互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車營(yíng)銷

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車營(yíng)銷一汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn)二汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理1、中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的前30年是以“品牌廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代這一時(shí)代中，適應(yīng)品牌推廣的幾大媒體類別興起：電視雜志門戶網(wǎng)站都市報(bào)1978至2008是中國(guó)廣告引入和發(fā)展的前30年，在這個(gè)初級(jí)階段，廣告的訴求標(biāo)志是以企業(yè)的品牌廣告和產(chǎn)品品牌廣告為主的“品牌廣告時(shí)代”。一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程這一時(shí)代中，適應(yīng)品牌促銷的幾大代表媒體：垂直網(wǎng)站搜索引擎電臺(tái)電子商務(wù)淘寶 2、08年以后，逐步進(jìn)入以“品牌促銷型廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代2008年后，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷開始進(jìn)入一個(gè)新的階段，一種品牌促銷型廣告逐步成為營(yíng)銷新主流

2、。一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程垂直媒體具有的專業(yè)性、多樣性和精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，能為客戶和用戶提供更精準(zhǔn)，更細(xì)致的營(yíng)銷服務(wù)；垂直媒體更能貼近消費(fèi)者市場(chǎng)終端。 3、在這一時(shí)代背景下，垂直媒體的營(yíng)銷價(jià)值日益顯現(xiàn)一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程小結(jié)：在“品牌促銷型廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代，垂直媒體以其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)異軍突起，全面適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷訴求。二、汽車企業(yè)的營(yíng)銷訴求變化65.2%的廣告主的營(yíng)銷目的是為了實(shí)現(xiàn) “品牌+促銷”的復(fù)合目的74.4%的廣告主有意識(shí)地提高廣告投放的針對(duì)性67.1%的汽車廣告主推崇具備整合營(yíng)銷能力的媒體60.9%的廣告主還看重媒體的投放精準(zhǔn)性二、汽車企業(yè)的營(yíng)銷訴求變化在品牌+促銷的復(fù)合營(yíng)銷大環(huán)境下，垂直媒

3、體的精準(zhǔn)性、專業(yè)性及多樣性優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，由此，汽車企業(yè)要求媒體具備：總結(jié)1 全國(guó)覆蓋及區(qū)域本地化雙重影響的能力2 建立營(yíng)銷渠道拉動(dòng)銷售的能力3 高媒體價(jià)值和廣告承載的能力4 提供整合營(yíng)銷解決方案的能力一汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn)二汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求1、實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，達(dá)成本地能力3、具備媒體價(jià)值，達(dá)成廣告能力2、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力4、提供解決方案，達(dá)成整合能力汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求垂直網(wǎng)絡(luò)媒體所具備的媒體能力 全國(guó)覆蓋及區(qū)域本地化雙重影響的能力 建立營(yíng)銷渠道拉動(dòng)銷售的能力 高媒體價(jià)值和廣告承載的能力提供整合營(yíng)銷解決方案的能力

4、易車網(wǎng)具備的四大能力實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，達(dá)成本地能力建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力具備媒體價(jià)值，達(dá)成廣告能力提供解決方案，達(dá)成整合能力348城市IP定向通用+區(qū)域的集群體系公關(guān)、市場(chǎng)、活動(dòng)、廣告銷售能力車易通產(chǎn)品體系通用+區(qū)域，匯聚全國(guó)海量網(wǎng)友200人的全國(guó)編輯團(tuán)隊(duì)網(wǎng)刊聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)三級(jí)廣告體系融為一網(wǎng)三大精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性三級(jí)兩線戰(zhàn)略四種手段四大平臺(tái)易車網(wǎng)滿足汽車企業(yè)營(yíng)銷訴求的四大能力1、區(qū)域精準(zhǔn)、城市IP定向一、實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，達(dá)成本地能力網(wǎng)友搜索車型時(shí)，百度準(zhǔn)確識(shí)別，并將其分配給最優(yōu)的內(nèi)容提供者（易車網(wǎng)），最終返回給用戶最精準(zhǔn)的結(jié)果l指定關(guān)鍵詞，更精確、更直接的影響目標(biāo)用戶； l指定排序位置，更統(tǒng)一、更全面

