網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣計(jì)劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣計(jì)劃方案目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有效的有針對(duì)性的快速的收集和發(fā)布網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品本身信息與需求信 息，進(jìn)行分析整理后，制定有效的方案。達(dá)到最終的目的。有效的提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 潛在客戶(hù)群分析首先，大家都知道我們現(xiàn)實(shí)中接觸的客戶(hù)量是有限的，可以說(shuō)非常的局限，網(wǎng)絡(luò)上 的客戶(hù)資源卻是無(wú)限的。網(wǎng)絡(luò)人群中的潛在客戶(hù)如何更有效的挖掘這部分廣闊的并且確實(shí)存在的市場(chǎng)呢？三，網(wǎng)站和論壇的篩選方法1, 有目的，有針對(duì)性的選擇，關(guān)鍵詞 SEO關(guān)鍵詞的選擇與分類(lèi)。關(guān)鍵詞SEO是指被搜索的針對(duì)性的詞語(yǔ)或者多個(gè)詞語(yǔ)組成的詞組，是搜索時(shí)使用的定項(xiàng)用 0我們用一下?lián)Q位思考，我們是求購(gòu)者（服裝業(yè)主，中間商），需要求購(gòu)服裝

2、類(lèi)的棉類(lèi)面料襯衫,由你們考慮一下他會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上怎么去搜索呢？A, 他搜索的工具：白度，酷狗，搜狐等搜索引摯。B, 他要搜索什么？服裝，休閑，時(shí)尚，環(huán)保，等產(chǎn)品形容分類(lèi)名為主的內(nèi)容，非常直觀(guān)C, 他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的心理需求，想要什么樣的？最新款式，特色，獨(dú)家等，人都有占有欲望, 想得到最好的東西，是每個(gè)人的心理特征。D ,他對(duì)供應(yīng)商的要求，專(zhuān)業(yè)，正宗，有保障等等E, 他對(duì)產(chǎn)品的本身特性的需求，舒適，價(jià)格，面料等等。F, 去專(zhuān)業(yè)化的交易平臺(tái)尋找產(chǎn)品信息。G ,自己發(fā)布求購(gòu)信息等待回應(yīng)。H ,找網(wǎng)絡(luò)中間商買(mǎi)產(chǎn)品I ,地區(qū)特點(diǎn)：遼寧沈陽(yáng)，東北，華北，上海等。J,版式特點(diǎn)：韓版，廣版，歐版等K ,時(shí)間特點(diǎn)：2

3、010年等。以上綜合這些內(nèi)容之后，我們就可以活晰的了解到潛在客戶(hù)的搜索的方向。2, 服裝行業(yè)網(wǎng)文的定位分類(lèi)：A, 產(chǎn)品類(lèi)：以描述產(chǎn)品為主要內(nèi)容，攙雜公司的簡(jiǎn)要描述。主推產(chǎn)品方向。B, 招商類(lèi)：以公司對(duì)比與同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件為主，攙雜公司的簡(jiǎn)要描述。主推招商。C, 政策類(lèi)：以公司的主推點(diǎn)和發(fā)展方向，相關(guān)政策成為軟文覆蓋網(wǎng)絡(luò)。主推政策。D, 網(wǎng)站類(lèi)：以公司網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)信息為主要內(nèi)容，攙雜公司的相關(guān)信息。主推公司網(wǎng)站'E, 公司類(lèi)：以公司宣傳為主要目的，在網(wǎng)絡(luò)上覆蓋公司新聞信息。主推公司及品牌3, 服裝行業(yè)網(wǎng)文的特點(diǎn)分析。A, 產(chǎn)品類(lèi)：主要為產(chǎn)品信息類(lèi)，http:/www.china- 圖片展示產(chǎn)

4、品信息類(lèi)。http:/www.china- 簡(jiǎn)要語(yǔ)言包裝產(chǎn)品信息類(lèi)，。B, 招商類(lèi)：主要為加盟，代理合作兩部分信息組合。http:/www.china- 體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)信息類(lèi)。 view .aspx?id=2183201 全面信息的簡(jiǎn)單扼要類(lèi) view .aspx?id=2183218 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)信息合作雙贏(yíng)類(lèi)。 view .aspx?id=2181939 利益分析做吸引點(diǎn)的信息類(lèi)。 view .aspx?id=2183114 完全的優(yōu)勢(shì)信息與甫蓋類(lèi)C, 政策類(lèi)：主要以公司政策信息為主要內(nèi)容。鋪蓋網(wǎng)絡(luò)信息。 view .aspx?id=1880382 政策類(lèi)綜合型的信息類(lèi)含圖片。D, 網(wǎng)站類(lèi)：為附帶類(lèi)

