預測你的啟動資金培訓資料(共66頁).ppt

1、第七步第七步 預測你的啟動資金預測你的啟動資金正在戀愛或曾經(jīng)談過戀愛的男同學請回答問題正在戀愛或曾經(jīng)談過戀愛的男同學請回答問題 談戀愛花不花錢？談戀愛花不花錢？ 花錢心疼嗎？不心疼花錢心疼嗎？不心疼 花多少錢？花多少錢？ 取決于自己嗎？取決于對方？取決于自己嗎？取決于對方？會因錢財?shù)痊F(xiàn)實問題而放棄嗎？會因錢財?shù)痊F(xiàn)實問題而放棄嗎？ 投投 資資組建家庭時組建家庭時買房、買車買房、買車是否會辦理豪華婚禮、住高雅別墅是否會辦理豪華婚禮、住高雅別墅是不是取決于當時的資金情況是不是取決于當時的資金情況n杯中的水怎樣才會溢出杯中的水怎樣才會溢出n杯中到底能放多少個硬幣杯中到底能放多少個硬幣沒有加以預算的創(chuàng)業(yè)

2、是個無底洞，沒有加以預算的創(chuàng)業(yè)是個無底洞，在啟動初期時會產(chǎn)生很多意想不到的費用，在啟動初期時會產(chǎn)生很多意想不到的費用，沒有進行預測準備，會使老板手忙腳亂。沒有進行預測準備，會使老板手忙腳亂。 一、 教學目的 讓創(chuàng)業(yè)者懂得企業(yè)所需的投入資金讓創(chuàng)業(yè)者懂得企業(yè)所需的投入資金: 1、固定資產(chǎn)；、固定資產(chǎn)； 2、流動資金；、流動資金； 3、開辦費用。、開辦費用。 二、教學方法 1、講述啟動資金的組成部分；、講述啟動資金的組成部分； 2、講述固定資產(chǎn)投資和流動資金應該如何支配和預測；、講述固定資產(chǎn)投資和流動資金應該如何支配和預測； 3、讀故事做練習。、讀故事做練習。n創(chuàng)辦企業(yè)也要花錢，花多少錢同樣取決于創(chuàng)

3、辦創(chuàng)辦企業(yè)也要花錢，花多少錢同樣取決于創(chuàng)辦一個什么樣的企業(yè)？一個什么樣的企業(yè)？ n 有很好的項目，辦不起的嗎？（太陽能有很好的項目，辦不起的嗎？（太陽能發(fā)電組建）發(fā)電組建）n 第一步我們評估了自己的財務狀況第一步我們評估了自己的財務狀況n 夠嗎？到底需要多少呢？到底可以創(chuàng)業(yè)夠嗎？到底需要多少呢？到底可以創(chuàng)業(yè)一個什么的企業(yè)呢？一個什么的企業(yè)呢？志向要大，計算要精，起步要小志向要大，計算要精，起步要小n計劃開辦一個新企業(yè)時，計算要精，起步計劃開辦一個新企業(yè)時，計算要精，起步要小。別忘了創(chuàng)業(yè)第一步里提到的問題要小。別忘了創(chuàng)業(yè)第一步里提到的問題你你有多少錢可以用于辦企業(yè)。銀行一般不會給新有多少錢可以用

4、于辦企業(yè)。銀行一般不會給新企業(yè)貸款，除非你有存款，并有銀行愿意接受企業(yè)貸款，除非你有存款，并有銀行愿意接受的擔?；虻盅浩贰５膿；虻盅浩?。n如果你沒錢，卻打算開五家商店、雇四十名員如果你沒錢，卻打算開五家商店、雇四十名員工、買十輛車，這是不實際、不明智的。工、買十輛車，這是不實際、不明智的。n應當從小做起、實事求是、量力而行，有哪些應當從小做起、實事求是、量力而行，有哪些方式能使創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)更好地生存和盈方式能使創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)更好地生存和盈利？利？n 你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉(zhuǎn)穩(wěn)定到企業(yè)運轉(zhuǎn)穩(wěn)定 創(chuàng)業(yè)初期，你

5、的配偶可以繼續(xù)從事原有工作，以后再加入創(chuàng)業(yè)初期，你的配偶可以繼續(xù)從事原有工作，以后再加入自己的企業(yè)自己的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)初期，租賃設備比購置設備穩(wěn)妥、合算創(chuàng)業(yè)初期，租賃設備比購置設備穩(wěn)妥、合算 需要人手時，先雇非全時員工，再雇全時員工需要人手時，先雇非全時員工，再雇全時員工 先購買二手設備，以后再更新。先購買二手設備，以后再更新。 逐步拓展新的業(yè)務領域，而不必為擺脫財務困難而發(fā)愁。逐步拓展新的業(yè)務領域，而不必為擺脫財務困難而發(fā)愁。 根據(jù)利潤的增長，制訂業(yè)務擴展計劃。根據(jù)利潤的增長，制訂業(yè)務擴展計劃。以上措施，都是為了盡量減少啟動資金，降低企業(yè)運行成本。以上措施，都是為了盡量減少啟動資金，降低企業(yè)運行

