房地產(chǎn)項目賣點合集

1、1.1、項目價值點概述、項目價值點概述2021-12-91什么是項目價值點？什么是項目價值點？簽約簽約成交成交買方認可買方認可項目的項目的價值點價值點賣方認可賣方認可達成共識達成共識1.1、項目價值點概述、項目價值點概述2021-12-92項目價值點項目價值點：項目自身所具有的、可以引起客戶共鳴，能夠吸引消費者進行購買或投資的賣點。項目自身所具有的、可以引起客戶共鳴，能夠吸引消費者進行購買或投資的賣點。項目價值點1、項目賣點a、先天具有b、后天賦予3、促進銷售2、引起共鳴n 賣點類型構成：賣點類型構成：“2 2”、“3 3”、“1111”2021-12-931、硬件賣點321、先天具有2、后天

2、賦予1、區(qū)位賣點2、景觀賣點2、軟性賣點3、概念賣點2111、樓盤硬件2、建筑空間3、環(huán)境賣點4、區(qū)位賣點6、概念/主題5、產(chǎn)品/客群7、軟性賣點8、功能提升10、銷售與工程進度9、情感賣點11、創(chuàng)意促銷1.2.1、項目價值點梳理、項目價值點梳理 其他2021-12-94n 先天具有的賣點先天具有的賣點類別類別賣點構成賣點構成要素要素示例示例賣點賣點區(qū)位賣點地段路段、商圈、中心繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車站商圈景觀賣點自然景觀人文景觀自然：山、水、花、草、木人文：古跡、民俗/文化集聚地公園、海景、人工湖.風景區(qū)、文化/教育中心1.2.1、項目價值點梳理、項目價值點梳理先天具有的賣點主要

3、有兩大特征：1、項目周邊原本已經(jīng)存在的2、項目銷售之前存在、未經(jīng)過人為包裝的2021-12-95類別類別賣點構成賣點構成要素要素示例示例賣點賣點硬件賣點建筑、園林、配套、交房產(chǎn)品/建筑規(guī)劃設計、樓盤硬件、配套設施、交房標準、綠色科技精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術、建筑模式/風格概念賣點功能概念、產(chǎn)品概念、嫁接概念、其他概念生活/居住、消費、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品嫁接賣點、游戲規(guī)則LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品博覽交易中心軟性賣點品牌、項目形象、服務、情感、生活/消費模式開發(fā)商品牌、項目形象、情感賣點、生活/消費模式、物業(yè)/運營、自我標榜上市名企、5星物業(yè)、地標

4、、政府重點招商引資項目、十佳銷售樓盤1.2.1、項目價值點梳理、項目價值點梳理n 后天賦予的賣點后天賦予的賣點后天賦予的賣點主要特征：1、項目周邊已經(jīng)存在，經(jīng)過人為包裝后才成為賣點2、原本不存在，人為憑空創(chuàng)造出來的賣點2021-12-961.2.1、項目價值點梳理、項目價值點梳理示例圖片，僅供參考 示例圖片示例圖片公園賣點/廣告河景賣點/廣告商鋪產(chǎn)品賣點/廣告無論人先天具有的賣點，還是后天賦予的賣點，都需要人來賦予價值，都需要包裝和宣傳1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-97賣點宣傳以廣告形式進行，因此，廣告是賣點的重要載體；賣點宣傳以廣告形式進行，因此，廣告是賣點的重要

5、載體；項目賣點宣傳通常采用項目賣點宣傳通常采用 “ “一個核心賣點一個核心賣點+ +數(shù)個數(shù)個輔助賣點輔助賣點”的方式的方式賣點的好壞，影響了廣告的吸引程度賣點的好壞，影響了廣告的吸引程度！廣告的好壞，決定了賣點宣傳的效果！廣告的好壞，決定了賣點宣傳的效果！n 賣點賣點& &廣告廣告賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點樓樓盤盤硬硬件件住宅住宅/ /公寓公寓重要重要【戶型、生活配套、交通(出行/停車)、景觀(生活/休閑環(huán)境)、使用率、綠化率次要次要【精裝修、樓間距、建材與配置、交付標準、建筑規(guī)劃戶型配套交通景觀寫字樓寫字樓重要重要【戶型、使用率、交房標準

