otc促銷策劃方案

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 第 1頁(yè)共 25頁(yè) otc 促銷策劃方案 篇一：oTcoTc 促銷活動(dòng)管理方案 促銷管理方案 營(yíng)銷中心企劃部 目錄 一、促銷管理方案制定的目的二、相關(guān)部門在促銷管理 中的責(zé)任三、促銷管理中的促銷分類 四、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例五、促銷管理流程 六、促銷活動(dòng)的申請(qǐng)七、促銷活動(dòng)的執(zhí)行八、促銷活動(dòng)的監(jiān) 管九、促銷活動(dòng)的效果評(píng)估十、促銷管理的獎(jiǎng)罰附：促銷管 理的各類表格 一、促銷管理方案制定的目的 1 1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市 場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。 2 2、 加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷 的整體協(xié)同性，以保證公司

2、整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3 3、促銷 管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效第 2頁(yè)共 25頁(yè) 執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。 二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé) 促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé) 任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷活 動(dòng)，達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。部門：營(yíng)銷副總 職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方 案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。 部門：企劃部 職責(zé)：1 1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。 2 2、 策劃 A A、b b 類促銷活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。 3 3、 每月協(xié)助各區(qū)域選定 c c 類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié) 助

3、促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。 4 4、 負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān) 資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類 促銷品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng) 商管理，不斷反饋新促銷品的信息。 部門：銷售部 職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。 部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理） 職責(zé)：1 1、負(fù)責(zé) c c 類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃 c c 類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促 銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。 第 3頁(yè)共 25頁(yè) 2 2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷費(fèi)用控制，促 銷人員的管理。 部門：財(cái)務(wù)部 職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，

4、及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi) 用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。 部門：行政部（物流部） 職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地 將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。 部門：監(jiān)審部 職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施，促銷人員 的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費(fèi)用的使用等，并 形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷 考核做參考。 三、促銷管理中的促銷分類 根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動(dòng)分 成 A A、b b、c c 三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。 A A 類促銷： 由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公 司品牌塑造、

5、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá) 成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織 實(shí)施。 b b 類促銷： 主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者 公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件 的反應(yīng)式促銷。由公司第 4頁(yè)共 25頁(yè) 企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù) 責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。 c c 類促銷： 主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問(wèn)題： 如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé) 經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施， 公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。 四、各種

6、促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例 企劃部每年 1212 月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算， 上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人 也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃， 公司在營(yíng)銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為 5555 （例: 5555 元的投入，產(chǎn)出即 100100 元），促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率 55%55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng) 地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。 2 2、c c 類促銷的其他規(guī)定 I I :時(shí)間上的分配 季度分配：1 1 季度：2 2 季度：3 3 季度：4 4 季度= =？：？：？：？ 每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)

7、的調(diào)整，每年 未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用 費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月 的費(fèi)用比率最低為 0 0,最高為季度總額的？ II II :地域的分配 每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷，每 一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次 促銷活動(dòng)。 III III : c c 類促銷費(fèi)用專款專用，不得挪做他用。 五、促銷管理流程 第 5頁(yè)共 25頁(yè) 各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗 各司其職。 A A 類促銷管理流程 b b 類促銷管理流程 c c 類促銷管理流程 篇二：oTcoTc 八大經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例 oTcoTc

8、 八大經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例 、白加黑 策劃從產(chǎn)品開(kāi)始 白加黑推出時(shí)，已值 19941994 年末，比 19891989 年進(jìn)入中國(guó)的 康泰克和 19931993 年隨后進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。而且，在這兩 個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了 全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”， 在當(dāng)時(shí)普遍 6 6 小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了 “長(zhǎng)效”定位； 泰諾則依賴“3030 分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快 效”，與康泰克針鋒相對(duì)。 面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加 黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾， 而是在長(zhǎng)效、快效之外，提出“白 天服白片，不瞌睡；晚上服黑

