企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析 以樂視網(wǎng)為例 摘要：在這個以網(wǎng)線連接的時代里， 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭越來越激烈， 連帶著互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，規(guī)模不斷擴充。社交、視頻、購物等 APP愈漸融入人民的生 活。自從樂視網(wǎng)在 2004 年作為中國首家專業(yè)視頻網(wǎng)站成立至今，中國網(wǎng)絡(luò)視頻 行業(yè)經(jīng)歷了非常大的發(fā)展歷程， 企業(yè)實現(xiàn)了從主業(yè)打造到副業(yè)延展， 從一屏為王 到多屏互動的質(zhì)的飛躍。而作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，樂視公司始 終處于行業(yè)的領(lǐng)先位置， 始終在飛速的發(fā)展， 關(guān)鍵在于其領(lǐng)先的戰(zhàn)略。 本文研究 樂視公司能夠一直保持領(lǐng)先的原因， 并且展開了對其競爭戰(zhàn)略的梳理， 剖析樂視 網(wǎng)的優(yōu)劣勢 ,并對樂視網(wǎng)未來發(fā)展的策

2、略提出自己的建議。關(guān)鍵詞：樂視公司 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)視頻一、引言據(jù)中國計算機網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)據(jù)顯示， 中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶近年在快速增長， 2016 年年底達到 5.14 億人。因為不斷提升的互聯(lián)網(wǎng)寬帶和無線網(wǎng)絡(luò)速度，還有選擇 在線觀看視頻的網(wǎng)民數(shù)量的增加，所以中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自 2004 年以來發(fā)展迅 速。但是現(xiàn)今這個行業(yè)經(jīng)歷了廣電的大整改和金融風(fēng)暴的洗禮后， 競爭格局更加 集中，市場的進入門檻更高， 創(chuàng)新可取的戰(zhàn)略有助于公司從激烈的競爭中脫穎而 出。二、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）網(wǎng)絡(luò)視頻市場競爭特征1. 付費 VIP 趨勢日盛2015 年網(wǎng)絡(luò) IP 劇盜墓筆記之七星魯王宮月付費會員破 600 萬帶來 了視

3、頻行業(yè)會員付費的激活與爆發(fā)， 過后韓劇太陽的后裔 更是將會員付費熱 潮推向了一個制高點，市場參與者開始將會員付費列為一個可行的收入來源。2. 視頻行業(yè)聯(lián)合VR視覺布局全新行業(yè)格局當(dāng)前，市場領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了與 VR設(shè)備兼容的VR視頻頁面和 VR視頻APP應(yīng)用程序。在將視頻和VR效果聯(lián)合制作的過程中，各大視頻轉(zhuǎn)變成 為VR內(nèi)容制作商、連接VR硬件廠商、廣告主等各方的平臺，為 VR內(nèi)容商提供 各種所需的資源，還包括了制作后續(xù)的產(chǎn)品營銷、廣告推廣等支持，構(gòu)建圍繞 VR的全鏈生態(tài)。3. 短視頻、直播視頻平臺愈發(fā)火熱以碎片化、多感官見長的短視頻和主要是用戶主播互動的直播 APP隨著 其用戶規(guī)模和用

4、戶使用時長的增長， 還有巨大的利益驅(qū)使， 使網(wǎng)紅如雨后春筍開 始大量出現(xiàn)，成為網(wǎng)紅效應(yīng)強大的展現(xiàn)平臺。（二）行業(yè)內(nèi)競爭對手分布各個視頻公司在市場營業(yè)收入中的占比如下圖所示：2016年筮礙度中國朋路視碩廣告市場份彖-棗®頤212%戲苗工S 70心氓卿 11.1%MI凹I 7.09b *IV S 7% PPTV hg閔行同1.-I%亙(X朮七1.5=山凈|、嚀心垂可mw 扌 ralysyscn根據(jù)Analysys易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場季度監(jiān)測報告 2016年第4季度數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國在線視頻廣告市場收入份額 中，愛奇藝占21.4%，騰訊視頻占21.2%,優(yōu)

