2月春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)方案

1、推廣主題："新春置業(yè)五重大禮，河畔花城盛事全城"常規(guī)媒體投放思路：報(bào)版：貫穿本次推廣主題，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)；短信：與報(bào)版內(nèi)容一致，每周15-20萬條短信群發(fā)；DM單：根據(jù)推廣主題設(shè)計(jì)全新畫面，突出項(xiàng)目階段信息； 公交車身廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路30輛；城市線路20輛;策略一："全城銷售聯(lián)動計(jì)劃"1、聯(lián)動方式：樓盤售樓處銷售人員聯(lián)動其他樓盤銷售、二手房經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動銷售2、聯(lián)動目的：發(fā)動全城聯(lián)動營銷，以籠絡(luò)其他樓盤及二手房市場客戶資源，增加有效客戶量；利用高提成機(jī)制剌激，轉(zhuǎn)化為成交。聯(lián)動諸城城區(qū)客戶資源較強(qiáng)的項(xiàng)目銷售人員、二手中介機(jī)構(gòu)開展聯(lián)動銷售.操作方式：3 .通過他們的

2、客戶資源和篩選機(jī)制來為項(xiàng)目帶來最有效的客戶同時(shí)通過激勵(lì)機(jī)制給聯(lián)動方以銷售 積極性和尋找客戶的熱情。最后由本項(xiàng)目銷售員進(jìn)行殺客、簽單。4、操作流程:由行銷部經(jīng)理、銷售經(jīng)理及策劃進(jìn)行調(diào)查，篩選聯(lián)動樓盤及中介機(jī)構(gòu)。由行銷部經(jīng)理、銷售經(jīng)理與聯(lián)動方進(jìn)行溝通與洽談，明確聯(lián)動單位或個(gè)人合作意向。 組織聯(lián)動銷售的單位或個(gè)人參觀本項(xiàng)目，由項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目講解。(4)參與聯(lián)動銷售的單位及個(gè)人須親自帶領(lǐng)意向客戶到銷售中心，由該項(xiàng)目置業(yè)顧問帶領(lǐng)進(jìn)場， 聯(lián)動銷售人員不得擅自帶領(lǐng)客戶進(jìn)場。制定"客戶確認(rèn)表"，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)，由當(dāng)班置業(yè)顧問進(jìn)行接待流程。如該客戶最終成交，則發(fā)放相應(yīng)提成于聯(lián)動銷售單位

3、及個(gè)人。5、提成機(jī)制獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：帶客戶成交獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為兩房獎勵(lì)500元/套，三房獎勵(lì)800元/套，四房或頂躍獎勵(lì)1000元/套;疊拼獎勵(lì)1500元/套,聯(lián)排獎勵(lì)2000元/套預(yù)計(jì)帶客成交數(shù)及總金額:預(yù)計(jì)中介聯(lián)盟帶客30組，獎勵(lì)金偵計(jì)約5萬元；全民營銷帶客40組，獎勵(lì)金額約7萬元，總獎勵(lì)金額預(yù)計(jì)12萬元;備注：具體以現(xiàn)執(zhí)行的全員營銷政策標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。6.成交確定方式:客帶看人員憑成交客戶兩人當(dāng)場通過電話告知聯(lián)動人員，由置業(yè)顧問、客戶最終成交，. 戶確認(rèn)單"至售樓中心領(lǐng)取獎金。（注：自通知之日起10日內(nèi)有效；客戶確認(rèn)單或客戶登記統(tǒng) 計(jì)表一式三聯(lián)，銷售留存1聯(lián)，財(cái)務(wù)報(bào)銷收1聯(lián)，帶客人員1聯(lián)；）項(xiàng)目