5、別，或以網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站招商的信息內(nèi)容為主的類(lèi)別，F(xiàn), 公司類(lèi)： view .aspx?id=2183109 以宣傳公司為主的信息內(nèi)容類(lèi)。 view .aspx?id=2182996 以宣傳公司品牌為主的信息內(nèi)容。4, 篩選網(wǎng)站及論壇由多方位組合關(guān)鍵詞定位網(wǎng)站和論壇，如：最新款韓服，服裝交易平臺(tái)，2010流行服飾等,通過(guò)這些關(guān)鍵詞用語(yǔ)，在搜索引摯里實(shí)名搜索后，就可以列出相關(guān)的網(wǎng)址列表。5, 搜索后的網(wǎng)址分析：關(guān)鍵詞搜索一般都會(huì)出現(xiàn)以下四種網(wǎng)址連接：A,單獨(dú)的服裝網(wǎng)站， B,服裝行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)交易網(wǎng)站， C,多個(gè)行業(yè)多元化的交易網(wǎng)站。 D,服裝行業(yè)相關(guān)聯(lián)的論壇鏈接地址。 E搜索引摯的提問(wèn)帖。 F,服裝

6、行業(yè) 相關(guān)的博客文章鏈接。分析：A,單獨(dú)的服裝公司網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站大多是以自身需刷點(diǎn)擊量或者上傳虛假的求購(gòu)供應(yīng)等信息吸引 點(diǎn)擊量和用資金購(gòu)買(mǎi)搜索引摯置頂。大多需要注冊(cè)，所以瀏覽者并不能全面的瀏覽到相關(guān)信息，不方便 于瀏覽者的瀏覽，從心理來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)搜索的人，更注重于便捷與真實(shí)性。所以這類(lèi)網(wǎng)站不在專(zhuān)業(yè)方向的 考慮之內(nèi)。B, 服裝行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)的交易網(wǎng)站：這類(lèi)網(wǎng)站分為兩種，一種是網(wǎng)站程序不穩(wěn)定或者已經(jīng)關(guān)停，但還存 在于網(wǎng)絡(luò)空間硬盤(pán)的后臺(tái)程序，為不可用狀態(tài)。另一種是真正的專(zhuān)項(xiàng)的服裝交易網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站大多經(jīng) 過(guò)注冊(cè)后可以得到相關(guān)的求購(gòu)信息，并且可以在網(wǎng)站中發(fā)布自己的產(chǎn)品信息等。C, 多個(gè)行業(yè)多元化的交易網(wǎng)站：這

7、類(lèi)網(wǎng)站一般人氣查看量都是比較旺盛的，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō) 因?yàn)樗婕暗念I(lǐng)域比較全面，也就是說(shuō)從服裝公司的單項(xiàng)問(wèn)題上來(lái)考慮，查看量也就是人氣與服裝類(lèi)專(zhuān) 項(xiàng)的交易網(wǎng)站還差上少許，但宣傳的效果卻可以比服裝專(zhuān)項(xiàng)的交易網(wǎng)站多上一些，相對(duì)比來(lái)說(shuō)它與服裝 專(zhuān)項(xiàng)網(wǎng)站不相上下。D, 服裝相關(guān)聯(lián)的論壇連接地址：論壇來(lái)講是個(gè)多層次的一個(gè)交流平臺(tái)，雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到時(shí)時(shí)交 流的地步，但不得不承認(rèn)，論壇已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)交流上一個(gè)不可缺少的中間者，它的搭建，很強(qiáng)的打消一部 分人的顧慮，這部分人不想讓人了解到他們的聯(lián)系方法等某些方面的內(nèi)容，戒心很強(qiáng)，論壇的流量也因 此在日益的增加中。E, 搜索引摯的提問(wèn)帖：這類(lèi)提問(wèn)帖是兩種人應(yīng)用的，