9、片，睡得香” ，將兩位領(lǐng)先者 重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服” 。 “白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)： “治療感冒， 黑白分明”， 所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在 清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。 第 6頁(yè)共 25頁(yè) 白加黑”上市僅 180180 天銷售額就突破 1.61.6 億元，在擁擠 的感冒藥市場(chǎng)上分割了 15%15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的 地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱 為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。 最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），滿足了消費(fèi)者 的個(gè)性化需求就是占

10、領(lǐng)了市場(chǎng)。 “白加黑”創(chuàng)造了一個(gè)好產(chǎn) 品，是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白 片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中， 其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng) 爭(zhēng)品牌形成很大的差別， 更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài) 相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。 白加黑是研制產(chǎn)品之初就開(kāi)始了營(yíng)銷策劃，分析消費(fèi)者、 分析市場(chǎng)、分析競(jìng)品，最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然 也是市場(chǎng)空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為 競(jìng)品設(shè)置了天然的競(jìng)爭(zhēng)障礙。這是其成功的必然，值得所有 的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后才開(kāi)始從中途 營(yíng)銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。 二、 瀉利停廣

11、告成為經(jīng)典 瀉利停的成功，應(yīng)該說(shuō)主要得益于趙本山的那版廣告： “拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告?？词裁?？ 看療效??？” “瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚都知道啊？” 在哈藥集團(tuán)巨大的投放量下，不僅消費(fèi)者都能背下這版廣告 的全部方案，也使得“都知道??？”這句話成為一度的流行 語(yǔ)，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利 停”這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有 的幽默，也讓人們把對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)第 7頁(yè)共 25頁(yè) 移到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者 增加了更多的精神利益。 這版廣告成就了廣告語(yǔ)，不僅使“都知道?。俊币欢攘?行，還惠及了其他產(chǎn)品，被其他產(chǎn) 品的廣告所借用，最有名的是北極絨保

12、暖內(nèi)衣的那句 “地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰(shuí)用誰(shuí)知道啊。 ”這 版廣告也成就了趙本山本人，從此開(kāi)始廣告片約不斷，而且 身價(jià)一漲再漲?？梢哉f(shuō)這版廣告是取得了多方面的成功，到 目前為止似乎還沒(méi)有哪一個(gè)廣告能夠超過(guò)它。 三、 斯達(dá)舒一一廣告“惡俗”有業(yè)績(jī) 斯達(dá)舒得益于成功的廣告策略的又一個(gè)典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，斯達(dá)舒只是一個(gè)毫無(wú)根基的小字輩。不管是 產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無(wú)法在強(qiáng)手眾多的市場(chǎng)中 占有優(yōu)勢(shì)。由于斯達(dá)舒名字難記，在廣告創(chuàng)意之初，如何能 快速讓消費(fèi)者記得產(chǎn)品的名字、擴(kuò)大知名度成為中心目的。 于是有了那個(gè)令人感到“惡俗”的廣告：緊張的鼓點(diǎn)節(jié)奏下， 一位年輕的母親焦急地翻

13、找著抽屜，原來(lái)丈夫胃病又犯了， 找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達(dá)舒，結(jié)果兒子 卻找來(lái)了一個(gè)呆頭呆腦的男人，原來(lái)是所謂的四大叔。媽媽 氣鼓鼓拿出真正的斯達(dá)舒膠囊糾正了兒子的錯(cuò)誤。該廣告很 快在央視大量投播，一時(shí)間“四大叔”家喻戶曉，偶爾會(huì)成 為人們茶余飯后的“幽默”話題，而斯達(dá)舒的品牌知名度不 知不覺(jué)的在全國(guó)范圍內(nèi)建立起來(lái)。 在完成了知名度的提高之后，斯達(dá)舒立馬轉(zhuǎn)向訴求癥狀， 將胃病一網(wǎng)打盡地總結(jié)為“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅 列了出來(lái)，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達(dá)舒，表達(dá)比 較平實(shí)?？删褪沁@樸實(shí)無(wú)華的訴求卻簡(jiǎn)單、直接、實(shí)用。第 8頁(yè)共 25頁(yè) 新 一版主打廣告胃篇。通過(guò)豐富的想象