5、酷土豆占20.4%，分別位居市場前 三名?？梢钥闯?，樂視網(wǎng)居于第四位，憑借的是七大生態(tài)系統(tǒng)的推出，使得樂視 的市場價值大幅度增加，各方的關(guān)注度得到提升，廣告商對其更加青睞。2016年度網(wǎng)絡(luò)視頻廠商綜合實力對比如下圖所示：樂視網(wǎng)被評為最具創(chuàng)新 性的視頻網(wǎng)站，綜合實力在優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊之后2016年中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場實力矩陣<(t創(chuàng)新畜三、樂視網(wǎng)現(xiàn)狀分析（一）樂視網(wǎng)當(dāng)前的整體戰(zhàn)略1. 打造“平臺 +內(nèi)容 +終端 +應(yīng)用”的樂視生態(tài)2016年 11月 3 日，在北京樂視大廈舉行了“無生態(tài)不營銷樂視2016資源推介會”， 樂視圍繞“用視頻服務(wù)生活”為核心戰(zhàn)略， 以“樂迷生活需求” 為內(nèi)容布局

6、拓展，憑借樂視強大的生態(tài)渠道，以內(nèi)容收集用戶。這是從生產(chǎn)、到 平臺式集納、到CDN專輸再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)。a. 平臺：樂視網(wǎng)具有全球行業(yè)領(lǐng)先的云視頻平臺， 2016 年年底在全球范圍 內(nèi)的CDN節(jié)點總數(shù)在已經(jīng)超過200個，已經(jīng)全面覆蓋全國，并且在世界各國建立 節(jié)點。樂視云平臺具有同行業(yè)最大的帶寬儲備規(guī)模，總量超過 2Tb/s ，遠遠領(lǐng)先 于同行業(yè)平均水平大概 35%。b. 內(nèi)容：樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量在中國居于榜首，遠遠趕 超于同類 APP。c. 終端：由 letvUI 、樂視盒子和超級電視共同構(gòu)成的樂視生態(tài)終端環(huán)節(jié)。d. 應(yīng)用：樂視打造的樂視 TV Stor

7、e 是國內(nèi)首個面向開發(fā)者開放的智能電視 應(yīng)用開放平臺。2. 打造三位一體的“合法版權(quán) +用戶培育 +平臺增值”的商業(yè)模式（1）樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量在中國居于榜首，遠遠趕超于 同類APR主要體現(xiàn)在：a. 篩選優(yōu)質(zhì)版權(quán)。b. 打造多元內(nèi)容。樂視網(wǎng)具有中國最全影視庫，最全體育賽事庫，壟斷了自 2014年到 2018 年近一半的高爾夫賽事獨家資源c. 創(chuàng)造商業(yè)價值。（2）平臺增值平臺升值的重要組成部分是平臺植入的應(yīng)用。 而平臺植入就源于樂視網(wǎng)當(dāng) 前的超級電視 +樂視盒子的終端戰(zhàn)略和占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代的超級戰(zhàn)略。（3）用戶培育樂視龐大的用戶群主要是依賴于樂視強大的視頻資源庫， 不卡頓的播放

8、過 程，多個終端的播放平臺。四、樂視網(wǎng)內(nèi)部分析（一）樂視網(wǎng)價值鏈的優(yōu)勢樂視網(wǎng)的優(yōu)勢在于出色的企業(yè)管理能力， 獨到的創(chuàng)新能力，資本運作能力， 戰(zhàn)略并購能力，品牌價值和公司良好的企業(yè)文化。1. 企業(yè)管理能力 企業(yè)管理能力不光是取決于管理層，還直接體現(xiàn)為人、財、信息等的管理。 而對樂視網(wǎng)的內(nèi)控和管理由以下幾個點構(gòu)成：a. 控制環(huán)境： 公司通過建立股東大會、董事會、監(jiān)事會以及經(jīng)理層，并建 立了獨立董事制度， 形成了法人治理的基本框架。 還建立了迎合本公司業(yè)務(wù)規(guī)模 和經(jīng)營管理需要的組織結(jié)構(gòu)， 并實現(xiàn)在資產(chǎn)、 業(yè)務(wù)、人員、機構(gòu)和財務(wù)的五獨立。 人力資源方面，公司建立了一系列的人力資源政策。b. 會計系統(tǒng)：

