怎樣銷售自己

1、目目 錄錄銷售自銷售自己己的重要的重要性性如何銷如何銷售自己售自己第一部分第一部分銷售自己銷售自己的重要性的重要性銷售的最高境界銷售的最高境界態(tài)度的影響態(tài)度的影響情緒的感染情緒的感染信心的傳遞信心的傳遞 有三個男孩同時追一個女孩，第一個有三個男孩同時追一個女孩，第一個男孩說：男孩說：“我喜歡你，我想做你男朋友我喜歡你，我想做你男朋友”，這是一種推銷。第二個男孩說：這是一種推銷。第二個男孩說：“我家里我家里有車有房，我想做你男朋友有車有房，我想做你男朋友”，這是一種，這是一種促銷，促銷， 第三個男孩說：第三個男孩說：“我家里有車有房，我家里有車有房，我愿意全部給你，我想做你男朋友我愿意全部給你，

2、我想做你男朋友”，這，這是一種營銷。如果是你，你會選擇誰做你是一種營銷。如果是你，你會選擇誰做你的男朋友呢？不僅是談戀愛，生活中的方的男朋友呢？不僅是談戀愛，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。方面面都需要你去銷售你自己。小故事小故事在生活中，人們無在生活中，人們無處不在銷售自己。這處不在銷售自己。這里說的銷售不是指買里說的銷售不是指買賣。而是指自己得賣。而是指自己得到別人的贊同。到別人的贊同。人活著就是在人活著就是在推銷，每個人無時推銷，每個人無時不在推銷著世界上最不在推銷著世界上最偉大的產(chǎn)品偉大的產(chǎn)品自己。自己。在茫茫職海中，在茫茫職海中，把自己推銷出把自己推銷出去是很重要的。去是很重要

3、的。 如果上班族不懂得銷售自己的如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？自己的知識，學生會追隨他嗎？銷售自己銷售自己銷售過程中銷的是自己銷售過程中銷的是自己世界汽車銷售第一人喬拉世界汽車銷售第一人喬拉德說：德說：“我賣的不是我的我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”販賣任何產(chǎn)品之前販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己首先販賣的是你自己產(chǎn)品與顧客之間有一個重產(chǎn)品與顧

4、客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身要的橋梁；銷售人員本身面對面銷售過程中，假如面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？銷售過程中銷的是自己銷售過程中銷的是自己 不管你如何跟顧客不管你如何跟顧客 介紹你所在的公司是一流的，介紹你所在的公司是一流的， 產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績

5、會好嗎？你的業(yè)績會好嗎？讓自己看起來像讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品一個好的產(chǎn)品 演員要向觀眾推銷自己的表演才華，演員要向觀眾推銷自己的表演才華，銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品，求職者銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品，求職者要向主考官推銷自己的能力和專長要向主考官推銷自己的能力和專長推推銷自己是門藝術(shù)，只有掌握了其中的策略銷自己是門藝術(shù)，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意圖、知識、優(yōu)點、和技巧，才能把自己的意圖、知識、優(yōu)點、服務(wù)、人格魅力等推銷給別人，博取對方服務(wù)、人格魅力等推銷給別人，博取對方的理解、好感和支持，順利取得成功。的理解、好感和支持，順利取得成功。 如何包裝、展示、推如何包裝、展示

6、、推銷自己的秘密：人們最看銷自己的秘密：人們最看重什么，你真正推銷的是重什么，你真正推銷的是什么；如何打破人們的思什么；如何打破人們的思維定勢，突出你的與眾不維定勢，突出你的與眾不同之處；怎樣與人溝通，同之處；怎樣與人溝通，打造你自己的打造你自己的“品牌品牌”；怎樣掌握怎樣掌握“聽聽”和和“說說”這兩項技能，以達到有效這兩項技能，以達到有效傾聽和講述；傾聽和講述； 為創(chuàng)造夢想的生活，為創(chuàng)造夢想的生活，應(yīng)該有什么樣的態(tài)度和應(yīng)該有什么樣的態(tài)度和信念；提示你注意自己信念；提示你注意自己平時的習慣，在推銷自平時的習慣，在推銷自己的過程中要注意儀表己的過程中要注意儀表和禮儀細節(jié)等，讓你可和禮儀細節(jié)等，讓

7、你可以輕輕松松地把自己推以輕輕松松地把自己推銷出去，成功實現(xiàn)愿望，銷出去，成功實現(xiàn)愿望，掌握自己的命運，擁有掌握自己的命運，擁有精彩的事業(yè)和生活。精彩的事業(yè)和生活。 今天的人們要面臨的挑戰(zhàn)，已經(jīng)開始從今天的人們要面臨的挑戰(zhàn)，已經(jīng)開始從“生產(chǎn)自己生產(chǎn)自己”向向“銷售自己銷售自己”轉(zhuǎn)移，交往、禮儀、轉(zhuǎn)移，交往、禮儀、演說、商務(wù)、管理、面試、戀愛、生活都需要推演說、商務(wù)、管理、面試、戀愛、生活都需要推銷自己。身處人生競技場，不會推銷自己，就難銷自己。身處人生競技場，不會推銷自己，就難以展示自己的思想和才華，難以獲得他人的肯定、以展示自己的思想和才華，難以獲得他人的肯定、尊重、信任和支持，會被遺忘、埋