8、一是非常迷茫，不知道該如何去搜索的人， 一種是想了解這方面動(dòng)向的人。這兩方面的人的提問(wèn)帖。補(bǔ)：還有些是自問(wèn)自答形式的宣傳帖。其中以 行業(yè)內(nèi)大眾搜索心理，搜索需求為主題提問(wèn)，針對(duì)自己產(chǎn)品與公司做回答。以達(dá)到宣傳的效果。F, 服裝相關(guān)的博文連接：博客已經(jīng)成為很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原創(chuàng)的文章， 生活中的瑣事，經(jīng)驗(yàn)，與工作分享等內(nèi)容聯(lián)系到一起，讓人耳目一新，確實(shí)在這一領(lǐng)域使得很多做網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售的人大賺一筆。6, 篩選網(wǎng)址及發(fā)帖使用的方式。由以上的分析可以有效的進(jìn)行網(wǎng)址的篩選工作，一般網(wǎng)址可以分成以下四類(lèi)：A, 重要且專(zhuān)業(yè)的：指高流量服裝本行業(yè)或者服裝相關(guān)行業(yè)的。以發(fā)主題帖，反跟高流量帖為

9、主。B, 重要但不專(zhuān)業(yè)的：指高流量但非服裝相關(guān)行業(yè)的。發(fā)主題帖，反跟高流量帖為主。C, 不重要但專(zhuān)業(yè)的：底流量但是服裝相關(guān)行業(yè)的。發(fā)主題帖。D, 不重要且不專(zhuān)業(yè)的：底流量也不是服裝相關(guān)行業(yè)的。用軟件實(shí)現(xiàn)群發(fā)。避免人工浪費(fèi)。7, 各類(lèi)型帖的區(qū)分：A, 問(wèn)題帖（提問(wèn)等待回答）B, 討論帖（發(fā)出討論話(huà)題，等待參與者參加回答）C, 信息發(fā)布帖（供求信息，原創(chuàng)文章，經(jīng)驗(yàn)看法等）D, 論壇，網(wǎng)站管理帖。E, 各類(lèi)雜帖。四，發(fā)布信息的正確方法及內(nèi)容的處理你發(fā)布過(guò)信息帖嗎？是否有被刪帖的經(jīng)歷，剛發(fā)出的帖，沒(méi)過(guò)1小時(shí)就被刪除了，最讓人不好受的是被封了 IP,不但登陸不上該網(wǎng)站，該論壇也被禁言，如何發(fā)布信息帖才能

10、不被禁呢？發(fā)布信息帖是為了更好的宣傳公司，品牌，政策，產(chǎn)品及招商等內(nèi)容讓其在網(wǎng)絡(luò)上更廣泛而有效的傳 播從而打開(kāi)市場(chǎng)而做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要手段之一。它可以讓需求者更好的了解到我們的產(chǎn)品等信息內(nèi)容，這樣信息的內(nèi)容就需要有吸引力有主題，如何做到呢？上面我們談到了，高流量且服裝相關(guān)性強(qiáng)的行業(yè)網(wǎng)站上，進(jìn)行注冊(cè)單發(fā)，底流量進(jìn)行群發(fā)，因?yàn)樗歉吡髁康姆b相關(guān)性強(qiáng)的網(wǎng)站或者論壇，首先，我們要注意選擇。以我們公司現(xiàn)階段客觀(guān)實(shí)際條件來(lái)選擇其定位條件。不收費(fèi)注冊(cè)發(fā)表主題帖，反跟高流量帖不丟失可能性客戶(hù)1, 反跟高流量帖在網(wǎng)絡(luò)上講也叫圍著上海去發(fā)展！上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)，無(wú)錫等上海周邊地區(qū)在上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)帝國(guó)的帶動(dòng)下

11、，在短時(shí)間里飛速發(fā)展， 為什么呢？主要是因?yàn)樗麄円劳显谏虾＿@個(gè)經(jīng)濟(jì)帝國(guó)的基礎(chǔ)上發(fā)展經(jīng)濟(jì)，所以才能這么快速的發(fā)展。反跟高流量帖是同理的，一個(gè)人氣很高的帖，我們?cè)谶@類(lèi)高流量網(wǎng)站或者論壇里，我們的起點(diǎn)為0,很可能1個(gè)月也只積累十幾個(gè)查看量，人氣底的可憐，我們可以把人氣高的帖做為上海，把我們自己看做無(wú)錫， 這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那我們?cè)趺窗l(fā)布這個(gè)信息帖才能保證不被刪帖，不被封IP呢？舉幾個(gè)例子。A,比如，有人發(fā)布了新版韓款服飾的供應(yīng)信息，尋求代理合作與買(mǎi)家？怎么回復(fù)才能把自己的信息 達(dá)到發(fā)布的效果，讓人看到對(duì)方信息的同時(shí),能做到第一時(shí)間首先聯(lián)系我們公司呢？回復(fù)一，獨(dú)家專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售韓款服飾，本公司為韓國(guó)某

