銷售應(yīng)對(duì)顧客之答疑解惑.

1、保健品答疑解惑保健品答疑解惑之顧客篇保健品答疑解惑之顧客篇營(yíng)銷流程營(yíng)銷流程收收 單單 會(huì)前第一次拜訪會(huì)前第一次拜訪 會(huì)前二次拜訪會(huì)前二次拜訪售后服務(wù)（轉(zhuǎn)介紹）售后服務(wù)（轉(zhuǎn)介紹） 預(yù)熱會(huì)預(yù)熱會(huì)會(huì)后送貨會(huì)后送貨 會(huì)后一次家會(huì)后一次家訪訪銷售會(huì)銷售會(huì) 會(huì)后三次家訪會(huì)后三次家訪 會(huì)后二次家訪會(huì)后二次家訪第一次家訪第一次家訪 目的：目的： 了解顧客信息了解顧客信息，篩選篩選，轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹 工具：工具： 意見咨詢表、產(chǎn)品三折頁、宣傳冊(cè)意見咨詢表、產(chǎn)品三折頁、宣傳冊(cè)五星交流法五星交流法板書演示板書演示信任入戶的具體流程：入戶的具體流程：寒暄寒暄簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單介紹公司介紹公司講講體質(zhì)（細(xì)胞內(nèi)環(huán)境）與疾病體質(zhì)（細(xì)胞內(nèi)

2、環(huán)境）與疾病的關(guān)系的關(guān)系為下次上門為下次上門埋下伏筆埋下伏筆具體話術(shù)具體話術(shù) 第一：你好，阿姨，我是昨天給你打電話，天之健第一：你好，阿姨，我是昨天給你打電話，天之健的小劉，這是我給您準(zhǔn)備的健康治療，您看一下。的小劉，這是我給您準(zhǔn)備的健康治療，您看一下。（開始前幾分鐘不要貿(mào)然講太多，等找到合適的（開始前幾分鐘不要貿(mào)然講太多，等找到合適的話題和共同感興趣的話題后可以延伸開始，主要話題和共同感興趣的話題后可以延伸開始，主要了解客戶的疾病了解客戶的疾病 家庭家庭 收入收入 愛好等）愛好等）第二條：活動(dòng)時(shí)間安排在什么時(shí)間好？ 如果顧客選擇周一至周五參加活動(dòng)：阿姨，你周如果顧客選擇周一至周五參加活動(dòng)：阿

3、姨，你周六周日都做什么啊，是不是孩子們都要回來??？六周日都做什么啊，是不是孩子們都要回來啊？阿姨，您有幾個(gè)孩子？他們每個(gè)周日都會(huì)回來啊，阿姨，您有幾個(gè)孩子？他們每個(gè)周日都會(huì)回來啊，現(xiàn)在休禮拜的單位不是很多，是不是在機(jī)關(guān)單位現(xiàn)在休禮拜的單位不是很多，是不是在機(jī)關(guān)單位上班??？阿姨，您真有福氣，孩子的日子過得都上班?。堪⒁?，您真有福氣，孩子的日子過得都挺好的，不用您操心挺好的，不用您操心。（了解顧客的家庭條件、（了解顧客的家庭條件、經(jīng)濟(jì)收入、子女的情況等）經(jīng)濟(jì)收入、子女的情況等） 如果顧客選擇周六周日參加活動(dòng)：阿姨，您老平如果顧客選擇周六周日參加活動(dòng)：阿姨，您老平常都忙什么??？是不是還在上班??？平時(shí)

4、不用照常都忙什么?。渴遣皇沁€在上班??？平時(shí)不用照顧孫子嗎？是不是經(jīng)常和一些老朋友一起玩??？顧孫子嗎？是不是經(jīng)常和一些老朋友一起玩啊？（了解顧客的興趣愛好、層次）（了解顧客的興趣愛好、層次） 第三條：您平時(shí)服用什么藥??？效果怎么樣??？第三條：您平時(shí)服用什么藥?。啃Ч趺礃影?？ 目的：目的： 了解顧客身體情況及用藥情況、消費(fèi)水平，以了解顧客身體情況及用藥情況、消費(fèi)水平，以及自主權(quán)及自主權(quán) 話術(shù)：話術(shù)： 阿姨，這塊您一定要詳細(xì)填寫，您寫得越阿姨，這塊您一定要詳細(xì)填寫，您寫得越詳細(xì)，我們?cè)接嗅槍?duì)性的配發(fā)健康資料和給您詳細(xì)，我們?cè)接嗅槍?duì)性的配發(fā)健康資料和給您進(jìn)行指導(dǎo)，阿姨，您吃這么多藥，一個(gè)月也要進(jìn)行指