6、成本。一、什么是啟動資金一、什么是啟動資金n 開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的開支費用的總和。開支費用的總和。 錢是別人送錢是別人送給你嗎？給你嗎？二、為什么要預測二、為什么要預測有憊則無患有憊則無患n 舉例：飯店的防火設備：失火后再準備嗎？舉例：飯店的防火設備：失火后再準備嗎？n通風設備：等客人因煙反應后再解決通風設備：等客人因煙反應后再解決嗎？嗎？n 舉例：加工企業(yè)的三相電，開業(yè)后再改嗎？舉例：加工企業(yè)的三相電，開業(yè)后再改嗎？n 一次次借錢，一次次缺錢，容易嗎？一次次借錢，一次次缺錢，容易嗎？n 有計劃是為了從容應對變化。有計劃是為了從容應對變化。三、啟動資金的

7、組成三、啟動資金的組成 我的創(chuàng)業(yè)項目我的創(chuàng)業(yè)項目在學校附近開設冷飲店，請各在學校附近開設冷飲店，請各位學員幫忙看看需要哪些費用支出。位學員幫忙看看需要哪些費用支出。n設備：冰箱雪柜、刨冰機、撹拌機、封口機、咖啡機、榨汁機、果汁機設備：冰箱雪柜、刨冰機、撹拌機、封口機、咖啡機、榨汁機、果汁機 （共計（共計16000元）元）n餐具：各式精巧飲品杯、冰淇淋小盤、長短匙、吸管、撹拌棒。餐具：各式精巧飲品杯、冰淇淋小盤、長短匙、吸管、撹拌棒。 （1500元）元）n品種：紅棗蓮子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、綠豆冰、紅豆冰、香芒品種：紅棗蓮子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、綠豆冰、紅豆冰、香芒西米露、香芋西米露

8、、涼粉冰、龍眼龍井茶冰、荔枝紅茶冰、萍果汁、西米露、香芋西米露、涼粉冰、龍眼龍井茶冰、荔枝紅茶冰、萍果汁、西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草莓。莓。 （原材料（原材料3000元）元）n廣告牌、宣傳單廣告牌、宣傳單 2500元元n5平米左右，租金平米左右，租金4000元元/年年n工資：工資：1000元元/月月n.固定資產(chǎn)投資：價值高、使用壽命長，多固定資產(chǎn)投資：價值高、使用壽命長，多數(shù)屬于看得見的投資數(shù)屬于看得見的投資n.開辦費：開業(yè)之前（有銷售收入之前的投開辦費：開業(yè)之前（有銷售收入之前的投入）入）n.流

9、動資金：企業(yè)運轉(zhuǎn)所需要的費用支出流動資金：企業(yè)運轉(zhuǎn)所需要的費用支出n一、啟動資金的類型一、啟動資金的類型 啟動資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設備、機器、原材料和商啟動資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設備、機器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費用。用。 這些支出可以歸為兩類：這些支出可以歸為兩類： 投資（固定資產(chǎn)）投資（固定資產(chǎn)） - 是指你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。有是指你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。有的企業(yè)用很少投資就能開辦，而

10、有的卻需要大量的投資才能啟動。明智的做法是的企業(yè)用很少投資就能開辦，而有的卻需要大量的投資才能啟動。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔些風險。然而，每個企業(yè)開辦時總會有把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔些風險。然而，每個企業(yè)開辦時總會有一些投資。一些投資。 流動資金流動資金 - 指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。n二、投資（固定資產(chǎn)）預測二、投資（固定資產(chǎn)）預測 你投資需要資金。開辦企業(yè)時，你必須有這筆錢，而且說不定你投資需要資金。開辦企業(yè)時，你必須有這筆錢，而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之要等好幾年后企業(yè)才能掙足

11、錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，有必要預算一下你的企業(yè)投資到底需要所少資金。前，有必要預算一下你的企業(yè)投資到底需要所少資金。 你的投資一般可以分為兩類：你的投資一般可以分為兩類： * 企業(yè)用地和建筑。企業(yè)用地和建筑。 * 設備。設備。n 1、企業(yè)用地和建筑、企業(yè)用地和建筑 辦企業(yè)或開公司，都需要有適用的場地和建筑。也許是用來開工廠的整個建筑，辦企業(yè)或開公司，都需要有適用的場地和建筑。也許是用來開工廠的整個建筑，也許只是一個小工作間，也許只需要租一個鋪面。如果你能在家開始工作，就能也許只是一個小工作間，也許只需要租一個鋪面。如果你能在家開始工作，就能降低投資。在前面談到營業(yè)地點問題時，你已經(jīng)

12、決定在哪里設置你的企業(yè)?，F(xiàn)在降低投資。在前面談到營業(yè)地點問題時，你已經(jīng)決定在哪里設置你的企業(yè)。現(xiàn)在要進一步看你的企業(yè)具體需要什么樣的場地和建筑等。要進一步看你的企業(yè)具體需要什么樣的場地和建筑等。 當你清楚了需要什么樣的場地和建筑時，要作出以下選擇：當你清楚了需要什么樣的場地和建筑時，要作出以下選擇： * 造新的建筑。造新的建筑。 * 買現(xiàn)成的建筑。買現(xiàn)成的建筑。 * 租一棟樓或其中的一部分在家開業(yè)。租一棟樓或其中的一部分在家開業(yè)。 n 造房造房如果你的企業(yè)對場地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但這需如果你的企業(yè)對場地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但這需要大量的資金和時間。要大量的資金