5、的展現(xiàn)內(nèi)容； l指定樣式，更豐富、更恰當(dāng)?shù)倪m應(yīng)資源本身，不局限于文字； l指定更新頻率，與百度搜索結(jié)果保持及時(shí)同步。全國(guó)通用模塊區(qū)域模塊區(qū)域模塊品牌推廣屬性：車型及全國(guó)市場(chǎng)通用資訊信息。能夠滿足全國(guó)推廣需求地域精準(zhǔn)屬性：具有地方指向的汽車消費(fèi)和使用信息，服務(wù)地方網(wǎng)友汽車生活。能夠滿足區(qū)域個(gè)性化投放需求。2、通用+區(qū)域的集群體系汽車垂直媒體要通過通用信息模塊和地方信息模塊的整合，提供全國(guó)性及區(qū)域個(gè)性化信息。3、輻射全國(guó)的公關(guān)、市場(chǎng)、活動(dòng)、廣告促銷能力易車網(wǎng)在全國(guó)150個(gè)城市展開整合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，匹配齊全的市場(chǎng)、策劃、采編、銷售等專業(yè)人才，可配合商家開展各類全國(guó)及區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)合作。公關(guān)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣廣告

6、營(yíng)銷線下活動(dòng)二、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力以車易通產(chǎn)品為代表的整合營(yíng)銷管理體系是為經(jīng)銷商店頭量身打造的互動(dòng)式整合營(yíng)銷服務(wù)體系。目前，全國(guó)超過5000家經(jīng)銷商使用車易通產(chǎn)品幫助其實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及銷售提升0200004000060000800001000001200001400001月2月3月4月5月6月7月8月2010年1月-8月訂單量報(bào)價(jià)推送訂單精準(zhǔn)廣告400旺店新聞推送報(bào)表分析活動(dòng)貫穿四大營(yíng)銷主體模塊，建設(shè)自上而下的商機(jī)收集和商機(jī)管理體系廠商模塊 廠商管理中心MMC 網(wǎng)絡(luò)旗艦店、廠商電子商務(wù)站點(diǎn)（與經(jīng)銷商店鋪打通）廠商大區(qū)模塊 廠商大區(qū)管理中心MMC 廠商大區(qū)電子商務(wù)站點(diǎn)（與經(jīng)銷商店鋪打通）經(jīng)

7、銷商集團(tuán)模塊 經(jīng)銷商集團(tuán)管理中心GMC 集團(tuán)多品牌汽車超市（與經(jīng)銷商店鋪打通）經(jīng)銷商單店模塊 車易通助手系統(tǒng)DAS 經(jīng)銷商在易車網(wǎng)的會(huì)員店鋪 經(jīng)銷商官網(wǎng)（旺店）四大品牌管理維度以車易通產(chǎn)品為代表的整合營(yíng)銷管理體系二、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力三、具備媒體價(jià)值，達(dá)成廣告能力1、“通用+區(qū)域”的結(jié)合，為網(wǎng)友提供海量信息，實(shí)現(xiàn)最大化媒體價(jià)值匯聚全國(guó)的海量網(wǎng)友，同時(shí)滿足各個(gè)區(qū)域網(wǎng)友的個(gè)性化內(nèi)容需求。通用模塊區(qū)域模塊區(qū)域模塊運(yùn)用IP定向技術(shù)向348個(gè)城市的 消費(fèi)者呈現(xiàn)348個(gè)易車網(wǎng)。通用模塊：車型及全國(guó)市場(chǎng)通用資訊信息。滿足全國(guó)網(wǎng)友通用需求區(qū)域模塊：具有地方指向的汽車消費(fèi)和使用信息，服務(wù)地方網(wǎng)友汽車生活

