網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)總結(jié)(3)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)總結(jié)(3) 網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)總結(jié)(3) 河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系 網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí) 學(xué)生實習(xí)總實習(xí)學(xué)期：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號：專業(yè)班級：完成日期： 結(jié) 前言 實習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會的一個過渡，它能讓我們把平常所學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識運用到將來工作中，做到學(xué)以致用。實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)讓我感覺到，耐心和細(xì)心的重要性，積極向上的態(tài)度和細(xì)心耐心的心態(tài)是本次實習(xí)成功的關(guān)鍵。就我個人來講 一、實習(xí)目的 通過網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識基礎(chǔ)之上與施行緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)是通過模擬軟件在機房運用所學(xué)習(xí)

2、的理論知識到實際操作當(dāng)中，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各種模式的操作流程，熟練掌握支付通、網(wǎng)上銀行、b2b、b2c、c2c等運營操作流程。 二、實習(xí)過程 一b2b實習(xí)過程 1.服務(wù)商賬戶綁定； 2.注冊供應(yīng)商賬號，公布供應(yīng)信息，管理供應(yīng)信息；3.注冊采購商賬號，公布求購信息，管理求購信息；4.服務(wù)商帳號設(shè)置，完成與支付通對接；5.商品類別管理、商品屬性管理； 6.會員管理、對采購商及供應(yīng)商公布的信息審核；7.競價管理、拍賣管理；8.廣告及資訊的公布與管理； 9.訂閱、管理商機；進(jìn)行留言管理；維護公司簡介；10.公布商品詢價；收藏商品； 11.維護會員資料聯(lián)系信息、密碼信息和手機驗證；綁定支付通；12.開通誠信

3、通； 13.使用誠信通專享服務(wù)網(wǎng)站建立、誠信通檔案維護、參加競價、廣告投放等；14.公布拍賣單拍和多拍兩種；發(fā)起訂單。15.進(jìn)行商品在線交易；參加商品競拍。二b2c實習(xí)過程 1.b2c平臺會員的注冊； 2.服務(wù)商進(jìn)行商品類型、屬性、規(guī)格，添加公布商品； 3.服務(wù)商添加物流公司、優(yōu)惠券管理、添加商品的入庫、網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護等；4.消費者綁定支付通，添加收貨地址；5.購買與付款、查看訂單； 6.給服務(wù)商留言、查看留言回復(fù)、評論購物商品；7.維護會員信息、維護密碼；8.添加二手商品、曬單等； 9.服務(wù)商查看會員信息、查看公布中的商品、商品編輯、商品下架或刪除；10.訂單管理； 11.服務(wù)商回復(fù)留言、

4、查看商品評論信息；12.管理商品庫存、維護公司和菜單信息；13.管理二手市場。 三c2c實習(xí)過程 1.服務(wù)商綁定賬戶； 2.服務(wù)商后臺進(jìn)行商品類別管理、商品屬性管理；物流公司添加，抵用券設(shè)置；3.申請c2c賣家賬號、公布商品假設(shè)干；4.申請買家賬號； 5.寶貝搜索、瀏覽、出價與付款；6.賣家查看公布中的商品，處理訂單； 7.賣家編輯商品，商品上架，設(shè)置運費、商品被下架或刪除；8.買家確認(rèn)收貨和評價； 9.賣家交易成交后發(fā)貨并給予買家評價；10.買家對寶貝留言、對店鋪留言； 11.買家公布求購信息；收藏寶貝、收藏店鋪；12.買家使用抵價券購買促銷商品；13.賣家免費開店，并對店鋪進(jìn)行管理；14.

