網(wǎng)絡(luò)營銷招生宣傳推廣策劃方案

1、湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 #倒湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷招生宣傳推廣策劃方案策劃人：李雯滕飛羅琳策劃時間：2012年5月29日前言湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案的、面向全國招生的公辦全日制普通高等專科學(xué)院。湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院將秉承三十多年的辦學(xué)理念和優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)院擁有一支既有理論造詣又有實踐經(jīng)驗的師資隊伍，現(xiàn)有專兼職教師220多人，具有中高級職稱的教師占教師總?cè)藬?shù)的80% “雙師型”教師占教師總?cè)藬?shù)的50%歷年來，我院的專升本錄取率都在 80% 以上。我校近兩年內(nèi)為了提高學(xué)校文化建設(shè)，積極響應(yīng)了 “創(chuàng)建 文明高校”在校園建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)等都有了很大的提升和改變， 在“

2、創(chuàng)建省級示范性高職院?！钡玫搅耸〖夘I(lǐng)導(dǎo)的贊揚。我校為了 2012年的招生計劃也為了更好的完善我校的網(wǎng)絡(luò)宣 傳推廣方式，與新時代相結(jié)臺，并站在新的歷史起點，學(xué)院將弘 揚“明理知行，精工致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)精神，倡行“博愛博學(xué)，求實 求新”的教風(fēng)和“勤學(xué)勤思，篤信篤行“的學(xué)風(fēng)，與時俱進(jìn)，開 拓進(jìn)取，創(chuàng)建省級示范性高職院校， 努力把學(xué)校建設(shè)成湖南省一 流、全國領(lǐng)先的能源特色高職院校。質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校&湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院3目錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）學(xué)院環(huán)境分析（三）競爭分析二、網(wǎng)絡(luò)推廣定位三、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略五、推廣目標(biāo)人群六、網(wǎng)絡(luò)推廣（一）廣

3、告（二）推廣方法（三）網(wǎng)站推廣七、經(jīng)費預(yù)算八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析我校為了提升學(xué)院知名度，在網(wǎng)絡(luò)推廣做了很大的努力和改變，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就是學(xué)院在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的生存和發(fā)展的重要因素， 學(xué)院 的網(wǎng)絡(luò)推廣是否能夠在萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中生存和發(fā)展， 就要看學(xué) 院的網(wǎng)絡(luò)推廣能不能適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境， 這對于學(xué)院 的網(wǎng)絡(luò)推廣是至關(guān)重要不容忽視的。（一）市場環(huán)境分析市場環(huán)境在這里指的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境， 對于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析是很不 樂觀的，我們區(qū)域化到我省的高職院校的網(wǎng)絡(luò)推廣中，各大高校都有自己獨特的特色和特點， 最具吸引學(xué)生的就是學(xué)

4、校的建設(shè)和 師資力量等，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點具有跨時空性， 所以我們分析的不 是湘潭當(dāng)?shù)氐脑盒?，在眾多的院校中要脫穎而出是非常困難的，因為學(xué)生在選擇學(xué)校的時候不止看的是網(wǎng)絡(luò)推廣的好壞，而是在整個院校中的聲譽和好評?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：1、同質(zhì)化嚴(yán)重。2、網(wǎng)絡(luò)競爭太激烈。3、網(wǎng)絡(luò) 推廣難以針對目標(biāo)群體進(jìn)行推廣。（二）學(xué)院環(huán)境分析1、學(xué)院理念：學(xué)院堅持“質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文 化彰?！钡霓k學(xué)理念，著力打造以光伏光熱等新能源專業(yè)為龍頭，以煤礦開采技術(shù)等傳統(tǒng)能源專業(yè)為基礎(chǔ)的能源特色高校，精心構(gòu)造人文文化、職業(yè)文化、愛心文化、激勵文化、環(huán)境文化等校園文化“五大品牌”體系，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。學(xué)校弘揚“明理知