13、和時間。 買房買房如果你能在優(yōu)越的地點找到合適的建筑，則買現(xiàn)成建筑既簡單又快捷。如果你能在優(yōu)越的地點找到合適的建筑，則買現(xiàn)成建筑既簡單又快捷。但現(xiàn)成的房子往往需要經(jīng)過改造才能適合企業(yè)的需要，而且需要花大量的資金。但現(xiàn)成的房子往往需要經(jīng)過改造才能適合企業(yè)的需要，而且需要花大量的資金。 租房租房租房比造房和買房所需的啟動資金要少，這樣做也要靈活。如果是租租房比造房和買房所需的啟動資金要少，這樣做也要靈活。如果是租房，當你需要改變企業(yè)地點時，就會容易得多。不過租房不像自己有房那么安穩(wěn)，房，當你需要改變企業(yè)地點時，就會容易得多。不過租房不像自己有房那么安穩(wěn)，而且你也得花些錢進行裝修才能適用。而且你也得

14、花些錢進行裝修才能適用。 在家開業(yè)在家開業(yè)在家開業(yè)最便宜，但即使這樣也少不了要做些調(diào)整。在你確定你在家開業(yè)最便宜，但即使這樣也少不了要做些調(diào)整。在你確定你的企業(yè)是否成功之前，在家開業(yè)是起步的好辦法，待企業(yè)成功后再租房和買房也的企業(yè)是否成功之前，在家開業(yè)是起步的好辦法，待企業(yè)成功后再租房和買房也不晚。但在家工作，業(yè)務和生活難免互相干擾。不晚。但在家工作，業(yè)務和生活難免互相干擾。 n 2、設備、設備 設備是指你的企業(yè)需要的所有機器、工具、車輛、辦公家具等。設備是指你的企業(yè)需要的所有機器、工具、車輛、辦公家具等。對于制造商和一些服務行業(yè)，最大的需要往往是設備。一些企業(yè)對于制造商和一些服務行業(yè)，最大的

15、需要往往是設備。一些企業(yè)需要在設備上大量投資，因此了解清楚需要什么設備，以及選擇需要在設備上大量投資，因此了解清楚需要什么設備，以及選擇正確的設備類型就顯得非常重要。即使是只需要少量設備的企業(yè)，正確的設備類型就顯得非常重要。即使是只需要少量設備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實需要哪些設備，并把它們寫入創(chuàng)業(yè)計劃。也要慎重考慮你確實需要哪些設備，并把它們寫入創(chuàng)業(yè)計劃。 二、投資預測開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方式按開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方式按5年或更年或更長時間回收長時間回收,投資主要用在購置設備上。投資主要用在購置設備上。設備是指你的企業(yè)需要的所有機器、工具、工作設施

16、、車輛、辦設備是指你的企業(yè)需要的所有機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等。公家具等。讀P35 故事（二十二） 投資預測這個故事幫助我們了解建筑用房與設備的內(nèi)容。黃亮這個故事幫助我們了解建筑用房與設備的內(nèi)容。黃亮和李燕決定在自己家里開辦企業(yè)，雖然省去了租地、和李燕決定在自己家里開辦企業(yè)，雖然省去了租地、租房的費用，但要開業(yè)生產(chǎn)，還要做很多準備，需要租房的費用，但要開業(yè)生產(chǎn)，還要做很多準備，需要投入多少資金呢？投入多少資金呢？ 工 棚 平整場地 100元 搭建工棚 700元 工棚設備 桌椅板凳 50元 電線、電燈 30元 滅火器 100元 辦公用品 20元 生產(chǎn)工具設備 工具 100元 晾曬架

17、300元 兩個工作臺 400元 開辦費 注冊和營業(yè)執(zhí)照費 50元 市場調(diào)查費、咨詢費 180元 培訓費、技術(shù)材料費 120元 投資總額 2150元 黃亮和李燕黃亮和李燕 的投資預測的投資預測 1、固定資產(chǎn)、固定資產(chǎn) 企業(yè)用地、建筑等；企業(yè)用地、建筑等； 設備（機器、工具、工作設施、設備（機器、工具、工作設施、 車輛辦公家車輛辦公家具等）具等） 購買原材料和商品存貨購買原材料和商品存貨 促銷（廣告、有獎銷售、上門推銷、搞活動表演等）促銷（廣告、有獎銷售、上門推銷、搞活動表演等） 工資（自己家庭的生活費用、員工的工資）每月工工資（自己家庭的生活費用、員工的工資）每月工資總額資總額 ？月？月= =工

18、資工資2 2、流動資金、流動資金 租金（企業(yè)用地、用房的租金）每月租金租金（企業(yè)用地、用房的租金）每月租金 ？月？月= =房房租金額租金額 保險（根據(jù)實際情況）保險（根據(jù)實際情況） 其它費用（電費、水費、電話費、交通費、辦公用其它費用（電費、水費、電話費、交通費、辦公用品費）品費） 不可預見費（適當留足，經(jīng)營過程中什么事都可能不可預見費（適當留足，經(jīng)營過程中什么事都可能發(fā)生）發(fā)生） 辦公費辦公費 市場調(diào)查費市場調(diào)查費 驗資費驗資費 培訓費培訓費 3 3、開辦費、開辦費 裝潢費裝潢費 注冊費注冊費 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費技術(shù)轉(zhuǎn)讓費 營業(yè)執(zhí)照費營業(yè)執(zhí)照費 （買專利）（買專利） 加盟費等加盟費等 教材P33 讀