9、公司按照相關(guān)法律制準則定了適合公司的會計制度和財務(wù)管理制度， 時刻督促財務(wù)人員遵守，從內(nèi)部杜絕財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。c. 風(fēng)險評估過程：公司在內(nèi)部控制的實際執(zhí)行過程中對各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的 各種風(fēng)險進行了有效的識別、計量和評估。d. 信息系統(tǒng)與溝通：公司建立了涉及信息溝通以及反饋的制度流程， 專門的人員管理信息以及重 要文件，實施職位不相容制度，保證了業(yè)務(wù)信息和重要信息的安全和保密。e. 控制活動：公司對銷售及收款、 采購及付款相關(guān)方面都作了制度規(guī)定， 并且納入公司的 內(nèi)控制度。員工薪酬及福利管理，公司建立了薪酬與考核細則 、員工福利管理制度 等制度?；I資與投資，公司制定的財務(wù)管理制度 對籌資與投資所

10、涉及的各個流程 進行了明確的規(guī)定。財務(wù)管理，公司制定了財產(chǎn)管理制度 。研究開發(fā)，樂視建立了技術(shù)體系管理制度 ，有領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)研發(fā)部 門，業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)團隊。2. 創(chuàng)新能力樂視網(wǎng)的創(chuàng)新能力主要包括， 版權(quán)營銷的創(chuàng)新， 用戶收費模式的創(chuàng)新， 終端 應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。3. 資本運作憑借樂視CEC賈躍亭出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，依靠著2009年10月中國創(chuàng)業(yè)板正式 啟動的契機，樂視作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻公司高調(diào)上市，向市場證明了其資本上強大的運作能力和強大的野心。 上市之后，樂視借助資本的力量開始 飛速發(fā)展， 2010年，搭建基于傳媒產(chǎn)業(yè)的樂視生態(tài)圈，2011 年收購花兒促使樂視

11、從收購版權(quán)一躍成為擁有自己獨立制作版權(quán)電視劇的公司，并且隨后 2014年 瞄準體育版權(quán)，嘗試搭建自身體育產(chǎn)業(yè)， 2016 年建立樂視生態(tài)圈。因此，從長 遠來看，保持超級電視規(guī)模的不斷增長是樂視當(dāng)前最重要的任務(wù)， 落實樂視的諸 多業(yè)務(wù)設(shè)想。4. 戰(zhàn)略并購在 2013 年，樂視高價收購了花兒影視。收購之后，花兒將為樂視公司持續(xù) 提供優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容， 完善樂視版權(quán)營銷的產(chǎn)業(yè)鏈， 增加樂視和花兒影視雙方的品 牌價值并且使合并后的公司品牌效應(yīng)圈更大， 更加促使用戶對樂視的依賴性和在 網(wǎng)站的瀏覽時間的加長， 承擔(dān)起樂視網(wǎng)在未來幾年內(nèi)繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中規(guī)模 和技術(shù)都領(lǐng)先的影視庫版權(quán)營銷的宏圖， 用以提升用戶

12、體驗舒適度和忠誠度。 本 次收購將對公司繼續(xù)大規(guī)模采購影視劇版權(quán)起到支撐作用， 樂視的版權(quán)資本得到 了更好的支撐，進一步鞏固樂視網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先影視劇版權(quán)庫的優(yōu)勢及在同行業(yè)視頻 網(wǎng)站中長視頻龍頭的競爭地位。5. 品牌價值樂視網(wǎng)是中國第一專業(yè)長視頻網(wǎng)站， 是行業(yè)內(nèi)全球首家IPO上市公司，中國 A股唯一上市的視頻公司。連續(xù)三年獲得德勤“中國高科技高成長 50強”“亞 太500強”，并獲中關(guān)村 100優(yōu)高新技術(shù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)百強、 互聯(lián)網(wǎng)進步最 快企業(yè)獎等一系列獎項與榮譽。 2017年 1 月， 2016中國上市公司市值 500強公 布，樂視網(wǎng)排名第 109。6. 企業(yè)文化 樂視網(wǎng)擁有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)