5、賣家開通消費者保證服務(wù)、對商品進(jìn)行櫥窗推舉；15.買家購買直通車推廣寶貝；16.買家投訴和退款；17.服務(wù)商對投訴進(jìn)行處理； 18.通知消保用戶消費，強制退出消保；19.管理公布商品、會員管理、交易管理；20.消費者保護管理、直通車管理；21.物流公司管理、專題管理以及其它管理。 四網(wǎng)上銀行操作 1.個人注冊賬戶申請審批2.個人賬戶存款3.個人批量轉(zhuǎn)賬匯款4.基金申購5.外匯盈利掛盤6.信用卡激活7.代發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)辦8.企業(yè)自助貸款還款經(jīng)辦9.委托貸款放款經(jīng)辦五支付通操作1.服務(wù)商生成實名認(rèn)證確認(rèn)款2.擔(dān)保交易收款3.給本賬戶充值4.設(shè)置銀行賬戶5.申請?zhí)岈F(xiàn) 6.網(wǎng)站集成支付通服務(wù)申請7.服務(wù)商審

6、批提現(xiàn)申請8.支付通用戶付款 在實習(xí)過程中，同學(xué)們碰到了很多的問題。比如支付通與銀行卡的綁定，支付通的實名認(rèn)證，b2b網(wǎng)店的商品公布，b2c銀行卡的綁定，c2c物流的設(shè)置。通過同學(xué)們的互相幫助和老師的細(xì)心教導(dǎo)，這些問題得到有效解決。 三、實習(xí)總結(jié)與和體會 通過實習(xí)，我的實際操作能力得到了大幅度提升。在這次網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)的期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個比較完整的了解和熟悉。本次實習(xí)讓我熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的各種銷售模式，同時掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、網(wǎng)絡(luò)營銷b2b、b2c、c2c的整個流程的操作，學(xué)會了處理網(wǎng)絡(luò)營銷流程中的一些常見性的小問題等等，關(guān)于每一個環(huán)節(jié)都有深入的體會，并且都能熟練使用。 通過實習(xí)，

7、讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的施行技能。積存了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后自己開網(wǎng)店打下了一定的基礎(chǔ)。 擴大閱讀：銷售實習(xí)總結(jié) 銷售實習(xí)總結(jié) 為期一周的營業(yè)實習(xí)工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了?；貞涍@幾天的實習(xí)，真的是感慨良多。在科班領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業(yè)務(wù)知識，還協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這使我覺得很充實也很滿足。 營業(yè)是郵政的四個重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素養(yǎng)的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情

8、也多，特別是在奧運會進(jìn)行的重要隨時，每一項工作對我們來說都是一個挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要具體的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品。有時候驗試過程太過仔細(xì)還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時候，我們的業(yè)務(wù)人員就只是用微笑帶過。這樣的態(tài)度，這樣的素養(yǎng)，是很難得并且值得我們每個人學(xué)習(xí)的。 這次實習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，在工作前，我做好了個人工作計劃，對函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄有了一定的熟悉。由于電腦終端的配合使用，這幾項業(yè)務(wù)的辦理也變得十分簡單。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的ems，很多時候甚至超過了一般信件。這就充分體現(xiàn)了我們郵

9、政ems擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認(rèn)可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴(yán)格，使得我們流失很大一部分用戶，經(jīng)濟損失是小，對我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響還是比較大的。 當(dāng)然，這種時候肯定是要把國家安全放在第一位的，但是我們也需要做一些相應(yīng)的拯救措施。比如做一些宣揚安全第一的海報，告訴民眾我們的初衷，在奧運會結(jié)束之后會恢復(fù)一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項業(yè)務(wù)，只是暫時的把我們的國家安全擺在第一位。這樣既提升了我們郵政的企業(yè)形象，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。 關(guān)于郵政營業(yè)人員來說，提升個人的綜合素養(yǎng)和修養(yǎng)非常的關(guān)鍵。這一點我所在的營業(yè)班就做的非常

10、的不錯。她們把個人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識相結(jié)合。天天早上到了之后，都在班長的組織代領(lǐng)下探討一下工作中出現(xiàn)的問題以及注意事項，就連口號也喊得異常響亮，“用我們的服務(wù)，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心。每周還會組織一到兩次小型的考試，鞏固業(yè)務(wù)知識。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，而且還有負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，讓我獲益匪淺。 以上是我的實習(xí)報告總結(jié)。通過這短短幾天的實習(xí)，我深深的體會到作為一名合格的郵政營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)和心理素養(yǎng)。營業(yè)員，是我們企業(yè)最一般、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在