5、導(dǎo)，阿姨，您吃這么多藥，一個(gè)月也要三五百塊錢吧？平時(shí)誰給您買藥啊三五百塊錢吧？平時(shí)誰給您買藥啊? ?叔叔孩子叔叔孩子還是您自己？你這些藥是從藥店買的還是在醫(yī)還是您自己？你這些藥是從藥店買的還是在醫(yī)院，或者是參加活動(dòng)買的?。吭?，或者是參加活動(dòng)買的??？第四條：你有幾個(gè)好朋友？ 目的：轉(zhuǎn)介紹目的：轉(zhuǎn)介紹 搬故事，舉例子，引導(dǎo)顧客帶朋友參加會(huì)搬故事，舉例子，引導(dǎo)顧客帶朋友參加會(huì)人都是人都是群居動(dòng)物，很難適應(yīng)一個(gè)人在一個(gè)地方，他們會(huì)為了自己的安全感群居動(dòng)物，很難適應(yīng)一個(gè)人在一個(gè)地方，他們會(huì)為了自己的安全感回邀請(qǐng)朋友或者鄰居一起參加活動(dòng)回邀請(qǐng)朋友或者鄰居一起參加活動(dòng)第二，三次家訪第二，三次家訪 目的：目的

6、： 這次是通過前兩次的上門溝通，這次是通過前兩次的上門溝通，把篩選出的把篩選出的重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶、目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客，以，以“夫婦夫婦”的形的形式邀請(qǐng)到銷售會(huì)上。式邀請(qǐng)到銷售會(huì)上。邀請(qǐng)顧客的技邀請(qǐng)顧客的技巧巧步驟步驟 ：寒暄寒暄專家要來專家要來講課的內(nèi)容講課的內(nèi)容- -（包裝）（包裝）憑票入場(chǎng)（包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品）憑票入場(chǎng)（包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品）憑票可以抽獎(jiǎng)等憑票可以抽獎(jiǎng)等夫婦到場(chǎng)夫婦到場(chǎng)確定時(shí)間地址！確定時(shí)間地址！具體話術(shù)：具體話術(shù)： XxXx阿姨你好，我來了，你今天的氣色看上去特別好，我就愿阿姨你好，我來了，你今天的氣色看上去特別好，我就愿意到咱們家來，咱家特溫馨。我今天給你帶來了幾份資料，意

7、到咱們家來，咱家特溫馨。我今天給你帶來了幾份資料，原來你的原來你的xxxx病就是因?yàn)楦杉?xì)胞新陳代謝造成的，它含有各種病就是因?yàn)楦杉?xì)胞新陳代謝造成的，它含有各種中草藥等有效成分，能夠從根本上修復(fù)細(xì)胞內(nèi)環(huán)境，激活干中草藥等有效成分，能夠從根本上修復(fù)細(xì)胞內(nèi)環(huán)境，激活干細(xì)胞這兩天好多叔叔阿姨都咨詢這個(gè)產(chǎn)品，阿姨，過幾天我細(xì)胞這兩天好多叔叔阿姨都咨詢這個(gè)產(chǎn)品，阿姨，過幾天我們中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院的的推廣專員會(huì)來淮安給我講解干細(xì)胞的們中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院的的推廣專員會(huì)來淮安給我講解干細(xì)胞的作用機(jī)理，機(jī)會(huì)非常難得，作用機(jī)理，機(jī)會(huì)非常難得，xxxx小區(qū)的小區(qū)的xxxx阿姨，你還記得吧，阿姨，你還記得吧，上次活動(dòng)的時(shí)候在我

8、們會(huì)場(chǎng)訂購了干細(xì)胞，它也是上次活動(dòng)的時(shí)候在我們會(huì)場(chǎng)訂購了干細(xì)胞，它也是xxxx病，和病，和你一樣，人家是從單位退休的，條件還沒有你好，人家都訂你一樣，人家是從單位退休的，條件還沒有你好，人家都訂了兩個(gè)療程的，阿姨，咱們也地為自己的健康著想，你說是了兩個(gè)療程的，阿姨，咱們也地為自己的健康著想，你說是吧？修復(fù)干細(xì)胞激活干細(xì)胞，保證健康長(zhǎng)壽外，同時(shí)你還能吧？修復(fù)干細(xì)胞激活干細(xì)胞，保證健康長(zhǎng)壽外，同時(shí)你還能夠享受夠享受xxxx（權(quán)利）（專家面對(duì)面的咨詢治療），所以，您一（權(quán)利）（專家面對(duì)面的咨詢治療），所以，您一定得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)定得抓住這個(gè)機(jī)會(huì) 這樣，阿姨，我們公司只允許我們請(qǐng)一兩家客戶這樣，阿姨，我