14、力、幽默的人物形 象、夸張的動(dòng)作設(shè)計(jì)來(lái)重新詮釋斯達(dá)舒的賣點(diǎn)： “胃痛、胃 酸、胃脹”。分“兩步走”的策略，成就了“斯達(dá)舒” ，使其 曾一躍位居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一，近幾年來(lái)也一直和西 安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場(chǎng)的 斯達(dá)舒的成功，再一次驗(yàn)證了： “消費(fèi)者討厭廣告和討 厭產(chǎn)品是兩碼事”。廣告真的很“惡俗”，甚至讓人受不了， 但產(chǎn)品也真的賣得很不錯(cuò)。 雖然修正藥業(yè)認(rèn)為：斯達(dá)舒的知名度得益于廣告，但廣 告又不是斯達(dá)舒成功的決定性因素。而是企業(yè)苦練內(nèi)功的結(jié) 果。但“非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量” ，這一已被公 認(rèn)的 oTcoTc 類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的金科玉律，自然也在斯達(dá)舒身上 得

15、到充分體現(xiàn)。修正藥業(yè)在消費(fèi)者心中牢牢地建立起 “胃痛、 胃酸、胃脹，快用斯達(dá)舒”的概念，自然是廣告的功勞。否 則營(yíng)銷隊(duì)伍再專業(yè)、促銷活動(dòng)再好，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的 飛躍是不太可能的。 四、金嗓子喉寶一一成功讓人“困惑” 金嗓子喉寶的營(yíng)銷策略是經(jīng)常被業(yè)內(nèi)的專家們的指摘 批判的，或是針對(duì)其十年不變的、樸實(shí)無(wú)華的廣告語(yǔ)“保護(hù) 嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶”，或是針對(duì)羅納爾多做廣告有些沒(méi) 有必要并且拍得極差。 金嗓子喉寶在營(yíng)銷手段方面似乎真的沒(méi)有過(guò)人之處，在 此把金嗓子做為經(jīng)典案例或許會(huì)讓人感到意外，但卻能以每 年 6 6 個(gè)億的銷售額和 30%30%的市場(chǎng)占有成為絕對(duì)的護(hù)咽產(chǎn)品的 第一品牌，就其業(yè)績(jī)而論則是

16、完全有資格的。而且金嗓子的 業(yè)績(jī)并非是像某些產(chǎn)品一樣靠入市較早的先機(jī)之利，其在上 市之初就面臨著像江第 9頁(yè)共 25頁(yè) 中草珊瑚含片這樣的強(qiáng)大對(duì)手，但最終 “不僅超越了自己，也超越了前輩”，著實(shí)讓一些業(yè)內(nèi)人士 感到“困惑”。但筆者認(rèn)為金嗓子喉寶能取得如此的成績(jī)主 要有以下幾個(gè)原因： 其一、產(chǎn)品有個(gè)好名字?！敖鹕ぷ印笨芍^雅俗共賞，容 易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個(gè)，許多消費(fèi)者一 提到咽喉問(wèn)題就馬上想到金嗓子，這種先天的優(yōu)勢(shì)是其能后 來(lái)的居上的原因之一。 其二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽 喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計(jì)者在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初還是動(dòng)了一番腦筋：當(dāng)

17、時(shí)的咽喉含片均為藥粉 壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長(zhǎng)時(shí)間保持藥效，含 片一般較小但藥量不足，對(duì)急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不 大量施藥，見(jiàn)效也較慢，而潤(rùn)喉糖無(wú)治療作用。這樣，兩類 產(chǎn)品之間存在一個(gè)空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個(gè)空缺，推出 了中間型產(chǎn)品。 其三、競(jìng)品也無(wú)出色表現(xiàn)。我們可以批評(píng)金嗓子喉寶的 營(yíng)銷不夠出色，但反觀同類產(chǎn)品似乎也都乏善可陳，少有比 金嗓子表現(xiàn)更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準(zhǔn)的定位、 有效的廣告宣傳取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，讓人眼前一亮。但最 終也沒(méi)能超過(guò)金嗓子的成績(jī)，一定意義上有點(diǎn)像曇花一現(xiàn)的 過(guò)客，究其原因是因?yàn)槲鼰煄?lái)的咽喉不適似乎并不迫切， 消費(fèi)者一度比較愿意購(gòu)買很

