外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)介紹

1、 國(guó)國(guó) 際際 貿(mào)貿(mào) 易易 實(shí)實(shí) 務(wù)務(wù) 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 知知 識(shí)識(shí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)綱要國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)綱要1. 什么是國(guó)際貿(mào)易2. 常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3. 常用的幾種國(guó)際結(jié)算方式4. 出口接單總流程圖 -定單確認(rèn)函的幾種方式 -范本文件5. 出口報(bào)價(jià)發(fā)盤(pán)流程 -客戶的詢價(jià)函 -我司的報(bào)價(jià)函6. 出口簽定合同流程圖7.出口發(fā)貨裝運(yùn)流程圖 -單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表8.交單議付結(jié)匯流程圖9.出口退稅流程圖10.進(jìn)口流程圖【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意, 包括進(jìn)口, 出口. 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 1)懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害.看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五

2、百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做金山詞霸的電腦字典軟件來(lái)幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）,就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 2)有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了。3)開(kāi)朗的性格, 良好的悟性; 什么是國(guó)際貿(mào)易,要具備什么條件Trade Terms （貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）最新貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（最新貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2000）簡(jiǎn)介）簡(jiǎn)介 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（以下稱Incoterms）， 是在長(zhǎng)期

3、的國(guó)際 貿(mào)易 實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成， 說(shuō)明貨物交接過(guò)程 中有關(guān) 的風(fēng)險(xiǎn)、 責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)。 現(xiàn)在使用的術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例是2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 （INCOTERMS 2000），是由國(guó)際商會(huì)統(tǒng)一制定的，共13種術(shù)語(yǔ)。于 2000年 1月1日開(kāi)始生效。Incoterms的結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu) 為了便于理解，將所有的術(shù)語(yǔ)分為4個(gè)基本不同的類型。第一組為“E”組（EX WORKS），指賣方僅在自己的地點(diǎn)為買方備妥貨物；第二組“F”組（FCA、FAS和FOB），指賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人；第三組“C”組（CFR、CIF、CPT和CIP），指賣方須訂立運(yùn)輸合同，但對(duì)

4、貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任；第四組“D”組（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指賣方須承擔(dān)把貨物交至目的地國(guó)所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 組別英文縮寫(xiě)含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限責(zé)任費(fèi)用英文中文辦理運(yùn)輸辦理保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口稅進(jìn)口稅FOBFREE ONBOARD船上交貨出口國(guó)裝運(yùn)港指定船上貨物越過(guò)船舷買方買方買方買方賣方買方CFRCOST ANDFREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)出口國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)港船上貨物越過(guò)船舷賣方買方賣方買方賣方買方CIFCOST INSURANCE AND FREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)出口國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)港船上貨物越過(guò)船舷賣方賣方賣方賣方賣方買方

5、20002000年通則年通則常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽表常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽表I I組別英文縮寫(xiě)含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限責(zé)任費(fèi)用英文中文辦理運(yùn)輸辦理保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口稅進(jìn)口稅DFCAFREE CARRIER貨交承運(yùn)人出口國(guó)指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人買方買方買方買方賣方買方EXWEX WORKS工場(chǎng)交貨出口國(guó)賣方所在地貨物實(shí)際交于買方時(shí)買方買方買方買方買方買方DAFDELIVERED AT FRONTIER邊境交貨進(jìn)口國(guó)關(guān)前貨物實(shí)際交于買方賣方賣方賣方賣方賣方買方20002000年通則年通則常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽表常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽表IIII常用的幾種國(guó)際結(jié)算方式常用的幾種國(guó)際結(jié)算方式 LC (LETTER OF CREDI

6、T)信用證信用證: 是一種銀行信用,銀行擔(dān)保付款, 應(yīng)進(jìn)口商的要求而開(kāi)立的,只要出口商的單據(jù)符合信用證的規(guī)定, 出口商就可以取得貨款. 目前公司主要接觸的有即期(AT SIGHT)與 遠(yuǎn)期(USANCE); D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)付款交單付款交單:是以進(jìn)口商付款作為出口商交單的條件。在這種方式下，進(jìn)口商只有付清貨款才能從代收銀行取得全套貨運(yùn)單據(jù)。分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單; D/A（DOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCE，D/A）承兌交單承兌交單:是以進(jìn)口商對(duì)出口商開(kāi)具的元期匯票進(jìn)行承兌，作為出口商交單的條件。進(jìn)口商對(duì)匯票進(jìn)行承兌后

7、，代收行即把全套貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商 常用的幾種國(guó)際結(jié)算方式常用的幾種國(guó)際結(jié)算方式T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）電匯）電匯:即由付款人交貨款交給銀行，由銀行以電報(bào)，電傳或其它電訊方式通知其在國(guó)外的分支行或代理行,將款交給收款人; 目前我們接觸比較多的電匯有: T/T ADVANCE(預(yù)付款), T/T AGAINST COPY DOC.(見(jiàn)運(yùn)輸單據(jù)副本電匯), T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(裝運(yùn)后XX天電匯)O/A(OPEN ACCOUNT) 賒銷賒銷:是（以信用為基礎(chǔ)的銷售）買方與賣方簽定購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物（或賣方送貨），而