6、、辦公配套、交通、建材與配置、大堂、次要次要【景觀(辦公環(huán)境)、精裝修、創(chuàng)新技術、新工藝/材料、智能化/自動化水平規(guī)模綠化率使用率樓間距專業(yè)市場專業(yè)市場重要重要【交通、商業(yè)配套(倉儲/物流)、規(guī)模(大)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結構設計)、使用率次要次要【交房標準、戶型、建材與配置精裝修建筑規(guī)劃交房標準創(chuàng)新技術購物中心購物中心重要重要【交通(項目可達性)、配套、使用率、建筑規(guī)劃、動線設計、交房標準次要次要【規(guī)模、建材與配置、新工藝/材料、景觀(購物環(huán)境營造)建材與配置新工藝新材料綜合體綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關聯(lián)2021-12-98硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，而賣點則是從諸多細節(jié)中

7、最能打動人的：1、樓盤硬件、樓盤硬件1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成 賣點賣點& &廣告：廣告：2021-12-99寫字樓住宅公寓購物中心動線設計：回環(huán)度越高，商鋪的可見性和可達性越高，動線設計越優(yōu)秀專業(yè)市場戶型設計：住宅/公寓/寫字樓對于戶型設計要求較高，尤其是居住物業(yè)。購物中心、專業(yè)市場要求相對較小示例圖片，僅供參考1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-910賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點建建筑筑形形態(tài)態(tài)、風風格格、模模式式建筑形態(tài)：直觀體現(xiàn)在建筑的造型、外立面上，目的在于樹立項目良好形象，形成特色，給人留下深

8、刻印象住宅住宅/ /公寓公寓外部：建筑形態(tài)和風格，如歐式風格、中式風格內(nèi)部：戶型設計，如錯層、躍層寫字樓寫字樓外部：建筑形態(tài)和風格，如地標、造型、歐式風格內(nèi)部：空間設計，如大堂、層高、過道建筑風格：具有地方特色的建筑風格。常見風格，如中式園林風格、歐式風格、意大利風格、西班牙風格等專業(yè)市場專業(yè)市場物業(yè)結構、層高/開間/進深、動線設計購物中心購物中心外部：建筑形態(tài)，如外立面內(nèi)部：動線設計、空間設計、功能布局建筑模式：建筑內(nèi)部空間設計，例如，復式/躍層、一拖二、超高層高等綜合體綜合體因產(chǎn)品不同側重點有所偏移居?。骸就獠浚好烙^、符合當?shù)厝说膶徝烙^ 】 【內(nèi)部：實用、舒適 】辦公：【外部：形象好(美觀

9、、上檔次)、獨特】 【內(nèi)部：形象好、實用、舒適 】商業(yè)：購物中心【外部：形象好(外立面) 】 【內(nèi)部：設計合理、實用、舒適 】 專業(yè)市場【外部：形象好(布局、設計)】 【內(nèi)部：動線設計、商鋪實用 】2、建筑、建筑空間空間1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-911示例圖片，僅供參考建筑形態(tài)建筑風格物業(yè)結構建筑示例圖片建筑示例圖片1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-912 賣點賣點& &廣告：廣告：建筑形態(tài)/風格/結構通常作為輔助價值點宣傳，出現(xiàn)形式主要為效果圖；住宅/公寓產(chǎn)品的客戶對于建筑風格具有較強的個人偏好;商業(yè)性質(zhì)房屋則更加強調(diào)建

10、筑的科學、實用，對于建筑規(guī)劃設計要求較高;綜合體項目對于建筑形態(tài)（內(nèi)部、外部）要求較高，尤其是商業(yè)綜合體和商務綜合體;示例圖片，僅供參考1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點環(huán)環(huán)境境賣賣點點自然景觀項目周邊天然形成的景觀住宅住宅/ /公寓公寓居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人造景觀為促進銷售人為打造的景觀居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境寫字樓寫字樓交通環(huán)境、辦公環(huán)境生活環(huán)境項目周邊商超/小區(qū)/學校等商業(yè)環(huán)境項目周邊商業(yè)氛圍專業(yè)市場專業(yè)市場商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境購物環(huán)境項目內(nèi)外部購物體驗辦公環(huán)境商務環(huán)境、內(nèi)部物業(yè)環(huán)境購物中心購物中心消費

