菲林格爾櫥柜.

1、菲林格爾櫥柜業(yè)務(wù)發(fā)展三部沈萌 背景 FABE法則（產(chǎn)品） PSC法則（客戶） 客戶分類 產(chǎn)品特點(diǎn)一、背景1、菲林格爾前世今生2、品牌意識3、工廠簡述4、菲林格爾櫥柜1、菲林格爾歷史2、品牌有個客戶問我，品牌是什么？我是這樣回答的：你走過大橋嗎？“走過。”“橋上有欄桿嗎？”“有?！薄澳阕邩虻臅r候扶欄桿嗎？”“不扶?！薄澳敲?，欄桿對你來說就沒用了？”“那當(dāng)然有用了，沒有欄桿護(hù)著，掉下去怎么辦？”“可是你并沒有扶欄桿??？”“可是可是沒有欄桿，我會害怕！”那么，品牌就是橋上的欄桿！擁有了品牌的保障，你才會更踏實(shí)，讓消費(fèi)者有保障，這就是品牌的力量！3、工廠 工廠剪影花園工廠3、工廠 證明材料 國家實(shí)驗室

2、 品牌合作授權(quán)書4、菲林格爾櫥柜 櫥柜 櫥柜簡介（一字型、船型、L型、U型、島型） FABE法則法則 F：（：（Features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地？材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。 A：（：（Advantages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更 B：（：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個實(shí)際上是右腦銷售法則時候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗這個產(chǎn)品。 E：（：（Evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來驗證剛

3、才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。二、FABE法則三、PSC法則 痛點(diǎn)：客戶關(guān)注的問題、市面上該產(chǎn)品本身存在的缺陷 賣點(diǎn)：FABE 暢想：描述一個畫面、場景讓客戶有種身臨其境的感覺四、客戶分類 高富帥：時適贊美、尊重有佳、專業(yè)引導(dǎo)、圈子例證 熟人陪同：搞定熟人、善于引導(dǎo)、贊美經(jīng)驗 設(shè)計師陪同 沉默型：有效提問、準(zhǔn)確判斷、專業(yè)說服 專家型：虛心請教、稱贊內(nèi)行、快速轉(zhuǎn)換 貨比三家：教其標(biāo)準(zhǔn)、道具演示、鎖定目標(biāo)、給予便宜 結(jié)構(gòu)復(fù)雜型五、產(chǎn)品特點(diǎn)1、櫥柜：柜體、門板、五金、輔料、臺面、電器2、板材：刨花板、中纖維密度板3、門板：MFC、PVC、亞克力、烤漆、實(shí)木4

4、、柜體5、德瓏板6、雪萊板7、五金8、細(xì)節(jié)1、德瓏板花色紙 F:IP（英特普萊特）、夏特、拉米（樂美卡） A：1、行業(yè)內(nèi)很少進(jìn)口 2、抗紫外線系數(shù)高 3、紋理清晰、色澤飽滿 4、耐磨 5、花色多 B： E：板材、柜體 F：1、大亞一等基材 2、速生木材 3、兩邊顆粒小且密集，中間顆粒較大且稀松 4、木本色 A：1、握釘力強(qiáng)、抓釘力穩(wěn) 2、適合平面、花色多 3、防潮 4、環(huán)保 5、顆粒顏色純正 B： E:封邊 F：1、PVC激光封邊 2、細(xì)膩光滑手感好有防磨層不會發(fā)黑 A：1、防潮 2、環(huán)保 3、無色差紋理自然 4、穩(wěn)定 B E2、雪萊板PVC膜 F：1、德國雷諾麗特三維膜、日本理研、韓國LG

5、A： 1、色彩豐富、木色逼真 2、防潮、耐高溫可達(dá)85度 3、耐磨、無螺旋紋 4、環(huán)保 5、無需封邊、一次成型、可做造型（無缺損板） B： E：板材 F：1、大亞一等中纖板 2、天然速生材 3、木本色 A：1、表面光滑平整 2、各種風(fēng)格的造型 3、環(huán)保 4、顏色純正 B：1、氣泡凹凸不平 2、白色毛邊、橘皮現(xiàn)象 E： F：1、5mm厚密度板基材 2、雙飾面壓貼 3、防偽標(biāo)識 A：1、環(huán)保 2、抗潮濕 3、是柜體更穩(wěn)定 B： E：3、背板 4、吊碼 F：1、海蒂詩鋅度鋼材質(zhì) A：1、隱形吊碼 2、不易生銹，抗潮抗腐 3、承重65千克每個 4、可調(diào)節(jié)高低9mm、側(cè)面3mm 5、易清潔 B E5、調(diào)

6、整腳 F：1、德國芬尼爾ABS調(diào)整腳 2、地腳和底座組成折疊式 A：1、材質(zhì)ABS 2、高度可調(diào)節(jié) 3、三角形穩(wěn)定且是地柜與地面水平 4、承重70千克每個 B E6、四合一偏心件 F：1、組成，偏心桿、偏心輪、偏心蓋、預(yù)埋螺母 2、偏心輪內(nèi)外鋸齒狀 3、偏心桿鋼制 4、預(yù)埋螺母PVC A：1、內(nèi)外鋸齒狀雙重保險 2、美觀防油煙灰塵 3、螺母PVC可伸縮緊固螺絲 4、隱藏式 B E7、鉸鏈 F：1、海蒂詩自動一體式阻尼鉸鏈 2、全鋼結(jié)構(gòu)表面鍍鎳 3、杯座有海蒂詩標(biāo)識（底座不凸起） A：1、力臂長、底座寬 2、承重持久性實(shí)驗 3、防生銹生菌的實(shí)驗 4、輕松拆卸安裝 5、大角度任意停留，小角度自動關(guān)閉 6、方形斷面彈簧 7、高寬深可調(diào) 8、阻尼 B E8、抽屜滑軌 F：1、海蒂詩豪華阻尼抽 A：1、全鋼 2、6排鋼珠環(huán)繞導(dǎo)軌 3、自動清理 4、全抽 5、承重60公斤阻尼、無阻尼80公斤 6