9、們公司只允許我們請(qǐng)一兩家客戶我這里特地給您準(zhǔn)備了一張門票，希望您能把握我這里特地給您準(zhǔn)備了一張門票，希望您能把握好這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我給您填好后您要保存好，好這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我給您填好后您要保存好，到時(shí)候可是憑票入場(chǎng)的；這兩天天氣比較熱，注到時(shí)候可是憑票入場(chǎng)的；這兩天天氣比較熱，注意多喝水，好了，阿姨，我就不打擾你了，會(huì)前意多喝水，好了，阿姨，我就不打擾你了，會(huì)前我會(huì)再用電話或者上門提醒您的。我會(huì)再用電話或者上門提醒您的。 現(xiàn)場(chǎng)攻單遇到的問現(xiàn)場(chǎng)攻單遇到的問題解決題解決 表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。顧客

10、拒絕的有幾種：顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變、不愿意改變接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。是拒絕改變的。2、沒有需求、沒有需求顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3、自己不了解不知道、自己不了解不知道人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你、不喜歡而不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。

11、銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對(duì)你有好感，才能信任你的話念，顧客對(duì)你有好感，才能信任你的話 處理拒絕意見：處理拒絕意見：公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定定.但是但是.解釋說解釋說明明.提出建議提出建議問題及應(yīng)對(duì)：?jiǎn)栴}及應(yīng)對(duì)：太貴了，先少訂點(diǎn)行不行？太貴了，先少訂點(diǎn)行不行？阿姨，我們的產(chǎn)品是要按周期來服用的，如阿姨，我們的產(chǎn)品是要按周期來服用的，如果不按周期來服用的話，就達(dá)不到預(yù)期的效果不按周期來服用的話，就達(dá)不到預(yù)期的效果了，我想你訂購產(chǎn)品的目的就是能夠使身果了，我想你訂購產(chǎn)品的目的就是能夠使身體康復(fù)，所以您一定要按周期來服用，這都體康復(fù)，所以您一定要按周期來服用，這都是經(jīng)過專家臨床驗(yàn)證的

12、。我覺得你最好是治是經(jīng)過專家臨床驗(yàn)證的。我覺得你最好是治療一個(gè)周期后，再加強(qiáng)鞏固一段時(shí)間是最好療一個(gè)周期后，再加強(qiáng)鞏固一段時(shí)間是最好的的。 問題及應(yīng)對(duì)：?jiǎn)栴}及應(yīng)對(duì)：保健品怎么能夠治病?。勘＝∑吩趺茨軌蛑尾“。堪⒁?，現(xiàn)在保健品主要分為營(yíng)養(yǎng)食品和功能性的保阿姨，現(xiàn)在保健品主要分為營(yíng)養(yǎng)食品和功能性的保健品，我們的產(chǎn)品就是功能性的保健食品，它能夠健品，我們的產(chǎn)品就是功能性的保健食品，它能夠在治療的同時(shí)進(jìn)行預(yù)防，具有同步治療的優(yōu)勢(shì)，另在治療的同時(shí)進(jìn)行預(yù)防，具有同步治療的優(yōu)勢(shì)，另外是藥三分毒這您也知道的，現(xiàn)在我們治病的觀念外是藥三分毒這您也知道的，現(xiàn)在我們治病的觀念要改變了，能吃藥的就不去打針，能打針的就

13、不住要改變了，能吃藥的就不去打針，能打針的就不住院，能預(yù)防的我們就不吃藥，您說是不是?。繘r且，院，能預(yù)防的我們就不吃藥，您說是不是??？況且，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是共和國(guó)原子彈之父的特供品，連我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是共和國(guó)原子彈之父的特供品，連共和國(guó)的老功臣都在服用我們的產(chǎn)品，您還有什么共和國(guó)的老功臣都在服用我們的產(chǎn)品，您還有什么值得去懷疑的呢？值得去懷疑的呢？問題及應(yīng)對(duì)：?jiǎn)栴}及應(yīng)對(duì)： 現(xiàn)在還有好多的保健品，等吃完了以后再說吧？現(xiàn)在還有好多的保健品，等吃完了以后再說吧？ 阿姨，您現(xiàn)在都有什么產(chǎn)品?。楷F(xiàn)在服用的效阿姨，您現(xiàn)在都有什么產(chǎn)品啊？現(xiàn)在服用的效果怎么樣啊？像您服用的這些保健品，對(duì)你是果怎么樣??？像您服用

