商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容

1、人員架構(gòu)成立項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃代理服務(wù)小組：（一）策劃組包括：策劃總監(jiān)/策劃經(jīng)理/策劃主任（二）企劃組包括：企劃總監(jiān)/平面設(shè)計(jì)師/文案（三）銷售組包括：營(yíng)銷總監(jiān)/營(yíng)銷專案經(jīng)理/銷售主管（四）招商組包括：招商專案經(jīng)理/招商主管核心團(tuán)隊(duì)介紹策劃總監(jiān)盧曦宇房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷傳播的幕后推手。曾服務(wù)過保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、生創(chuàng)展集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、廣東宏宇集團(tuán)（星河灣地產(chǎn)）等國(guó)內(nèi)一眾知 名開發(fā)企業(yè)旗下項(xiàng)目，為眾多高端開發(fā)商創(chuàng)造銷售奇跡。1999年廣州黑馬廣告有限公司2002年任職珠江地產(chǎn)廣州開發(fā)中心，任營(yíng)銷策劃部經(jīng)理2005年加入中日合資省廣博報(bào)堂廣告，任策劃總監(jiān)，服務(wù)廣州本田、廣汽豐田后調(diào)任廣東省

2、廣告股份有限公司第四業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)。先后服務(wù)于保利、富力地產(chǎn)、雅居樂、合生創(chuàng)展集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)等一眾知名開發(fā)商。2006 / 2007年 中國(guó)廣告協(xié)會(huì) 學(xué)術(shù)委員會(huì) 委員企劃總監(jiān)羅朝虎企劃總監(jiān)。4A廣告圈創(chuàng)意先行者，“大創(chuàng)意”的領(lǐng)軍人物。自1998年進(jìn)入廣告圈，已沉浸設(shè)計(jì)行業(yè)12載，自2000年起主持大型地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。深諳 各類樓盤推廣的設(shè)計(jì)之逍，設(shè)計(jì)手法沉穩(wěn)老辣，表現(xiàn)多樣，創(chuàng)意思維極具高度，作品先后入選中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒、中國(guó)標(biāo)志設(shè)計(jì)年鑒等影響力叢書。2000年 進(jìn)入廣州4A廣告圈，開始主持大型項(xiàng)目2001年 唐都廣告（上海）創(chuàng)意總監(jiān)2002年出任藍(lán)色創(chuàng)意廣告上海公司創(chuàng)意總監(jiān)

3、2004年/ 2006年 合富輝煌房地產(chǎn)企劃總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)牟俊杰營(yíng)銷總監(jiān)。房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)策劃人，行業(yè)營(yíng)銷專家。擅長(zhǎng)在“無路的地方開路”，策略思考統(tǒng)盤運(yùn)籌，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用往往能另辟蹊徑，劍走偏鋒，謝常具有令人 驚喜的爆發(fā)力和創(chuàng)新力，7年?duì)I銷生涯,3年浸泡市場(chǎng)，深入營(yíng)銷末梢，為房產(chǎn)企業(yè)走向全國(guó)與區(qū)域突破獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共存共榮。曾就職于廣州藍(lán)創(chuàng)等國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃公司。后擔(dān)任廣州潤(rùn)林品牌總監(jiān)，具有豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)和品牌企劃經(jīng)驗(yàn)。招商專案經(jīng)理5項(xiàng)目顧問與策劃服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目銷售代理及招商代理服務(wù)內(nèi)容（一）前期商業(yè)策劃1、商業(yè)規(guī)劃：2、市場(chǎng)定位：3、招商策劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動(dòng)線設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M規(guī)劃

4、 日標(biāo)市場(chǎng)定位、投資經(jīng)營(yíng)戶定位、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧4、銷售策劃：銷售時(shí)機(jī)把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、銷售人員培訓(xùn)5、營(yíng)銷策劃：案名設(shè)計(jì)、視覺形象設(shè)計(jì)、案場(chǎng)設(shè)計(jì)、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、流設(shè)計(jì)6、市場(chǎng)推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算7、經(jīng)營(yíng)策劃：商管公司籌建、商管運(yùn)營(yíng)推動(dòng)、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)（二）營(yíng)銷推廣1、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略2、制定不同銷售階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略3、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣、策劃促銷活動(dòng)4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格5、確立項(xiàng)H推廣名及推廣主題6、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)7、確定售樓處空間設(shè)訃、裝潢格

5、調(diào)8、報(bào)紙廣告、宣傳海報(bào)、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圉板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評(píng)估（三）銷售代理服務(wù)1、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍2、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)3、銷售控制的組織與安排4、來訪客戶的登記與接待5、每日的銷售總結(jié)與分析6、現(xiàn)場(chǎng)廣告效果跟蹤7、分析來電來訪情況8、分析每周每月實(shí)際成交情況9、提供每周銷售情況表及每月銷售計(jì)劃書10、根據(jù)銷售悄況調(diào)整銷售策略等（四）招商代理服務(wù)1、招商組織運(yùn)營(yíng)體系搭建2、業(yè)務(wù)流程制定3、崗位職責(zé)確定4、招商工作行為準(zhǔn)則制定5、人員編制6、租賃審批授權(quán)規(guī)范，與屮方的交義配合流程建議7、找組織性方案制定8、各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案9、各商鋪候選租戶方案10、主力租戶招