19、故事（二十一） 啟動資金需求n三、流動資金預測三、流動資金預測 你的企業(yè)開張后要運轉(zhuǎn)一段時間才能有銷售收入。制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出你的企業(yè)開張后要運轉(zhuǎn)一段時間才能有銷售收入。制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務企業(yè)在開始提供服務之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。來；服務企業(yè)在開始提供服務之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。所有企業(yè)在攬來顧客之前必須先花時間和費用進行促銷?？傊阈枰鲃淤Y金支付以下開所有企業(yè)在攬來顧客之前必須先花時間和費用進行促銷?？傊?，你需要流動資金支付以下開銷：銷： * 購買并儲存原材料和成品。購買并儲存原材料和

20、成品。 * 促銷。促銷。 * 工資。工資。 * 租金。租金。 * 保險和許多其他費用。保險和許多其他費用。 n 有的企業(yè)需要足夠的流動資金來支付有的企業(yè)需要足夠的流動資金來支付 6 個月的全部費用，也有的企業(yè)只需要支付個月的全部費用，也有的企業(yè)只需要支付 3 個月的費用。你必須預個月的費用。你必須預測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。一般而言，剛開始的時候銷售并不順利，因此，你的流測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。一般而言，剛開始的時候銷售并不順利，因此，你的流動資金要計劃富裕些。動資金要計劃富裕些。 在第八步中，你將制定一個現(xiàn)金流量計劃。它會幫助你更準確的預測你所需要的

21、流動資金。等你做完這個在第八步中，你將制定一個現(xiàn)金流量計劃。它會幫助你更準確的預測你所需要的流動資金。等你做完這個計劃之后，你可能還得回頭再更改啟動資金里的流動資金數(shù)額。計劃之后，你可能還得回頭再更改啟動資金里的流動資金數(shù)額。 1. 原材料和成品儲存原材料和成品儲存 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品來出售。你制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品來出售。你預計的庫存越多，你需要用于采購的流動資金就越大。既然購買存貨需要資金，你就應該將庫存降到最低限預計的庫存越多，你需要用于采購的流動資金就越大。既然購

22、買存貨需要資金，你就應該將庫存降到最低限度。度。 如果你是個制造商，你必須預測你的生產(chǎn)需要多少原材料庫存，這樣你可以計算出在獲得銷售收入之前你如果你是個制造商，你必須預測你的生產(chǎn)需要多少原材料庫存，這樣你可以計算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動資金。如果你是一個服務商，你必須預測在顧客付款之前，你提供服務需要多少材料庫存。零需要多少流動資金。如果你是一個服務商，你必須預測在顧客付款之前，你提供服務需要多少材料庫存。零售商和批發(fā)商必須預測他們在開業(yè)之前，需要多少商品庫存。售商和批發(fā)商必須預測他們在開業(yè)之前，需要多少商品庫存。 記?。喝绻愕钠髽I(yè)允許賒帳，資金回收的時間就更長，你需要動用流動資金

23、再次充實庫存。記?。喝绻愕钠髽I(yè)允許賒帳，資金回收的時間就更長，你需要動用流動資金再次充實庫存。n 2. 促銷促銷 新企業(yè)開張，需要促銷自己的商品或服務，而促銷活動需要流新企業(yè)開張，需要促銷自己的商品或服務，而促銷活動需要流動資金。在第三步中你已經(jīng)做了促銷計劃并預算了促銷費用。動資金。在第三步中你已經(jīng)做了促銷計劃并預算了促銷費用。 3. 工資工資 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們付工資。你還要以如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們付工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費用。計算流動資金時，要計算用工資方式支付自己家庭的生活費用。計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總

24、額乘以還沒到達收支平衡的月于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒到達收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。數(shù)就可以計算出來。 n4. 租金租金 正常情況下，企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計算流動資金里正常情況下，企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計算流動資金里用于房租的金額，用月租金乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，用于房租的金額，用月租金乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是你還要考慮到租金可能一付就是 3 個月或個月或 6 個月，會占用更多的流動資金。個月，會占用更多的流動資金。 5. 保險保險 同樣，企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)，就必須投保

25、并付所有的保險費，這也需要流動資金。同樣，企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)，就必須投保并付所有的保險費，這也需要流動資金。 6. 其他費用其他費用 在企業(yè)起步階段，還要支付一些其他費用，例如電費、文具用品費、交通費等。在企業(yè)起步階段，還要支付一些其他費用，例如電費、文具用品費、交通費等。 小結(jié)1、 當計劃開辦一個新企業(yè)時，你要計算一下所需要的當計劃開辦一個新企業(yè)時，你要計算一下所需要的資金總額。你必須的固定資產(chǎn)投資，保證企業(yè)運轉(zhuǎn)所資金總額。你必須的固定資產(chǎn)投資，保證企業(yè)運轉(zhuǎn)所需的日常開資。特別注意，你剛開業(yè)需的日常開資。特別注意，你剛開業(yè) 是賺不到錢的，是賺不到錢的，一般要一般要36個月，因此小企業(yè)事先至少要準