8、。滿足各地網(wǎng)友的本地化需求2、全國(guó)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，帶來(lái)及時(shí)、專業(yè)的本地化報(bào)道200名編輯團(tuán)隊(duì)遍布全國(guó)，憑借扎實(shí)的評(píng)測(cè)、編輯能力，以自身獨(dú)到的報(bào)道風(fēng)格為網(wǎng)友傳播及時(shí)、精準(zhǔn)、海量的共性及個(gè)性資訊。3、營(yíng)銷體系的3大精準(zhǔn)屬性，幫助商家獲得高效的廣告價(jià)值精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，最大化滿足商家精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求。精準(zhǔn)鎖定區(qū)域消費(fèi)人群，全面滿足廠家對(duì)區(qū)域進(jìn)行差異化營(yíng)銷的需求。如：348個(gè)易車網(wǎng)IP定向首頁(yè)區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性在競(jìng)品車型平臺(tái)上推廣自有車型，借助竟品關(guān)注度提升自身影響力，搶占竟品市場(chǎng)份額，。如：車型頁(yè)競(jìng)品精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性通過易車網(wǎng)強(qiáng)大的購(gòu)車通道資源，精準(zhǔn)覆蓋全國(guó)85%消費(fèi)人群，將經(jīng)銷商終端銷售資訊精準(zhǔn)的傳達(dá)給本地待

9、購(gòu)車人群。如：報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁(yè)購(gòu)車精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性4、滿足各層級(jí)的廣告體系廠商、大區(qū)及經(jīng)銷商網(wǎng)友廣告的分類和設(shè)定，滿足各層級(jí)投放需求，全網(wǎng)融為一體。匹配三級(jí)商家的廣告廣告屬性匹配經(jīng)銷商終端銷售訴求：經(jīng)銷商廣告能和車易通系統(tǒng)綁定，將經(jīng)銷商的資訊信息精準(zhǔn)的傳達(dá)給本地待購(gòu)車人群，滿足經(jīng)銷商的本地傳播訴求。匹配廠商大區(qū)區(qū)域推廣訴求：廠商大區(qū)廣告能夠針對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)投放，深度影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，滿足區(qū)域推廣訴求。匹配廠家品牌全國(guó)推廣訴求：廠家廣告可全面滿足廠家對(duì)任意區(qū)域組合投放，從全國(guó)到區(qū)域，從區(qū)域到城市，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)線面的無(wú)縫式覆蓋。經(jīng)銷商廣告廠商大區(qū)廣告廠家廣告5、網(wǎng)刊互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)汽車周刊和易車網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)結(jié)合

10、，彌補(bǔ)了網(wǎng)友和刊物受眾的互補(bǔ)性。網(wǎng)刊互動(dòng)四、提供解決方案，達(dá)成整合能力廠商廠商大區(qū)經(jīng)銷商廠商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷區(qū)域整合營(yíng)銷區(qū)域動(dòng)態(tài)營(yíng)銷新店開業(yè)在售車區(qū)域推廣新車到區(qū)。品牌推廣新車推廣在售車推廣大型活動(dòng)。以廠商發(fā)起自上而下的營(yíng)銷模式以區(qū)域維度開展的營(yíng)銷模式易車網(wǎng)不僅是網(wǎng)站，還是覆蓋全國(guó)的運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)體系，是國(guó)內(nèi)唯一 一家為廠商、廠商大區(qū)及經(jīng)銷商三級(jí)主體商家提供整合營(yíng)銷解決方案的媒體供應(yīng)商。1、三級(jí)兩線營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷整合）2021-12-11線下行銷手段：網(wǎng)站的編輯運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：營(yíng)銷管理及應(yīng)用后臺(tái)：廣告營(yíng)銷系統(tǒng)：四位一體的整合效應(yīng)2、四種營(yíng)銷手段（方式整合）2021-12-113、四種營(yíng)銷平臺(tái)（平臺(tái)整合）1、網(wǎng)絡(luò)

11、媒體平臺(tái)以易車網(wǎng)為展現(xiàn)形態(tài)的傳統(tǒng)網(wǎng)站模式。以車易搜為代表的獨(dú)立運(yùn)作的垂直搜索形態(tài)。以汽車社區(qū)為代表的互動(dòng)形態(tài)。2、平面紙媒平臺(tái)易車網(wǎng)主辦的全國(guó)發(fā)行雜志汽車周刊，影響全國(guó)范圍平媒受眾，有效擴(kuò)充商家營(yíng)銷推廣路徑。3、活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)專業(yè)策劃、采編以及覆蓋全國(guó)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)線上線下業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)模式，為客戶打造系列化品牌活動(dòng)。4、廣播媒體平臺(tái)2010年易車網(wǎng)將在山東、吉林、福建、四川、北京五大區(qū)域和廣播展開聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。形成陸?？樟Ⅲw式傳播平臺(tái)格局一汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn)二汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理易車網(wǎng)對(duì)汽車企業(yè)開展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考在汽車企業(yè)開展常態(tài)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，以