14、的這些保健品，對(duì)你是有一定的作用，但他們都不能從根本上解決你有一定的作用，但他們都不能從根本上解決你的問題，他們都是針對(duì)某一方面的，不能夠根的問題，他們都是針對(duì)某一方面的，不能夠根源上去綜合的調(diào)理您的身體；另外，您服用的源上去綜合的調(diào)理您的身體；另外，您服用的這些產(chǎn)品效果不是很明顯的一個(gè)主要原因就是這些產(chǎn)品效果不是很明顯的一個(gè)主要原因就是干細(xì)胞的問題沒有解決，沒有得到及時(shí)的調(diào)理，干細(xì)胞的問題沒有解決，沒有得到及時(shí)的調(diào)理，如果您及時(shí)服用干細(xì)胞，及時(shí)激活細(xì)胞內(nèi)，再如果您及時(shí)服用干細(xì)胞，及時(shí)激活細(xì)胞內(nèi)，再配合你現(xiàn)在的產(chǎn)品的話，會(huì)效果更好的，而且配合你現(xiàn)在的產(chǎn)品的話，會(huì)效果更好的，而且還可以提高您的身

15、體對(duì)產(chǎn)品的吸收呢！還可以提高您的身體對(duì)產(chǎn)品的吸收呢！問題及應(yīng)對(duì)：?jiǎn)栴}及應(yīng)對(duì)：等別人吃出效果來以后我再買吧？等別人吃出效果來以后我再買吧？阿姨，您的這個(gè)想法很好，但是您想想看，我們每個(gè)人阿姨，您的這個(gè)想法很好，但是您想想看，我們每個(gè)人的體質(zhì)是不一樣的，同樣的產(chǎn)品在不同的人身上起作用的體質(zhì)是不一樣的，同樣的產(chǎn)品在不同的人身上起作用的時(shí)間是不同的，我們是存在個(gè)體差異的的時(shí)間是不同的，我們是存在個(gè)體差異的; ;另外，身體是另外，身體是您自己的，我們治療怎么能等呢？您說是不是啊阿姨？您自己的，我們治療怎么能等呢？您說是不是啊阿姨？我們身體有病了就要及時(shí)的治療，如果不及時(shí)治療的話，我們身體有病了就要及時(shí)的

16、治療，如果不及時(shí)治療的話，就會(huì)形成大病的，到時(shí)候后悔都來不及了，這樣的例子就會(huì)形成大病的，到時(shí)候后悔都來不及了，這樣的例子還少嗎，您的周圍一定用這樣的例子，本來幾塊錢就可還少嗎，您的周圍一定用這樣的例子，本來幾塊錢就可以解決的問題，到時(shí)候卻花了很多的錢卻治不好。阿以解決的問題，到時(shí)候卻花了很多的錢卻治不好。阿姨。所以您老就不要考慮那么多了，早用早好，就不用姨。所以您老就不要考慮那么多了，早用早好，就不用受那么多的罪了受那么多的罪了 問題及應(yīng)對(duì)：?jiǎn)栴}及應(yīng)對(duì)：如果產(chǎn)品不要了，訂金能退嗎？如果產(chǎn)品不要了，訂金能退嗎？當(dāng)然能退了，再說，我們交訂金的目的就是能夠當(dāng)然能退了，再說，我們交訂金的目的就是能夠

17、保證我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)、快速的給運(yùn)送過來。保證我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)、快速的給運(yùn)送過來。像這么好的產(chǎn)品，阿姨是不會(huì)錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)像這么好的產(chǎn)品，阿姨是不會(huì)錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)的的。 我用好幾種保健品還沒用完我用好幾種保健品還沒用完 答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識(shí)，但答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識(shí)，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對(duì)癥下藥，那么我們就是為了避免這種情對(duì)癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給