26、備個月，因此小企業(yè)事先至少要準備3個月個月的流動資金。的流動資金。2、 開辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模要有一個大概的預計，要開辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模要有一個大概的預計，要根據(jù)你構(gòu)思的規(guī)模預測你的啟動資金，再看你能不能根據(jù)你構(gòu)思的規(guī)模預測你的啟動資金，再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小規(guī)模，重新籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小規(guī)模，重新預測；如果差距不大，就可以考慮貸款以補足啟動資預測；如果差距不大，就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。啟動資金金的不足。啟動資金=固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)+流動資金流動資金+開辦費用開辦費用n“企企”字趣解字趣解 “企企”字比喻一間房屋，其中字比喻一間房屋，其中“

27、人人”字為屋頂、止字為房間和地字為屋頂、止字為房間和地基。基。 1）“企企”字是由字是由“人人”字和字和“止止”字組成。說明企業(yè)離不開人，沒字組成。說明企業(yè)離不開人，沒有人也就談不到企業(yè)。而有人的地方就必須有管理，特別是當有有人也就談不到企業(yè)。而有人的地方就必須有管理，特別是當有眾人的時候。您看那個眾人的時候。您看那個“眾眾”字，一人在上，二人在下，也就是有字，一人在上，二人在下，也就是有三個人就有一個領導。否則，就是三個人就有一個領導。否則，就是“三個和尚沒水喝三個和尚沒水喝”。而。而“止止”字字就是就是“令行則止令行則止”的的“止止”字，就是規(guī)矩，或稱管理。這里用的是字，就是規(guī)矩，或稱管理

28、。這里用的是“止止”字，強調(diào)的是，企業(yè)里的人員不要亂來，要知道企業(yè)內(nèi)有許字，強調(diào)的是，企業(yè)里的人員不要亂來，要知道企業(yè)內(nèi)有許多禁止之事。多禁止之事。 2）“企企”字的上面是字的上面是“人人”字，由一撇一捺組成。它們反映了企字，由一撇一捺組成。它們反映了企業(yè)與外界的聯(lián)系。其中，業(yè)與外界的聯(lián)系。其中，“一撇一撇”反映了企業(yè)的進項，是進錢的事，反映了企業(yè)的進項，是進錢的事，譬如銷售或是營業(yè)等，是企業(yè)的收入來源。譬如銷售或是營業(yè)等，是企業(yè)的收入來源?！耙晦嘁晦唷狈从车氖瞧髽I(yè)反映的是企業(yè)的出項，是企業(yè)花錢的事，比如采購等。一撇一捺反映了企業(yè)的的出項，是企業(yè)花錢的事，比如采購等。一撇一捺反映了企業(yè)的基本事

29、項?；臼马?。 同時，一撇一捺中同時，一撇一捺中“一撇一撇” 的長度大于的長度大于“一捺一捺”的長度。說明了僅的長度。說明了僅在進項大于出項的時候，企業(yè)才能生存下去。否則，企業(yè)就自然在進項大于出項的時候，企業(yè)才能生存下去。否則，企業(yè)就自然消亡了。消亡了。 n 3）“止止”字是由兩豎兩橫組成。其中，左面一豎代表企業(yè)的字是由兩豎兩橫組成。其中，左面一豎代表企業(yè)的“信息流信息流”；中間一豎代表企業(yè)的中間一豎代表企業(yè)的“資金流資金流”；而附著在中間一豎的；而附著在中間一豎的“小橫小橫”，代表了企，代表了企業(yè)的業(yè)的“物資流物資流”，顯見物資流是附著在資金流的。這，顯見物資流是附著在資金流的。這“兩豎一橫

30、兩豎一橫”就構(gòu)成了就構(gòu)成了企業(yè)的三大流。這可是企業(yè)管理的主要事項。企業(yè)的三大流。這可是企業(yè)管理的主要事項。 最底下的一橫代表了企業(yè)的管理。它是企業(yè)存在的基礎，也是最底下的一橫代表了企業(yè)的管理。它是企業(yè)存在的基礎，也是“企企”字字外型得非常穩(wěn)固的原因。外型得非常穩(wěn)固的原因。 4）“企企”字的含義是企盼、企望、企求等意思。它反映了辦企業(yè)的愿望、字的含義是企盼、企望、企求等意思。它反映了辦企業(yè)的愿望、遠景、愿景、目標、目的等辦企業(yè)的根本事項。僅當辦企業(yè)的人有了這遠景、愿景、目標、目的等辦企業(yè)的根本事項。僅當辦企業(yè)的人有了這種要求，才可能利用企業(yè)這個平臺實現(xiàn)這個要求。種要求，才可能利用企業(yè)這個平臺實現(xiàn)

31、這個要求。 “企企”字上面是字上面是“人人”字，字，“人人”字的字的“一捺一捺” “一撇一撇”分別代表了企業(yè)的進項分別代表了企業(yè)的進項和出項。因為，人們最初（現(xiàn)在大多數(shù)老板還如此認為）辦企業(yè)的目的和出項。因為，人們最初（現(xiàn)在大多數(shù)老板還如此認為）辦企業(yè)的目的是賺錢。實際上，辦企業(yè)的目的經(jīng)歷了四個階段：提供產(chǎn)品和服務是賺錢。實際上，辦企業(yè)的目的經(jīng)歷了四個階段：提供產(chǎn)品和服務-賺賺取利潤取利潤-創(chuàng)造顧客和滿足需要創(chuàng)造顧客和滿足需要-承擔社會責任。承擔社會責任。 n1、了解企業(yè)人員的組成、了解企業(yè)人員的組成n2、如何評估企業(yè)對員工的需要、如何評估企業(yè)對員工的需要n2、能夠在組織企業(yè)人員時做到人崗匹、