11、環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人文環(huán)境旅游、文化、教育交通環(huán)境內(nèi)外部出行、車輛停放綜合體綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關聯(lián)其他2021-12-913環(huán)境是空間的重要組成部分，無論是住宅還是商業(yè)，客戶都關注環(huán)境因素3、環(huán)境賣點、環(huán)境賣點1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-914自然景觀人造景觀商業(yè)環(huán)境購物環(huán)境辦公環(huán)境交通環(huán)境示例圖片，僅供參考環(huán)境環(huán)境示例圖片示例圖片1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-915 賣點賣點& &廣告：廣告：居住物業(yè)對環(huán)境要求高，無論是自然景觀還是人造景觀，都是客戶關注的重要賣點。由于居住物

12、業(yè)的特殊性，客戶會對生活環(huán)境、消費環(huán)境、出行環(huán)境、人文環(huán)境等賣點也有所關注；商業(yè)性質(zhì)的物業(yè)對交通環(huán)境要求較高，對景觀要求相對降低，但對其他環(huán)境賣點要求較高： 1、寫字樓較為關注交通環(huán)境、辦公環(huán)境；2、專業(yè)市場較為關注交通環(huán)境、商業(yè)環(huán)境； 3、購物中心較為關注交通環(huán)境、消費環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境；綜合體項目環(huán)境賣點因類型不同有所偏差示例圖片，僅供參考1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-916賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點區(qū)區(qū)位位價價值值經(jīng)濟區(qū)：經(jīng)濟區(qū)：政府規(guī)劃未來形成區(qū)域園區(qū)園區(qū)/ /產(chǎn)業(yè)園：產(chǎn)業(yè)園：物流園區(qū)工業(yè)園區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園住宅住宅/

13、/公寓公寓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點寫字樓寫字樓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點城區(qū)概念：城區(qū)概念：新城區(qū)中心城區(qū)商貿(mào)物流區(qū)居住休閑區(qū)行政辦公區(qū)科教文化區(qū)交通樞紐：交通樞紐：機場火車站汽車站高鐵站地鐵概念專業(yè)市場專業(yè)市場城區(qū)、園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園、交通樞紐、經(jīng)濟區(qū)賣點購物中心購物中心城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點綜合體綜合體交通樞紐賣點、城區(qū)概念賣點區(qū)位是項目的核心賣點，雖然對不同的項目影響不同，但卻都是決定性的4、區(qū)位區(qū)位賣點賣點隨著交通越來越便利，區(qū)位的影響正逐漸減小，但仍不可忽視。1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-917 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖居住物

14、業(yè)要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒適性，因此較為關注項目位置及出行條件；商業(yè)性質(zhì)的物業(yè)對項目地塊的商業(yè)價值及交通要求較高，重點關注項目周邊商業(yè)環(huán)境及交通因素；專業(yè)市場項目由于其特殊性(新興市場多處于市區(qū)外圍,或位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi))，對項目交通要求極高； 為提升項目銷售說辭，常以政府規(guī)劃、園區(qū)概念等吸引客戶眼球； 項目周邊商業(yè)環(huán)境/消費環(huán)境對項目銷售具有直接的影響，城區(qū)概念也是其重要賣點之一。示例圖片，僅供參考區(qū)位賣點示例1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-918產(chǎn)品決定客群，客群定位圈定項目客群階層5、產(chǎn)品、產(chǎn)品/客群客群賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類

15、型常見賣點常見賣點環(huán)環(huán)境境賣賣點點產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：住宅住宅/ /公寓公寓大/小戶型物業(yè)、獨棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商務公寓.住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓)寫字樓、商鋪(產(chǎn)權鋪/虛擬鋪/非產(chǎn)權鋪)寫字樓寫字樓小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè).產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權/非產(chǎn)權物業(yè)專業(yè)市場專業(yè)市場大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權鋪/非產(chǎn)權鋪、虛擬鋪.客群定位：客群定位：剛需：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領群體/單身群體、企事業(yè)單位人員購物中心購物中心大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權鋪/非產(chǎn)權鋪、虛擬鋪.投資：投資：主要針對富人階層、具有投資意識群體綜合體綜合體因綜合體產(chǎn)品種類、客群定