11、平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué) 數(shù)碼銷售 期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提升，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提升優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消

12、費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提升，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提升優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城

13、文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。 自9月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。當(dāng)然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它

14、們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜愛數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能一半具有隱蔽性在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際狀況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。 經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果新品牌，因為“ipod不具“蘋果這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果mp3及其非常“優(yōu)惠的價格和打出的促銷的

15、字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。 幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺-“小丫。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼和“清華紫光兩個品牌，紐曼是個很好的品牌， 賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩，但“紫光的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身和“心的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人

16、員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。 其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維當(dāng)然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神。 在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，天天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

17、1由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；2銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；3市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；4售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在施行中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在施行中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛

18、廣為流傳的一句話： ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝xx電腦城給我提供實習(xí)機會！ 社會施行給我?guī)淼囊嫣庍€遠(yuǎn)非如此。通過參加這樣的一次社會施行活動，使我掌握了多種調(diào)查和調(diào)研的方法，例如針對社區(qū)居民的問卷調(diào)查，針對銷售環(huán)保袋質(zhì)量的市場調(diào)研，我相信這些豐富多彩的調(diào)查和調(diào)研方法將在我以后的學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮龐大作用，掌握并且能夠熟練地運用這些科學(xué)的方法將會有效地提升我學(xué)習(xí)和工作的效率，使我的學(xué)習(xí)工作 更具有針對性和高效性。在向社區(qū)居民發(fā)放問卷和向消費者免費發(fā)放環(huán)保袋的過程中，使得我積存了社會經(jīng)驗，使我在社會中接觸各類人群時有了更靈活的應(yīng)對手段，使我學(xué)會了去與人接觸

19、熟悉，并且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后進(jìn)入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠(yuǎn)地伴隨著我，這將成為引導(dǎo)我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會施行，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。社會施行所帶給我的是一次能力的全面提升，從施行主題的提出，圍繞主題的擴大研究的展開，我們學(xué)會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學(xué)會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，關(guān)于我們這些獨生子女來說，學(xué)會合作，學(xué)會配合，這將成為我們成長軌跡上一次龐大的突破。我想我們的社會施行活動就是這樣一座橋梁，

20、它引導(dǎo)我們的學(xué)生去地熟悉和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學(xué)生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會需求的高素養(yǎng)人才。 社會施行鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會施行這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長，同時，社會施行也成就了我，不管獲獎與否，社會施行都已成為了我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會施行是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們大學(xué)生熟悉了社會，也幫助社會了解了我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生，終有一天我們將真真正正地

21、在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。 一位大學(xué)生的暑期社會施行心得 前言：我想用最細(xì)的筆觸來描述我施行生活的點點滴滴，那曾深深觸動我的臉龐、畫面我將永久的珍藏 為期一個月的社會施行結(jié)束了，在我看來，大學(xué)的第一個暑期因為參加了社會施行而變得充實、有意義。短短一個月時間，我投身其中體驗著那接連不斷的挑戰(zhàn)與欣喜，在付出后收獲喜悅，心里只愿將那一幕幕化作文字，永久的留存 我們的暫住小屋當(dāng)我們帶著對未知事物所具的極大的新鮮感來到曹宅鎮(zhèn)時，覺得這陌生的地方似乎也有可人之處：清新的空氣、大片的田地、精致的苗圃、綠綠的茶山和那一排排整齊的房屋。在鎮(zhèn)長熱情的招待之后，我們來到了分配居所一個高中校舍的宿舍樓，

