華為組織戰(zhàn)略與組織結構(1)教學提綱

1、華為組織戰(zhàn)略與組織結構(1)公公 司司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略組組 織織 結結 構構匹匹 配配 性性華華 為為公公 司司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略2 2、成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略、成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略成本領先成本領先研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產運營生產運營戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略差異化差異化在全在全球建立球建立了了29 所培訓所培訓中心提供量中心提供量身定制的培身定制的培訓服務訓服務760 多名多名項目管理項目管理精英團隊精英團隊提供端到提供端到端服務端服務電信運營商對電信運營商對系統(tǒng)可靠性要系統(tǒng)可靠性要求高，組建快求高，組建快速反應緊急服速反應緊急服務隊伍務隊伍職職 能能 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產運營生產運營戰(zhàn)略戰(zhàn)

2、略管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略以市場為導向，購以市場為導向，購買核心技術，根據買核心技術，根據客戶需求進行改進，客戶需求進行改進，降低了基礎研發(fā)環(huán)降低了基礎研發(fā)環(huán)節(jié)投入節(jié)投入國內，利用原料、工國內，利用原料、工人價格低的優(yōu)勢，找人價格低的優(yōu)勢，找到滿足技術、工藝要到滿足技術、工藝要求而價格較低的供應求而價格較低的供應商；國外，利用發(fā)展商；國外，利用發(fā)展中國家低廉勞動力中國家低廉勞動力重新調整組織結構，重新調整組織結構，將中國作為一個業(yè)務將中國作為一個業(yè)務區(qū)進行管理區(qū)進行管理其其 他他 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略不賣最貴，只賣最好、不賣最貴，只賣最好、客戶需要什么就做客戶需要什么就做為客戶融資、迅速回應客戶需求為客戶融資、

3、迅速回應客戶需求客戶戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略創(chuàng)新反幼稚、研發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)創(chuàng)新反幼稚、研發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)新扭轉開發(fā)觀念上的錯誤、站在巨人的肩新扭轉開發(fā)觀念上的錯誤、站在巨人的肩膀上內部共享資源的創(chuàng)新、專利交叉、膀上內部共享資源的創(chuàng)新、專利交叉、 直直接購買技術、合作開發(fā)接購買技術、合作開發(fā)持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入要走技術獨立的路要走技術獨立的路反駁反駁“唯技術論唯技術論”融資渠道、內部職工銀行、砍掉非強項業(yè)務、融資渠道、內部職工銀行、砍掉非強項業(yè)務、不差錢，不上市不差錢，不上市未來五年戰(zhàn)略未來五年戰(zhàn)略通過兼并收購，調整產業(yè)結構

4、、突破貿易壁壘持續(xù)內部組織變革，流程重整，根據產業(yè)結構調整組織結構，使之更有效，更有針對性立足電信行業(yè)，在相關行業(yè)實行橫向多元化發(fā)展 加強在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜 盡早確立接班掌門人，穩(wěn)定軍心（輪值CEO制度）。直線職能制直線職能制總經理總經理研發(fā)部門研發(fā)部門 財務部門財務部門車間主任車間主任銷售部門銷售部門人力資源部門人力資源部門生產科生產科技術科技術科質檢科質檢科公公 司司 發(fā)發(fā) 展展 初初 期期第二部分：第二部分：組織結構組織結構 適應性適應性高端路由器在市場上取得成功，高端路由器在市場上取得成功，員工總數(shù)增加，產品領域擴張，員工總數(shù)增加，產品領域擴張，市場范圍遍及全國

5、各地市場范圍遍及全國各地優(yōu)點優(yōu)點保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，可以在各級行政負責人的領導下，可以在各級行政負責人的領導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用 缺點缺點職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領導報告請部門的許多工作要直接向上層領導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領導的示才能處理，這一方面加重了上層領導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低工作負擔；另一方面也造成辦事效率低 分析分析現(xiàn)現(xiàn) 今今戰(zhàn)略與發(fā)展委員會戰(zhàn)略與發(fā)展委員會審計委員會審計委員會運營商網絡運營商網絡消費者

6、業(yè)務消費者業(yè)務企業(yè)業(yè)務企業(yè)業(yè)務監(jiān)事會監(jiān)事會人力資源委員會人力資源委員會 股東會股東會董事會董事會財經委員會財經委員會矩矩 陣陣 式式 縱縱 向向按照業(yè)務專業(yè)化原則設立的三大業(yè)務運營按照業(yè)務專業(yè)化原則設立的三大業(yè)務運營中心，并分別設置經營管理團隊，按照其中心，并分別設置經營管理團隊，按照其對應客戶需求的規(guī)律來確定相應的目標、對應客戶需求的規(guī)律來確定相應的目標、考核與管理運作機制考核與管理運作機制分析分析橫橫 向向按照職能專業(yè)化原則設立的區(qū)域組織，按照職能專業(yè)化原則設立的區(qū)域組織，為業(yè)務單位提供支持服務和監(jiān)管，使各為業(yè)務單位提供支持服務和監(jiān)管，使各業(yè)務運營中心在區(qū)域平臺上以客戶為中業(yè)務運營中心在區(qū)

