電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書

1、鄭州XX電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱： 鄭州XX電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XXX聯(lián)系方式：指導(dǎo)老師：XX所在院系：XXXXX學(xué)院參賽類別：“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)2016年4月目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹 -1 -二、項(xiàng)目介紹 -4 -2.1 產(chǎn)品推廣推介 -5 -2.2 休閑食品產(chǎn)品 -7 -2.2.1 休閑零食飲料類 -7 -2.2.2 代餐系列類（非保健類） -7 -2.3 蠶絲加工產(chǎn)品 -8 -2.3.1 地域狀況介紹 -8 -2.3.2 蠶繭原料特性介紹 -8 -2.3.3 蠶絲產(chǎn)品介紹 -9 -2.3.4 全國蠶絲產(chǎn)品市場概況 -10 -2.4 項(xiàng)目間關(guān)系及盈利模式介紹 -11 -2.4.

2、1 項(xiàng)目間關(guān)系 -11 -2.4.2 盈利模式簡介 -11 -三、項(xiàng)目分析 -14 -3.1 SWOT分析-14 -3.1.1 優(yōu)勢 -14 -3.1.2 劣勢 -16 -3.1.3 機(jī)會(huì) -17 -3.1.4 威脅 -18 -3.2 波特分析 -18 -3.2.1 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力 -19 -3.2.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 -19 -3.2.3 替代品的替代能力 -19 -3.2.4 潛在競爭者進(jìn)入的能力 -20 -3.2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力 -20 -3.3 4P 分析 -20 -3.3.1 產(chǎn)品（Product） -21-3.3.2 價(jià)格（Price ） -21-3.3

3、.3 地點(diǎn)（Place ） -21-3.3.4 促銷（Promotion ） -21-四、市場分析 -22 -4.1 宏微觀分析 -22 -4.1.1 宏觀分析 -22 -4.1.2 微觀分析 -24 -4.2 目標(biāo)市場分析 -25 -4.2.1 互聯(lián)網(wǎng)市場 -25 -4.2.2 目標(biāo)市場的選擇 -26 -4.2.3 目標(biāo)市場細(xì)分 -26 -4.3 總結(jié)：市場容量和市場發(fā)展趨勢分析 -26 -五、發(fā)展規(guī)劃 -28 -5.1 公司發(fā)展規(guī)劃依據(jù) -28 -5.2 公司具體發(fā)展階段規(guī)劃 -28-六、營銷策略 -30-6.1 傳播媒介和方式分析 -30-6.2 項(xiàng)目營銷策劃 -31-6.2.1 第三方

4、購物平臺 -31-6.2.2 新/ 自媒體 -32-6.2.3 線下渠道推廣 -32-七、財(cái)務(wù)分析 -34-7.1 會(huì)計(jì)報(bào)表及其附表 -34-7.2 利潤及利潤分配表 -34-7.3 財(cái)務(wù)分析 -38-八、企業(yè)組織管理 -40-8.1 公司管理層職能情況 -40-8.2 部門職能 -40-8.3 公司管理機(jī)制 -51-九、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 -52-9.1 技術(shù) -52-9.2 市場 -52-9.3 財(cái)務(wù) -52-9.4 管理 -54-十、公司發(fā)展現(xiàn)狀 -56-10.1 項(xiàng)目啟動(dòng)情況 -56-10.2 現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r -56-十一、企業(yè)愿景 -58-I1 . 公司首席執(zhí)行官CEOXX河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)資

5、源與環(huán)境學(xué)院資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)2015 屆畢業(yè)生。性格開朗、為人豪爽、充滿激情，富有創(chuàng)新精神。具有優(yōu)秀的組織管理能力， 溝通協(xié)調(diào)能力。 多次帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)參加千元?jiǎng)?chuàng)收創(chuàng)業(yè)大賽，連續(xù)兩年獲獎(jiǎng)。 XX 大學(xué)以來特別重視理論學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。曾任多家考研機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校園總負(fù)責(zé)人，社會(huì)資源廣泛，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。大學(xué)在校期間，多次參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)， 是河南卓才企業(yè)管理咨詢有限公司、 鄭州連城會(huì)展策劃服務(wù)有限公司、 河南校合企企業(yè)管理咨詢有限公司成立的重要?jiǎng)?chuàng)始人， 同時(shí)還是河南大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟、 河南大學(xué)生365 俱樂部的重要發(fā)起人 （之一） 。多次受邀赴北京、上海、杭州、鄭州等地參與投融資

6、活動(dòng)，積累了大量投融資領(lǐng)域的人脈資源。在科研方面， XX 同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識技能外，還修了金融學(xué)雙學(xué)位，積極參與科研活動(dòng)。 2012 年曾參加河南省人民政府糾正不正之風(fēng)辦公室組織的 “車輛超限超載治理工作調(diào)研” 活動(dòng)并作為組長帶領(lǐng)10人赴登封調(diào)研，與財(cái)大研究院XX教授等合作編寫的收入分配行為與政策 一書在 2013 年 12 月出版問世， 并赴清華大學(xué)作新書報(bào)告。2 . 公司首席運(yùn)營官COOXXX來自河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生處，金融碩士專業(yè)研一學(xué)生。性格開朗積極， 富有創(chuàng)造力， 工作認(rèn)真努力。 本科期間獲得過多次獎(jiǎng)學(xué)金，曾擔(dān)任學(xué)生干部多年，有較好的管理溝通能力。參加過千元?jiǎng)?chuàng)收、挑戰(zhàn)別等活動(dòng)

7、，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾在多家公司實(shí)習(xí)，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。3 .公司首席市場官 CMXXX來自河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院，三年級本科生。性格開朗，富有激情，做嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也連續(xù)兩年獲得校獎(jiǎng)學(xué)金。多年來一直擔(dān)任是學(xué)生干部， 具有良好的協(xié)調(diào)溝通能力。 注重校內(nèi)理論與校外實(shí)踐的結(jié)合。 曾兼職三星公司鄭州分公司促銷主管助理， 有過簡單的管理和財(cái)務(wù)能力。多次參加社會(huì)實(shí)踐， 2015 年參加院系商業(yè)健康險(xiǎn)暑期實(shí)踐并取得優(yōu)異成績。 參與河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)樊明教授寫書團(tuán)隊(duì)調(diào)研與寫作，奔赴廣西、云南、貴州多地調(diào)研。并去北京社科院進(jìn)行新書發(fā)布和作報(bào)告。4 .公司首席財(cái)務(wù)官 CFO-XXX來自河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

8、資源與環(huán)境學(xué)院地理信息科學(xué)專業(yè)。大學(xué)期間有十分豐富的學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)。2013-2014 年擔(dān)任綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長。2014-2015 年擔(dān)任河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席兼任資源與環(huán)境學(xué)院第一屆就業(yè)實(shí)踐中心主任。學(xué)院方面：帶領(lǐng)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)獲得十年來的第一次?！笆焉鐖F(tuán)”稱號，在第五屆模擬應(yīng)聘大賽中獲得 “優(yōu)秀組織獎(jiǎng)” （ 也是第一次） 。 學(xué)校方面：在校社聯(lián)這個(gè)平臺上， 協(xié)助主席完成日常工作， 改革創(chuàng)新調(diào)研部以及四大中心日常工作，籌劃舉辦“百團(tuán)大戰(zhàn)” 、社團(tuán)文化節(jié)、組織“十佳社團(tuán)”評比等活動(dòng)。榮獲“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀社團(tuán)干部” 、“優(yōu)秀團(tuán)干” 、“優(yōu)秀學(xué)生干部” 、“優(yōu)秀青年志愿