18、大家提供了這個(gè)免費(fèi)的身體檢況，所以給大家提供了這個(gè)免費(fèi)的身體檢測(cè)，確保能給你對(duì)癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測(cè)，確保能給你對(duì)癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測(cè)（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你測(cè)（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會(huì)更好！合吃，效果會(huì)更好！ 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也答：我非常理解你的感受，我要是你我也會(huì)這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么會(huì)這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺都不相信了啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，

19、但是那些主要是針對(duì)某某病證的，好的，但是那些主要是針對(duì)某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對(duì)心腦血管疾病，對(duì)你的冠心病專門針對(duì)心腦血管疾病，對(duì)你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч?。 太貴了，我沒錢！太貴了，我沒錢！ 答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己的身體啊。答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花這見過很多病人都是這樣：今天沒錢

20、（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行啊?。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時(shí)出還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時(shí)出了問題苦的還是自己和家人）了問題苦的還是自己和家人） 我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。我享有公費(fèi)醫(yī)

21、療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。 答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因?yàn)槟銈兿碛泄M(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什為你們享有公費(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什么，不舍得花錢保?。?，所以說，公費(fèi)只是一種么，不舍得花錢保?。?，所以說，公費(fèi)只是一種保障，在得病的時(shí)候保障用上藥，但它能保證你保障，在得病的時(shí)候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也健康嗎？能保證你不得

22、病嗎？你目前這種情況也在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時(shí)問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血時(shí)問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓?jiǎn)栴}。血壓?jiǎn)栴}。 沒錢沒錢 答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！省錢答：（所以我才建議你用這種方法賺錢啊！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，有個(gè)劉阿就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，有個(gè)劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，

23、姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因?yàn)樗溃浅：?，于是就是借錢買了半年，因?yàn)樗?，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿?。∫矝]命拿啊！ 保健品不能治病我不買保健品不能治病我不買 答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營(yíng)養(yǎng)保健品分有兩種，一種是功

24、能型的，一種是營(yíng)養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過改善腎細(xì)胞的活你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過改善腎細(xì)胞的活性，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。性，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。 太貴了，沒錢買。太貴了，沒錢買。 答：（所以我才建議你用這種方法省錢?。。┰鄞穑海ㄋ晕也沤ㄗh你用這種方法省錢?。。┰蹃硭闼?，八個(gè)月是來算算，八個(gè)月是5980元，一個(gè)月才幾百塊，元，一個(gè)月

25、才幾百塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？不值？ 我要跟老伴商量一下再說我要跟老伴商量一下再說 答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康關(guān)

26、心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會(huì)同意的）康，他肯定也會(huì)同意的） 我沒什么病，不用吃我沒什么病，不用吃 答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長(zhǎng)，血液和血管里的垃圾也會(huì)著年齡的增長(zhǎng)，血液和血管里的垃圾也會(huì)越積越多，就會(huì)慢慢形成動(dòng)脈硬化，（現(xiàn)越積越多，就會(huì)慢慢形成動(dòng)脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時(shí)候大病，但你可以防病，現(xiàn)在你沒什么時(shí)候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)

27、慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時(shí)要花的錢還得更多做好預(yù)防，到時(shí)要花的錢還得更多。 只想要些資料看看，還不想買只想要些資料看看，還不想買 答：你這種想法很好，一看就知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)答：你這種想法很好，一看就知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)而且保健意識(shí)又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠而且保健意識(shí)又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)的，它又不能幫你解決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資料都不用看了

28、。個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資料都不用看了。 我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。 飲食和運(yùn)動(dòng)調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就飲食和運(yùn)動(dòng)調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很長(zhǎng)，可能要開始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很長(zhǎng)，可能要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)間，你的身體要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時(shí)忘了就前功盡能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時(shí)忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時(shí)間就可以調(diào)理?xiàng)壛?；而我們的產(chǎn)品只要半年的時(shí)間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能

29、，那是方便又實(shí)惠??！何樂而不為呢？實(shí)惠??！何樂而不為呢？ 不能報(bào)銷我不買不能報(bào)銷我不買 錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么多錢有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報(bào)銷，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃么藥都能報(bào)銷，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說不報(bào)藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說不報(bào)銷就不用看病了嗎？銷就不用看病了嗎？ 你都病成這樣了還考慮什么報(bào)銷??？你吃這么多你都病成這樣了還考慮什么報(bào)銷啊？你吃這么多藥不也一直在報(bào)銷嗎？為什么你的病還沒好?。克幉灰惨恢痹趫?bào)銷嗎？為什么你的病還沒好??？因?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然因?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副自己沒花錢，但也受了不