大區(qū)經(jīng)理崗位績(jī)效考核表

1、年度崗位績(jī)效考核表部門：銷售公司崗位：大區(qū)經(jīng)理姓名：年月日考核具體內(nèi)容及定義考核考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果任務(wù) 績(jī)效銷售 任務(wù)1.根據(jù)銷售公司經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)分析，制訂本區(qū)年度、月度銷售額計(jì)劃；A-102.B-8根據(jù)銷售額計(jì)劃，進(jìn)行資源配置（人，財(cái),物等）,并將C-6銷售指標(biāo)合理分解致片區(qū)下各省級(jí)市場(chǎng)；3.對(duì)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，控制，確保計(jì)劃執(zhí)D-4行。E-2渠道1.隨時(shí)掌握所轄大區(qū)的銷售進(jìn)度及需求情況，作好客戶A-10管理管理與溝通；2.對(duì)各銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水準(zhǔn)及顧 客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，協(xié)助各省區(qū)確定工作重點(diǎn)方B-8向以尋求新的銷售突破；C-63.配合公司的銷售

2、策略， 搞好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作， 促進(jìn)本地區(qū)市場(chǎng)向縱深發(fā)展；D-44.通過執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、建立合理的價(jià)格體系來全面管理二級(jí)市場(chǎng)，保證與客戶間這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的穩(wěn) 定，最大限度地提高我們的市場(chǎng)份額。E-2基礎(chǔ)管理1.合理使用公司分配的各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用，對(duì)大區(qū)內(nèi)各項(xiàng)費(fèi) 用進(jìn)行有效分配、使用、跟蹤、監(jiān)控；A-102.B-8對(duì)轄區(qū)內(nèi)各省的銷售隊(duì)伍編制根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；C-63.4.協(xié)同銷售公司經(jīng)理制訂省經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則；制定合理的培訓(xùn)方案，定期培訓(xùn)所轄大區(qū)內(nèi)的省經(jīng)理 及區(qū)域經(jīng)理。D-4E-2媒介1.持續(xù)、深入地了解消費(fèi)者的意見和需求，便于公司做A-10管理好售后服務(wù)和改進(jìn)產(chǎn)品；B-82.根據(jù)公司對(duì)各區(qū)域的

3、費(fèi)用預(yù)算及相關(guān)的媒介計(jì)劃，協(xié)C-6同各省經(jīng)理確定相應(yīng)的廣告投放及市場(chǎng)推廣。D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。決策與1 .班組內(nèi)有關(guān)工作的活動(dòng)決策；A-10授權(quán)B-82.人員工作性質(zhì)決定；C-63.人員工作位置安排決定；D-44.工作考核制度的安排。E-2計(jì)劃與1 .班組內(nèi)每一位員工的任務(wù)計(jì)劃安排；A-10組織2、班組內(nèi)員工的考核與評(píng)定。B-8管C-6理D-4績(jī) 效E-2指揮與監(jiān)控1.任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)；2 .工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；3. 按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；4. 工作指導(dǎo)時(shí)，不但指出問

4、題，而且提供解決問題的具 體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員 和團(tuán) 隊(duì)管理1、人員工作制度制定與實(shí)施；2、定期組織員工學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識(shí)分析；3、搞好員工福利待遇工作；4、人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)與精神體現(xiàn)A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%作為管理績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。周 邊 績(jī) 效工作 責(zé)任心1 .尊重并維護(hù)組織的利益和形象；2 .樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；3. 積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4. 保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1 .主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排；2 .在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)疋；3

5、.從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì) 合作1.愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共冋成長(zhǎng)； 2 .支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；3. 參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；4. 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2客戶服務(wù)1.認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)客戶的需求；2 .根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足客戶需求；3 .服務(wù)態(tài)度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%作為周邊績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。知識(shí) 水平1 .具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2.具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；2.具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；

6、掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情 報(bào)；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1 .按方針制定相應(yīng)的計(jì)劃；A-10能力績(jī)效2. 運(yùn)用獨(dú)到的見解，形成具體方案；3. 具有出色的運(yùn)籌能力；4. 兼收并畜，審時(shí)度勢(shì)，完善計(jì)劃與方案；5. 積極開動(dòng)腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。B-8C-6D-4E-2判斷力1.明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。 2善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3. 具有客觀公正的見解。4. 明確表示自己的主張和態(tài)度。5. 不固執(zhí)己見。A-10B-8C-6D-4E-2協(xié)調(diào)力1. 說服對(duì)方而不引起他人的反感。2. 能與形形色色的人打交道，爭(zhēng)取多方合作。3. 在交涉或會(huì)談之前，進(jìn)仃充分的準(zhǔn)備和研究。4. 在交涉中，不卑不亢，富有堅(jiān)韌不拔的精神。5. 善于交談，善于傾聽。A-10B-8C-6D-4E-2統(tǒng)帥力1. 能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。2. 能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議，并使員工 能夠接受。3. 關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。4. 合理安排組織的工作計(jì)劃，按時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組 織計(jì)劃的執(zhí)行。5. 合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任 務(wù)，任