9、者” 等稱號。 學(xué)習(xí)上：參加過幾次專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)論壇，如：寧夏絲綢之路. 今年也有幸考上本校人文地理學(xué)專業(yè)研究生。5 .公司首席技術(shù)官 CTO-XXX平時(shí)樂于助人、團(tuán)結(jié)同學(xué)；思想端正，愛黨、愛國、愛人民。本人熱衷于學(xué)術(shù)實(shí)踐， 大一、 大二均參與我校樊明教授指導(dǎo)本科生的寫書活動(dòng)，并成為兩部“三化協(xié)調(diào)發(fā)展”課題專著的學(xué)生作者之一，并多次前往北京、南京等地做學(xué)術(shù)報(bào)告。本人還熱衷創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在創(chuàng)業(yè)中不斷鍛煉自己。- 5 -二、項(xiàng)目介紹鄭州X X電子商務(wù)有限公司是一家將新產(chǎn)品推介、自主研發(fā)經(jīng)營休閑食品、 蠶絲加工品品牌經(jīng)營為一體的電子商務(wù)公司。 我司采取純線上的銷售渠道， 利用獨(dú)有的渠道資源進(jìn)行品牌宣

10、傳推廣， 在進(jìn)行自主產(chǎn)品經(jīng)營的同時(shí)，打造高端市場品牌。根據(jù)我司考察結(jié)果及會(huì)議決定，公司將以三大主營業(yè)務(wù)為主。一是，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的背景下，各行業(yè)之間競爭越來越激烈，渠道成為企業(yè)發(fā)展的重中之重， 我司員工根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 構(gòu)建獨(dú)有的商業(yè)產(chǎn)品推廣銷售渠道，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的推廣銷售；二是，隨著人們的生存壓力的不斷增加， 生活節(jié)奏變得越來越快， 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為人們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變提供了很好的平臺， 我司在進(jìn)行兩個(gè)多月的深入考察和實(shí)地調(diào)研之后， 計(jì)劃從原材料做起， 研究開發(fā)自主品牌的休閑食品， 并依靠互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺進(jìn)行銷售經(jīng)營；三是，蠶絲產(chǎn)品作為一種中高端消費(fèi)品，由于其較好的透氣

11、性、吸濕性和調(diào)節(jié)溫濕度的功能一直被中高端消費(fèi)群體所青睞， 且市場規(guī)模巨大。 南召縣是全國唯一的一化性優(yōu)質(zhì)柞蠶繭出口基地， 每年大量的初級蠶繭大多以原材料的形式直接出口。 南召縣境內(nèi)現(xiàn)有的幾家蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)商由于品牌的原因一直沒有將 “南召蠶絲” 的名片打向全國甚至國際市場，產(chǎn)品供過于求，經(jīng)濟(jì)效益不佳，處于疲軟狀態(tài)。南召蠶絲及其加工產(chǎn)品整體上處于非正常狀態(tài)。 而國內(nèi)的蠶絲產(chǎn)品市場一直被江浙桑蠶絲產(chǎn)品所占據(jù)。事實(shí)上，從蠶絲的韌性、彈性、呼吸性、長度、 色質(zhì)等方面來講， 南召的柞蠶產(chǎn)品質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量。鑒于此， 我司計(jì)劃以互聯(lián)網(wǎng)為平臺， 以“中國柞蠶之鄉(xiāng)” 為名片，以 “互聯(lián)網(wǎng)+蠶絲產(chǎn)品”為

12、模式， 以“樹立品牌， 經(jīng)營品牌” 為理念，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，激發(fā)潛力；創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)社會(huì)”為創(chuàng)業(yè)宗旨，將南召蠶絲產(chǎn)品推向市場。以實(shí)現(xiàn)南召蠶絲產(chǎn)品的正?；?、品牌化、國際化運(yùn)營，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.1 產(chǎn)品推廣推介消費(fèi)者作為一個(gè)理性或非理性社會(huì)群體，在進(jìn)行購物決定的時(shí)候會(huì)受到很多因素的影響， 除了價(jià)格和質(zhì)量這兩個(gè)主要因素之外， 更多地會(huì)受到非理性因素的干擾，具體包括產(chǎn)品宣傳、跟風(fēng)心理、攀比心理等。任何一款新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場都需要進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品宣傳，包括前期介紹、當(dāng)期活動(dòng)、 后期質(zhì)保以及產(chǎn)品未來預(yù)期等。更重要的是，在產(chǎn)品的宣傳和銷售過程中，渠道是一個(gè)至關(guān)重要的因素。在傳統(tǒng)層層賺差價(jià)的

13、代理代銷的商業(yè)模式中，經(jīng)銷商由于掌握了產(chǎn)品的整個(gè)區(qū)域的銷售渠道，在與廠商議價(jià)是往往擁有更大的優(yōu)勢，因?yàn)榍谰褪敲}，比如加多寶與王老吉；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，商業(yè)模式發(fā)生了很多革命性的改變， 新型商業(yè)模式層出不窮， 對傳統(tǒng)行業(yè)形成了顛覆性的沖突， 原因還是在于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道和模式相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化。 傳統(tǒng)模式中層層代理需要雙方進(jìn)行面對面的商談和協(xié)議，不僅浪費(fèi)時(shí)間、精力、財(cái)力和物力，而且甲方一般不能掌握乙方動(dòng)態(tài)或不能對乙方動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控， 最終導(dǎo)致甲方不 了解市場發(fā)展?fàn)顩r而盲目生產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致廠商的發(fā)展在很大程度上被 乙方所掌控。而互聯(lián)網(wǎng)因其高效、便捷、范圍廣、速度快等特點(diǎn)打破 區(qū)域限

14、制、資質(zhì)限制、財(cái)力限制、人力限制等傳統(tǒng)模式的弊端，充分 展現(xiàn)出其優(yōu)越性，渠道范圍更加適合小眾化經(jīng)營發(fā)展， 從而拓寬了其 渠道結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大了受眾群體的規(guī)模。但互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以目前情況來看，有其自身的缺陷，具體表現(xiàn) 為：模式雷同化，即從模式本身表現(xiàn)為大同小異，沒有哪一種商業(yè)模 式獨(dú)具特點(diǎn)；可復(fù)制性強(qiáng)，即一種商業(yè)模式推出后往往很容易被同行 業(yè)或同類型競爭對手所復(fù)制，不能很好地控制好商業(yè)模式的核心； 推 廣費(fèi)用高，即當(dāng)前的實(shí)際操作中，大多數(shù)產(chǎn)品的推廣在很大程度上依 靠高昂的宣傳廣告費(fèi)用來做支撐等。鑒于此，我司將大學(xué)生群體的數(shù)量型特性與互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛性 和速度性特征相結(jié)合，開發(fā)出一種新型互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，

