川農(nóng)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)(本科)》20年12月作業(yè)考核答案

1、川農(nóng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)(本科)20年12月作業(yè)考核答案當(dāng)某新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者了解這種新產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格較敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的策略是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的方式是()A.許可證進(jìn)入模式B.特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式C.合同制造進(jìn)入模式D.管理合同進(jìn)入模式不屬于人員推銷的主要任務(wù)的是()A.搞好銷售服務(wù)B.信息溝通C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研D.應(yīng)付危機(jī)，消除不利影響B(tài)OT(Build-Operate-Transfer)進(jìn)入方式屬于()A.許可證進(jìn)入模式B

2、.特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式C.合同制造進(jìn)入模式D.工程承包進(jìn)入模式經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研的貿(mào)易指標(biāo)包括()A.國(guó)民生產(chǎn)總值B.生產(chǎn)指標(biāo)C.物價(jià)指數(shù)D.外匯管制、外匯市場(chǎng)的動(dòng)向企業(yè)通過高價(jià)配合高強(qiáng)度的促銷活動(dòng)推出新產(chǎn)品，這可使消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使企業(yè)快速收回開發(fā)成本，這是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略導(dǎo)致企業(yè)不斷提高其國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，下列錯(cuò)誤的是()A.成本上升B.通貨膨脹C.供過于求D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不屬于我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要?jiǎng)右虻氖?)A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈B.獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù)C.利用兩種資源與兩個(gè)市場(chǎng)獲取國(guó)外低成本的生

3、產(chǎn)資料及引進(jìn)外資D.國(guó)際營(yíng)銷管理的過程簡(jiǎn)單在規(guī)定的區(qū)域，合同雙方都有使用權(quán)，而且許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)，這屬于()A.獨(dú)占許可B.排他許可C.普通許可D.區(qū)分許可適合實(shí)施差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品是()A.食鹽B.初級(jí)鋼鐵C.家電D.煤具有信息量大、快速傳遞信息、交互式溝通、儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、集視覺與聽覺于一體等特點(diǎn)的媒體是()A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.互聯(lián)網(wǎng)下列產(chǎn)品中適合直接分銷的是()A.礦泉水B.服裝C.機(jī)電產(chǎn)品D.洗發(fā)香波生產(chǎn)男用香水的企業(yè)可以將國(guó)際男用香水市場(chǎng)劃分為未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等五個(gè)子市場(chǎng)，這種劃分是以()細(xì)分A.地理變數(shù)B.人口變數(shù)C.心理變數(shù)D.行為變數(shù)在

4、分析買方和賣方砍價(jià)實(shí)力時(shí)，下列錯(cuò)誤的是()A.產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多而且較分散，買方砍價(jià)能力就強(qiáng)B.買方的數(shù)量較少，買方較集中，產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多，買方砍價(jià)能力就強(qiáng)C.賣方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣方砍價(jià)能力高D.供方產(chǎn)品不是買方的主要投入產(chǎn)品，賣方的砍價(jià)實(shí)力大增企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式是()A.許可證進(jìn)入模式B.特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式C.合同制造進(jìn)入模式D.工程承包進(jìn)入模式當(dāng)我們提及產(chǎn)品所包含的附加服務(wù)和利益，包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修等內(nèi)容時(shí)，我們談到的是產(chǎn)品整體概念中的()A.核心利益B.一般產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加

5、產(chǎn)品重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件不包括()A.具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品B.在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略C.企業(yè)的資源允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)D.行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力當(dāng)某個(gè)產(chǎn)業(yè)向成熟過渡時(shí)，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本變化，下列企業(yè)行為中，錯(cuò)誤的是()A.增加產(chǎn)品線B.注重工藝創(chuàng)新C.注重成本降低D.增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售適合實(shí)施無(wú)差異戰(zhàn)略的產(chǎn)品是()A.食鹽B.家電C.家具D.服裝輪胎公司可以將輪胎市場(chǎng)細(xì)分為飛機(jī)用輪胎市場(chǎng)、軍用輪胎市場(chǎng)、一般工業(yè)用輪胎市場(chǎng)、

6、農(nóng)用輪胎市場(chǎng)等子市場(chǎng)，這種劃分是以()細(xì)分的A.最終用戶變數(shù)B.用戶規(guī)模與購(gòu)買力大小C.購(gòu)買組織的特點(diǎn)D.行為變數(shù)推銷人員一般應(yīng)具備如下()素質(zhì)。A.態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B.求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C.文明禮貌，善于表達(dá)D.富于應(yīng)變，技巧嫻熟E.了解企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括()。A.需要和動(dòng)機(jī)B.感覺和知覺C.學(xué)習(xí)和態(tài)度D.教育程度E.記憶新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有()等方面。A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購(gòu)買者C.競(jìng)爭(zhēng)者D.分銷商E.供應(yīng)者市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的()A.異質(zhì)性B.相似性C.統(tǒng)一性D.差異性E.雙向性國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于()A.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同B.營(yíng)銷者看待問題的視野不同C.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同D.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度不同E.對(duì)營(yíng)銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同簡(jiǎn)述生產(chǎn)者購(gòu)買行為過程。 參考答案：D參考答案：C參考答案：D參考答案：D參考答案：D參考答案：A參考答案：C參考答案：D參考答案：C參考答案：C參考答案：D參考答案：C參考答案：D參考答案：D參考答案：D參考答案：D參考答案：C參考答案：A參考答案：