32、能夠在組織企業(yè)人員時做到人崗匹配配教學方法：教學方法： 1、通過角色扮演雇用員工、通過角色扮演雇用員工時的困惑。時的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、講、講故事，做練習。故事，做練習。 企業(yè)人員的組成企業(yè)人員的組成n企業(yè)由哪些人員組成？企業(yè)由哪些人員組成？n業(yè)主業(yè)主n企業(yè)合伙人企業(yè)合伙人n員工員工n企業(yè)顧問企業(yè)顧問 在著手為你的新企業(yè)做人員計劃時，你必須知道你在著手為你的新企業(yè)做人員計劃時，你必須知道你的企業(yè)有那些工作要做？是否需要雇請人員？并且能雇的企業(yè)有那些工作要做？是否需要雇請人員？并且能雇傭合適的人去做這些工

33、作。傭合適的人去做這些工作。 業(yè)主本人：業(yè)主本人：1、業(yè)主就是經(jīng)理，業(yè)主的地位：、業(yè)主就是經(jīng)理，業(yè)主的地位：負責人負責人2、 業(yè)主的職責：業(yè)主的職責：拿主意、定計劃拿主意、定計劃 開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃。開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃。 組織和調(diào)動員工實施行動計劃。組織和調(diào)動員工實施行動計劃。 確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標。確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標。3、做一個什么樣的老板？、做一個什么樣的老板？做一個善于激勵員工、管理員工的老板做一個善于激勵員工、管理員工的老板 企業(yè)合伙人企業(yè)合伙人1、合伙人地位、合伙人地位都是業(yè)主都是業(yè)主2、 分組討論：分組討論：與人合伙的的好處與壞

34、處與人合伙的的好處與壞處3、合伙必須注意：、合伙必須注意： A、若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起，若確有必要才考、若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起，若確有必要才考慮與人合伙。慮與人合伙。 B、必須優(yōu)勢互補。、必須優(yōu)勢互補。 C、必須簽定合伙協(xié)議。、必須簽定合伙協(xié)議。4、合伙的原則：、合伙的原則：同心協(xié)力同心協(xié)力 共享收益共享收益 共擔風險共擔風險 企業(yè)員工企業(yè)員工1、雇工應考慮的問題：、雇工應考慮的問題：A、是否有必要雇（有自己完成不了的工作？）是否有必要雇（有自己完成不了的工作？）B、雇多少（每項工作需要多少人？）雇多少（每項工作需要多少人？）C、雇什么樣的人（能力、素質(zhì)等方面符合工作崗雇什

35、么樣的人（能力、素質(zhì)等方面符合工作崗位要求？）位要求？）為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點n參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。n明確哪些工作自己做不了。明確哪些工作自己做不了。n雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其他要求。他要求。n決定完成每項工作需要的人數(shù)。決定完成每項工作需要的人數(shù)。n要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。故事（十五）：員工的崗位故事（十五）：員工的崗位n企業(yè)招聘，唐僧師徒四人前來應聘。企業(yè)招聘，唐僧師徒四人前來應聘。n企

36、業(yè)現(xiàn)在需要招聘的崗位分別是企業(yè)現(xiàn)在需要招聘的崗位分別是n采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員n采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員n這四個職務要求人員的素質(zhì)有哪些？這四個職務要求人員的素質(zhì)有哪些？n請各組分別討論。請各組分別討論。n唐僧：其正面意義是謙恭儒雅，溫唐僧：其正面意義是謙恭儒雅，溫柔敦厚，忠貞篤誠，有君子之風；柔敦厚，忠貞篤誠，有君子之風；其負面影響是愚善固執(zhí)，沒有風險其負面影響是愚善固執(zhí)，沒有風險和危機意識，缺少應變可以力。堅和危機意識，缺少應變可以力。堅韌不拔、執(zhí)著追求韌不拔、執(zhí)著追求 ，不為

37、財色迷，不為財色迷惑，不為死亡征服惑，不為死亡征服 n孫悟空是力量型性格的杰出代表，孫悟空是力量型性格的杰出代表，他永遠在超越自己的極限，總是他永遠在超越自己的極限，總是可以夠不屈不撓地實現(xiàn)目標，可可以夠不屈不撓地實現(xiàn)目標，可以夠取得令人叫好的工作績效。以夠取得令人叫好的工作績效。但是這種類型的人只關(guān)心工作的但是這種類型的人只關(guān)心工作的結(jié)果，對過程和人的情感卻不大結(jié)果，對過程和人的情感卻不大關(guān)心。喜歡控制一切，不善于合關(guān)心。喜歡控制一切，不善于合作。作。 n豬八戒率直而又風趣，是活豬八戒率直而又風趣，是活潑型性格的象征。情感外露，潑型性格的象征。情感外露，熱情奔放，懂得怎么從工作熱情奔放，懂得

