衛(wèi)浴潔具推廣方案

1、目錄市場分析 . 21 市場規(guī)模和前景分析 22 市場階段分析 2推廣方案 . 51 品牌推廣方案 52 產(chǎn)品推廣 63 代理商推廣 6市一級推廣 . 6縣一級推廣 . 7鄉(xiāng)鎮(zhèn)級推廣 . 8領(lǐng)尚衛(wèi)浴綿陽市場推廣方案市場分析1 市場規(guī)模和前景分析宏觀上，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)變革的加劇，城市舊城區(qū)改 造不斷加快，人口城鎮(zhèn)化水平迅速提高，城市規(guī)模愈來愈大。伴隨著 城市規(guī)模的不 斷增大，人居消費(fèi)水平也越來越高，在未來 5 至 10 年， 將會(huì)迎來一個(gè)城市 性綜合消費(fèi)的黃金時(shí)期，可以說是潛力無限。微觀上，近十幾年年的房地產(chǎn)開發(fā)熱為家居用品行業(yè)釀造了一個(gè) 黃金成 長期。在這十幾年中， 家居用品行業(yè)經(jīng)歷

2、了從誕生到發(fā)展再到 成熟的整個(gè)過 程。 可以說房地產(chǎn)造就了家居用品業(yè)。 其中衛(wèi)浴潔具用 品行業(yè)是典型代表 之一。 衛(wèi)浴潔具用品時(shí)伴隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的， 房地產(chǎn)業(yè)的增長直接決 定了衛(wèi)浴潔具行業(yè)的增長。2 市場階段分析把一個(gè)市場的發(fā)展按階段可以分為 1、醞釀期 2、形成期 3、 成長期4、成熟期。地方經(jīng)濟(jì)條件的差異直接決定了市場的發(fā)展階 段。表現(xiàn)市場特點(diǎn)醞釀期消費(fèi)需求形成，消費(fèi)者購買意識(shí) 覺醒。開始了解和知道該項(xiàng)產(chǎn) 品。產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，無競爭狀態(tài)形成期消費(fèi)者購買意識(shí)形成，但受經(jīng)濟(jì)條件限制，購買力弱。嘗試購買。產(chǎn)品品牌增多。競爭日益激烈成長期市場需求日漸旺盛，經(jīng)濟(jì)條 件提 高，購買力日漸增強(qiáng)。

3、 趨于虛榮 型或追趕潮流購買。品牌競爭達(dá)到白熱化，呈現(xiàn) 中高低層次分化，品牌 定位 更加精細(xì)。中檔產(chǎn)品趨于主 流。成熟期需求和購頭力趨于穩(wěn)疋，并呈規(guī) 律性增長。理性購買。市場格局趨于穩(wěn)定，中咼低檔產(chǎn)品層次分明。把某一產(chǎn)品進(jìn)入市場的發(fā)展按階段分可以分為1、前期2、中前期3、中期4、后期。表現(xiàn)特點(diǎn)推廣重點(diǎn)前期沒有知名度，成交量少，負(fù)盈利。積累期推廣品牌中前期有定知名度，成交量有所增加，基本盈虧平衡。覺醒期推廣產(chǎn)品中期知名度形成，成交量 穩(wěn)步增加，開始盈利。發(fā)展期積累消費(fèi)者和產(chǎn)品口碑，培養(yǎng)顧客忠誠度。后期知名度和市場口碑形成，盈利穩(wěn)步增加。穩(wěn)定期品牌維護(hù)，產(chǎn)品更新。目前綿陽衛(wèi)浴市場正屬于成長期，市場

4、需求日益旺盛，經(jīng)濟(jì)條件提高，購買力日漸增強(qiáng)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品趨于虛榮型或追趕潮流購買。各個(gè)衛(wèi)浴品牌競爭達(dá)到白熱化，呈現(xiàn)中高低層次分化 ，品牌定位更加精細(xì)。中 檔產(chǎn)品趨于主流，高端產(chǎn)品市場日益形成 和發(fā)展。領(lǐng)尚衛(wèi)浴進(jìn)入綿陽市場，處于積累期，產(chǎn)品知名度小，成交量少，負(fù)盈利。處于積累期的領(lǐng)尚衛(wèi)浴應(yīng)首要著重于品牌推廣， 其次才是產(chǎn)品推廣。有效的提咼了品牌知名度，才能更多的吸引顧客，推廣產(chǎn)品。提升成交量推廣方案1品牌推廣方案有效的提高品牌知名度，良好的推廣方案尤為重要。首先要有針對性，明確客戶群，定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)目標(biāo)。其次要控制成本品牌推廣媒體比較（每項(xiàng)10分，成本越低，針對性越強(qiáng)關(guān)注度越高，得分越高）報(bào)紙

