如女裝類的關(guān)鍵詞，女裝代理、女裝代發(fā)、韓版女裝、一件代發(fā)。淘寶女裝代理、等等一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)優(yōu)化這些關(guān)鍵詞就可以獲取到大量的免費(fèi)流量。 廣告資源 打廣告是來(lái)流量最快的方法，同樣也是燒錢(qián)最厲害的，目前的廣告主要就是以百度競(jìng)價(jià)，貨源導(dǎo)航站為主。競(jìng)爭(zhēng)比較的激烈，廣告價(jià)格也是比較的貴。以幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞為例，網(wǎng)絡(luò)代理，網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)，網(wǎng)店代理，網(wǎng)店代銷(xiāo)，淘寶貨源。 淘寶站內(nèi)

9、在淘寶站內(nèi)做廣告主要是分為廣告群發(fā)，定向推介，以及店鋪留龍欣seo第2頁(yè)201*-4-13 言?，F(xiàn)在淘寶關(guān)于群發(fā)限制的越來(lái)越厲害，做群發(fā)的效果大不如前，而定向推介這種方式則慢慢的多了起來(lái)，而且效果挺不錯(cuò)，招收代理的成功率較高。 知道問(wèn)答 百度知道，問(wèn)問(wèn)，雅虎問(wèn)答，等問(wèn)答類的網(wǎng)站現(xiàn)在是二級(jí)代理商競(jìng)爭(zhēng)比較大的地方，并且還有很多的導(dǎo)航網(wǎng)站在其中。這種方法見(jiàn)效比較的快，但是同樣競(jìng)爭(zhēng)也是比較的激烈。 博客營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)博客進(jìn)行推廣，招收代理的代銷(xiāo)商以阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員使用的比較多，主要是借助于阿里巴巴的官方權(quán)威性，通過(guò)撰寫(xiě)博客文章來(lái)吸引代理的加入。多配合微博一起進(jìn)行宣揚(yáng)。這種方式多為一級(jí)代理商使用。 論壇、信息公布 在和網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)，相關(guān)的一些網(wǎng)站公布收招會(huì)員的信息，這個(gè)方法幾乎所有的分銷(xiāo)商都在使用，主要就是相關(guān)于其他方法，這種方式見(jiàn)效比較的快，持久，并且有利于網(wǎng)站的seo優(yōu)化。龍欣seo第3頁(yè)201*-4-13 軟文宣揚(yáng) 通過(guò)撰寫(xiě)一些代理的成功經(jīng)驗(yàn)，或者一些開(kāi)店教程類的文章，在各類論壇，信息在進(jìn)行公布，用以吸引代理的加入，這種方法關(guān)于軟文的要求比較的高，有時(shí)候一篇優(yōu)秀的軟文