冠軍銷售的四項(xiàng)黃金法則試題答案

1、單選題1.下列對(duì)銷售的理解正確的是（）回答：正確1. A 引導(dǎo)性的發(fā)問(wèn)1. A 銷售是成功的唯一途徑2. B銷售就是賣產(chǎn)品3. C * 銷售是販賣信賴感的過(guò)程4. D廠 銷售是制造痛苦的過(guò)程回答：正確2. 我們每天做所有事情的行為都來(lái)自于兩種動(dòng)力：（）1. A £_一種是為了追求快樂(lè)；一種是為了承受痛苦2. B *一種是為了追求快樂(lè)；一種是為了逃離痛苦3. C一種是為了實(shí)現(xiàn)追求；一種是為了逃離痛苦4.一種是為了追求快樂(lè);一種是為了創(chuàng)造價(jià)值3.下列屬于“二選一”問(wèn)句方式的表述是()回答：正確1.你是否買一斤雞蛋2.你買一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋3.你買雞蛋嗎4.你買幾斤雞蛋4.對(duì)成功的銷售理

2、解不正確的是（）回答：正確1.成功銷售僅僅是制造痛苦的過(guò)程C2. B成功銷售是建立信賴感的過(guò)程|013. C成功銷售就是解決問(wèn)題的過(guò)程4. D成功銷售是找到需求和滿足需求的過(guò)程回答：正確5. 營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷員對(duì)客戶進(jìn)行（），成交的可能性越大。（）（5-2. B不斷的發(fā)問(wèn)3.復(fù)性的發(fā)問(wèn)4.對(duì)性的發(fā)問(wèn)6.成功的銷售人員是有標(biāo)準(zhǔn)和（）的。（）回答：正確1.規(guī)范2.捷徑3.,C流程C4.級(jí)別7.下列不屬于整合資源的元素的是（）回答：錯(cuò)誤1.告訴我怎么做2.清點(diǎn)我有什么3.發(fā)現(xiàn)我缺什么4.* 明確我要什么8.在營(yíng)銷發(fā)問(wèn)過(guò)程中，發(fā)問(wèn)越具有邏輯性，（）。()回答：正確1.成交的可能性就越小2.成交的可能性

3、就越大3.成交的速度就越快4.成交的速度就越慢9.當(dāng)客戶提岀問(wèn)題的時(shí)候，你要（）客戶問(wèn)題的慣性，然后問(wèn)正確的問(wèn)題。（）回答：正確1.跟隨2.:丁斷4.避開10.不屬于營(yíng)銷中發(fā)問(wèn)的藝術(shù)體現(xiàn)的是（）回答：正確1. A客戶一句話回答的時(shí)候就反問(wèn)他3.C對(duì)2.3.4.讓對(duì)方問(wèn)你的問(wèn)題是你一個(gè)問(wèn)題不能都回答完的簡(jiǎn)單的問(wèn)句問(wèn)到你有把握一句話解決的時(shí)候再回答11.下列表述體現(xiàn)了銷售法則概念的是（）回答：正確1.永遠(yuǎn)不去賣你認(rèn)為最壞的2.永遠(yuǎn)要賣你認(rèn)為最好的3.*永遠(yuǎn)不去賣你認(rèn)為好的，而是賣客戶需要的4.銷售就是在賣產(chǎn)品12. 一個(gè)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品不能幫助客戶解決問(wèn)題，（）。（）回答：正確1.但你所有的銷售不

4、一定沒(méi)有意義2.但你的客戶能買單，你的銷售就有價(jià)值3.但只要能賣岀價(jià)格，你的企業(yè)就有價(jià)值4.+ 你所有的銷售都是沒(méi)有意義和價(jià)值13.(),才有資格影響（）接受產(chǎn)品。()回答：正確1.要自己先說(shuō)服自己,只有自己100%地接受和相信產(chǎn)品、自己2.要自己先說(shuō)服自己,讓客戶100%地接受和相信產(chǎn)品、客戶3.要先說(shuō)服客戶，只有客戶100%地接受和相信產(chǎn)品、自己4.自己先說(shuō)服自己，只有自己100%地接受和相信產(chǎn)品、客戶14.如何把自己快速推銷岀去，重要在溝通方式和（）上。（）回答：正確1.生活圈子2.人際關(guān)系3. 溝通方法15.公司的每一個(gè)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)好不好是（）回答：正確4.D權(quán)利高低1. A與他自身能否快速跟客戶之間達(dá)成一致意見成正比的2. B3. CC 與他自身能否降低價(jià)格到客