12、某服飾公司中國(guó)區(qū)總代理，特此推出某某 合作方式，誠(chéng)信為主，如果你成為了我們的合作伙伴，保全面的管理與宣傳支持，第一流的服務(wù)形式，可承接加 盟，代理，散批等多種相關(guān)業(yè)務(wù)?；貜?fù)二，我公司是生產(chǎn)廠(chǎng)家，主生產(chǎn)各種類(lèi)各款式服裝，以下產(chǎn)品信息等，如有需求請(qǐng)聯(lián)系?；貜?fù)三，我看了貴公司的產(chǎn)品信息，我公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種類(lèi)各款式服裝的生產(chǎn)廠(chǎng)家，可以按款 式批量定制，如果您有缺貨，缺各種面料款式服裝，可以聯(lián)系我們，進(jìn)行調(diào)動(dòng)，我方保證價(jià)格公道，高質(zhì)B,比如，有人發(fā)布希望尋求電子產(chǎn)品的合作信息?；貜?fù)一，我公司長(zhǎng)期大量批發(fā)零售，每年新款雪紡類(lèi)，棉類(lèi)韓版廣版服飾，本公司以市場(chǎng)最底價(jià) 直銷(xiāo)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，尋求加盟代理洽談合

13、作。回復(fù)二，我看了你發(fā)送的尋求合作信息，我這面是服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，希望有機(jī)會(huì)與您合作，代理等 事宜，我公司生產(chǎn)有各種版型款式的服裝，價(jià)格公道，如有需要，請(qǐng)聯(lián)系我們?；貜?fù)三，我看了你發(fā)送的尋求合作的信息，電子產(chǎn)品這方面我們暫時(shí)還沒(méi)有涉及，但是我們非常有誠(chéng)意想邀請(qǐng)您合作，我們有以下產(chǎn)品，圖片，產(chǎn)品信息，等尋求合作伙伴，聯(lián)系方式（優(yōu)勢(shì)信息）。大家考慮一下，上面二個(gè)例子中都有的三條回復(fù)，那條會(huì)被留下來(lái)呢？發(fā)布出的信息不被刪除才不會(huì)沒(méi)有效果，發(fā)布的網(wǎng)站或者論壇，不被封IP或者禁言，才不會(huì)丟掉一個(gè)潛在的流量，所以信息發(fā)布重要的在于如何不被人刪，如何不被人封?；貜?fù)帖的語(yǔ)言要包裝好，把不適合該主題的公司產(chǎn)品的內(nèi)容

14、，用語(yǔ)言包裝后，達(dá)到可以讓論壇管 理者與該主題發(fā)布者認(rèn)同不被刪帖的效果。以上是在高流量信息帖回帖的兩個(gè)例子，主要是告訴大家跟帖的方法，而且在高流量的帖后跟帖，是把別人的人氣轉(zhuǎn)化為自己本身的人氣的一種效果非常好的方法。2, 發(fā)布主題信息的內(nèi)容與方法：前面我們已經(jīng)知道，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息是為了更好的更有效的做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上快速的傳播，可以讓公司產(chǎn)生出更多的客源。前面我們也提到過(guò)發(fā)布信息需要內(nèi)容有吸引力，需要內(nèi)容可以有效的銷(xiāo)減由于網(wǎng)絡(luò)原因給網(wǎng)絡(luò)上的買(mǎi)方市場(chǎng)或者中間市場(chǎng)帶來(lái)的心理疑慮，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)主題信息又需要更加注意那些呢？一* 產(chǎn)品吸引人 *特色，優(yōu)勢(shì)信息吸引人 信息內(nèi)容吸引人 語(yǔ)言包裝達(dá)到效果合作我們

15、產(chǎn)品會(huì)賺錢(qián)，切合實(shí)際的賺錢(qián)分析，能讓人確信可以賺到錢(qián)，用語(yǔ)言包裝。讓信息吸引人，才能更加有效的提高信息本身的人氣，查看量。所以首先，內(nèi)容要措詞，不要一層不變，其次，內(nèi)容要有吸引力，能有一定效果的打消網(wǎng)絡(luò)上潛在客戶(hù)的疑慮，讓網(wǎng)絡(luò)上的人看到發(fā)布信息時(shí)讓信息本身更有真實(shí)感，以他們的搜索角度更容易讓我們發(fā)布的信息 被需求的人搜索到。以上是發(fā)表主題信息的規(guī)范方式與要求。主題帖又分為，宣傳公司，宣傳產(chǎn)品，宣傳網(wǎng)站，宣傳招商（加盟，代理，批發(fā)等），宣傳政策等五個(gè)方向。 前面我們有過(guò)分析。 下面如何加大發(fā)表主題信息帖的人氣呢？A, 主題信息帖不同于反跟高流量高人氣的帖，一個(gè)是完全的創(chuàng)業(yè)期（發(fā)主題帖），0起步點(diǎn)