15、進(jìn)而構(gòu)建出 獨(dú)具便捷性、規(guī)模性、范圍性、控制性的新型互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。進(jìn)而 可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)商或供應(yīng)商與客戶的高效率低成本對接宣傳。具體模型如下圖2-1所示：大學(xué)生兼職隊(duì)伍產(chǎn)品戰(zhàn)下 推廣宣傳大學(xué)生潛在消費(fèi)群社會(huì)富年消黃群體產(chǎn)品線上推廣宣傳產(chǎn)品配送示意圖介紹：如圖 2-1 所示，我司推廣推介事業(yè)部會(huì)利用原有鄭州市大學(xué)生兼職市場關(guān)系資源， 與大學(xué)生兼職服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員建立合作關(guān)系， 構(gòu)建推介基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)； 然后充分利用兼職隊(duì)伍人數(shù)的大量性特征， 采取一定方法與兼職大學(xué)生達(dá)成合作， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線下宣傳； 在增加店鋪流量的同時(shí)， 挖掘大學(xué)生市場的潛在客戶； 從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線下推廣線上銷售； 在產(chǎn)品配送階段，

16、用大學(xué)生兼職來具體配送，從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式中第一個(gè)閉環(huán)，即“線下推廣線上銷售”的可持續(xù)循環(huán)。 在商品質(zhì)量價(jià)格等各方面有絕對優(yōu)勢的前提下， 進(jìn)行線上活動(dòng)推廣， 以“客戶推薦客戶” 的方式來進(jìn)行線上產(chǎn)品的自然宣傳， 從而進(jìn)行社會(huì)青年消費(fèi)群體的產(chǎn)品銷售；進(jìn)而形成產(chǎn)品銷售的第二個(gè)閉環(huán)，即“線上推廣線上銷售”的可持續(xù)銷售循環(huán)。2.2 休閑食品產(chǎn)品休閑食品是當(dāng)代年輕人消費(fèi)群體的必備之物， 特別是女性消費(fèi)者。我司所經(jīng)營的休閑食品具體包括兩個(gè)大方面的內(nèi)容， 一是休閑類、 創(chuàng)意類零食飲料， 二是具有高營養(yǎng)價(jià)值的餐飲可代替強(qiáng)的代餐產(chǎn)品系列。下面將具體介紹兩大類休閑產(chǎn)品。2.2.1 休閑零食飲料類休閑零食可分為食品

17、和飲料。 食品包括： 花生米系列、 山楂系列、奶制品系列、果脯系列、肉脯系列等，飲料包括：創(chuàng)意花茶系列、創(chuàng)意果茶系列、創(chuàng)意品牌茶系列等。2.2.2 代餐系列類（非保健類）代餐產(chǎn)品是現(xiàn)代青年群體生活中不可缺少的產(chǎn)品，由于其營養(yǎng)豐富、操作簡單、 節(jié)省時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)被大多數(shù)青年消費(fèi)者所青睞。從目前國內(nèi)市場來看，代餐產(chǎn)品處于起步上升期，目前進(jìn)入市場時(shí)機(jī)恰當(dāng)。代餐產(chǎn)品按照不同分類標(biāo)準(zhǔn)有多重類別，我司根據(jù)客戶群體類別可分為：大學(xué)生早餐系列、 上班族早餐系列；根據(jù)產(chǎn)品營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)可分為一般營養(yǎng)系列、高級營養(yǎng)系列、特等營養(yǎng)系列等；根據(jù)產(chǎn)品銷售定 位標(biāo)準(zhǔn)可分為大眾性量化系列和精英性質(zhì)化系列。2.3 蠶絲加工產(chǎn)品一化性柞

18、蠶作為一種野養(yǎng)純天然吐絲昆蟲，因喜食柞樹葉得名。繭可繅絲，主要用于織造柞絲綢、柞絲料，加工為床上用品和流行時(shí)裝等。蛹可食用，可做藥材。將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹。2.3.1 地域狀況介紹南召縣是全國 19 個(gè)柞蠶基地縣之一和全國唯一的一化性優(yōu)質(zhì)柞蠶繭出口基地縣。 一化性柞蠶發(fā)源于黃河流域， 是我國傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)量占世界一化性柞繭產(chǎn)量的95%，主要集中在豫西南山區(qū)，其產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的80%以上。尤其是南召縣的柞蠶繭產(chǎn)量占河南全省的70%，居第一位，素有“召半省”之稱。并且通過了國家一化性柞蠶原產(chǎn)地認(rèn)證保護(hù)。 2000 年 7 月被命名為“中國柞蠶之鄉(xiāng)”河南省蠶業(yè)科學(xué)研究院，位于南召縣云陽

19、鎮(zhèn)，隸屬于省農(nóng)業(yè)廳，是河南省唯一從事蠶業(yè)研究與開發(fā)的科研機(jī)構(gòu)， 也是全國建立最早的8 家省級蠶業(yè)科研機(jī)構(gòu)之一。2.3.2 蠶繭原料特性介紹（ 1 ）市場競爭力強(qiáng)： 一化性柞蠶的蠶蛹能夠自然滯育而越冬，保鮮貯藏期達(dá) 10 個(gè)月不發(fā)蛾，蠶繭貯藏期長，保鮮成活時(shí)間長，市場競爭力強(qiáng)。- 9 -（ 2 ）生產(chǎn)基地范圍大：一化性柞蠶一年內(nèi)只繁育一個(gè)世代，一年只養(yǎng)一季春蠶，種繭繁育與絲繭生產(chǎn)雙向兼顧，種繭選擇區(qū)域廣，蠶種質(zhì)量有保障。（ 3 ）上市時(shí)間較早： 春季氣溫回升快，柞樹生長迅速，春季出蠶時(shí)間比二化性柞蠶提前二個(gè)月， 加之養(yǎng)蠶期的快速發(fā)育， 一化性柞蠶區(qū)春季絲繭上市比二化性柞蠶區(qū)絲繭上市提前4 個(gè)月。

20、（ 4 ）質(zhì)量上乘有保障： 由于晝夜溫差大，柞樹的凈同化率高，葉片營養(yǎng)充實(shí)，葉質(zhì)優(yōu)良，葉絲轉(zhuǎn)化率高，因此，一化性柞繭絲以其纖度細(xì)，色澤白、易染色、易解舒的優(yōu)良品質(zhì)在國際市場上享有“纖維皇后”和“人體第二肌膚”之美譽(yù)。（ 5）衍生品市場空間極大：隨著生物科技的發(fā)展，一化性柞蠶在醫(yī)療、保健、生防、化妝、食品等方面的開發(fā)利用價(jià)值越來越高，使這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為新世紀(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ木G色生態(tài)產(chǎn)業(yè)。2.3.3 蠶絲產(chǎn)品介紹蠶絲是自然界中的一種天然纖維，其主要成份是動(dòng)物蛋白，內(nèi)含有人體所需的 18 種氨基酸，具有輕柔、滑爽華麗、富有光澤等外在美觀和收濕、透氣、保健、美容等優(yōu)秀內(nèi)涵，素有“纖維皇后” 、 “人體第

