冠軍銷售的四項黃金法則試題答案

1、單選題1.下列對銷售的理解正確的是（）回答：正確1. A 引導性的發(fā)問1. A 銷售是成功的唯一途徑2. B銷售就是賣產(chǎn)品3. C * 銷售是販賣信賴感的過程4. D廠 銷售是制造痛苦的過程回答：正確2. 我們每天做所有事情的行為都來自于兩種動力：（）1. A £_一種是為了追求快樂；一種是為了承受痛苦2. B *一種是為了追求快樂；一種是為了逃離痛苦3. C一種是為了實現(xiàn)追求；一種是為了逃離痛苦4.一種是為了追求快樂;一種是為了創(chuàng)造價值3.下列屬于“二選一”問句方式的表述是()回答：正確1.你是否買一斤雞蛋2.你買一個雞蛋還是兩個雞蛋3.你買雞蛋嗎4.你買幾斤雞蛋4.對成功的銷售理

2、解不正確的是（）回答：正確1.成功銷售僅僅是制造痛苦的過程C2. B成功銷售是建立信賴感的過程|013. C成功銷售就是解決問題的過程4. D成功銷售是找到需求和滿足需求的過程回答：正確5. 營銷過程中，營銷員對客戶進行（），成交的可能性越大。（）（5-2. B不斷的發(fā)問3.復性的發(fā)問4.對性的發(fā)問6.成功的銷售人員是有標準和（）的。（）回答：正確1.規(guī)范2.捷徑3.,C流程C4.級別7.下列不屬于整合資源的元素的是（）回答：錯誤1.告訴我怎么做2.清點我有什么3.發(fā)現(xiàn)我缺什么4.* 明確我要什么8.在營銷發(fā)問過程中，發(fā)問越具有邏輯性，（）。()回答：正確1.成交的可能性就越小2.成交的可能性

3、就越大3.成交的速度就越快4.成交的速度就越慢9.當客戶提岀問題的時候，你要（）客戶問題的慣性，然后問正確的問題。（）回答：正確1.跟隨2.:丁斷4.避開10.不屬于營銷中發(fā)問的藝術體現(xiàn)的是（）回答：正確1. A客戶一句話回答的時候就反問他3.C對2.3.4.讓對方問你的問題是你一個問題不能都回答完的簡單的問句問到你有把握一句話解決的時候再回答11.下列表述體現(xiàn)了銷售法則概念的是（）回答：正確1.永遠不去賣你認為最壞的2.永遠要賣你認為最好的3.*永遠不去賣你認為好的，而是賣客戶需要的4.銷售就是在賣產(chǎn)品12. 一個企業(yè)的服務和產(chǎn)品不能幫助客戶解決問題，（）。（）回答：正確1.但你所有的銷售不

4、一定沒有意義2.但你的客戶能買單，你的銷售就有價值3.但只要能賣岀價格，你的企業(yè)就有價值4.+ 你所有的銷售都是沒有意義和價值13.(),才有資格影響（）接受產(chǎn)品。()回答：正確1.要自己先說服自己,只有自己100%地接受和相信產(chǎn)品、自己2.要自己先說服自己,讓客戶100%地接受和相信產(chǎn)品、客戶3.要先說服客戶，只有客戶100%地接受和相信產(chǎn)品、自己4.自己先說服自己，只有自己100%地接受和相信產(chǎn)品、客戶14.如何把自己快速推銷岀去，重要在溝通方式和（）上。（）回答：正確1.生活圈子2.人際關系3. 溝通方法15.公司的每一個營銷人員的業(yè)績好不好是（）回答：正確4.D權利高低1. A與他自身能否快速跟客戶之間達成一致意見成正比的2. B3. CC 與他自身能否降低價格到客