38、怎么從工作中找尋樂趣，處處受歡迎。中找尋樂趣，處處受歡迎。但是，過分地對樂趣的追幫但是，過分地對樂趣的追幫求使他們顯得隨意，耐心不求使他們顯得隨意，耐心不足，不切實際，經(jīng)常陷入信足，不切實際，經(jīng)常陷入信任的危機。任的危機。 n沙和尚：這是一個中性人物，沉默寡言，隨和低調(diào)，沙和尚：這是一個中性人物，沉默寡言，隨和低調(diào)，忠心耿耿，體現(xiàn)的是儒家的忠心耿耿，體現(xiàn)的是儒家的“中庸中庸”的理念，在師徒的理念，在師徒四人中起著黏合劑的作用。當唐僧在想、孫悟空在做、四人中起著黏合劑的作用。當唐僧在想、孫悟空在做、豬八戒在說的時候，沙和尚比任何人都低調(diào)，他在看，豬八戒在說的時候，沙和尚比任何人都低調(diào)，他在看，當

39、團隊動蕩不安時，他穩(wěn)如磐石。當團隊動蕩不安時，他穩(wěn)如磐石。 各盡其能的用人標準各盡其能的用人標準 n 唐僧師徒四個角色中，本領最高，能力最強的無疑是孫悟空，唐僧師徒四個角色中，本領最高，能力最強的無疑是孫悟空，最缺乏戰(zhàn)斗力、能力最低的顯然是唐僧，但為什么如來佛和觀世最缺乏戰(zhàn)斗力、能力最低的顯然是唐僧，但為什么如來佛和觀世音不把取經(jīng)的重任交給孫悟空，卻偏要交給唐僧呢？音不把取經(jīng)的重任交給孫悟空，卻偏要交給唐僧呢？n 唐僧雖然缺乏戰(zhàn)斗力，表面上看起來能力最低，甚至有些窩唐僧雖然缺乏戰(zhàn)斗力，表面上看起來能力最低，甚至有些窩囊，但他有個特別突出的優(yōu)點：意志極其堅定。很顯然，唐僧師囊，但他有個特別突出的

40、優(yōu)點：意志極其堅定。很顯然，唐僧師徒中意志最堅定的就是唐僧，在西天路上，豬八戒、沙僧甚至孫徒中意志最堅定的就是唐僧，在西天路上，豬八戒、沙僧甚至孫悟空在遇到較大的困難時，都曾有過意志動搖的情況，只有唐僧，悟空在遇到較大的困難時，都曾有過意志動搖的情況，只有唐僧，他遇到再大的困難也決不動搖自己取經(jīng)的信念。另外，與其他人他遇到再大的困難也決不動搖自己取經(jīng)的信念。另外，與其他人相比，唐僧的寬厚仁慈、嚴于律已的品德也十分突出，是個典型相比，唐僧的寬厚仁慈、嚴于律已的品德也十分突出，是個典型的的“以德服人以德服人”的好領導，由他擔任團隊的負責人最為合適。的好領導，由他擔任團隊的負責人最為合適。 nn 孫

41、悟空雖然能力極強，但劣根性也較強，自制力孫悟空雖然能力極強，但劣根性也較強，自制力較弱，常會意氣用事，只適合做團隊中的技術(shù)骨干，較弱，常會意氣用事，只適合做團隊中的技術(shù)骨干，如果把團隊領導的重任交給他，恐怕難以讓人放心。如果把團隊領導的重任交給他，恐怕難以讓人放心。豬八戒也具有一定的能力，但十分自私，缺點極多；豬八戒也具有一定的能力，但十分自私，缺點極多；沙僧任勞任怨，踏實肯干，但他和豬八戒一樣，論能沙僧任勞任怨，踏實肯干，但他和豬八戒一樣，論能力比不上孫悟空，論意志和品德又比不上唐僧，因此力比不上孫悟空，論意志和品德又比不上唐僧，因此只適合擔當配角，不能夠委以重任。不過，正如紅花只適合擔當配

42、角，不能夠委以重任。不過，正如紅花需要綠葉配一樣，豬八戒和沙僧這樣的配角在團隊中需要綠葉配一樣，豬八戒和沙僧這樣的配角在團隊中同樣是不可或缺的，正因為他們能力比孫悟空稍弱，同樣是不可或缺的，正因為他們能力比孫悟空稍弱，所以愿意做牽馬挑擔這樣的雜事所以愿意做牽馬挑擔這樣的雜事n一個團隊有了意志品德突出的負責人一個團隊有了意志品德突出的負責人唐僧，唐僧，有了本領超群的技術(shù)骨干有了本領超群的技術(shù)骨干孫悟空，有了甘孫悟空，有了甘當配角的員工當配角的員工豬八戒和沙悟凈，那么為了豬八戒和沙悟凈，那么為了實現(xiàn)奮斗目標實現(xiàn)奮斗目標取得真經(jīng)，這個團隊最重要取得真經(jīng)，這個團隊最重要的就是管理了，而最重要的管理就是