21、二皮膚” 的美譽(yù)。 而以蠶絲為主要原材料制作的蠶絲被憑借其輕薄、保暖及綠色環(huán)保等優(yōu)良的品質(zhì)，近幾年來逐漸走俏市場，成為消費(fèi)者爭相搶購的熱銷產(chǎn)品。目前市場上主要的蠶絲制品包括蠶絲被、 蠶絲睡衣、 旗袍、 內(nèi)衣、面膜等設(shè)計(jì)多個(gè)行業(yè)的多種產(chǎn)品。 其中， 蠶絲被是用蠶絲量最大的產(chǎn)- 9 -品，也是最為蠶絲產(chǎn)品中最為暢銷的產(chǎn)品，蠶絲睡衣由于其舒適、質(zhì)輕、 價(jià)格適中等良好的特性也成為城市中普通人家的消費(fèi)品， 旗袍和內(nèi)衣系列雖蠶絲量不多，但要求制作精密、蠶絲上等、設(shè)計(jì)新穎等特征成為高端市場的重要消費(fèi)品， 蠶絲本身的親膚性和調(diào)節(jié)濕度溫度的特點(diǎn)使其應(yīng)用于化妝品市場， 所制面膜在同等消費(fèi)群體中處于中高端消費(fèi)層次。

22、2.3.4 全國蠶絲產(chǎn)品市場概況市場中銷售的蠶絲被價(jià)格從100 多元到 8000 多元不等， 令廣大消費(fèi)者真不知所措。 在這魚龍混雜的市場背后凸顯出一些標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制度的不完善。長期以來國人的消費(fèi)觀念都是“物美價(jià)廉” ，能用最小的錢買到最好的東西是消費(fèi)者的幸事， 從而產(chǎn)生了針對這種心理， 一些不法生產(chǎn)經(jīng)營者為獲取不正當(dāng)高額利潤， 偽劣產(chǎn)品和侵權(quán)仿冒暢銷品牌入侵蠶絲被市場， 破壞了蠶絲被生產(chǎn)經(jīng)營的公平競爭及正常的市場秩序。市場不合和諧聲音日益量現(xiàn)，市場亟待規(guī)范。除了提高市場準(zhǔn)入門檻、加強(qiáng)市場管理之外，正確地對消費(fèi)者的觀念進(jìn)行引導(dǎo)同樣不可缺少。嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)、把關(guān)市場準(zhǔn)入及引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)任重道

23、遠(yuǎn)。我國現(xiàn)有蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)上千家， 其中擁有自主品牌創(chuàng)新的有200余家， 其中的一些蠶絲被品牌已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可。 我國蠶絲被行業(yè)已經(jīng)跨入了一個(gè)新的發(fā)展階段， 但蠶絲被問題并不是一朝一夕就可以解決的，行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展還需很長的一段路要走。2.4 項(xiàng)目間關(guān)系及盈利模式介紹我司三個(gè)項(xiàng)目從單個(gè)來看可以各自開展，從系統(tǒng)的角度來看，三個(gè)事業(yè)部并不是相互獨(dú)立、毫無關(guān)系的，而是一個(gè)大系統(tǒng)?；谝陨辖榻B來說明三個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系，然后介紹三個(gè)項(xiàng)目的盈利方式。2.4.1 項(xiàng)目間關(guān)系在介紹完單個(gè)具體項(xiàng)目之后，需要簡單說明我司各項(xiàng)目的盈利模式及項(xiàng)目之間的關(guān)系。推廣推介、休閑食品、蠶絲產(chǎn)品三項(xiàng)事業(yè)部之間的關(guān)系表現(xiàn)為以

24、下幾點(diǎn)。從時(shí)間上，縱向來說，三個(gè)事業(yè)部依次進(jìn)行， 前后相依， 逐步進(jìn)行； 橫向來說， 三個(gè)事業(yè)部可以同時(shí)開展項(xiàng)目，相互協(xié)作，共同發(fā)展。從目標(biāo)客戶消費(fèi)能力上，由低級向高級、數(shù)量化向只量化層遞推進(jìn)， 一二事業(yè)部是為三事業(yè)部做鋪墊， 在取得一定經(jīng)驗(yàn)之后可以進(jìn)行第三個(gè)項(xiàng)目的開展。從產(chǎn)品附加值上，依次遞進(jìn)，由簡單向復(fù)雜、 低檔到高檔逐步過渡， 目前所銷售的產(chǎn)品大多是低層次的、附加值較小的產(chǎn)品， 但隨著進(jìn)一步的發(fā)展，產(chǎn)品本身的增值不再持續(xù)，而會(huì)在其包裝或者創(chuàng)意方面產(chǎn)生更大的增值效果。2.4.2 盈利模式簡介主要按業(yè)務(wù)類別進(jìn)行介紹說明，具體分為推廣推介渠道事業(yè)部、休閑食品事業(yè)部、蠶絲產(chǎn)品事業(yè)部。（ 1）推廣

25、推介事業(yè)部新產(chǎn)品的推廣推介是以渠道為支撐的，根據(jù)我司布局，在一年時(shí)間內(nèi)，就鄭州市大學(xué)生兼職市場來說，布局東、西、南、北四大大學(xué)城區(qū)兼職市場50%左右成為我司渠道中的力量。在前期，通過在校園進(jìn)行線下活動(dòng)來促銷線上產(chǎn)品， 在取得產(chǎn)品收益的同時(shí)， 進(jìn)行了線上推廣宣傳。 在渠道構(gòu)建起來之后， 任何公司或者產(chǎn)品在需要線上推廣時(shí)， 我司都可以通過大學(xué)生這一群體將線上流量進(jìn)行吸引， 并從中收取相應(yīng)費(fèi)用。按當(dāng)下線上推廣市場價(jià)格來算，每人次5 元左右。鄭州市大學(xué)生兼職市場周一到周五平均每天大概需求量為 5000 人左右，周六日為1000 人左右。 整個(gè)市場中與我司合作的按30%來計(jì)算，所有兼職學(xué)生中有60%的人

26、愿意通過我們的方式來參與推廣。那么，一周我司的盈利大概為： (500*5+1000*2) *30%*5=6750 元，那么一月的盈利為6750*4=27000 元。大學(xué)生兼職有季節(jié)性，每年3-5 、 9-11 月為兼職旺季，其余時(shí)間為淡季或放假。一年按 8 個(gè)月來計(jì)算，年推廣收入為27000*8=216000元。（ 2)休閑食品事業(yè)部休閑食品屬于快消品， 其重復(fù)購買率較高。 在原材料、 產(chǎn)片質(zhì)量、口感、包裝及運(yùn)輸?shù)确矫婢哂辛己帽ＷC的前提下，由于熟悉、安全、放心、便捷等方面的因素， 客戶的在一家店的重復(fù)購買率相當(dāng)高，而且年輕人交互性比較強(qiáng)， “老客戶介紹新客戶”的宣傳會(huì)在不知不覺中進(jìn)行。而就盈利