7、域平臺上以客戶為中心開展各自的經動心開展各自的經動優(yōu)優(yōu) 點點更快感知各種環(huán)境因素變化，能及時對更快感知各種環(huán)境因素變化，能及時對外界環(huán)境的變化做出反應。外界環(huán)境的變化做出反應。橫向的區(qū)域組織向一線轉移，有利于加橫向的區(qū)域組織向一線轉移，有利于加強對當?shù)厥袌龅慕M織和管理強對當?shù)厥袌龅慕M織和管理根據不同的客戶對業(yè)務部門進行細分，根據不同的客戶對業(yè)務部門進行細分，具有強烈的市場導向意識具有強烈的市場導向意識第三部分：第三部分：匹配性匹配性組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略組織結構組織結構匹配匹配與差異化與差異化戰(zhàn)略的匹戰(zhàn)略的匹配配宏觀上，宏觀上，組織結組織結構一直隨組織戰(zhàn)略構一直隨組織戰(zhàn)略的變化而調整的變化而調整與成

8、本領與成本領先戰(zhàn)略的先戰(zhàn)略的匹配匹配微觀上，組微觀上，組織結構與具體織結構與具體戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略的匹配性與跨國戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略的匹配的匹配宏觀上宏觀上初期初期當前當前近期近期高端路由器在市場上高端路由器在市場上取得成功，員工總數(shù)取得成功，員工總數(shù) , ,產品領域擴大，為了產品領域擴大，為了保證企業(yè)管理體系集保證企業(yè)管理體系集中統(tǒng)一，在各級行政中統(tǒng)一，在各級行政負責人的領導下，充負責人的領導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用構的作用 直線職直線職能制制能制制每次產品創(chuàng)新每次產品創(chuàng)新就有一次組織就有一次組織變革，隨著戰(zhàn)變革，隨著戰(zhàn)略重點的改變略重點的改變而改變而改變矩陣式結構矩陣式結

9、構（見微觀部分）（見微觀部分）未來未來持續(xù)內部組織變革，流程重整，根據產業(yè)結構調整組織結構END為擴大市場份額，為擴大市場份額，降低成本，采用降低成本，采用成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略組織結構由集組織結構由集權式結構向產品權式結構向產品結構線轉變結構線轉變國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略日益成為日益成為華為的主要戰(zhàn)略目標，華為的主要戰(zhàn)略目標，為適應這一目標，將為適應這一目標，將原來的地區(qū)部升級為原來的地區(qū)部升級為片區(qū)總部，成立七大片區(qū)總部，成立七大片區(qū)，各大片區(qū)拆分片區(qū)，各大片區(qū)拆分成成20 多個地區(qū)部，多個地區(qū)部，指揮作戰(zhàn)中心進一步指揮作戰(zhàn)中心進一步向一線轉移。向一線轉移。以客戶為中心的以客戶為中心的總體戰(zhàn)

10、略總體戰(zhàn)略占據主占據主要地位，原來按要地位，原來按照業(yè)務類型劃分照業(yè)務類型劃分為設備、終端、為設備、終端、軟件服務等，現(xiàn)軟件服務等，現(xiàn)在按照客戶類型在按照客戶類型劃分為面向企業(yè)、劃分為面向企業(yè)、運營商、消費者運營商、消費者近幾年近幾年全球全球17個產品研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺在海外設在海外設31個區(qū)域培個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)人才，推進研發(fā)、銷人才，推進研發(fā)、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化微觀上微觀上跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略全球全球17個產品

11、研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合在海外設在海外設31個區(qū)域培個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)人才，推進研發(fā)、銷人才，推進研發(fā)、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合全球全球17個產品研發(fā)中心個產

12、品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合在海外設在海外設31個區(qū)域培個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)人才，推進研發(fā)、銷人才，推進研發(fā)、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發(fā)中心個產品研發(fā)中心地區(qū)部和大客戶系地區(qū)部和大客戶系統(tǒng)部相結合統(tǒng)部相結合人力資源委員會負責人員人力資源委員會負責人員調整、培訓、開發(fā)，以最調整、培訓、開發(fā)，以最低的人工成本達到最大效低的人工成本達到最大效用用研發(fā)部購買核心技術，研發(fā)部購買核心技術，降低基礎研發(fā)研發(fā)成本降低基礎研發(fā)研發(fā)成本財經和審計委員會對公司財經和審計委員會對公司各項成本、資金支出進行各項成本、資金支出進行嚴格審核和控制，注重