沈陽乳業(yè)促銷活動方案

1、沈陽乳業(yè)促銷活動方案沈陽乳業(yè)促銷活動方案訂奶用戶活動細(xì)分 葉建南 目錄一）活動主題 11 主題說明二）活動時(shí)間21 時(shí)間安排三）活動目標(biāo)31 活動背景32 作業(yè)條件33 預(yù)期目標(biāo)要求四）活動內(nèi)容41 活動方案 42 準(zhǔn)備工作4. 2實(shí)施細(xì)則 五）注意事項(xiàng)一）活動主題：“新鮮到家如愿以償“1. 1主題說明送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力 的銷售渠道，在分解中我們把"奶站"列為第一類渠 道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開發(fā)上 加大力度。而“新鮮到家”主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時(shí)也是對訂 奶消費(fèi)行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的 訂戶無論對牛

2、奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的 感覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。 而且, 這次活動更針對沈陽乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶進(jìn)行的有獎推廣，整個(gè)提出的主題也是對這次活動的 提煉。二）活動時(shí)間2. 1 時(shí)間安排2. 1. 1 4月20日之前做好活動準(zhǔn)備工作4月12日4月18日對DM設(shè)計(jì)及印制，促銷獎品采 購4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個(gè)奶站2. 1. 2 4月20日按活動方案實(shí)施投遞2. 1. 3 5月初進(jìn)行兌獎三）活動目標(biāo)3. 1活動背景訂奶上戶活動是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市 企劃的專項(xiàng)作業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，即對市場細(xì)分后針對訂 奶戶進(jìn)行的“屋

3、頂包”擴(kuò)展方案的制定與運(yùn)作。在此之前，我們曾經(jīng)幸運(yùn)的為沈陽乳業(yè)進(jìn)行過三次咨詢 服務(wù)，因此，無論是對企業(yè)的了解還是溝通都顯得十 分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對乳業(yè) 已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似 乎與以往不同。第一，沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場調(diào)研， 作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、 經(jīng)驗(yàn)判斷以 及聯(lián)縱智達(dá)對市場的摸底和訪談。 第二、作業(yè)時(shí)間跨 度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場 推廣，之前不僅要確立實(shí)施方案，而且要對人員的到 位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM獎品 等）進(jìn)行籌措。第三、作業(yè)的項(xiàng)目內(nèi)容較為單一，即 僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶

4、這一細(xì)分 市場的企劃和運(yùn)作。此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有 （促銷活動開展 前）的消費(fèi)量為不到0.5噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶 牛奶消費(fèi)總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā) 也被列為第一渠道，即重點(diǎn)提升銷量的渠道。3. 2作業(yè)條件3. 2. 1 方案確立本次活動是通過對新老用戶投放 DM用DM內(nèi)容中對 屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達(dá)到擴(kuò)大訂 奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規(guī)則的確定不僅是 活動執(zhí)行的依據(jù)，更是活動實(shí)施的前提。此外還要對 整個(gè)活動作業(yè)的流程作一個(gè)規(guī)劃。3. 2. 2 人員到位DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對訂奶戶 熟知的因素，DM投遞人員從送奶員中選用。而且，

5、要對這些投放DM的人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使DM的投遞 準(zhǔn)確有效。3. 3. 3 物品準(zhǔn)備DM的設(shè)計(jì)及印刷獎品的采購（前100名及定購周期不同相關(guān)獎品檔次 分類）3. 3預(yù)期目標(biāo)要求沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有的消費(fèi)量不到 0.5噸/ 天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛奶消費(fèi)總量為 100噸/天。 希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達(dá)到 510 噸/天。四）活動內(nèi)容4. 1活動方案4. 1.1方案是本次活動的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個(gè)活動的決定性因素DM的參考樣版一一大?。?2開格式：單張（兩面印刷）風(fēng)格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參考 屋頂包的包裝風(fēng)格DM正面樣版訂輝山屋頂包“珍&

6、鮮”爭做沈陽 小康人家屋頂I_包新鮮到家如愿以償DM屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出 DM 。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)反品面樣版您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎”活動,（C年獎以豐厚禮品來回饋您對屋頂包的厚愛，活動規(guī)則請看一一 品趕快行動！前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎品屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動 活動熱線：* （每周一一周五 9： 0016: 00）具體兌獎方式：指定地點(diǎn)憑訂票兌獎沈陽乳業(yè)對本次活動有最終解釋權(quán)獎品套餐詳解：A獎品套餐廚用砧板、削果器、電子打火器B毯獎品套餐食用油、刨冰機(jī)、電熱C獎品套餐電飯煲、咼級餐具、榨果汁機(jī)、電暖器D獎品套餐一一電火鍋、電熨斗、臺式飲

7、水機(jī)、高級床上用品附：所有獎品都須印上沈陽乳業(yè)的“ LOGO,及“恭、 ?！钡茸煮w，以驗(yàn)明獎品“正身”4. 1. 1整體活動執(zhí)行方案（列表）執(zhí)行時(shí)間運(yùn)作事項(xiàng)負(fù)責(zé)塊面4月12日4月1對日）M設(shè)計(jì)及印制獎品采購廣告公司及印刷廠促銷活動小組（聯(lián)絡(luò)）4月18日4月19日DM投遞人員確定 及相關(guān)培訓(xùn)，DM 印品到位至每個(gè) 奶站沈陽 促銷 織）乳業(yè)各奶站 活動小組（組4月20日按活動方案對所 有的奶戶實(shí)施投 遞沈陽乳業(yè)各奶站5月初熱線聯(lián)系所有屋頂包的訂促銷活動小組奶戶憑訂奶票進(jìn)行兌獎4. 2準(zhǔn)備工作4. 2. 1人員準(zhǔn)備：促銷小組活動人員到位；投遞人員 到位4. 2. 2物品準(zhǔn)備：DM印品到位；促銷獎品到位4. 3實(shí)施細(xì)則注意投遞的DM青潔完整每一個(gè)訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無遺漏 獎品采購環(huán)節(jié)必須注意成本，同時(shí)也要確保獎品品質(zhì) 兌獎環(huán)節(jié)必須做到有效、通暢，有宣