27、方面來講，休閑食品本屬于綠色純天然食品，且深加工程度不高，致其附加值不高。利潤來源于走量。按我司整體規(guī)劃，前期以在校大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為優(yōu)勢進(jìn)行品牌推廣。鄭州東區(qū)龍子湖大學(xué)城和白沙大學(xué)城在校生大概25 萬人，一年內(nèi)，購買我司休閑食品的比例為5%，每人次盈利為2 元，則一年大學(xué)生的消費(fèi)利潤為：250000*5%*2=62500元。在校大學(xué)生市場開發(fā)后，商鋪的線上流量就會(huì)隨之增加， 進(jìn)而使店鋪排名在第三方平臺首頁靠前。在社會(huì)市場中，客戶進(jìn)行自然搜索時(shí)，我司店鋪按流量排名靠前。假設(shè)平均每天出貨量為 50 單，每單利潤為 6 元，則一年利潤為：50*6*365=109500 元。綜合起來

28、，休閑食品事業(yè)部一年盈利為：62500+109500=172000元。（ 3）蠶絲產(chǎn)品事業(yè)部蠶絲產(chǎn)品屬于耐用品，贏利點(diǎn)不在量而在于質(zhì)上，因此我司對于蠶絲產(chǎn)品事業(yè)部的定位是“樹立品牌，依靠品牌” 。基于前面對“南召蠶絲”的介紹，我司計(jì)劃分兩步走。第一步，完全采用現(xiàn)有原材料及生產(chǎn)商的品牌進(jìn)行銷售；第二步，在具有一定市場效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌樹立，品牌宣傳。按目前蠶絲產(chǎn)品市場消費(fèi)能力狀況分析估計(jì)，蠶絲產(chǎn)品的受眾以中高端消費(fèi)群體為主。 中高端消費(fèi)群體中耐用品的消耗不是太大， 但以禮品形式消費(fèi)的趨勢在不斷增加。據(jù)此，在進(jìn)行第三個(gè)項(xiàng)目時(shí)，將蠶絲產(chǎn)品按消費(fèi)方式分為自用型和禮品型兩類包裝， 在一定程度上增加產(chǎn)

29、品附加值。 鑒于此， 我們可以根據(jù)市場目前狀況進(jìn)行大致分析估計(jì)。自用型產(chǎn)品附加值較低，每件產(chǎn)品利潤范圍為100-1000 元，均價(jià)單件利潤為 500 元，市場成熟后以每天50 單計(jì)算；禮品型產(chǎn)品附加值較高， 每件產(chǎn)品利潤范圍在300-2000 元不等甚至更高， 以單件- 13 -利潤800元每天成交量20單計(jì)算，蠶絲事業(yè)部一天的毛利潤為: 500*50+800*20=41000元，除去節(jié)假日和非正常因素，一年利潤在 1200萬左右。三、項(xiàng)目分析3.1 SWOT 分析3.1.1 優(yōu)勢(1)產(chǎn)品新穎、質(zhì)量高，符合社會(huì)的需要我們推出的休閑食品，具面向?qū)ο笾饕獮榍嗄耆巳?，尤其是在?大學(xué)生和上班族年輕

30、群體。創(chuàng)意零食在制作流程、產(chǎn)品口味、外包裝 等方面的都有所創(chuàng)新，在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步加工， 增加其附加值。在滿足青年消費(fèi)者潛在需求的同時(shí)提供更加優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。代餐粉制作簡單、節(jié)省時(shí)間，同時(shí)又能滿足人們的身體需要，補(bǔ) 充各種營養(yǎng)。代餐粉可以解決人們早上工作或者上學(xué)時(shí)間緊張無法吃早餐的問題。產(chǎn)品新穎，也符合當(dāng)代青年接受新事物、喜愛新事物的理念。另一主打產(chǎn)品蠶絲制品， 我們推出的蠶絲產(chǎn)品產(chǎn)自河南南召。南召縣是全國唯一的一化性優(yōu)質(zhì)祚蠶出口基地，蠶絲的韌性、彈性、呼吸性、長度、色質(zhì)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量。南召縣的蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)商由于品牌的原因一直沒有將 “南召蠶絲” 的名片打向全國甚至

31、國際市場，所以我們蠶絲的市場前景是很大的，競爭對手沒有我們蠶絲產(chǎn)品的原料質(zhì)量好，也沒有更適合一化性柞蠶的精細(xì)化工藝，只要我們把南召蠶絲的優(yōu)質(zhì)性讓公眾所獲知， 我們的產(chǎn)品就能逐漸被人們所接受。 因此， 我司很重要的一個(gè)工作就是普及鑒別不同層次蠶絲及制成品的方法和進(jìn)行蠶繭文化宣傳。（ 2）產(chǎn)品來源于原材料產(chǎn)地，成本較低我們計(jì)劃所推出的休閑食品具有產(chǎn)品渠道來源，獲得生產(chǎn)廠家達(dá)成區(qū)域總經(jīng)銷的代理權(quán)，進(jìn)貨環(huán)節(jié)少，渠道成本低，獲利空間大。蠶絲作為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品， 我們具有原產(chǎn)品生產(chǎn)地的優(yōu)勢， 獲取原料便捷，運(yùn)輸費(fèi)用低，產(chǎn)品成本低。（ 3）團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)成員中有對市場比較了解的，具有大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，

32、市場經(jīng)驗(yàn)豐富，管理能力強(qiáng)，為我們選擇產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品等提供了渠道與保障，為公司的正常運(yùn)營提供了保證。我們有專業(yè)的技術(shù)人員，技術(shù)人員做淘寶店已有5 年，對淘寶店的裝修、運(yùn)營、維護(hù)、推廣、培訓(xùn)等有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能保證我們網(wǎng)店的順利運(yùn)營與升級我們有專業(yè)財(cái)務(wù)與數(shù)據(jù)分析人員，財(cái)務(wù)與數(shù)據(jù)分析人員可以充分利用資金的流動(dòng)來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析， 從而得出我們產(chǎn)品的銷售狀況。 利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場產(chǎn)品銷售量分析， 得出同行業(yè)暢銷產(chǎn)品類型與銷售量，制定不同的營銷策略。我們有專業(yè)的融資成員，融資成員具有多次的融資路演經(jīng)歷，有一定相關(guān)投融資領(lǐng)域的資源， 能為后期公司擴(kuò)大規(guī)模與轉(zhuǎn)型升級發(fā)展提供資金支持，解決公司項(xiàng)目發(fā)展資金