4、銷售經(jīng)理審核、行銷部經(jīng)理審核、營銷經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)核發(fā)。7、政策傳遞與合作選定：對選定個(gè)人及合作機(jī)構(gòu)由項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行一對一政策、產(chǎn)品講解。8、注意事項(xiàng)：全過程由代理公司代辦。（注：主要考慮公司聲譽(yù)黑戶的需要）客戶接待以置業(yè)顧問輪崗順序進(jìn)行接待。參與聯(lián)動銷售的成交房源出春節(jié)期間優(yōu)惠外，無額外優(yōu)惠。策略二:出租車司機(jī)帶客計(jì)劃1、目的：由于項(xiàng)目位置稍偏，上訪量不足，通過與諸城出租車司機(jī)的聯(lián)動，增加來人量，并最終使之成為項(xiàng)目的信息傳播者。同時(shí),通過針對司機(jī)帶客及成交的高激勵(lì)措施，不斷促進(jìn)有效 客戶上訪及成交量提升。2、執(zhí)行時(shí)間：2016年1月10日-2月15日3、預(yù)計(jì)目標(biāo)：活動期間按每日9組帶訪客戶計(jì)

5、算，預(yù)計(jì)上訪客戶9組*37天=330組。成交率 按10%轉(zhuǎn)換，預(yù)計(jì)成交34套。o對參與活動的出租車司機(jī),實(shí)行“帶客雙重獎勵(lì)"操作方式：、4 .獎勵(lì)一：每帶訪一組（每一趟為一組）帶客至現(xiàn)場，由物業(yè)人員予以登記，置業(yè)顧問確認(rèn)，由物 業(yè)公司人員予以核發(fā)10元燃油（加氣）補(bǔ)助（以紅包形式）給出租車司機(jī)。（注：客戶確認(rèn)登 t己表一式三份，銷售留存1份,財(cái)務(wù)報(bào)銷收1份，芾客司機(jī)收1份；另帶訪客戶公司員工、親 屬除外獎勵(lì)二：帶來的客戶最終成交的，即每成交一套房源（住宅與商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致），獲500元現(xiàn)金獎 勵(lì)。5、政策傳遞與講解：由策劃及渠道人員于每天定點(diǎn)對出租車司機(jī)進(jìn)行攔截講解，每周一次前 往出租車

6、座套更換處派單講解；五、活動策略活動一：為"爰"加油活動活動目的：配合渠道拓客，通過免藥發(fā)放春聯(lián)、福字等，吸引有車客戶上門，提升現(xiàn)場人氣； 通過為老客戶發(fā)放食用油，引起老客戶群體關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度；引起目標(biāo)客戶群體 關(guān)注，激發(fā)目標(biāo)受眾購買欲望，促進(jìn)項(xiàng)目銷售；活動時(shí)間：2016年1月10-2月8日預(yù)計(jì)目標(biāo)：為了提高活動效果，增加客戶上門數(shù)量，活動期間，按每日50組春聯(lián)發(fā)放名額宣傳、 準(zhǔn)備；項(xiàng)目按每日達(dá)到15組的客戶上門墨，活動期間預(yù)計(jì)15組*30天=450組客戶。采購流程：由銷售部進(jìn)行核價(jià)制作春聯(lián)、采購食用油等；新春購房家電大抽獎活動二：活動時(shí)間：2016年1月10日-2

7、月15日活動對象：河畔花城項(xiàng)目活動期間所有成交客戶活動形式：集中邀約本階段成交所有成交客戶至銷售中心集中抽獎，聚集現(xiàn)場人氣；獎品設(shè)置價(jià)值500-1500元，平均每套不低于500元，不超1500元；采購流程：由營銷部提供獎品采購清單，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核價(jià)并執(zhí)行采購。六、.費(fèi)用預(yù)算河畔花城項(xiàng)目.推廣媒體名投放形式及數(shù)金版版、瑯挪傳版，共月投版，諸城日版月投版，諸城日版、瑯用傳版，共報(bào)版，版面：整共計(jì)投萬條6短信：單0.0條， 每2萬條；春砌間短信增短信群萬20共計(jì)發(fā)萬條，費(fèi)線上推根據(jù)營銷主題，更換戶外廣告畫戶外廣2.D張），用于派單拓客與直萬份（預(yù)計(jì)單1-D單0.個(gè)月全線30輛月阪月；幅鄉(xiāng)3602車身

