每日優(yōu)鮮案例分析

1、每日優(yōu)鮮案例分析每日優(yōu)鮮案例分析目錄目錄CONTENTS01背景背景02市場分析市場分析03品牌策劃與傳播品牌策劃與傳播04發(fā)展發(fā)展05 總結(jié)總結(jié)背景背景 我國生鮮電商發(fā)展的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與對策 每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人及由來01他15歲上科大，28歲擔任聯(lián)想高管，33歲創(chuàng)立了每日生鮮，與阿里、一號店、京東等零售巨頭激烈競爭，成為生鮮領域的獨角獸。他就是徐正。徐正的履歷算得上傳奇。15歲的他于1996年就考上中國科技技術大學主修數(shù)學，輔修工商管理，同齡人那會還都是懵懂少年。17歲的徐正看到大學生談戀愛，靈機一動有了創(chuàng)業(yè)賣尋呼機的想法，再到后來賣手機，直到大學畢業(yè)時他將公司賣掉，幾個合伙人都賺了一筆。 20

2、歲的徐正拿到了美國大學的offer準備出國留學，卻不幸趕上911，導致沒有拿到美國簽證。徐正索性放棄出國，加入聯(lián)想，沒想到一做就是十年，一直做到中國區(qū)筆記本事業(yè)部總經(jīng)理。 30歲的徐正，在聯(lián)想筆記本事業(yè)部一年的銷售規(guī)模已經(jīng)達到300多億，給集團貢獻凈40個億。他曾負責全國零售大客戶，從4個人的團隊一直做到管理全國范圍內(nèi)2000多個人的團隊。 從零開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮31歲的徐正看到整個PC產(chǎn)業(yè)趨于飽和，主動請纓加入聯(lián)想控股董事長柳傳志成立的佳沃集團，擔任水果事業(yè)部高管。他下農(nóng)田、與農(nóng)民一起探討剪枝和采摘，正是這兩年的歷練，徐正看到了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端和生鮮電商的生機。正是發(fā)現(xiàn)地大物博的中國不缺好

3、的農(nóng)產(chǎn)品，而是缺好的渠道，從產(chǎn)品到消費者經(jīng)過太多層分銷商、批發(fā)商，中間太多環(huán)節(jié)導致優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去好價錢，且消費者花高價也未必能買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而生鮮電商正好可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商連接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與消費者。2014年，33歲的徐正和他的同事曾斌一起辭職聯(lián)合創(chuàng)辦了每日優(yōu)鮮，優(yōu)是產(chǎn)品要好，鮮是速度要快，將“快”和“好”兩件事做到極致。每日優(yōu)鮮瞄準的用戶是成長中的中產(chǎn)階級，他們有購買力，卻買不到好的生鮮產(chǎn)品，而每日優(yōu)鮮正好能為他們提供“全而精”的產(chǎn)品。市場分析市場分析02滿足消費者對生鮮類產(chǎn)品消費、食品安全、品控以及新鮮成度的要求用戶需求用戶需求打造源頭直采、入庫篩選、100%冷鏈配送的全品類生鮮產(chǎn)品銷售

4、一體化生態(tài)模式商業(yè)生態(tài)商業(yè)生態(tài)專注于優(yōu)質(zhì)生鮮，重構(gòu)生鮮產(chǎn)品供應鏈，連接優(yōu)質(zhì)生鮮的生產(chǎn)者和消費者價值主張價值主張運用移動互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建APP應用以及微信平臺數(shù)字平臺數(shù)字平臺直接對接優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品原產(chǎn)地，團隊買手親達美國、智利、南非、秘魯、澳洲等原產(chǎn)國進行采購供應渠道供應渠道品牌策劃與傳播品牌策劃與傳播031、文案策劃與傳播2、線上線下活動策劃相結(jié)合從“理性告知”到“走心內(nèi)容”：第一步，以“再邀請兩億人”為主題，對平臺優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)惠信息等作為硬廣內(nèi)容進行理性告知，同時傳達平臺優(yōu)勢“優(yōu)質(zhì)生鮮 2小時到”，為活動預熱。第二步：以“好好吃飯用心生活”為主題，用感性內(nèi)容、走心文案傳達品牌態(tài)度，生鮮是冷的

5、，但品牌是有溫度的。第一部分：短信追銷文案第二部分：產(chǎn)品銷售文案第三部分：品牌廣告文案在兩次戶外廣告投放后，每日優(yōu)鮮都聯(lián)合藍V、段子手等KOL在線上發(fā)起了“尋找線下廣告牌”、“廣告牌文案征集”等相關的活動，將活動由線下引到線上。值得一提的是同道大叔、萬能的大熊等影響力博主發(fā)微博，參與到廣告牌文案創(chuàng)作中。不僅如此，每日優(yōu)鮮還上線了告白H5、病毒視頻、知乎話題，眾多媒介手段的結(jié)合徹底引爆話題，每日優(yōu)鮮廣告牌投放事件一度成為人們關注的焦點。最終廣告?zhèn)鞑バЧ鲜窒踩耍?再邀請兩億人#微博話題，152.1w閱讀，2.6w討論；#好好吃飯用心生活# 閱讀量1368w；官微活動“尋找線下廣告牌”，閱讀452w，轉(zhuǎn)評2984；官微活動“廣告牌文案創(chuàng)作征集”，閱讀902w，轉(zhuǎn)評12350；H5上線期間總UV10w+，優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容千余條；病毒視頻秒拍播放量356w；知乎平臺兩