33、不足等問題。（ 4）公司有一定的基礎(chǔ)，不是從0 創(chuàng)業(yè)我們的團(tuán)隊(duì)從事大學(xué)生市場工作已有多年的時(shí)間，擁有較多的人脈與資源。 我們前期可以利用大學(xué)生市場的資源來保證和促進(jìn)公司的初步發(fā)展， 完成渠道鏈條中重要一環(huán)的工作， 所以公司的運(yùn)營更加有保障，更加地穩(wěn)健。（ 5）大環(huán)境的支持目前政府對農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品支持力度較大，相應(yīng)的農(nóng)林政策也傾向于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新， 而我們目前正在做的休閑食品原料來源于農(nóng)村純天然糧物，后期推出的蠶絲產(chǎn)品屬于農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)的范疇， 響應(yīng)了國家的號召， 能得到政府的支持， 目前項(xiàng)目正在和南召縣委相關(guān)部門進(jìn)行合作生產(chǎn)經(jīng)營等方面的溝通協(xié)調(diào)。1.1.2 劣勢（ 1）網(wǎng)店過多，競爭激烈，產(chǎn)品“同質(zhì)性”強(qiáng)前

34、期，第三方購物平臺從事相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店較多，我們需要付出較大的宣傳提升我們網(wǎng)店的排名， 這一方面我們可以充分利用大學(xué)生 市場的資源， 同時(shí)整合團(tuán)隊(duì)成員各自的資源來做。 在進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)品宣傳的前提下區(qū)別開我司店鋪產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品之差別。（ 2）產(chǎn)品的知名度欠缺代餐粉能夠代替早餐， 這個(gè)觀念需要我們靠營銷推廣讓公眾所知，我們要通過推廣與宣傳來讓公眾知道我們的代餐粉含有各種人體所需的營養(yǎng)， 讓公眾放心地使用。 我們蠶絲的優(yōu)質(zhì)性還不被人所知或者說現(xiàn)在只有少部分人知道， 我們也需要通過不斷的宣傳與推廣來讓公眾了解到南召蠶絲的優(yōu)質(zhì)性與較高的性價(jià)比。 這些需要我們通過一些技巧與方法來不斷地去做，去完善，也是要

35、付出巨大的努力。畢竟，品牌的樹立不是一蹴而就的事。1.1.3 機(jī)會(huì)（ 1）第三方購物平臺提供了良好基礎(chǔ)目前的互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展， 21 世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，任何行業(yè)想要做成功多多少少都會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大其影響力。 我們也是充分借助互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，利用其開放、平等、便捷、廣泛、高效等特性來進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。 借助互聯(lián)網(wǎng)我們的范圍更加大， 面對的 客戶群體更加廣泛， 客戶購買的便宜程度得到了大量地提高， 能夠充 分調(diào)動(dòng)客戶的積極性。（ 2）市場需求的存在早上起床很多人不吃早餐或者只是稍微吃一點(diǎn)去上班或者學(xué)習(xí)，也有很多人比較注重早餐，吃的較好，但是花費(fèi)了過多的時(shí)間。其實(shí)- 19 -很多人希望早

36、上能夠吃早餐又不花費(fèi)時(shí)間， 這是很多人的心聲，即使 是對于正常吃早餐的人來說，仍然有很大一部分人想要節(jié)省吃早餐的 時(shí)間。所以代餐粉的出現(xiàn)恰恰是解決了這個(gè)難題， 有巨大的社會(huì)需求。對于另一主要產(chǎn)品一一蠶絲，人們從來不會(huì)拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只 要質(zhì)量高，就一定會(huì)有客戶。人們對于優(yōu)質(zhì)蠶絲做出來的產(chǎn)品的需求 度是很高的。但目前市場上的蠶絲質(zhì)量普遍沒有南召蠶絲原料質(zhì)量高。我們的高質(zhì)量并且性價(jià)比高的蠶絲產(chǎn)品必然會(huì)受到公眾的接受。1.1.4 威脅(1)公司目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不是很強(qiáng)，產(chǎn)品的推廣要循序漸進(jìn)。(2)團(tuán)隊(duì)成員關(guān)于網(wǎng)店的管理、運(yùn)營技術(shù)還沒達(dá)到頂尖水平，需 要一定程度的相關(guān)培訓(xùn)。3.2 波特分析3.2.1 消

37、費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力公司的產(chǎn)品主打之一是面對的消費(fèi)層次是廣泛的，并不單一，另一主打產(chǎn)品蠶絲主要針對的是高端客戶。 對于休閑食品， 我們的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)比市場低不會(huì)比市場高， 在價(jià)格上我們占據(jù)優(yōu)勢。 對于蠶絲， 我們做到質(zhì)量最好的情況下性價(jià)比高， 不會(huì)讓客戶群體感覺到我們的產(chǎn)品價(jià)格過高，會(huì)讓他們認(rèn)識到每一次消費(fèi)都是物超所值。3.2.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力這個(gè)因素對公司來說已經(jīng)不是問題，休閑食品的供應(yīng)商我們與其有相應(yīng)地協(xié)商合作，基本事宜已經(jīng)談妥。對與蠶絲產(chǎn)品，南陽南召是我們的家鄉(xiāng)，我們更加了解，對供應(yīng)商有足夠的了解，建立了非常穩(wěn)健的合作關(guān)系。 所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力這一因素我們已成功地解決，不會(huì)成

38、為制約我公司發(fā)展的障礙。3.2.3 替代品的替代能力我們的產(chǎn)品是具有特色的，就目前市場而言，并沒有模式一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)， 雖然部分產(chǎn)品與本產(chǎn)品有個(gè)別地方類似， 但并不能影響公司產(chǎn)品獨(dú)一無二的地位， 不敢肯定沒有別的類似產(chǎn)品會(huì)模仿公司的各種模式，形式可以被模仿， 但公司的科學(xué)和優(yōu)勢得不到模仿，公司的調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)可靠， 而且占據(jù)時(shí)效的優(yōu)越性， 無法復(fù)制的預(yù)測經(jīng)驗(yàn)更保證了公司產(chǎn)品的不可替代。3.2.4 潛在競爭者進(jìn)入的能力我們有大學(xué)生市場這個(gè)基礎(chǔ)，會(huì)利用這個(gè)率先占據(jù)市場，競爭者若是想進(jìn)入，在我們已經(jīng)占領(lǐng)市場的情況下是非常困難的。 他們需要 大量的時(shí)間與資源去推廣，成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所獲得的利潤。 而這時(shí)

39、 我們會(huì)根據(jù)市場的變化不斷更加變化讓其無法超越。3.2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力行業(yè)競爭者目前雖有一定的市場份額，但是他們的這種經(jīng)營遲早 是會(huì)走向下滑的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品符合社會(huì)的需要，新穎，性價(jià)比高, 并且質(zhì)量很好，團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)勁。這些使他們所無 法達(dá)到的。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求會(huì)更加苛刻，對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營 提出更加高的要求，對產(chǎn)品的要求會(huì)更高，目前的行業(yè)競爭者以后的 競爭力是十分薄弱的。3.3 4P分析- 21 -3.3.1 產(chǎn)品（ Product ）我們的產(chǎn)品第一是要做到質(zhì)量上讓消費(fèi)者放心滿意。其次是要做到外形上的賞心悅目。 另外是要能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。 做出自