5、行，精工職院”的校訓(xùn)精神，倡行“博愛博學(xué)，求實求新”的教 風(fēng)和“勤學(xué)勤思，篤信篤行”的學(xué)風(fēng)。與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，努 力把學(xué)校構(gòu)建成湖南省一流、全國領(lǐng)先的能源特色高職院校。2、學(xué)院建設(shè)：我校地處一代偉人毛澤東故鄉(xiāng)一湖南湘潭，位于城市商貿(mào)中心，交通便利、環(huán)境優(yōu)美。學(xué)院全部實現(xiàn)多媒體教學(xué)、 智能化教室、設(shè)備齊全實訓(xùn)樓、全新電腦配置機房、大學(xué)生空間 等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建有完善的校內(nèi)實訓(xùn)工廠跟實訓(xùn)大樓、宏偉 全新的圖書館、綠色美麗標(biāo)準(zhǔn)塑膠運動場和室內(nèi)體育館。辦公設(shè)備完善齊全，綠化帶多、空氣新鮮、校園環(huán)境優(yōu)雅恬靜。3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：我校網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法上突 破創(chuàng)新，做出了能體現(xiàn)我校特色的宣傳

6、校園網(wǎng)， 充分的體現(xiàn)了我 校的辦學(xué)理念，在校園網(wǎng)的版式都有了很好的改進(jìn)， 利用引擎搜 索推廣法、校園網(wǎng)推廣法、軟文推廣法、信息發(fā)布推廣法（招生網(wǎng)、全國高職院校信息網(wǎng)）、論壇推廣法等方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的有 力的宣傳和推廣。（三）競爭分析市場調(diào)查分析，逐年的生源在呈現(xiàn)遞減的趨勢，這對于普通高等 職院來說是一種壓力，此方案只針對網(wǎng)絡(luò)推廣來分析的， 對于其 他高等職院的網(wǎng)絡(luò)推廣，他們都有自己的資本和特色， 院校的占地面積和建設(shè)及師資力量無疑強于我校，在宣傳推廣時我們少了 這些優(yōu)勢作為籌碼，通過學(xué)校的特色專業(yè)來彌補在其他方面的不 足，我校沒有像生物機電職院的悠久歷史和更好的聲譽，沒有工 程職院的硬件設(shè)施和環(huán)

7、境，幾乎同質(zhì)化的宣傳推廣更我校帶來了 更大的壓力，我們只有通過我校的獨特的辦學(xué)理念及特色專業(yè)來 贏得市場更多的份額。二、網(wǎng)絡(luò)推廣定位定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方 向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都 有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于 成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該 有一個整體的定位，招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起 的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具 有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的 數(shù)量和質(zhì)量。對于我校的招生地位做出以下幾點定位：1、定位生源地和招生目

8、標(biāo)群：體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。（1）實際的情況，在外省的知名度和 聲譽沒得到很好的推廣和認(rèn)同， 所以我校的定位生源地是湖南省 內(nèi)地區(qū)及周邊的省市為主要的生源地。（2）招生目標(biāo)群體，分 數(shù)達(dá)到我省要求的最低分?jǐn)?shù)線的為應(yīng)屆畢業(yè)生。2、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，在達(dá)到 要求的生源基礎(chǔ)上，從優(yōu)選擇優(yōu)等生，對于同層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求， 如果不把好招生質(zhì)量關(guān)， 將影響到 以后的招生計劃。在生源質(zhì)量上的改進(jìn)將來也直接影響到學(xué)校的 未來發(fā)展。質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 93、定位生源特色和招生優(yōu)勢。在招生時候我們

9、已經(jīng)發(fā)現(xiàn)本校的 個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別 招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。三、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)1、通過此次的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣增加我校官網(wǎng)的曝光率和能見度。2、通過搜索引擎讓更多的學(xué)生了解我校，然后對網(wǎng)站進(jìn)行點擊 率分析、頁面優(yōu)化、數(shù)據(jù)調(diào)控，使其提高搜索引擎排名，從而提 高網(wǎng)站訪問量和提升我校知名度3、以準(zhǔn)確、速度的向廣大的應(yīng)屆考生傳遞我校的信息和政策。4、通過各種的網(wǎng)絡(luò)推廣方法展示我校的辦學(xué)理念和學(xué)校的文化 特色，從而更好的宣傳推廣我校。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略1、網(wǎng)絡(luò)營銷使學(xué)院招生在有形市場轉(zhuǎn)向信息化市場的延 伸，使學(xué)院的生源區(qū)域、招生模式、競爭形態(tài)及推廣手段等

