厚典酒眾籌運(yùn)營(yíng)方案

1、精品文檔厚典酒眾籌方案一、基本信息1、品牌名：厚典2、產(chǎn)品名：厚典酒3、品類名：醬香型白酒4、市場(chǎng)定位：對(duì)生活有品質(zhì)追求的男士5、解決痛點(diǎn)或（客戶夢(mèng)想）： 讓中國(guó)消費(fèi)重拾醇正的茅臺(tái)醬香。 一杯醬香型白酒，讓生活節(jié)奏慢下來(lái)，讓生活品質(zhì)高上來(lái)。6、受眾人群： 白酒愛好者、職場(chǎng)白領(lǐng)、飯店、私人會(huì)所、酒窖、酒超市等7、獨(dú)特性：沿襲古法純糧釀造的醬香型白酒百年世家匠心傳承的白酒代代釀酒人匠人精神傳承的白酒一瓶匠心工藝釀制的白酒8、產(chǎn)品特點(diǎn)：1）純糧古法釀造、無(wú)添加其他物質(zhì)2）杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散3）酒體口感醇厚、醬香突出 回味悠長(zhǎng)4）醬香工藝、 6 年陳釀5）酒精度 53%，甘冽凈爽6）國(guó)

2、家級(jí)品酒師良心之作7）傳統(tǒng)制曲，微生發(fā)酵，酒窖儲(chǔ)藏二、傳播方向1、目的：1）推出“厚典”品牌，傳承茅臺(tái)鎮(zhèn)千年文化經(jīng)典；2）宣傳“厚典”技術(shù)、研發(fā)、價(jià)值、文化、發(fā)展過(guò)程、理念、情懷、主張、愿景；3）引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于厚典酒的了解，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到厚典酒是一款純糧釀造的白酒，品質(zhì)優(yōu)越，是自飲送 禮的優(yōu)選；4）通過(guò)傳播達(dá)到，厚典酒“值得信賴”的品牌 or 人5）通過(guò)此次眾籌，將朋友圈、合作伙伴等強(qiáng)關(guān)系資源引流到京東眾籌，并籌到足夠數(shù)量的 用戶和會(huì)員，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金；6）將以往積累的客戶資源、經(jīng)銷商資源以及此次京東眾籌客戶群，還有站外其他渠道的魚 塘，引流到此次眾籌中， 徹底打造并放大厚典酒的品牌和影響力，

3、為后續(xù)自營(yíng)、 招募代理商、 招募微商等做品牌背書。7）通過(guò)眾籌撬動(dòng)其他渠道資源，用眾籌和京東背書來(lái)提升渠道和投資人信心，降低成交經(jīng) 銷商和與渠道合作難度；8）眾籌 100 萬(wàn)以上，成為京東此品類第一品牌；2、品牌：厚典酒 一杯酒品出人生百態(tài)的酒厚典酒 - 古法良心之釀厚典酒 一款獨(dú)一無(wú)二的酒3、傳播理念 :通過(guò)京東眾籌打造厚典白酒眾籌第一品牌， 借助京東背書提升品牌影響力和信任度， 并將京 東客戶引流到未來(lái)?？送木〇|自營(yíng)中， 并在后續(xù)成交經(jīng)銷商和與渠道合作時(shí)， 降低成交難 度。4、廣告語(yǔ)：1）厚典酒一壇老酒，醇香綿長(zhǎng)2）厚典酒看到的匠心，嘗道的品質(zhì)3）厚典酒千年傳承茅臺(tái)鎮(zhèn)，百年留香厚典酒4）