8、沒。事業(yè)的成尊重、信任和支持，會被遺忘、埋沒。事業(yè)的成功、生活的美滿以及命運的改變，都依賴于如何功、生活的美滿以及命運的改變，都依賴于如何成功地把自己推銷出去，即推銷的藝術(shù)。成功地把自己推銷出去，即推銷的藝術(shù)。 我們?yōu)槌晒Φ匿N售自己到底要做哪我們?yōu)槌晒Φ匿N售自己到底要做哪些準備呢？正所謂打鐵需要自身硬。因些準備呢？正所謂打鐵需要自身硬。因為競爭，因為資源缺失，所以我們必須為競爭，因為資源缺失，所以我們必須要走在別人的前面，必須要塑造自己。要走在別人的前面，必須要塑造自己。所以要深深的思考如何來提升自己，到所以要深深的思考如何來提升自己，到底在哪些方面提升呢？底在哪些方面提升呢？第二部分第二部分

9、如何銷如何銷售自己售自己如何銷如何銷售自己售自己做好準備做好準備充滿自信充滿自信外在形象外在形象的塑造的塑造真誠真誠有信用有信用把握機會把握機會裝扮外裝扮外表內(nèi)在表內(nèi)在學習和學習和充電充電了解自己了解自己個人外在形象的塑造個人外在形象的塑造 我們在職場中的角色就一定要職業(yè)化，我們在職場中的角色就一定要職業(yè)化，不能生活化，包括穿著，言行。特別是我不能生活化，包括穿著，言行。特別是我們的言行，我們要用微笑來對待別人，要們的言行，我們要用微笑來對待別人，要多用禮貌用語。第四、在具體的交往中，多用禮貌用語。第四、在具體的交往中，特別是在同別人溝通時候要專注，認同。特別是在同別人溝通時候要專注，認同。不

10、要去打斷別人說話，要仔細去聆聽。不要去打斷別人說話，要仔細去聆聽。 在同別人溝通時，面對不同的見解，不要在同別人溝通時，面對不同的見解，不要去爭論，不要去批評對方。多贊美對方，尋找對去爭論，不要去批評對方。多贊美對方，尋找對方的優(yōu)點去贊美，而且要發(fā)自內(nèi)心。因為人都喜方的優(yōu)點去贊美，而且要發(fā)自內(nèi)心。因為人都喜歡喜歡自己的人，人都喜歡和自己有類似的人交歡喜歡自己的人，人都喜歡和自己有類似的人交往。不要在他人面前說別人的不是，不要背后議往。不要在他人面前說別人的不是，不要背后議論你所在的組織，這也是溝通的原則。論你所在的組織，這也是溝通的原則。個人外在形個人外在形象的塑造象的塑造自己的品自己的品牌八

11、寶箱牌八寶箱信賴信賴傾聽傾聽儀表儀表記名記名微笑微笑熱枕熱枕關(guān)心關(guān)心贊美贊美成為一個真誠成為一個真誠有信用的人有信用的人這也是做人的基本，古人已經(jīng)這也是做人的基本，古人已經(jīng)很好的告訴我們做人的真理很好的告訴我們做人的真理也正如孫子所教育的那樣。也正如孫子所教育的那樣。我我們經(jīng)常的要思考，我們們經(jīng)常的要思考，我們在和別人，在和同事相在和別人，在和同事相 處時，我真誠以對了嗎？處時，我真誠以對了嗎？我從對方的角度考慮了嗎？我考我從對方的角度考慮了嗎？我考慮過別人的感受和需要了嗎？在溝慮過別人的感受和需要了嗎？在溝通的理論中也特別強調(diào)這一點。通的理論中也特別強調(diào)這一點。很多事情不要過于從很多事情不要

12、過于從主觀考慮，要多想想對方主觀考慮，要多想想對方的需要和感受。的需要和感受。充滿自信充滿自信 要推銷自己的第一個對象是自己。應(yīng)要推銷自己的第一個對象是自己。應(yīng)該對自己有足夠的自信，所以推銷自己時。該對自己有足夠的自信，所以推銷自己時。即使沒有你也要裝出來，要裝出你很有自即使沒有你也要裝出來，要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你自信感染。信的樣子，這樣別人就會被你自信感染。相信你能力，那么你離成功就近了一步。相信你能力，那么你離成功就近了一步。所以你應(yīng)該懂的不同的場合，不同的人面所以你應(yīng)該懂的不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓

13、內(nèi)方。外圓內(nèi)方。充滿自信充滿自信一個充滿自信一個充滿自信的人更能展現(xiàn)的人更能展現(xiàn)個人的價值個人的價值自信會使你自信會使你更有個人魅力更有個人魅力使你更加能動使你更加能動他人，從而成功他人，從而成功的銷售你自己的銷售你自己 你在推銷自己的時候，一定要從錯誤你在推銷自己的時候，一定要從錯誤當中吸取教訓，推銷自己就像是參照一本當中吸取教訓，推銷自己就像是參照一本詳細的菜譜，別擔心做錯事，當你認為每詳細的菜譜，別擔心做錯事，當你認為每一步都確實照做了以后，發(fā)覺必須到第一一步都確實照做了以后，發(fā)覺必須到第一頁，返回頭來看一看，不斷的領(lǐng)悟，才是頁，返回頭來看一看，不斷的領(lǐng)悟，才是成敗的關(guān)鍵！成敗的關(guān)鍵！充

14、滿自信充滿自信足夠的了解自己足夠的了解自己必須要明確的知道必須要明確的知道 你的優(yōu)點和缺點，你的優(yōu)點和缺點，發(fā)揚你的優(yōu)點，發(fā)揚你的優(yōu)點，摒棄你的缺點。摒棄你的缺點。特別是在重要場合，特別是在重要場合， 你需要將你的優(yōu)點放大，你需要將你的優(yōu)點放大， 將你的缺點縮小，盡量將你的缺點縮小，盡量 做一個受人歡迎的人做一個受人歡迎的人。足夠的了足夠的了解自己解自己 什么樣的人，能給別人帶來什么，目的什么樣的人，能給別人帶來什么，目的何在別人對我印象如何，對我有什么反應(yīng)，何在別人對我印象如何，對我有什么反應(yīng)，以及我優(yōu)缺點何在每一個人必須找出自己的以及我優(yōu)缺點何在每一個人必須找出自己的答案，個性，風格。跟你

15、親近的人，也許不答案，個性，風格。跟你親近的人，也許不好意思指出你缺點。因此當你考慮推銷自己好意思指出你缺點。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。裝扮自己外表和內(nèi)在裝扮自己外表和內(nèi)在你需要讓別人你需要讓別人看起來干凈大看起來干凈大方，這樣的你方，這樣的你才具有可信度才具有可信度你需要不斷的學習你需要不斷的學習新的知識，不斷的新的知識，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng)，讓自己成為一個養(yǎng)，讓自己成為一個對社會有價值的人。對社會有價值的人。 別人首先是通過你外表，外表。第一別人首先是通過你外表，外表。第一次與人接觸時。簡單的來判斷你隨著

16、了解次與人接觸時。簡單的來判斷你隨著了解的加深，其次在言行，談吐，最后在內(nèi)心的加深，其次在言行，談吐，最后在內(nèi)心的想法。當你外表不過關(guān)時，那么就很難的想法。當你外表不過關(guān)時，那么就很難繼續(xù)下去。推銷自己時，永遠不要忽視外繼續(xù)下去。推銷自己時，永遠不要忽視外表。表。裝扮自己裝扮自己外表和內(nèi)在外表和內(nèi)在 形成自己的戰(zhàn)略思考格局形成自己的戰(zhàn)略思考格局圍繞自己從事的職業(yè)學習圍繞自己從事的職業(yè)學習專業(yè)的技能。而且還要進專業(yè)的技能。而且還要進行關(guān)于商務(wù)禮儀，溝通技行關(guān)于商務(wù)禮儀，溝通技能的學習等。只有自己素質(zhì)提升了，才能更好能的學習等。只有自己素質(zhì)提升了，才能更好的去和別人溝通，成為對別人有幫助的人。今的

17、去和別人溝通，成為對別人有幫助的人。今天的組織也是要建設(shè)成學習型組織，我們也必天的組織也是要建設(shè)成學習型組織，我們也必須融入這樣的氛圍中。這樣別人才愿意與你打須融入這樣的氛圍中。這樣別人才愿意與你打交道，喜歡你，記著你。交道，喜歡你，記著你。要進行學習和充電要進行學習和充電做好準備做好準備機會是留給有準備的人的，為了能機會是留給有準備的人的，為了能把握好機會把握好機會, ,你需要做好充分的準備你需要做好充分的準備特別知識，你需要有更多特別知識，你需要有更多的專業(yè)知識打動他人的專業(yè)知識打動他人為了成功的銷售自己，你好好的為了成功的銷售自己，你好好的為下一次機會做好準備吧。為下一次機會做好準備吧。 每個人都會有大大每個人都會有大大小小的機會，不過機會小小的機會，不過機會不是任何時候都有的，不是任何時候都有的，而且你錯過了一個特好而且你錯過了一個特好的機會，也許你下次就的機會，也許你下次就