16、，一個(gè)是靠著大樹(shù)好乘涼，效果顯著，如何讓自己發(fā)布的主題信息更容易被搜索到呢？更多的被搜索到被查看到后， 就能更好的提高人氣流量。主題信息帖中關(guān)鍵詞的重要性：搜索時(shí)，使用的關(guān)鍵用語(yǔ)為關(guān)鍵詞組，主題信息帖由兩部分組成。1,主題名稱(chēng)。2,主題內(nèi)容。主題名稱(chēng)與主題內(nèi)容融合入關(guān)鍵詞，可以更好的被有需求的這些潛在客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上搜索到。增 加我們產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的效果。主題名稱(chēng)加入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵用語(yǔ)，或者直接使用關(guān)鍵詞組成為主題名稱(chēng)。如：韓版服裝專(zhuān)業(yè)尋 求合作，買(mǎi)賣(mài)批發(fā)，2010年最新流行款式等。主題內(nèi)容加入關(guān)鍵詞，如：我公司是專(zhuān)業(yè)，批發(fā)零售2010年新款廣版韓版服飾的實(shí)力型廠(chǎng)家，業(yè)務(wù)范圍包含，加盟代理，合

17、作，批發(fā)零售等多種經(jīng)營(yíng)方式，可以協(xié)同管理，幫助您贏(yíng)利。聯(lián)系方式。B, 發(fā)主題帖后，以游客身份或者多注冊(cè)的用戶(hù)名發(fā)表回復(fù)帖?；貜?fù)語(yǔ)言的技巧，要表達(dá)出真實(shí)性。例：回復(fù)1,前幾天我去廣州看你們產(chǎn)品和加盟政策了，不錯(cuò)是不錯(cuò)，但你們?cè)趺床桓泓c(diǎn)贈(zèng)送活動(dòng)啊，我是給朋友定的，有啥好處沒(méi)？回復(fù)2,他們是搞手機(jī)贈(zèng)送活動(dòng)了，不過(guò)限定額度的，不夠 20000不給，而且手機(jī)誰(shuí)都有 了，送點(diǎn)別的就好了?；貜?fù)3,不對(duì)啊！我去看了，他們現(xiàn)在額度定了很多個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)送的活動(dòng)禮品也更多了。這樣連續(xù)回復(fù)后，可以讓人感覺(jué)到真實(shí)性，并且可以快速的提高信息帖的查看流量。五，建立服裝相關(guān)信息檔案及客戶(hù)檔案。建立檔案是為了更快捷有效的發(fā)送網(wǎng)絡(luò)信

18、息和跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)潛在客戶(hù)，并且為公司客戶(hù)群體定位提供數(shù)據(jù)支持。1, 分類(lèi)后的網(wǎng)站篩選檔案。前面我們講了網(wǎng)站分為四大類(lèi)，按四大類(lèi)經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞組搜索篩選后，我們可以找到以流量和行業(yè)相關(guān)性為區(qū)別的四類(lèi)網(wǎng)站的網(wǎng)址。進(jìn)行存檔備案，以便更快捷有效的發(fā)送網(wǎng)絡(luò)信息。2, 網(wǎng)站，論壇上的求購(gòu)信息檔案：查找服裝專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站上的求購(gòu)信息，進(jìn)行存檔備案，包括有普通服飾求購(gòu)者的信息存檔。注： 二手或者回收類(lèi)信息不存檔。3, 服裝交易 QQ群，社區(qū)與圈子。從中可以尋求不同產(chǎn)品的調(diào)動(dòng)，發(fā)掘各地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并在其中尋找客戶(hù)資源。4, 客戶(hù)咨詢(xún)需求檔案：網(wǎng)絡(luò)上客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，分析客戶(hù)提出的問(wèn)題與意見(jiàn)，找出交叉核心點(diǎn)，進(jìn)行存檔，定期傳報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容應(yīng)包括：客戶(hù)姓名，那里人，當(dāng)口所在地，是否同行， 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量需求，價(jià)格需求,款式需求，面料需求等，客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品有那些意見(jiàn)。備注：聯(lián)系方式等，從中我們可以總結(jié)出客戶(hù)在各地區(qū)上的產(chǎn)品流行方