5、電視網(wǎng)絡(luò)傳單車身廣告小區(qū)展板電梯成本4346576針對性3335397目標(biāo)客戶關(guān)注度3438496綜合得分10101019122519綜上，前期領(lǐng)尚衛(wèi)浴品牌在綿陽市場的推廣方法可以選擇1、傳單2、小區(qū)展板3、電梯廣告三種方案，其中以展板廣 告為最 優(yōu)。在每個(gè)新建小區(qū)擺放展板。首先，相對其他方式，成本更低；其次是針對性更強(qiáng)，在新建小區(qū)中擺放展板，加以醒目、富有個(gè)性的設(shè)計(jì)，更能引起客戶的注意；再一個(gè)就是客戶關(guān)注度 更高，客戶交房入住小區(qū)，首先 考慮的就是裝修，當(dāng)客戶在考慮 裝修的過程中就會(huì)看到領(lǐng)尚衛(wèi)浴，時(shí)效性和關(guān)注度就體現(xiàn)出來了。在設(shè)計(jì)擺放展板的過程要著重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方。2

6、、設(shè)計(jì)要著重“ LESSO 領(lǐng)尚”這個(gè)品牌，標(biāo)題要 醒目，著重品牌。 3、設(shè)計(jì)要新穎有吸引力，能夠吸引眼球，讓 顧客印象深 刻，不要千篇一律。2 產(chǎn)品推廣在品牌推廣的同時(shí)， 也因該進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣。 領(lǐng)尚衛(wèi)浴定位于中 高端市場，針對產(chǎn)品的定位， 前期應(yīng)該針對性的在綿陽選擇一個(gè) 中高檔小 區(qū)。入住該小區(qū)，打造樣板房，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品宣傳單， 擺放展板，投放 電梯廣告，搭建展示棚，設(shè)立產(chǎn)品展示點(diǎn)。通過密集 的廣告讓客戶迅速的了 解領(lǐng)尚衛(wèi)浴。并派人專門接待和介紹， 不方便擺放的產(chǎn)品應(yīng)由專車接送客 戶到店參觀選購。在產(chǎn)品推廣的過程中應(yīng)注意 ： 1、定位準(zhǔn)確，選擇中高檔小區(qū)， 購買 力強(qiáng)。 2、前期準(zhǔn)

7、備要到位，廣告、展板要到位，客戶電話要準(zhǔn)備好。 3、只選擇一個(gè)小區(qū)設(shè)展示點(diǎn)，火力要集中，不能分散。3 代理商推廣市一級推廣以綿陽市場為典型，屬于二級城市，市場發(fā)展階段為成長期，高低中檔產(chǎn)品層次分明，各個(gè)衛(wèi)浴品牌競爭激烈，尤其以中高 檔衛(wèi)浴品牌最為顯著。領(lǐng)尚衛(wèi)浴剛進(jìn)入綿陽市場， 處于品牌沉淀醞釀期，品牌知名度不高。 在電視、 平面媒體 曝光度投入有限的情況下， 應(yīng)該以旗艦店為中心，在各個(gè)衛(wèi) 浴專賣較為集中的地方重點(diǎn)發(fā)展 45 個(gè)城市片區(qū)經(jīng)銷商。以 點(diǎn)帶面全盤布局，形成以旗艦店為中心，各 片區(qū)店為基本點(diǎn) 的中心放射狀布局。提升領(lǐng)尚衛(wèi)浴在消費(fèi)者心中的 存在感， 形成一個(gè)品牌熱銷的表象， 讓消費(fèi)者感到

8、領(lǐng)尚衛(wèi)浴的實(shí)力， 提升品牌和產(chǎn)品名氣?？h一級推廣目前縣一級城市的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展有限， 市場購買力有限， 中 高端市場屬于形成期?？h一級的市場推廣中，對于較大的 縣，購買 力較強(qiáng)，可以以專賣店的形式發(fā)展一到二家代理商。 對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展 一般的縣，應(yīng)該針對性的發(fā)展經(jīng)銷商。例如： 商家 A 認(rèn)為領(lǐng)尚的 多功能組合淋浴器比較有市場， 就重點(diǎn)發(fā) 展 A 商家銷售領(lǐng)尚多功 能組合淋浴器。 商家 B 認(rèn)為領(lǐng)尚的水 箱、不銹鋼水槽適合當(dāng)?shù)厥?場，就重點(diǎn)發(fā)展商家 B 銷售水箱、 水槽。兩商家雖彼此不干預(yù)，但 又有競爭，并且公司也有挑 選的余地。由此，一旦該縣市場成長起 來，消費(fèi)者購買力增 強(qiáng)，就以 A、 B 商家為基