超市夏日促銷策劃案

1、超市夏日促銷籌劃案譜寫“夏日里的神話二期區(qū)域營銷杭州區(qū)活動方案活動背景：1、05 年營銷改革情況： 抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征 , 來量身 定做活動方案 , 表達出我們營銷 05 年改革的正確思路 ;2、夏季生活情況： 7 月下旬，天氣炎熱根本到達高點， 因 此帶來種種的生活問題： 如開睡時間變遲、 飲食追求清淡、 夜 間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購置物品的頻率加快， 客單價相應有所降低， 所以在宣傳籌劃中， 應 把握透過敏感商品的特價來表達我們超市商品質(zhì)高價低 的水 平，來吸引顧客的頻繁光臨。4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新

2、鮮度， 加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度如活動開展后就對其抽身，后 期 關(guān)心度欠缺等主觀因素 ，因此根本上每個階段活動效果 呈 現(xiàn)明顯下劃趨勢。5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)說明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn) 非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，Ic 卡的普及 所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維 護過 于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份 不屑一 顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關(guān)注的項 目。綜述以上情況， 本次杭州區(qū)域營銷籌劃的方向有些明朗 化， 具體的活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點每 3-4 天為一個階段 低價“神話

3、盡在聯(lián)華 利用不 同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客 流。 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度： 提出晚點買贈或打折活動 推出“聯(lián) 華夜市， 尋找自己的避暑山莊的購物主題 、安排互動類 的 游戲活動等夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員 會員超值換購，及會員獨享商品商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話 借 助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客 流，加強 門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一 品類內(nèi)保證 上下價位商品：促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面： 12 個夏日季節(jié)超價底商品，每 3-4 天推出 3 個商品， 共 4 次 .價格力度大：進行活

4、動陳列，地點由門店自行安排，通過廣 播 及海報等途徑引導消費者前去選購。價格力度?。?在固定的地方進行明顯陳列， 利用好賣場 內(nèi) 有效的宣傳途徑。2P :啤酒專版、飲料、夏季食品綠豆、紅棗、熟食、局部休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食 等進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具 及實物裝飾，來表達 主題，引導消費。3P :竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。建立特賣區(qū)4P :百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P :百貨、食品民生 商品給予花車地堆陳列 6P :水果特賣會、營養(yǎng)早餐組合 推薦、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段 時間推出水果閃電 促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包

5、、牛奶等早餐商品 進 行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來表達主題， 引導 消費。印刷及投遞安排：1、 Dm 情況： 8k， 8P 20 萬份2、報紙整版廣告： 活動篇 活動一：會員活動 主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員 內(nèi)容：活動期間在世 紀聯(lián)華一次性購物滿 60 元標超40 元，即可以享受超值換購價， 并可盡情選購會員獨享價 的 商品。換購商品：大賣場碼品名規(guī)格 聯(lián)華碼 進價 換購價 相當于 21381522 LH 大豆油 5l130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10kG 28.6 26.6 1.33 元 / 斤 活動二： 主題： 夜越黑 越出軌 “夜間折扣地內(nèi)容：在宣傳上， 利用溫馨的話語， 從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴， 讓其得到感覺的收獲?；顒悠陂g，