16、位不同而有所偏移1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-919 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖產(chǎn)品宣傳精準度的高低，決定了對客群定位吸引程度的大?。辉诋a(chǎn)品賣點宣傳上應當簡明，便于客戶直觀了解項目銷售的產(chǎn)品及特征；房地產(chǎn)產(chǎn)品客群量大、分布范圍廣，宣傳上要針對客群分布區(qū)域進行；整體而言，住宅/公寓產(chǎn)品面對客群相對較廣，商鋪類產(chǎn)品客群范圍相對較小。1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成區(qū)位賣點示例產(chǎn)品:客群公寓：單身豪宅：富人洋房：商鋪：公寓：住宅：剛需商鋪(70年)：1234567示例圖片，僅供參考賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣

17、點常見賣點概概念念主主題題主題概念宣言概念住宅住宅/ /公寓公寓智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學區(qū)房綠色概念功能概念健康概念投資概念寫字樓寫字樓甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓生態(tài)概念環(huán)保概念文化概念體育概念專業(yè)市場專業(yè)市場一站式商品博覽交易中心藝術概念生活概念游戲概念購物中心購物中心shopping mall、購物公園、主題購物中心所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產(chǎn)品的品牌形象綜合體綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關聯(lián)2021-12-9206、概念、概念/主題主題概念是人為賦予的，它抽象的表現(xiàn)事物的本質(zhì)屬性，是塑造產(chǎn)品品牌的重要內(nèi)容之一1.2.

18、2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-921 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖概念賣點的提煉分兩方面：1、在產(chǎn)品自身提煉：產(chǎn)品自身的特質(zhì)2、從其他領域/產(chǎn)品尋找靈感、提煉：產(chǎn)品特質(zhì)+其他概念=新產(chǎn)品概念概念賣點要能夠反應產(chǎn)品的特點，空洞、虛假的概念易引起負面影響住宅/公寓/寫字樓概念賣點較多，購物中心以主題賣點為主，專業(yè)市場概念/主題賣點相對匱乏概念賣點主題賣點嫁接營銷嫁接營銷： 以合作方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同

19、時降低營銷成本，達到更廣泛的消費群體。1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-922賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點軟軟性性賣賣點點軟性賣點無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特殊的方式進行展示住宅住宅/ /公寓公寓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務寫字樓寫字樓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務品牌口碑物業(yè)運營專業(yè)市場專業(yè)市場開發(fā)商品牌、口碑賣點、運營管理、招商賣點招商舒適度功能提升升值空間購物中心購物中心開發(fā)商品牌、口碑賣點、招商賣點、物業(yè)服務、運營管理、人性化服務人性化服務綜合體綜合體7、軟性賣點、軟性賣點軟性賣點是項目的重要

20、賣點之一1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-923 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖軟性賣點是所有項目都必不可少的，但卻并非所有項目都具有的；知名品牌開發(fā)商、物業(yè)公司、運營公司等均可為項目的軟性賣點提供強有力的支撐，在實際的銷售中能夠有效的增強客戶對項目的信心，促進項目的銷售；對于弱勢的開發(fā)商，軟性賣點的宣傳應注重項目特色，主打產(chǎn)品細節(jié)、品質(zhì)、人性化服務等。軟性賣點示例品牌榮譽物業(yè)運營招商人性化服務1234561.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-9248、功能提升、功能提升在產(chǎn)品原有功能上開發(fā)新功能，提升產(chǎn)品價值，為客戶提供多層

21、次的體驗1、住宅/公寓產(chǎn)品功能提升主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的硬件及軟性服務的差異化；2、商鋪類產(chǎn)品更側重項目的運營，提升產(chǎn)品的升值空間，如運營/代租；1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成類別類別功能提升側重功能提升側重居住性質(zhì)居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂)商業(yè)性質(zhì)交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運營示例圖片，僅供參考2021-12-925情感賣點常見于住房項目的銷售，商業(yè)性質(zhì)類項目較為少見(老帶新)；由情感出發(fā)的賣點有：孩子賣點、親恩賣點、情緣賣點、養(yǎng)老9、情感賣點、情感賣點 情感賣點多直接出現(xiàn)在住宅項目的銷售中，商業(yè)性質(zhì)類項目情感賣點的訴求方式不同； 商業(yè)類