4、厚典酒百年世家、匠心傳承5）厚典酒眾里尋他千百度，杯中厚典醬香處6）厚典酒陳釀千年的歷史、尊享無(wú)上的品位2 歡迎下載精品文檔7）厚典酒一一詠此名酒，共舉金樽8）典雅/香醇，就是厚典5、建議方案分類建議眾籌目標(biāo)5萬(wàn)眾籌金額100萬(wàn)以上【實(shí)現(xiàn)品類眾籌第一】成功率2000%以上（從上面兩個(gè)數(shù)字得出）關(guān)注1000人次以上關(guān)注點(diǎn)贊5000人次以上點(diǎn)贊話題200以上進(jìn)展 最少一周三次播報(bào)，內(nèi)容包括眾籌進(jìn)展、活動(dòng)介紹、 品牌傳播、解答疑問。1元檔上的支持朋友圈分享越多越好頁(yè)面方案邏輯見下面“頁(yè)面設(shè)計(jì)邏輯”三、產(chǎn)品故事我叫段* ,出生于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒世家我是一名釀酒人，也是一名專業(yè)品酒師 相信愛酒之人家中都喜

5、歡藏一瓶好酒 好友配好酒，真乃酣暢之極 我們，用秉承兩千多年歷史的古法釀酒工藝 集釀酒工匠們之心血，取盡每一滴精華 歷經(jīng)歲月，釀造出了最有溫情的醬香型白酒 今天，藉著京東眾籌希望為酒中君子帶來(lái)積淀著歷史余香的佳釀 與好友來(lái)一場(chǎng)品味人生百態(tài)的邂逅。具體等故事內(nèi)容出來(lái)編輯改動(dòng)后，給出一個(gè)【這是大綱，整個(gè)故事圍繞著這個(gè)中心打造, 最終版?！克摹㈨?yè)面設(shè)計(jì)邏輯一款獨(dú)一無(wú)二的酒（可選項(xiàng)）視頻（老板分享自己創(chuàng)立發(fā)起此次眾籌的初衷和夢(mèng)想，在此過(guò)程中，嵌入產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，以此影響消費(fèi)者，達(dá)到觸動(dòng)粉絲讓粉絲支持的目的。）：備注：直接用現(xiàn)有的宣傳視頻A）利用得天獨(dú)厚的氣候環(huán)境，濕潤(rùn)的土壤、優(yōu)質(zhì)的水源等客觀因素使得

6、醬香突出B）茅臺(tái)鎮(zhèn)酒歷史文化， 代代釀酒人的 匠人精神傳承， 古法釀酒工藝流程，C）原料精選 純糧釀造，優(yōu)良品質(zhì)，正文邏輯頁(yè)面設(shè)計(jì)說(shuō)明：海報(bào)（理想狀態(tài)表達(dá)）；解決痛點(diǎn)切入；解決方案提出；支撐解決方案關(guān)鍵點(diǎn)；媒體背書+大咖推薦+客戶見證，增強(qiáng)信任度；通過(guò)以上幾點(diǎn)的互相配合， 給客戶展示一個(gè)強(qiáng)有力的視覺效果，保證每一個(gè)進(jìn)入瀏覽的粉絲,能夠從頭看到尾，支持購(gòu)買厚典將相信白酒。標(biāo)題：傳世佳釀厚典酒主圖：' .場(chǎng)景：2-3張,快速吸引客戶注意力。:痛占：/ FTd 八、2-3屏三：總覽：1-2屏四:支撐：5-7屏,可以更多。描述產(chǎn)品的價(jià)值，細(xì)節(jié)。五:展示：5-7屏,產(chǎn)品制作工乙展示。六：媒體推薦

7、七：大咖推薦 八：客戶見證4歡迎下載精品文檔8 歡迎下載九：為什么要眾籌十：團(tuán)隊(duì)介紹十一：承諾與回報(bào)十二：常見問題解答十三：項(xiàng)目歷程十四：聯(lián)系方式備注：眾籌文案見厚典京東眾籌詳情頁(yè)邏輯排版 附：檔位設(shè)計(jì)第一檔 1 元第二檔 249 元（機(jī)頂盒）第三檔 279元（機(jī)頂盒加 1 話筒）第四檔 299元（機(jī)頂盒加 2 話筒）第五檔 1999 元（機(jī)頂盒 10 臺(tái)）第六檔 19999 元（機(jī)頂盒 110 臺(tái)）代理檔 39999 元（機(jī)頂盒 220 臺(tái)和線下區(qū)域代理權(quán)）第一檔 1 元抽獎(jiǎng)檔 不限額每滿 250 位支持者抽取 1 位幸運(yùn)用戶，不滿足時(shí)也抽取 幸運(yùn)用戶將會(huì)獲得 1。幸運(yùn)用戶將由京東官方抽取，

