銷售部績效工資考核方案

1、.銷售部業(yè)務員績效考核制度一、 目的1. 通過績效管理，將部門業(yè)務人員的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標緊密地結合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。2. 通過績效考核管理，可以激勵促進業(yè)務員的現(xiàn)實工作，有利于更好地達到工作目標。3. 通過對業(yè)務員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其績效工資、工作發(fā)展方向、人崗匹配、培訓與發(fā)展等特供有效的依據(jù)。二、 適用范圍 本制度僅適用于公司銷售部業(yè)務人員，統(tǒng)計員暫不適用該考核辦法。三、 績效考核1. 考核實施主體：銷售部負責人負責組織，財務部門及各辦公室相關人員協(xié)助實施、考核。2. 考核時間：實行月度考核，每月3日前完成上一個月度的考核，節(jié)假日順延，并將考核后

2、的績效工資額度報公司辦公室。3. 考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度、成本意識、工作能力、紀律性5部分。4. 考核方法：采取部門人員對關鍵績效指標實行民主評議打分的考核法與部門負責人統(tǒng)籌評定法。四、 績效工資考核民主評議表（見附頁）注：1、本表格適用于業(yè)務員的月度績效考核；2、本表格考核結果只與業(yè)務員績效工資掛鉤，不含獎懲性質；3、本考核采取百分制，計算績效工資時要化為%制。為突出績效工資的激勵作用，根據(jù)部門各業(yè)務員民主評議得分情況統(tǒng)計出部門平均分作為每月的考核基數(shù)標準，部門負責人對各業(yè)務員民主評議績效考核工資額，對照部門績效工資總額進行統(tǒng)籌調整。業(yè)務員民主評議績效考核工資額構成：個人得分/部門人員

3、平均得分*全額績效工資實得績效工資=業(yè)務員民主評議績效考核工資額±部門負責人統(tǒng)籌部分。附頁： 績效工資考核民主評議表部門：銷售部 考核人： 考核日期： 全額績效工資：500元 該月個人得分： 部門人員平均得分： 民主評議績效考核工資額： 部門負責人統(tǒng)籌額度： 月度績效工資額：項目及考核內容配 分評價人1評價人2評價人3評價人4評價人5工作業(yè)績30%能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務30  能跟蹤，按期完成工作任務25-29  在監(jiān)督下能完成工作任務15-25  在指導下，亦不能完成工作任務15以下  

4、成本意識10% 成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10  具備成本意識，并能節(jié)約9  尚有成本意識，尚能節(jié)約8  缺乏成本意識，稍有浪費3-7  無成本意識，經(jīng)常浪費3以下  工作態(tài)度 30%職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色5  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯4  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現(xiàn)象2-3  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真2以下  信息管理10%收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色10  收集

5、，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動8-9  收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成5-7  收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少5以下  合作精神15%與他人或部門溝通協(xié)調很有成效15  與他人或部門合作有效12-14  與他人或部門時有合作7-11  與他人或部門很少合作7以下  工作能力 20%市場了解與開發(fā)10%對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色10  對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市

6、場較有成效8-9  對市場與競爭格局大致了解,把握機會與開拓市場略有成效5-7  對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力5以下  產(chǎn)品認識10%對產(chǎn)品，材料及相關技術的掌握全面而深刻10  對產(chǎn)品，材料及相關技術的掌握很面8-9  對產(chǎn)品，材料及相關技術的掌握比較全面5-7  對產(chǎn)品，材料及相關技術的掌握能應付5以下  紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10  能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導8-9  偶有遲到，但