40、己產(chǎn)品的品牌，建立品牌效應(yīng)。3.2.2 價(jià)格（ Price ）因?yàn)槲覀兲幵谠仙a(chǎn)地，所以獲取原料的成本較低，獲利空間大， 所以我們的價(jià)格可以放的低一些來適應(yīng)消費(fèi)者。 當(dāng)然價(jià)格也會(huì)適時(shí)變動(dòng)來應(yīng)對市場。3.2.3 地點(diǎn)（ Place ）我們的公司是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的面向世界全部的消費(fèi)人群。范圍廣，消費(fèi)基礎(chǔ)大。3.2.4 促銷（ Promotion ）（ 1）線上宣傳，在網(wǎng)站上，以廣告形式及產(chǎn)品優(yōu)惠形式吸引更多消費(fèi)者利用電子優(yōu)惠券上網(wǎng)使用該網(wǎng)站服務(wù)。（ 2）線下宣傳，通過自身處所地理位置進(jìn)行發(fā)單頁、貼海報(bào)等線下宣傳，擴(kuò)大客戶群體。- 25 -四、市場分析4.1 宏微觀分析4.1.1 宏觀分析加快發(fā)展

41、電子商務(wù)，是企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場和創(chuàng)新經(jīng)營模式的有效手段， 是提升產(chǎn)業(yè)和資源的組織化程度、 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、 提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和增強(qiáng)國際競爭力的重要途徑， 對于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)具有非常重要的作用， 對于滿足和提升消費(fèi)需求、 改善民生和帶動(dòng)就業(yè)具有十分重要的意義，對于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有愈加深遠(yuǎn)的影響。近年來電子商務(wù)以線上線下融合為主要特征，智能化、數(shù)字化、在線化的新型商業(yè)體系正在形成。 深刻的影響著生產(chǎn)流通模式以及人們的生活方式，對推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，帶動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)消費(fèi)等各方面都發(fā)揮了積極的作用，正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。過去的五

42、年，中國電子商務(wù)交易總額年均增長超過35%，去年中國的電子商務(wù)交易總額達(dá)到 20.8 萬億， 網(wǎng)絡(luò)零售總額3.88 萬億， 同比增長33.3%， 占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.8%。到2015年底，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 4.13 億，較 2014 年增長了14.3%。從發(fā)展趨勢看， 預(yù)計(jì)在十三五期間， 我國電子商務(wù)將保持繼續(xù)快速的發(fā)展， 而且發(fā)展的空間還非常的大。 因此隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成， 網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率將進(jìn)一步擴(kuò)大， 而且依賴電子商務(wù)消費(fèi)的年輕人，隨著收入不斷的增長， 將成為我們消費(fèi)的主力軍。隨著國家互聯(lián)網(wǎng) +戰(zhàn)略的實(shí)施，傳統(tǒng)的企業(yè)加快線上線下的融合，將進(jìn)一步拓展電子商務(wù)

43、的廣度和深度。 并且隨著農(nóng)村電子商務(wù)、 跨境電子商務(wù)的發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施、 政策環(huán)境等方面的不斷完善， 我們未來的發(fā)展?jié)摿€非常的巨大。隨著移動(dòng)互聯(lián)、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能穿戴等新型信息技術(shù)的創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，將給電子商務(wù)開創(chuàng)更廣闊的空間。在4 月 11-12 日舉辦的 2016世界電商大會(huì)上， 商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的巡視員聶林海與會(huì)并致， 著重分享了中國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)劃：聶林海認(rèn)為，中國電商未來發(fā)展將呈現(xiàn)“兩化四重點(diǎn)”的特點(diǎn)： （ 1 ）兩化：一是實(shí)體商業(yè)電商化，也就是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在激烈的市場競爭中，誰能最快地了解信息，運(yùn)用信息，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)?Int

44、ernet 電子商務(wù)營銷，將為人們提供最快捷的信息傳輸通道， 把企業(yè)、 個(gè)人和市場相互溝通起來。網(wǎng)絡(luò)意識也越來越被人們接受。 二是網(wǎng)購終端移動(dòng)化，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物使用比例從2014 年的42.4%上升到了54.8%。 從中我們可以看出網(wǎng)購大趨勢的到來， （ 2）四個(gè)重點(diǎn)：一是農(nóng)村電子商務(wù)將繼續(xù)快速發(fā)展， 目前大型電商都在積極開拓農(nóng)村電子商務(wù)市場， 各地也形成了一批以本地特色產(chǎn)品為依托的線上產(chǎn)業(yè)帶和各類電商村。 二是生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的加速普及和滲透。三是B2B電子商務(wù)的運(yùn)用將進(jìn)一步深化，大宗商品和行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺的建設(shè)，將促進(jìn)將電子商務(wù)和線下市場連接起來。 四是電子商務(wù)的物流配送體系將進(jìn)

45、一步完善，一方面物流體系的信息化程度日益提高，向著智能化發(fā)展。由此看來，我國的電商產(chǎn)業(yè)將會(huì)近一步擴(kuò)大，這也意味著電商仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，面臨著光明的發(fā)展趨勢。4.1.2 微觀分析我司處于鄭東新區(qū)，是鄭州經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，交通便利，四通八達(dá)。 處于這個(gè)地區(qū)的我們能迅速捕捉到行業(yè)內(nèi)的信息， 同時(shí)也能夠及時(shí)地做出相對的反應(yīng)， 這對我司最大的好處就是能夠很好地把我們所需要的信息聯(lián)系在一起，不僅能為公司員工提供一個(gè)很好的平臺，也能把我們的公司推向市場，推向社會(huì)。最主要的我們有廣闊的市場。因?yàn)辇堊雍^(qū)現(xiàn)有十五所高校入駐， 師生總?cè)藬?shù)多達(dá)二十萬人， 并且鄭東新區(qū)作為鄭州經(jīng)濟(jì)最為繁華的地帶，聚集著眾多白領(lǐng)上班

46、族。這么多的師生和上班族將是我們廣大的潛在客戶群體。 對于廣大大學(xué)生來說， 零食似乎是必不可少的， 但又缺少時(shí)間外出選購大部分學(xué)生選擇網(wǎng)購，這就是我們實(shí)實(shí)在在的客戶群體，并且，據(jù)調(diào)查有相當(dāng)一部分學(xué)生為了上課趕時(shí)間便沒時(shí)間吃早餐， 這為代餐粉等的營養(yǎng)品暢銷提供了很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。 白領(lǐng)和上班族同樣是我們的客戶。 公司之后推出的蠶絲紡織品品牌，也是面對全國甚至海外市場。4.2 目標(biāo)市場分析4.2.1 互聯(lián)網(wǎng)市場 網(wǎng)氏貼 f-互，制憐融都中時(shí) I . TTUIIUWWWitMtWlt_c M na/com中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2015年

47、12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88 億，農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長速度是城鎮(zhèn)的2倍， 反映出2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。截至 2015年12月，我 國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%,規(guī)模達(dá)1.95億，較2014年底增加1694 萬人。網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)也趨向均衡，中國網(wǎng)民男女比例為 53.6:46.4 。我 國網(wǎng)民以10-39歲群體為主，占整體的75.1% 其中20-29歲年齡段 的網(wǎng)民占比最高，達(dá)29.9%, 10-19歲、30-39歲群體占比分別為21.4% 23.8%。在網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)民中學(xué)生群體的占比最高，為 25.2% 截至2014年12月，河南省互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到