8、抽獎(jiǎng) 規(guī)則及中獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃谠掝}區(qū)公布。1 位。第二檔 249 元 限額 300 名以京東獨(dú)享眾籌價(jià) 249 元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià) 350 元海克威K8K歌智能電視盒子一臺(tái)第三檔 279 元 限額 500 名以京東獨(dú)享眾籌價(jià) 279 元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià) 350 元?？送㈩A(yù)估市場(chǎng)價(jià) 80 元的“ Liyin ”麥克風(fēng)一個(gè)K8K歌智能電視盒子一臺(tái)第四檔 299 元 限額 800 名以京東獨(dú)享眾籌價(jià) 299 元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià) 350 元?？送﨣8K歌智能電視盒子一臺(tái)、預(yù)估市場(chǎng)價(jià) 80 元“ Liyin ”麥克風(fēng)兩個(gè)第五檔 1999 元 限額 1500 名 試用活動(dòng)：線下試用，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，支持京東“來(lái)自烏克

9、蘭的皇家厚典酒”眾籌 代理推廣：有代理資源，借助代理資源，讓他們推廣支持下。以京東獨(dú)享眾籌價(jià)1999 元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià)350元?？送﨣8K歌智能電視盒子10 臺(tái)第六檔 19999 元 限額 200 名以京東獨(dú)享眾籌價(jià)39999 元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià)350元海克威K8K歌智能電視盒子110 臺(tái)第六檔 39999 元 限額 100 名以京東獨(dú)享眾籌價(jià) 39999元獲得預(yù)估市場(chǎng)價(jià) 350元?？送﨣8K歌智能電視盒子 并成為線下區(qū)域代理五、推廣宣傳1 視頻（可選） 第一種方案：創(chuàng)始人親述自己的故事 第二種方案： 厚典酒源自茅臺(tái)鎮(zhèn)的歷史文化情懷（厚典白酒的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、味道等） 等等，更多2：圖片 3：軟文話

10、題 #偉人與厚典酒 # #厚典酒良心榜單 # #能幫助拿下訂單的好酒 # #穿越而來(lái)的醬香型白酒 # #一杯讓你細(xì)品慢生活的好酒 # #真實(shí)的人喜歡喝厚典酒 # #一款讓領(lǐng)導(dǎo)人都稱好的酒 # #自由慢生活唯有厚典 # 更多4：討論性傳播 你知道醬香型白酒成為國(guó)酒的原因么？ 看看哪些明星是白酒的忠實(shí)粉絲？ 八卦！明星喜歡在什么場(chǎng)合喝酒？ 注意！這種白酒盡然被村民分了，不夠賣？ 這種酒，聽說(shuō)在國(guó)內(nèi)重金都買不到？ 業(yè)績(jī)這么牛，原因是給客戶喝了這種酒？ 世界這么大，喝瓶厚典酒，坐在電視前慢慢欣賞？ 聚會(huì)別忘記帶皇家厚典酒？更多5：線下推廣傳播活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)：分享朋友圈，抽獎(jiǎng)獲得 “超級(jí)贈(zèng)品”220 臺(tái)更多六、推廣渠道站內(nèi)：商城首焦 有一定條件眾籌側(cè)滑 有一定條件，當(dāng)天到 100 萬(wàn)；部分明星品牌例外眾籌首頁(yè) 重要，該資源著重跟京東申請(qǐng)（項(xiàng)目很難拿到）論壇資源 直接使用商城搜索 需要根據(jù)項(xiàng)目情況申請(qǐng)其他資源 尖貨、分類等資源自有資源自己支持 100 萬(wàn)站外資源可選）七、眾籌結(jié)束之后： （眾籌之后，還有更多的事要做，這些才是核心價(jià)值）1、追銷、線下秒殺、 QQ 群秒殺等；2、二次抓潛、放大：