12、易車網(wǎng)的車易通產(chǎn)品為代表的整合營(yíng)銷基礎(chǔ)工具，可以有效幫助汽車經(jīng)銷商達(dá)成“品牌+促銷”型的營(yíng)銷訴求。車易通是易車公司針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)率先推出的將企業(yè)信息發(fā)布、消費(fèi)者信息檢索、購(gòu)買（意向）訂單投遞等功能在易車購(gòu)車通道上融為一體的互動(dòng)式汽車營(yíng)銷工具。1、網(wǎng)站建設(shè)作為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的大本營(yíng)旺店官網(wǎng)會(huì)員店鋪新聞促銷車型報(bào)價(jià)銷售顧問2、營(yíng)銷推廣多種手段路徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣精準(zhǔn)廣告聯(lián)盟軟文推送報(bào)價(jià)推送固定廣告位投放3、商機(jī)管理推廣品牌時(shí)不錯(cuò)過任何商機(jī)400呼叫中心車話通網(wǎng)絡(luò)訂單預(yù)約試駕在線答疑4、效果分析用數(shù)據(jù)分析效果并優(yōu)化營(yíng)銷報(bào)表數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷趨勢(shì)分析營(yíng)銷決策支持車易通幫助經(jīng)銷商開展網(wǎng)

13、絡(luò)營(yíng)銷的四步路徑一、車易通的四步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑第一步：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)1 旺店車易通的旺店/經(jīng)銷商會(huì)員頁(yè)功能可將經(jīng)銷商的綜合信息進(jìn)行長(zhǎng)久持續(xù)的曝光，輕松搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大本營(yíng)；打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地經(jīng)銷商會(huì)員頁(yè)報(bào)價(jià)聯(lián)盟營(yíng)銷推廣2 第二步：營(yíng)銷推廣通過車易通的精準(zhǔn)廣告、報(bào)價(jià)推送、新聞發(fā)布等功能將經(jīng)銷商的促銷信息、車型報(bào)價(jià)、企業(yè)新聞等信息進(jìn)行精準(zhǔn)的大范圍傳播，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。多種推廣路徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播新聞前臺(tái)呈現(xiàn)（報(bào)價(jià)頁(yè)、經(jīng)銷商快訊、商情等）報(bào)價(jià)聯(lián)盟（報(bào)價(jià)頁(yè)、首頁(yè)、城市頁(yè)等）（運(yùn)用IP定向技術(shù)，內(nèi)容與閱覽者地域精準(zhǔn)匹配）商機(jī)管理3 通過車易通的400、在線訂單等功能將商機(jī)層層攔截，把非確度客戶轉(zhuǎn)為高確度客戶。第三步：商機(jī)管理把握商機(jī)，創(chuàng)造漏斗效應(yīng)管理多維度商機(jī)非確度客戶確度客戶高確度客戶多維度的商機(jī)管理效果分析4 通過車易通的報(bào)表功能，清晰地掌握企業(yè)近期營(yíng)銷狀況，為下一步調(diào)整營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。提供廣告車話通相關(guān)數(shù)據(jù)提供多類營(yíng)業(yè)報(bào)表第四步：效果分析得到可量化的效果評(píng)估二、更加完善的車易通產(chǎn)品體系1、新增車易通經(jīng)銷商集團(tuán)版除車易通基本功能外，針對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)需求，車易通在原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上推出為經(jīng)銷商集團(tuán)量身定制的增值服務(wù)車易通集團(tuán)版!車易通集團(tuán)版是針對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)客戶的需求開發(fā)的統(tǒng)一展現(xiàn)平臺(tái)；車易通集