13、和貼切的用戶服務(wù)， 進而產(chǎn)生了自己獨有的 企業(yè)文化。a. 產(chǎn)品文化：樂視網(wǎng)一直堅持技術(shù)領(lǐng)先是在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵。b. 業(yè)務(wù)層面：樂視網(wǎng)員工信仰的企業(yè)文化就是在否定中找尋不足， 在顛覆中 匚丁一步步上升。c. 培養(yǎng)價值觀：賈躍亭組建了樂視核心團隊，包括梁軍、齊飛、張昭、劉弘 等人，并從結(jié)構(gòu)調(diào)整和激勵機制上做了措施。 樂視將自己公司的 400 名核心業(yè)務(wù) 人員全部納入公司的股權(quán)激勵計劃。樂視網(wǎng)正是由于這些企業(yè)文化， 才在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先、 創(chuàng)新領(lǐng) 先。（二）樂視網(wǎng)目前的劣勢1. 主要的項目建設(shè)需要龐大的現(xiàn)金流支持2. 現(xiàn)有的能力與戰(zhàn)略不匹配 從戰(zhàn)略角度來說，賈躍亭給生態(tài)這個詞下了一個

14、錯誤的定義， 他眼中的的“生 態(tài)”就像是企業(yè)的一個藍圖，而不是一個可以落到實處的戰(zhàn)略規(guī)劃。眾所周知， 生態(tài)并不是單純靠著規(guī)劃就可以的， 它是依靠自然的生長。 樂視目前最有優(yōu)勢的 領(lǐng)域是視頻， 但是根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)視頻市場形勢來看， 前三甲分別是優(yōu)酷土豆、 愛 奇藝和騰訊，也就是說，樂視在這個領(lǐng)域都沒有做到第一， 就開始布局七大生態(tài)， 企圖形成強大的樂視生態(tài)圈， 這就有點貪圖太快了。 再把樂視這七大生態(tài)剖開來 看，無論是手機還是汽車還是其他， 這幾個市場格局已經(jīng)趨近于成熟， 競爭慘烈 度相比于網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)是有過之而無不及， 而樂視是眼中依賴資本驅(qū)動的企業(yè)， 這 對它同時發(fā)展七大生態(tài)可能是致命的打擊。

15、從資本運作層面來看， 樂視是在用所 謂的強大的樂視生態(tài)圈去抬高股價， 然后套現(xiàn)部分股份， 再用這部分資金去運轉(zhuǎn) 其他的行業(yè)。 其次從組織層面來說， 樂視的組織能力和他的生態(tài)規(guī)劃藍圖是嚴重 不匹配的。五、樂視網(wǎng)未來的戰(zhàn)略定位（一）swo分析綜合以上所有的分析， 樂視網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在于強大的管理團隊， 獨特的創(chuàng)新 能力，長遠的資本運作能力和戰(zhàn)略并購能力，還有良好的品牌價值和企業(yè)文化。 競爭劣勢在于公司沒有龐大的現(xiàn)金流支持其建設(shè)。 公司的機遇在于中國現(xiàn)今的網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展速度非?？?， 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整合大勢開始， 而怎樣保持企業(yè)引以為傲的創(chuàng) 新能力始終處于行業(yè)領(lǐng)先位置是公司現(xiàn)金的重大研究方向。 公司的版權(quán)分銷

16、只能 作為階段性策略，已經(jīng)不適合作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）樂視網(wǎng)未來的長期戰(zhàn)略 樂視網(wǎng)的總體長期戰(zhàn)略下面由這四項展開敘述：1. 依靠樂視不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“平臺 +內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視 生態(tài)，堅持三位一體的“合法版權(quán) +用戶培育 +終端廣告”的商業(yè)模式，依靠“硬 件收入+應(yīng)用分成 +內(nèi)容收入 +終端廣告”的收入模式。下面由五個小點展開敘述：（ 1 ）吸收更為優(yōu)質(zhì)的影視資源，打造內(nèi)容多元化的格局。（2）加大云視頻平臺和CDN節(jié)點建設(shè)得到更優(yōu)質(zhì)的用戶播放體驗。樂視網(wǎng) 在規(guī)模和技術(shù)方面在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都處于領(lǐng)先位置， 致力于打造業(yè)界領(lǐng)先的云視 頻平臺。樂視應(yīng)當(dāng)明白， 技術(shù)領(lǐng)先始終是用戶獲得