48、5672.1萬戶，位居 全國第6位。其中，固定互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到 1188.8萬戶，居全國 第6位；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到 4483.3萬戶，居全國第6位。網(wǎng)民規(guī)模方面，截至去年底，河南省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6147萬人，新增344萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為65.3%;手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5520萬人， 新增634萬人，占全省網(wǎng)民的89.8%;城市網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3604萬人， 占全省網(wǎng)民的58.6%,農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2543萬人，占全省網(wǎng)民的 41.4%。顯而易見，如此增長趨勢和速度將為電商的發(fā)展做良好的鋪墊。4.2.2 目標(biāo)市場的選擇首先對于我公司的線上食品來講，由于食品種類繁多，所以受眾 群體也是相當(dāng)廣。休閑

49、食品適合各種場合，如：家庭聚會(huì)、野外聚餐、 課間零食、下午茶等。所以基本上可以說是適合各種各樣的群體，尤 其是學(xué)生、上班族等。而我公司后期開發(fā)的品牌蠶絲用品更是適用于 全國各個(gè)大大小小的家庭，因此目標(biāo)市場更為廣闊。4.2.3目標(biāo)市場細(xì)分目標(biāo)類型目標(biāo)市場特點(diǎn)在校學(xué)生移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用率局，喜歡零食，購物時(shí)間/、足，上班族、白領(lǐng)工作繁忙，無暇購物甚至吃飯，生活節(jié)奏快，壓力大。較年輕家庭夫婦、單身 男女生活中的家紡制品必不可少，喜歡網(wǎng)購，品質(zhì)生活。4.3 總結(jié)：市場容量和市場發(fā)展趨勢分析在我們對鄭州市區(qū)大學(xué)生、上班族的調(diào)查中。大學(xué)生全部上網(wǎng),-27 -并且網(wǎng)購的比例達(dá)到90%，吃零食的大學(xué)生在88%，喜歡

50、網(wǎng)購零食的大學(xué)生也在66%。贊成早晨代餐粉的學(xué)生和白領(lǐng)也達(dá)到半數(shù)。鄭州地區(qū)大學(xué)生人數(shù)目前大約 60 多萬人，這就為本公司供應(yīng)了足夠的目標(biāo)客戶，加上鄭東數(shù)多白領(lǐng)人群，為本公司的發(fā)展提供了廣大的空間。- 33 -五、發(fā)展規(guī)劃5.1 公司發(fā)展規(guī)劃依據(jù)公司初創(chuàng)， 處于起步階段， 很多方面還不是完善， 從經(jīng)濟(jì)、 人力、辦公、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等各方面來講，同時(shí)進(jìn)行三個(gè)項(xiàng)目時(shí)機(jī)還不夠成熟。具體表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)上，目前公司入賬10 萬元啟動(dòng)資金，不足以進(jìn)行蠶絲產(chǎn)品的銷售和品牌經(jīng)營；人力上，公司現(xiàn)有員工 9 人，僅足以進(jìn)行推廣推介和休閑食品兩個(gè)項(xiàng)目； 辦公場地上， 公司租住一套三室兩廳，商住兩用，十分緊張，不具備擴(kuò)展的條件

51、；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上，目前僅有一位專家顧問做整體發(fā)展指導(dǎo)，但技術(shù)等方面資源仍有缺口等。因此， 5 年內(nèi)公司各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展需分階段進(jìn)行，在前者成就的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行下一步規(guī)劃發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施， 一步一個(gè)腳印， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，環(huán)環(huán)相扣，形成良性循環(huán)。5.2 公司具體發(fā)展階段規(guī)劃五年內(nèi)公司發(fā)展規(guī)劃可以分為以下幾個(gè)階段：（1）第一階段（ 2016.04-2017.04 ） 穩(wěn)步協(xié)調(diào)進(jìn)入市場：1）公司注冊事宜安排妥當(dāng)；2） 確定并簽署大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)/ 公司合作協(xié)議 20 家， 爭取在鄭州市大學(xué)生市場達(dá)到60%以上的市場份額；3）利用大學(xué)生資源推廣休閑零食網(wǎng)店，3 個(gè)月以內(nèi)打出 5-10 款 自主品牌爆品;4）建立發(fā)展大學(xué)

52、生群體銷售渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定大學(xué)生市場。（2）第二階段（2017.04-2018.04 ） 發(fā)展多元化運(yùn)營：1）建立代餐粉產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條；2）擴(kuò)建大學(xué)生市場渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定零食及代餐市場；3）蠶絲產(chǎn)品進(jìn)行市場宣傳，完成品牌注冊事宜（國內(nèi)：金蠶XX國外：東方XX） ；（3）第三階段（2018.04-2019.04 ） 產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展：1）穩(wěn)固并擴(kuò)大大學(xué)生市場份額，利用代理結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品；2）開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)意型休閑產(chǎn)品，進(jìn)入領(lǐng)層市場；3）充分使用第三方平臺開展蠶絲產(chǎn)品銷售，適時(shí)開設(shè)實(shí)體店面。（4）第四階段（2019.04-2021.04 ） 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級：1）穩(wěn)定大學(xué)生市場；2）占領(lǐng)領(lǐng)層市場20%以上份

53、額；3）創(chuàng)新蠶絲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入中高端服裝、內(nèi)衣、裝飾等研發(fā)，并合規(guī)律地開發(fā)市場，著力開展直營店/ 連鎖店擴(kuò)張。六、營銷策略營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)， 通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。 以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。 宣傳推廣的本質(zhì)是以付費(fèi)的方式，通過適當(dāng)媒介，向一定的人傳遞相關(guān)信息，以期達(dá)到強(qiáng)化或改變消費(fèi)行為方式的、 有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)。 現(xiàn)代營銷學(xué)的宣傳手段主要包括人員推廣、廣告宣傳、新聞媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)推廣等。項(xiàng)目運(yùn)營初期， 推廣是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 只有提升自己網(wǎng)站的人氣，才能充分挖掘潛在客戶， 使之成為真實(shí)消費(fèi)客戶。 項(xiàng)目推

54、廣將采取線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，從而達(dá)到立體式、多方位的推廣效果。6.1 傳播媒介和方式分析從實(shí)際可操作性的角度來看， 我司項(xiàng)目可借助以下方式進(jìn)行宣傳：（ 1）傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所（ 例如食堂門口，圖書館門口 ） 發(fā)放一定量的傳單， 也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。（ 2）活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)（如限時(shí)無償體驗(yàn)等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果。（ 3） 網(wǎng)站和廣播廣告： 利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（BBS, 學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等） 或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。（ 4）人脈推廣：鑒于高校是人群相當(dāng)密集的場所，可以利用消費(fèi)者的口碑傳播， 例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職， 通過每 個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。（ 5）官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。（ 6）利用社團(tuán)：社團(tuán)