22、美麗的校園在這暑期是這般的幽靜。宿舍樓前，一灣碧水的小湖鑲嵌在校園的中央，讓本來郁郁蔥蔥的校園更添光彩。蟬鳴、鳥語也讓這校園多了幾分生氣。施行生活的這段時間里，每個清晨我們沐浴著晨光懷著美好的希望從這里出發(fā)，黃昏，我們披著落日的霞衣收獲喜悅而歸。記憶深處，我們一群身著白衫的學(xué)子歡笑著穿行在這校園的林蔭道上我們暫住的小屋，陳列簡單、條件艱難，但卻是我施行生活最溫馨的回憶。樂聲陣陣我們浙江師范大學(xué)音樂學(xué)院施行隊開展的幫農(nóng)“種文化的主題施行活動就是為了將文化的種子播撒在農(nóng)民朋友們的心里。關(guān)于我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)而言，能夠汲我們專長之便的就是搞好農(nóng)民朋友們的文化娛樂生活。曹宅鎮(zhèn)經(jīng)濟的迅速發(fā)展已使整個鎮(zhèn)的人

23、民生活寬裕，收入穩(wěn)定，這就使村民們的文化娛樂生活大大地豐富起來了。我們的施行隊伍就有幸熟悉了這么幾位愛音樂的村民朋友： 照相館的老板在施行隊領(lǐng)隊的分工下，我和負(fù)責(zé)dv拍攝和照片拍攝的隊友曉一起逛夜市，準(zhǔn)備捕捉這里人們的生活鏡頭。正是晚上八點，大眾練舞場里人頭攢動，老少皆有，那整齊的步伐伴著音樂的律動，和那一張張綻放著花一般笑容的臉龐，讓我們看到了飯后的村民們愉悅的神情；露天影院讓本來熱鬧的街市水泄不通，有提著小板凳來看電影的的，也有經(jīng)過支著自行車稍作停留的的曹宅鎮(zhèn)人們的生活還真是豐富多彩啊！經(jīng)過一家照相館時，一陣假設(shè)隱假設(shè)現(xiàn)的笛聲止住了我們的腳步，笛子專業(yè)的我按奈不住心中的喜悅，為這悠揚的笛聲

24、幾乎要沖進(jìn)照相館，幸好穩(wěn)重的隊長向老板說明了來意。得知我們是浙師大音樂學(xué)院的，老板更加熱情，談話中我們得知，這個照相館就是鎮(zhèn)上音樂愛好者 們的聚集地，他們還組建了兩只隊伍婺劇團和銅管樂隊，樂隊的成員都是鎮(zhèn)上喜愛音樂的村民。老板將我們引到了他的學(xué)習(xí)室放有相機和幕布的他的工作室，拿出了他的大提琴，他告訴我們因為樂隊的需要，他特意學(xué)起了大提琴，他是自己摸索著進(jìn)行學(xué)習(xí)的。這位看上去四十左右的老板不停的說：“我們都是在瞎玩，大家喜愛就在一起玩，你們是專業(yè)的，不如你們我們得知，他還是銅管樂隊的指揮。我們的領(lǐng)隊正好是修大提琴的，兩個人在談話得空當(dāng)還交流了一番，領(lǐng)隊還為他改正了不規(guī)范的手型。學(xué)笛子的我當(dāng)然也要

25、與老板交流一番，在老板與隊友的要求下我也吹奏了笛曲。愉快的談話后，我們告辭了老板。后來，我們有幸在這位老板的聯(lián)系下，欣賞了婺劇團專為我們表演的婺劇。其中鬧花臺的熱鬧與器樂的豐富讓我回味無窮。 退休的大叔也是樂聲的吸引，我們尋聲便見一位大叔在院里拉著二胡，大叔高興的領(lǐng)我們進(jìn)了他的家，印入眼簾的是滿墻的國畫，這位大叔是個退休教師，平常很喜愛畫畫，大叔說他一直沒有受到什么正規(guī)的指導(dǎo)，這墻上掛的作品都是存在一些處理不妥的問題的，大叔說還沒有讓他滿意的作品呢。負(fù)責(zé)拍攝的隊友在大家激烈的要求下拍下了大叔的一張張作品，在我們眼里這些作品關(guān)于一個未受過專業(yè)指導(dǎo)的老人來說已經(jīng)不錯了談話中我們了解到，二胡是大叔近

