關(guān)于市場(chǎng)推廣的一點(diǎn)看法

1、 關(guān)于市場(chǎng)推廣的一點(diǎn)看法 “xx教育”作為中小學(xué)一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)領(lǐng)跑者，公司在通過(guò)優(yōu)秀的教學(xué)服務(wù)在鄭州的教育輔導(dǎo)行業(yè)占有了比較大的市場(chǎng)份額。由此，我們就更得乘勝追擊，加大公司的宣傳力度。讓xx教育成為廣大家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)的首選。 加入公司已經(jīng)一個(gè)月了，通過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)地推工作的了解和對(duì)公司在鄭州的教育輔導(dǎo)行業(yè)所占有的比例，對(duì)此，對(duì)于公司的市場(chǎng)推廣工作，我有一些不成熟的看法，希望能為公司的市場(chǎng)推廣工作提供幫助。1、 通過(guò)電視廣告，報(bào)紙廣告，廣播廣告等宣傳 凡是做市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷，都離不開媒體的宣傳。市場(chǎng)推廣成不成功，很大一部分原因在于能否將需要推廣的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。由此，市場(chǎng)推廣就

2、必須的抓牢媒體的宣傳。作為普適性比較強(qiáng)的方法，在本地權(quán)威媒體上的定向廣告投放，是非常有效的。比如大河報(bào)、大象網(wǎng)的教育欄目，而且這一類媒體的受眾較大。消費(fèi)者們也比較相信權(quán)威媒體的宣傳。還有電視廣告、廣播廣告也是不可或缺的，電視作為當(dāng)今主要媒體，是傳播信息必不可少的一個(gè)方式。而廣播主要是在車載廣播，作為一個(gè)省會(huì)城市，鄭州的私家車輛和出租車是不會(huì)少的，我們公司是主打一對(duì)一教學(xué)，比起大小班來(lái)說(shuō)花費(fèi)不小，所以適宜人群肯定是那些家境相對(duì)優(yōu)越的家庭，那樣車載廣播就能起到很好的效果。所以我個(gè)人認(rèn)為加大一點(diǎn)車載廣播廣告的投放還是很有必要的。鄭州的公交系統(tǒng)是非常發(fā)達(dá)的，由此就產(chǎn)生了一個(gè)比較好的推廣方式，主要形式有

3、車身廣告、車廂內(nèi)廣告、座椅套廣告等，乘坐交通工具的人口流動(dòng)性比較大，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，有助于提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通廣告還有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，比如車廂內(nèi)廣告多是乘客消磨時(shí)間的一種消遣，因此可以傳遞詳細(xì)的關(guān)于產(chǎn)品的信息。而且交通廣告一般制作和發(fā)布成本都比較低廉。還有依靠交通系統(tǒng)的移動(dòng)傳媒廣告，作為一個(gè)強(qiáng)制性措施，只要你乘坐，就必須得受到它的轟炸，這樣就更有效的使目標(biāo)記住我們、了解我們。還有路牌的廣告，讓人在不經(jīng)意間就記住了我們。我們公司目前三個(gè)校區(qū)附近都有電梯，人流量很大，那樣電梯內(nèi)可以植入宣傳廣告，還有電梯口的樓宇液晶電視中的廣告，我感覺(jué)那樣的轟炸實(shí)在是

4、很有效果的，這一個(gè)月在校區(qū)樓下的工作，我是感覺(jué)強(qiáng)烈，都能背下來(lái)了。另外不能局限于這一點(diǎn)地方，要把范圍擴(kuò)大一些，比如在財(cái)富廣場(chǎng)，CBD、曼哈頓商業(yè)廣場(chǎng)、國(guó)際企業(yè)中心、省匯中心等一些大廈的樓宇液晶廣告。2、 通過(guò)宣傳頁(yè)，短信，書店，路口等方法宣傳 公司市場(chǎng)推廣的方式主要是宣傳頁(yè)發(fā)放，宣傳單發(fā)放是非常經(jīng)濟(jì)又有效的方式。 我們現(xiàn)在主要是集中在幾個(gè)校區(qū)附近進(jìn)行發(fā)放，也起到了很大的作用，但是范圍被局限了，稍遠(yuǎn)的地方就無(wú)法進(jìn)行宣傳，所以，目前還是需要進(jìn)行全面的宣傳，讓更多目標(biāo)消費(fèi)者了解我們。我們可以和學(xué)校交流，得到學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，定期給家長(zhǎng)發(fā)送一些短信，短信內(nèi)容可以是一些學(xué)習(xí)的小竅門、學(xué)習(xí)的方法以及家長(zhǎng)

5、和孩子之間的交流方法，這樣就可以避免一些家長(zhǎng)厭惡這種短信的騷擾。另外可以舉行免費(fèi)的教學(xué)試講，邀請(qǐng)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)一起參加，面對(duì)面的體檢天材教育的精品課程，如果能成功舉辦幾次這類活動(dòng)，會(huì)在家長(zhǎng)和學(xué)生這一直接受眾中引起強(qiáng)烈的反響，對(duì)于我公司的宣傳會(huì)起到不可估量的作用。 我們公司所針對(duì)的群體既然是中小學(xué)生，那樣書店就是一個(gè)我們絕不能丟掉的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，基本書套書皮是一個(gè)不可或缺的東西，由此，我們就可以在這些東西上做一些廣告。而且可以在人員相對(duì)密集的書店門口做一些我們公司的專業(yè)的宣傳。在教育培訓(xùn)公司積聚的地方，各大商場(chǎng)，廣場(chǎng)等人流量大的點(diǎn)位設(shè)立宣傳帳篷，可以用發(fā)放小禮品，發(fā)放宣傳冊(cè)等吸引人們的關(guān)注?？梢耘c家長(zhǎng)或?qū)W生進(jìn)行面對(duì)面的溝通，系統(tǒng)的，全面的介紹宣傳我公司的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，為公司的業(yè)績(jī)創(chuàng)造直接的收益。此類活動(dòng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用，最見(jiàn)效的營(yíng)銷活動(dòng)，如果時(shí)機(jī)和把握能力得當(dāng)，能為公司的市場(chǎng)宣傳做出巨大貢獻(xiàn)。 關(guān)于市場(chǎng)的推廣及營(yíng)銷，因?yàn)閭€(gè)人能力方面，在今后的工作學(xué)習(xí)中我還會(huì)繼續(xù)思考和積極實(shí)踐，提高自己的水平。就我本人而言，能在xx教育市場(chǎng)部工作是極大的榮幸，有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和一