8、買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或以分期付款( Instalment )形式逐漸付清貨款的過(guò)程組合付款組合付款: T/T+D/P, T/T+L/C, T/T ADVANCE+T/T AFTER SHIPMENT客戶業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部船務(wù)部財(cái)務(wù)部報(bào)價(jià)及發(fā)盤(pán)1確認(rèn)判斷1成 交23簽定合同訂單安排采購(gòu)合同交貨裝運(yùn)交單議付結(jié)匯45678YN出口退稅10合同歸檔9出口接單總流程圖出口接單總流程圖定單確認(rèn)函的幾種方式形式發(fā)票形式發(fā)票-是由賣方出具給買方的,可以是確認(rèn)定單的文件之一, 上面包含賣方的銀行資料, 以便買方安排LC, 或者TT匯款等.銷售確認(rèn)書(shū)銷售確認(rèn)書(shū)(銷售合同銷售合同)-是由賣方出具給買方的, 我們公司

9、有固定的格式.見(jiàn)下頁(yè).客戶客戶PO.(PURCHASE ORDER)-是買方出具給賣方的定單確認(rèn)文件;各個(gè)公司有各自不同的格式.郵件郵件/傳真確認(rèn)函傳真確認(rèn)函 有些老客戶, 僅僅是發(fā)來(lái)一封郵件確認(rèn)所需要采購(gòu)的產(chǎn)品金額等等.口頭定單確認(rèn)口頭定單確認(rèn)- 有些老客戶,僅僅是電話通知采購(gòu), 沒(méi)有正式的定單確認(rèn)函; 小貼式:目前公司的規(guī)定: 無(wú)論上述哪一種方式, 都必須在平臺(tái)上錄入銷售確認(rèn)書(shū).形式發(fā)票范本形式發(fā)票.doc銷售確認(rèn)書(shū)范本銷 售 確 認(rèn) 書(shū).doc工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同范本工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同.doc范本文件客戶業(yè)務(wù)部主動(dòng)發(fā)盤(pán)客戶詢盤(pán)業(yè)務(wù)聯(lián)系復(fù)盤(pán)寄樣樣品確認(rèn)112543復(fù)樣N出口報(bào)價(jià)發(fā)盤(pán)流程圖出口報(bào)價(jià)

10、發(fā)盤(pán)流程圖客戶的詢價(jià)函客戶的詢價(jià)函Dear Sir,Please Offer Methoacrylic acid for CNF Pusan, Qty 1 FCL, Sight LC PaymentPlease mention Full Specs, Origin, Packing,shipmenttime and your ROCK BOTTOM RATE.Thanks for your time and consideration.Await Reply.Best regards,Cy Yoon.Young Min Traders3 Fl.,Nokbun dong 82-25, Eunpy

11、ung gu, Seoul,KoreaTel: 82 2 3524353 Fax: 82 2 3891304我司的報(bào)價(jià)函我司的報(bào)價(jià)函Dear Mr. Cy Yoon:Thank you for your enquiry, and wish to take this opportunity to build up the good relationship with you.Now please kindly check our offer as below: Commodity: Methoacrylic acidSpec.: Appearance: colourless transparen

12、t liquid or white acicular solidColour(Pt-co) :15Pure(GC.): 99.5%Moisture: 0.3%maxPacking in 200kg net plastic drum Qty: 1*20 FCL=16MTS Price: $2063.00/MT CIF PusanPayment :by LC sight Origine: ChinaShould there be any other question or enquiry, contact me freely.Thanks and best regards,Ms.Delia Cha

13、ngHainan Zhongxin Chemical Co.,Ltd.(ISO9001:2000)Rm.811, Hainan mandarin hotel, binhai Ave, Haikou Hainan,ChinaTel: 86 898 68540310 Fax: 0086 898 68540119e-mail: zxchem05zxchem- 業(yè)務(wù)部客戶12制定合同簽定合同品名、款號(hào)、規(guī)格、材質(zhì)嘜頭單價(jià)價(jià)格條款總金額付款方式貨期保險(xiǎn)不可抗力條款L/CD/PD/AT/T催證收證審證/改正（如需改條款）發(fā)貨前全部T/T發(fā)貨前30%訂金，余額裝運(yùn)后T/T，收到全部余款后寄單據(jù)。發(fā)貨前30%

14、訂金，余款D/P發(fā)貨前30%訂金，余款D/A出口簽定合同流程圖出口簽定合同流程圖交貨及裝運(yùn)聯(lián)系船公司訂倉(cāng)繕制出口單證報(bào) 關(guān)報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)合同、發(fā)票、裝箱單、商檢放行單（如需要）、出口許可證（如需要）等船名、船期、航線、ETD、ETA確認(rèn)運(yùn)價(jià)及運(yùn)費(fèi)，裝柜及報(bào)關(guān)雜費(fèi)向船務(wù)公司索取B/L支付運(yùn)費(fèi)及報(bào)關(guān)費(fèi)用向報(bào)關(guān)行或船務(wù)公司索取報(bào)關(guān)單及核銷單保 險(xiǎn)如是CIF條款，在貨物離岸前向保險(xiǎn)公司按合同要求辦理貨物保險(xiǎn)手續(xù)。出口發(fā)貨裝運(yùn)流程圖出口發(fā)貨裝運(yùn)流程圖單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表.doc交單議付結(jié)匯繕制議付結(jié)匯單據(jù)L/CD/PD/AT/T根據(jù)L/C要求，提供提單、發(fā)票、裝箱單、海關(guān)發(fā)票（如需要）、FORM A（原產(chǎn)地證書(shū)如需