10、發(fā)生了改變。對于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存 在著無限的市場機會。學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò) 營銷戰(zhàn)略，提供比其他高校及競爭者更有特色的一面、更有 亮點吸引學(xué)生，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)營目 標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)本身的特性和 網(wǎng)絡(luò)營銷需要更個性化。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣必須以更加創(chuàng) 新的營銷理念為指導(dǎo)，在傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上，從網(wǎng) 絡(luò)特征和市場需求變化的角度實現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當(dāng)然， 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略觀念不是對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在 現(xiàn)代市場營銷理論范疇內(nèi)的進(jìn)一步深化和發(fā)展。2、通過以上的觀點我們小組成員改進(jìn)和結(jié)合兩種模式，倉【J建 了 “菜單

11、服務(wù)結(jié)合理念”菜單就好比網(wǎng)絡(luò)推廣，讓進(jìn)來的每 一個消費的客人都能通過菜單明白本店的菜種類和特色，從 而點自己喜歡的菜進(jìn)行消費，服務(wù)員將會通過一定的流程將 菜送到消費者手里，這時的服務(wù)就是傳統(tǒng)的招生模式，就是 通過網(wǎng)絡(luò)推廣了解我校的特色和亮點，發(fā)現(xiàn)有很多東西吸引 了他，學(xué)生就會通過填志愿的基本模式報考我校，從而達(dá)到 招生的目的。這就是網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)招生的完美結(jié)合，就是 我們的“菜單服務(wù)結(jié)合理念”。五、推廣目標(biāo)人群1、應(yīng)屆畢業(yè)生2、達(dá)到我省最低分?jǐn)?shù)線3、多層次分類招生(特長生)4、生源以湖南省內(nèi)為主六、網(wǎng)絡(luò)推廣(一) 網(wǎng)絡(luò)廣告：(1) 橫幅廣告(2) 文字鏈接廣告(3) 軟文廣告（4） E mai

12、l新聞郵件中購買短小文本廣告（二）推廣方法：可通過以下的渠道進(jìn)行廣告的推廣：（1）學(xué)校官網(wǎng)推廣法：將有關(guān)學(xué)校的所有訊息、資料、建設(shè)情況以及所有的特色亮點都體 現(xiàn)和表達(dá)出來了。 （2）論壇推廣法：作為以上幾種的廣告的推廣 渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關(guān)學(xué)校的橫幅廣告、文字 鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告的組合。（3）信息發(fā)布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式， 卻能取得很好的效 果，在招生網(wǎng)和高職院校信息網(wǎng)上置入橫幅廣告和文字連接廣告 有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過在百度、 搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進(jìn)入到我校官網(wǎng)，方便快捷。（5）博

13、客網(wǎng)站推廣：建立屬于我校特色 的博客網(wǎng)站置入有關(guān)學(xué)校的介紹等相關(guān)的信息，成本低效果好的推廣渠道。（三）網(wǎng)站推廣：將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了， 確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于 記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一， 域名選擇時就要 考慮到網(wǎng)站推廣的需要。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙， 一定要確保在 其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容， 提醒 質(zhì)量立校，特色興校，人才強校，文化彰校(D湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院ii用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告， 有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、 有 效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問 量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也 是必要的。E mail新聞郵件發(fā)送有關(guān)學(xué)校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學(xué)校的官網(wǎng)。七、經(jīng)費預(yù)算（一）廣告成本費用1、網(wǎng)絡(luò)成本網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計費用：2500元網(wǎng)絡(luò)廣告制造費用：5000元網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費用：12500元（二）網(wǎng)站推廣費用印刷費用：3000元雜志報紙廣告費用：7500 元電視廣告費用：8000元其他機動費用：5000元總計：43500元八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成