26、幾年才喜愛的，他還為我們叫來了他的師父住在他樓上的鄰居，也是位退修的老師，他們同在老年大學(xué)。我們一起欣賞了這位師父的演奏，二胡拉完后，這位大叔還為我們表演了他的另一個拿手好戲笛子。那個黃昏，在一個農(nóng)家大院里，一群身著白衫的青年圍坐在兩位老人的身邊，蟬兒伴著樂聲輕鳴，清風(fēng)繞著院中央的那棵古樹歡舞，一副和諧的畫卷定格為永恒 門房老伯門房老伯是位熱心的大伯，自我門這群年輕人搬進(jìn)來起，幫我們安瑣、提醒我們注意防盜、提供我們涼開水，大家和他稍稍熟絡(luò)他就開始打聽我們當(dāng)中哪個唱歌最好，原來老伯喜愛吹口琴，他提出要和我們這里唱歌最好的人合作。呵！真是個有意思的老伯。這之后有一天我們的隊員真的和他合作了，他啊會

27、吹很多革命老歌，我吹著笛子合著老伯的口琴，樂聲中夾雜著隊友們因記不熟而不太統(tǒng)一的歌詞，確實別有一番味道，像是我們在這暫住小屋搞的小聯(lián)歡了。那晚，笑聲、琴聲、笛聲、歌聲交織在一起，兩代人的心交融在了一起，體味著革命的光輝歲月的激情 我們的施行任務(wù)我們浙江師范大學(xué)音樂學(xué)院施行隊是以“文明dv曹宅行，構(gòu)建和諧新社會為主題開展施行活動的。原來意識里認(rèn)為拍攝dv是一個人的事情，可真正行動起來就發(fā)現(xiàn)這是我們施行隊員們集體 智慧的結(jié)晶。拍攝中各種看法的分歧和隊員的各種建議，都會在領(lǐng)隊與隊員的討論中最終定論。我們曾冒著火辣的太陽，從各個角度來拍攝、搜尋鄉(xiāng)村的新貌，探尋構(gòu)建和諧新鄉(xiāng)村的種種素材。杜宅村就是我們?nèi)?/p>

28、過的最具代表性的村子，杜宅村屬曹宅鎮(zhèn)，它擁有國家第一個村級殘障人公寓，村民們勤勞樸實，他們依靠加工粉筆而使該村成為粉筆示范村，村民們還以來料加工作為主要工作。杜宅村村容非常整潔，被稱為“小西湖的環(huán)境優(yōu)雅的湖就座落在村西，村民們的生活很安逸。我們的施行任務(wù)就是以我們的施行內(nèi)容而定的。參觀了全國首家村級殘障人公寓后，在學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持下，在曹宅鎮(zhèn)政府與杜宅村主任的協(xié)調(diào)與幫助下，我們的施行隊就在殘障人公寓前舉行了慰問演出。雖然演出的場地和音響設(shè)備都很簡陋，但村民們的興致高漲。我們還邀請了我們的朋友婺劇團和銅管樂隊表演了當(dāng)?shù)厝藗兿矏鄣墓?jié)目。帶著最美好的祝愿，我將一首好運來獻(xiàn)給了這里的朋友們，希望他們能夠生活幸福，好運常伴，日子紅紅火火。我們施行隊的第一場演出還算順利，也受到了農(nóng)民朋友們的好評，這是個不錯的開端。因為兩位退休的大叔，我們有幸與老年大學(xué)的大叔大嬸們相聚在一起進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，這是一群熱愛音樂的人們。我的笛子和隊友樂盈的古箏也加入了老年大學(xué)的這個小樂隊中，整個小會議室頓時沸騰起來。我們共同演奏著一首首經(jīng)典的老歌，那熟悉的旋律，伴著大叔大嬸們激情的歡唱，似乎將歲月倒流“年輕的朋友們，我們來相會又是一副溫馨的畫卷，攜刻在我的記憶里。 最難忘的要數(shù)我們?nèi)ダ先嗽旱奈繂栄莩隽?。老人院的爺爺奶奶們和工作人員一起老早就搬開平?？措娨曈玫囊慌排抛酪危v出了大