8、廣42差費(fèi)用共現(xiàn)場包現(xiàn)場春節(jié)包裝，如許愿樹、燈會裝飾品0.33萬 033組，加油卡總金額330預(yù)計(jì)客戶萬元為爰加油現(xiàn)場活動份,紅包禮盒（200舉行“河畔花城,新春置業(yè)特惠專場” 活動：萬5.4新春特惠季萬元，單項(xiàng)獎5現(xiàn)場家電抽獎（預(yù)計(jì)萬元）；0.4份，合計(jì)/元20.品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不低于500元）全城銷售聯(lián)接現(xiàn)行“全員營銷政策”標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，預(yù)計(jì)成交揭龍12萬元一動計(jì)戈U線下奏道按前期來訪情況估算，預(yù) 計(jì)執(zhí)行期間出租車有效帶客出租車帶客500組,帶客獎3萬 計(jì)劃萬2.5勵(lì)0.5萬元；成交50套，成交獎勵(lì)29.93 萬合計(jì)備注："全城銷售聯(lián)動計(jì)劃”相關(guān)提成金額不計(jì)入營銷推廣費(fèi)用；"出租

9、車帶客計(jì)劃"若效果突出，相關(guān)提成金額超出預(yù)算，則按實(shí)際發(fā)生金額發(fā)放；"新春購房家電大抽獎"獎品價(jià)格為初步預(yù)算價(jià)格，采購時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，總價(jià)不超過，獎品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)平均每套不低于500元，不超1500元河畔花城銷售中心2015年12月4日.行銷部迎理錯(cuò)售羥理審核營結(jié)迎理審核財(cái)務(wù)部董亭長審批 附件：依照“關(guān)于營銷策劃與推廣分類及采購形式優(yōu)化的專題會議"決定，以下媒體按相關(guān)流 程執(zhí)行。1、報(bào)紙廣告、短信群發(fā)：按集團(tuán)公司直接委托采購管理流程執(zhí)行合同采購；諸城日報(bào)1萬條； /元0.03版，規(guī)格：整版；短信單價(jià)歷0.5版，瑯珊傳媒/2、DM單頁：按議標(biāo)或直接委托采購

10、管理流程執(zhí)行，依據(jù)相關(guān)物料價(jià)格表執(zhí)行，由銷售部進(jìn) 行核價(jià)；3、車身廣告：采用議標(biāo)或直接委托采購管理流程，由營銷部主導(dǎo)進(jìn)行初步談判，報(bào)銷售部核 價(jià)執(zhí)行；4、現(xiàn)場包裝（春節(jié)X春節(jié)家電抽獎活動物料采購：按"議標(biāo)或直接采購管理流程"執(zhí)行，由 銷售部擬定物料采購清單及型號要求等，報(bào)財(cái)務(wù)部核價(jià)并執(zhí)行采購；5、食用油采購：按"議標(biāo)或直接采購管理流程"執(zhí)行，由營銷部擬定物料采購清單等，報(bào)財(cái) 務(wù)部核價(jià)并執(zhí)行采購；6、紅包禮盒：依據(jù)相關(guān)物料價(jià)格表執(zhí)行，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核價(jià)；7、“全城營銷計(jì)劃"與"出租車帶客計(jì)劃”：具體執(zhí)行過程中階段性工作計(jì)劃報(bào)財(cái)務(wù)部備案由 財(cái)務(wù)部及銷售部定期（周或月為單位）抽查簽到情況，由營銷部負(fù)責(zé)日常執(zhí)行監(jiān)控。8、全