18、大程度上是受那頗有誘惑力的 廣告引導(dǎo)出來(lái)的，換句話說(shuō)就是需求不穩(wěn)定，對(duì)廣告有依賴 性。伊利甘草良咽的跟進(jìn)產(chǎn)品、江中草珊瑚含片的同門兄 弟一一江中亮嗓，雖說(shuō)已在某些地方取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但從 目前情況看，還沒(méi)有要超過(guò)金嗓子喉寶的趨勢(shì)。 本人倒覺(jué)得像金嗓子這樣成功非常好，感覺(jué)較輕松、沒(méi) 費(fèi)什么周折就成功第 10頁(yè)共 25 頁(yè) 了。但細(xì)細(xì)想來(lái)，金嗓子在上市之后并沒(méi) 有什么大手筆，但進(jìn)一步了解才發(fā)現(xiàn)金嗓子成功是有必然因 素的：選擇了一個(gè)好市場(chǎng)、一個(gè)效果不錯(cuò)的產(chǎn)品、一個(gè)較容 易被接受的劑型、一個(gè)雅俗共賞的名字、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位等等， 可見(jiàn)金嗓子在產(chǎn)品上市前期的“功課”做得是相當(dāng)不錯(cuò)的， 這些往往比產(chǎn)品上市之后的

19、許多花哨的技巧更有用，這一點(diǎn) 和白加黑一樣應(yīng)該是值得許多廠家借鑒和學(xué)習(xí)的。 五、榮昌肛泰一一又一個(gè)全營(yíng)銷的典范 筆者個(gè)人習(xí)慣把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就開(kāi)始營(yíng)銷策劃的營(yíng) 銷方式稱之為全營(yíng)銷，否則稱之為半營(yíng)銷。筆者認(rèn)為榮昌肛 泰和白加黑一樣，以消費(fèi)者需求出發(fā)，將營(yíng)銷策劃貫穿于營(yíng) 銷的全過(guò)程，必然獲得成功，是全營(yíng)銷的典范。 肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應(yīng)龍痔瘡膏、化 痔丸、槐角丸等肛門直接給藥的產(chǎn)品，但榮昌制藥在消費(fèi)者 調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：栓劑用藥后易產(chǎn)生便意感而被排泄掉，膏、栓 用藥后，藥物也常隨大便被排泄掉，致使藥物不持久，患者 不能得到持續(xù)治療，也導(dǎo)致藥物的浪費(fèi)。同時(shí)，栓劑、膏劑 用藥不方便，只能晚上在

20、家用藥，白天痛得不行，也只能忍 著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有 一種藥，痛了就可以用，隨發(fā)隨治療。 為了滿足患者治療的需求， 榮昌制藥研發(fā)了肛泰， 于 9494 年上市。它根據(jù)中醫(yī)臍療原理，采用透皮吸引技術(shù)，貼肚臍 治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端 -容易 被排泄而產(chǎn)生藥物浪費(fèi)。一天貼一片，2424 小時(shí)持續(xù)有效地治 療。它用藥方便-隨時(shí)隨地可用藥，在痔瘡發(fā)作時(shí)，將藥 片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用藥。 這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點(diǎn)，也 是當(dāng)年市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)。簡(jiǎn)簡(jiǎn) 第 11頁(yè)共 25 頁(yè) 單單的六個(gè)字：“貼肚臍，治痔瘡”，再加上幽默的電視 廣告、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)系列漫畫廣告配詼諧風(fēng)趣的打油詩(shī)以及貼滿 了大江南北的衛(wèi)生間不干膠公益廣告，幾乎給當(dāng)年痔瘡市場(chǎng) 帶來(lái)的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費(fèi)者的好感，取 得上市一年就銷售上億的好業(yè)績(jī)。 近幾年來(lái)，榮昌肛泰廣告的創(chuàng)意、廣告的力度反而不如 最初之時(shí)，市場(chǎng)份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統(tǒng)，