17、流暢的視頻觀看體驗、 完美的 使用體驗的保證。（3）降低移動端寬帶成本樂視網(wǎng)在PC端的兩倍是移動端的寬帶成本1/2 ,這一情況會隨著全終端P2P 技術(shù)的上線而得到改善。（4）引領(lǐng)多終端市場方向樂視要想引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的多屏?xí)r代， 那么其互聯(lián)網(wǎng)的大屏終端必須跟上發(fā)展創(chuàng) 新的步伐， 憑借先發(fā)制人的優(yōu)勢， 通過樂視盒子和超級電視迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大屏 TV市場。通過一云多屏，重點是發(fā)展智能手機移動端。其次是通過加強與電信 運營商的合作，努力培育更多手機用戶，創(chuàng)造手機應(yīng)用手機成熟商業(yè)模式。（5）督促技術(shù)開發(fā)部門加大平臺的開發(fā)，深化合作，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來實 現(xiàn)對平臺增值的要求。 并且，樂視的超級電視作為樂視一個超

18、大的推廣平臺， 樂 視必須加大利用力度。2. 加快公司與其他公司的戰(zhàn)略并購。 樂視網(wǎng)超級戰(zhàn)略的第一步是收購花兒影視， 從實質(zhì)上講降低了版權(quán)支出， 使樂視網(wǎng)實現(xiàn)從購買精品內(nèi)容到生產(chǎn)精品內(nèi)容的飛躍。 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)的土豆與優(yōu) 酷的合并，愛奇藝和PPS被百度的收購都為樂視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)實施戰(zhàn)略并購提供了 好的榜樣，為樂視網(wǎng)帶來更好的發(fā)展前景。除了在本行業(yè)內(nèi)進行戰(zhàn)略并購，樂視網(wǎng)還計劃在未來收購網(wǎng)游公司。3. 擴展融資渠道網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的通病是版權(quán)成本和寬帶成本逐漸增加， 而制約的這個問題是 樂視沒有資金流注入，所以樂視應(yīng)該尋求多樣化的渠道去融資。4. 擴大“樂視”這個品牌的知名度 采用積極的營銷戰(zhàn)略來提高品

19、牌知名度。從以下四個方面來展開敘述：（1）品牌聚焦：樂視網(wǎng)豐富的影視庫有助于其實現(xiàn)版權(quán)營銷， 致力于綜藝、 體育、影視等各個方面發(fā)展，有助于用“樂視”這個品牌去打開市場。（2）娛樂促銷，以最專業(yè)的的制作能力和最強的明星陣容實現(xiàn)深度娛樂促 銷，與各大電視臺合作，聯(lián)合制作綜藝節(jié)目、影視劇演員專題，以明星效應(yīng)來推 動品牌發(fā)展， 比如優(yōu)酷在獨播首播電視劇的每集開頭有個演員獨白， 這就有效的 利用了明星的粉絲效應(yīng)。（3）多屏合一：依靠“平臺 +內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅持三位 一體的商業(yè)模式，實現(xiàn)各個端口合一的全面覆蓋，全面趕超業(yè)內(nèi)其他的公司。（4）定制視頻：樂視網(wǎng)作為專業(yè)的廣告視頻制作商，結(jié)

20、合基于音視頻集成 營銷中心的運作模式，幫助廣告主實現(xiàn)全方位傳播，以求吸引更多的廣告商。（三）樂視網(wǎng)未來的競爭戰(zhàn)略 將樂視網(wǎng)的未來競爭戰(zhàn)略主要概括為以下四個點：1. 打造自己獨特的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)各個階段全面覆蓋 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不是單個產(chǎn)品的競爭， 而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭模式。 樂視憑借并購花兒影視，成功的建立了自己的影視生產(chǎn)源頭，加以視頻APP終端的超級電視，這就是一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻全產(chǎn)業(yè)鏈。 實際上就是這種布局的形成不光是 讓樂視的價值上升一個檔次，更是對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。2. 讓移動端成為媒介，樂視盒子和超級電視為終端，促使樂視成為該行業(yè) 的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代發(fā)展。3. 實現(xiàn)多途徑的盈利4. 探索跨行業(yè)合作樂視如果與國內(nèi)的的社交軟件合作，