2020年機電學生頂崗實習總結報告

1、機電學生頂崗實習總結報告我是 XX 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設備、數(shù)控、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工 , _ 任何關于機電銷售方面的經(jīng)驗 , 僅憑對銷售工作的熱情和喜愛 , 而缺乏對本行 業(yè)銷售經(jīng)驗， 且專業(yè)知識不夠全面 , 這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后 , 一切從零開始， 為了迅速融入到這個行業(yè)中來 , 我一邊學習專業(yè)知識 , 一邊摸索市場 , 同時注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題 , 我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事 , 一起尋求解決問題的 。在多次的觀察和實踐中， 不斷的學習專業(yè)知識 , 吸取前輩的教訓以

2、及學習前輩的優(yōu)點，積累市 場經(jīng)驗 , 從而建立自己的銷售方法。 通過這斷時間的磨練， 現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解 , 對于客 戶所提到的要求也有了一定的應對能力 , 我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗的同時 , 我的能力也隨之整長 , 比起剛進來的時候總體的業(yè)務水平得到了不 小的提高。進入公司以后，經(jīng)過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點介紹出來， 這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點。除了這些外，一個

3、合格的銷售人員還要有對應的專業(yè)知識作為鋪墊， 沒有專業(yè)知識的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。 進入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知 識培訓，培訓的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業(yè) 知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的培訓， 可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。整個過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷 售技巧的熟悉和運用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西， 但是我相信在未來的實踐中， 我將會 逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。公司有發(fā)展，才有個人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學習知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺， 迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的繁榮而發(fā)展