22、項目情感賣點多間接出現(xiàn)，情感訴求特點主要為：1、開發(fā)商與客戶之間的情感訴求，而不是客戶個人圈子內(nèi)的情感訴求2、情感訴求較被動(開發(fā)商單方面提出)，客戶接受程度層次不齊，且相對較難 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-92610、銷售與工程進度、銷售與工程進度利用銷售/工程進度中的重要節(jié)點，營造項目火熱氛圍，吸引購房者眼球銷售節(jié)點銷售節(jié)點售樓處開放招商認籌開盤一期/二期熱銷/加推尾盤銷售工程進度工程進度奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房銷售節(jié)點工程進度注：適用于所有類型項目注：適用于所有類型項目1.2.2、賣點類型

23、和構成、賣點類型和構成2021-12-927賣點賣點類型類型賣點構成賣點構成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點常見賣點創(chuàng)創(chuàng)意意促促銷銷價格促銷：價格賣點、付款方式、優(yōu)惠折扣住宅住宅/ /公寓公寓常見促銷付款折扣、團購折扣、購房送禮、暖場活動活動促銷：活動促銷，各類暖場活動、節(jié)日促銷寫字樓寫字樓常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇銷售促銷：熱銷促銷、名人效應、專業(yè)市場專業(yè)市場常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會捆綁促銷：車房互動、買房送禮購物中心購物中心常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會其他創(chuàng)意促銷綜合體綜合體常見促銷+特殊促銷11、創(chuàng)意促銷、創(chuàng)意促銷創(chuàng)意促銷

24、在所有樓盤的銷售中都有所體現(xiàn)，但并不是所有的創(chuàng)意都適用于某一特定項目1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成2021-12-928 賣點賣點& &廣告：示例圖廣告：示例圖價格促銷活動促銷創(chuàng)意促銷活動在所有項目的操盤中都有所運用，但并非所有的創(chuàng)意促銷都適用某一特定項目；現(xiàn)行行情下，房產(chǎn)活動繁多，客戶對創(chuàng)意促銷新奇感逐漸喪失，創(chuàng)意促銷面臨更加嚴峻的考驗；項目客戶到訪/成交的多少直接反應創(chuàng)意促銷的成功與否1.2.2、賣點類型和構成、賣點類型和構成示例圖片，僅供參考1.3、項目價值點簡析、項目價值點簡析項目價值點有幾類？項目價值點有幾類？2021-12-929項項目目價價值值點點核心

25、價值點輔助價值點1、區(qū)別于其他競品項目，獨一無二；2、使項目產(chǎn)品具有市場核心競爭力；1、有助于提升產(chǎn)品價值；2、有助于提升市場競爭力；示例圖片1：區(qū)位示例圖片2：規(guī)劃示例圖片3：設計示例圖片4：配套2021-12-930產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型核心賣點核心賣點住宅住宅/ /公寓公寓地段品牌配套景觀戶型價格居住舒適度寫字樓寫字樓地段品牌配套硬件物業(yè)價格投資價值專業(yè)市場專業(yè)市場地段品牌配套規(guī)劃招商運營租金/售價購物中心購物中心地段品牌規(guī)劃招商運營租金/售價綜合體綜合體地段品牌規(guī)劃硬件軟性賣點租金/售價不同產(chǎn)品的核心賣點不同產(chǎn)品的核心賣點備注：每個賣點所包含的內(nèi)容是多樣的，所帶來的影響也是不同的：1、地段：