43、負責人唐的就是管理了，而最重要的管理就是負責人唐僧對技術(shù)骨干孫悟空的管理。僧對技術(shù)骨干孫悟空的管理。 n為了防止孫悟空離隊、跳槽甚至造反，手無縛為了防止孫悟空離隊、跳槽甚至造反，手無縛雞之力的唐僧是怎樣實現(xiàn)對他的管理呢？雞之力的唐僧是怎樣實現(xiàn)對他的管理呢？ 恩威并重恩威并重n首先，唐僧把從孫悟空從五行山下救了出來，對孫悟首先，唐僧把從孫悟空從五行山下救了出來，對孫悟空有大恩，這是孫悟空心甘情愿保唐僧的主要原因；空有大恩，這是孫悟空心甘情愿保唐僧的主要原因；但孫悟空的劣頑正如人心的難測一樣，盡管唐僧對他但孫悟空的劣頑正如人心的難測一樣，盡管唐僧對他有恩，但有時候他也會翻臉，很顯然，光靠恩情管理有

44、恩，但有時候他也會翻臉，很顯然，光靠恩情管理孫悟空是不夠的，唐僧還得對孫悟空有強制性的約束孫悟空是不夠的，唐僧還得對孫悟空有強制性的約束力，這個約束力就是緊箍咒力，這個約束力就是緊箍咒我們可以把緊箍咒理我們可以把緊箍咒理解為負責人所掌握的技術(shù)骨干的軟肋或解為負責人所掌握的技術(shù)骨干的軟肋或“把柄把柄”，也可，也可以理解為負責人與技術(shù)骨干之間的有效合同以理解為負責人與技術(shù)骨干之間的有效合同 n 唐僧師徒這個團隊不但具有明確的奮斗目標，擁唐僧師徒這個團隊不但具有明確的奮斗目標，擁有意志堅定品德高尚的負責人、本領高強的技術(shù)骨干有意志堅定品德高尚的負責人、本領高強的技術(shù)骨干以及甘當配角的員工，還有一套行

45、之有效的管理方法，以及甘當配角的員工，還有一套行之有效的管理方法，具備了一個優(yōu)秀團隊的必要條件，因此，盡管在取經(jīng)具備了一個優(yōu)秀團隊的必要條件，因此，盡管在取經(jīng)路上這個團隊也曾經(jīng)歷坎坷，但最終還是圓滿完成了路上這個團隊也曾經(jīng)歷坎坷，但最終還是圓滿完成了任務，取回了真經(jīng)，修成了正果。任務，取回了真經(jīng)，修成了正果。如何招聘到好的員工？如何招聘到好的員工？n你的服裝廠辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，你的服裝廠辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，當?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，向你

46、提出要求，要你把這份工作給他。你怎么向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？辦？角色扮演角色扮演應堅持什么樣的雇工原則應堅持什么樣的雇工原則事件：事件：n你的服裝廠辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，你的服裝廠辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，當?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？辦？情況：情況：n業(yè)主：業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被

47、解雇了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人解雇了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。n親戚：親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的姐夫是個不好打交道的常需要一份工作。但也知道他的姐夫是個不好打交道的人。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他人。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算表明愿意努力工作的打算。

48、n準備，選派角色準備，選派角色n表演表演n小組總結(jié)小組總結(jié)點點 評：雇工原則評：雇工原則n招聘雇員一定要根據(jù)企業(yè)的需要。招聘雇員一定要根據(jù)企業(yè)的需要。n必須選用最能滿足崗位需要的人員。必須選用最能滿足崗位需要的人員。n用人唯賢、用人唯能而決不用人唯賢、用人唯能而決不“唯親唯親”。n要學會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅決的。要學會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅決的。 雇工三部曲：定崗、識人、人崗匹配雇工三部曲：定崗、識人、人崗匹配 如何雇到合適的員工？如何雇到合適的員工？n角色扮演：老板面試應聘者角色扮演：老板面試應聘者n目的：學會通過提問什么問題了解應聘者是否目的：學會通過提問什么問題了解應聘者是否適合你

49、所需。適合你所需。招聘員工時一般通過以下問題了解其是否適合需要招聘員工時一般通過以下問題了解其是否適合需要n你原來在哪兒工作？具體做什么工作？你原來在哪兒工作？具體做什么工作？n你為什么想來本企業(yè)工作？你為什么想來本企業(yè)工作？n你希望得到什么職位？你希望得到什么職位？n你認為你有哪些優(yōu)點和弱點？你認為你有哪些優(yōu)點和弱點？n你怎樣支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？你怎樣支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？n你喜歡與別人一起工作嗎？如果有人對你態(tài)度不友好，你喜歡與別人一起工作嗎？如果有人對你態(tài)度不友好，你會做出怎樣的反應？你會做出怎樣的反應？n. 企業(yè)顧問企業(yè)顧問顧問的作用：顧問的作用：當你的企業(yè)發(fā)生了新問題而困擾你時，當你的企業(yè)發(fā)生了新問題而困擾你時，你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境；或者是抓你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境；或者是抓住和利用機遇。住和利用機遇。顧問的聘請：顧問的聘請：可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。至無須付費的。顧問的人選：顧問的人選：業(yè)內(nèi)專家、會計師、銀行信貸員、律業(yè)內(nèi)專家、會計師、銀行信貸員、律師、政府官員乃至咨詢機構(gòu)、貿(mào)易和教育機構(gòu)的師、政府官員乃至咨詢機構(gòu)、貿(mào)易和教育機構(gòu)的有關(guān)人員。有關(guān)人員