26、位置、交通、環(huán)境(商業(yè)環(huán)境/消費環(huán)境/居住環(huán)境/文旅環(huán)境)等；2、配套：生活配套、商業(yè)配套、辦公配套、娛樂配套、醫(yī)療/教育配套等；3、規(guī)劃：項目規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結構/建筑空間/動線設計)、業(yè)態(tài)規(guī)劃等；4、硬件：建材配置、交房標準、裝修標準、新工藝/新材料/新科技等。1.3、項目價值點簡析、項目價值點簡析賣點賣點類型類型賣點與產(chǎn)品關聯(lián)性排序：從大到小賣點與產(chǎn)品關聯(lián)性排序：從大到小重要程度評級重要程度評級住宅住宅/ /公寓公寓寫字樓寫字樓專業(yè)市場專業(yè)市場( (商鋪商鋪) )購物中心購物中心綜合體綜合體1、區(qū)位賣點【區(qū)域分布 內(nèi)外】2、硬件賣點【要求程度 高低 】3、軟

27、性賣點【服務多樣性 多少】4、環(huán)境賣點【環(huán)境要求 高低 】5、建筑/空間【設計要求 高低】6、產(chǎn)品/客群【客群范圍 大小 】7、概念/主題【多樣性 多少 】8、情感賣點【訴求點 多少 】9、功能提升10、創(chuàng)意促銷11、銷售/工程進度 項目落地后許多賣點也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點和輔助賣點】 項目實際操作中，營銷團隊需將所有的賣點包裝并宣揚出去，抓住客戶的痛點【打造/包裝/宣傳核心賣點 】 團隊創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用 達到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進銷售】2021-12-9311.3、項目價值點簡析、項目價值點簡

28、析1.4、綜合體項目價值點簡析、綜合體項目價值點簡析2021-12-932城市綜合體：城中之城1.4、綜合體項目價值點簡析、綜合體項目價值點簡析2021-12-933 綜合體項目類型的多樣性決定了價值點的綜合體項目類型的多樣性決定了價值點的多樣性：多樣性： 綜合體類型：商務綜合體/商業(yè)綜合體/生活綜合體/單一綜合體/綜合體集群 產(chǎn)品類型：住宅/寫字樓/商鋪/公寓/酒店1、價值點更多，涵蓋了綜合體自身所有產(chǎn)品的賣點以及組合賣點（產(chǎn)品組合后產(chǎn)生的賣點）2、綜合體項目銷售周期較長，價值點宣傳更具有目的性 綜合體項目自身的特性決定了價值點宣傳的特殊性：綜合體項目自身的特性決定了價值點宣傳的特殊性：1、

29、綜合體項目的出現(xiàn)，改變的是一個區(qū)域傳統(tǒng)的商業(yè)格局2、綜合體項目更加復雜，它不同于其他單一產(chǎn)品項目的性質(zhì)3、綜合體項目的出現(xiàn)，改變的是一個區(qū)域內(nèi)居民的生活、消費方式產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型產(chǎn)品構成產(chǎn)品構成選址選址核心賣點核心賣點商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務商務綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質(zhì)（硬件、物業(yè)）、商務配套（酒店、銀行、會所等）生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位置、生活配套、居住/消費、品質(zhì)（硬件、軟性）單一綜合體住宅/公寓；居住、消費合二為一郊區(qū)/新城區(qū)域中心地段、品質(zhì)（軟件、硬件）、配套綜合體集群多個綜合體組成（通常為不同類型）新城交通、規(guī)劃、配套、

30、功能、便利性、產(chǎn)品硬件等2021-12-9341.4、綜合體項目價值點簡析、綜合體項目價值點簡析備注：每個賣點所包含的內(nèi)容是多樣的，所帶來的影響也是不同的：1、地段：位置、交通、環(huán)境(商業(yè)環(huán)境/消費環(huán)境/居住環(huán)境/文旅環(huán)境)等；2、配套：生活配套、商業(yè)配套、辦公配套、娛樂配套、醫(yī)療/教育配套等；3、規(guī)劃：項目規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結構/建筑空間/動線設計)、業(yè)態(tài)規(guī)劃等；4、硬件：建材配置、交房標準、裝修標準、新工藝/新材料/新科技等。思辨思辨2021-12-935地段？地段？還是地段？地段？地段？還是地段？現(xiàn)有環(huán)境下，房地產(chǎn)價值的影響因素有哪些？現(xiàn)有環(huán)境下，房地產(chǎn)價值的影響因素有哪些？未來房地產(chǎn)的價值取決于哪些因素？未來房地產(chǎn)的價值取決于哪些因素？房地產(chǎn)的變化價值點的變化消費者關注點的變化變