常州東方福郡地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-55PPT-2008年

1、 定位定位 區(qū)位圖鳥瞰圖東城路主入口透視東城路沿街透視東方大道沿街透視內(nèi)部景觀透視小高層透視 目標(biāo)：目標(biāo)：A A、推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：力求在高層項(xiàng)目中脫穎而出，吸引市場(chǎng)目光。吸引區(qū)域市場(chǎng)客戶，對(duì)力求在高層項(xiàng)目中脫穎而出，吸引市場(chǎng)目光。吸引區(qū)域市場(chǎng)客戶，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行攔截。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行攔截。B B、銷售目標(biāo)：客戶源積累。銷售目標(biāo)：客戶源積累。C C、推廣效果期待：使項(xiàng)目在短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士、周邊市民討論的推廣效果期待：使項(xiàng)目在短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士、周邊市民討論的話題。話題。聚焦 第二階段第二階段 5-6 5-6月，啟動(dòng)期月，啟動(dòng)期目標(biāo)：目標(biāo)：具化任務(wù)：A A、做好售樓處服務(wù)工作，配合媒體攻勢(shì)，統(tǒng)一

2、銷售口徑。做好售樓處服務(wù)工作，配合媒體攻勢(shì)，統(tǒng)一銷售口徑。B B、樓書、直郵、戶型單頁到位。樓書、直郵、戶型單頁到位。C C、戶外大牌、圍墻、售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容：戶外大牌、圍墻、售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容： 公布即將開盤。公布即將開盤。D D、確定認(rèn)購方式、選房方式等開盤前細(xì)節(jié)問題。確定認(rèn)購方式、選房方式等開盤前細(xì)節(jié)問題。 報(bào)廣安排（五期）第四階段：第四階段：8-128-12月月目標(biāo)目標(biāo)： 維持品牌形象手段：手段： 借開盤余勢(shì)，趁熱打鐵；借開盤余勢(shì)，趁熱打鐵； 常規(guī)傳播媒體，品牌拉動(dòng)和促銷相結(jié)合，繼續(xù)進(jìn)行形象、賣點(diǎn)強(qiáng)化宣傳；常規(guī)傳播媒體，品牌拉動(dòng)和促銷相結(jié)合，繼續(xù)進(jìn)行形象、賣點(diǎn)強(qiáng)化

3、宣傳； 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和對(duì)手策略的快速反應(yīng)；對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和對(duì)手策略的快速反應(yīng)； 以節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠、事件活動(dòng)相配合。組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，以節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠、事件活動(dòng)相配合。組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來生意。透過業(yè)主的影響，帶來生意。 緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，園林及樣板房竣工后拍緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，園林及樣板房竣工后拍攝電視廣告片，通過各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。攝電視廣告片，通過各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 消化 媒介策略媒介策略五、事件活動(dòng)：五、事件活動(dòng)：特殊時(shí)機(jī)及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)示例 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)5.

4、1勞動(dòng)節(jié)5.1勞動(dòng)節(jié)“勞動(dòng)最光榮”，與市民共同參加一次公益勞動(dòng)。“勞動(dòng)最光榮”，與市民共同參加一次公益勞動(dòng)。5.11母親節(jié)5.11母親節(jié)組織“給媽媽一個(gè)溫馨的家”公益活動(dòng)，簽名留資料領(lǐng)康乃馨，樹立形象。組織“給媽媽一個(gè)溫馨的家”公益活動(dòng)，簽名留資料領(lǐng)康乃馨，樹立形象。6.1兒童節(jié)6.1兒童節(jié)“奧運(yùn)貝貝大比拼”在售樓處前舉辦小型兒童運(yùn)動(dòng)會(huì)，并免費(fèi)為小朋友拍照留念。“奧運(yùn)貝貝大比拼”在售樓處前舉辦小型兒童運(yùn)動(dòng)會(huì)，并免費(fèi)為小朋友拍照留念。6.8端午節(jié)6.8端午節(jié)送粽子、賽龍舟等活動(dòng)。送粽子、賽龍舟等活動(dòng)。7.1回歸日7.1回歸日慶回歸，送好禮。慶回歸，送好禮。7月底開盤前月底開盤前產(chǎn)品推介會(huì)。產(chǎn)品推介會(huì)。8.8奧運(yùn)會(huì)開幕8.8奧運(yùn)會(huì)開幕藏寶圖游戲，推出奧運(yùn)特價(jià)房。藏寶圖游戲，推出奧運(yùn)特價(jià)房。9.14中秋節(jié)9.14中秋節(jié)送月餅送月餅10.7重陽節(jié)10.7重陽節(jié)組織業(yè)主、市民登高，準(zhǔn)備茱萸。開放樣板房。組織業(yè)主、市民登高，準(zhǔn)備茱萸。開放樣板房。11.18集團(tuán)成立周年慶11.18集團(tuán)成立周年慶集團(tuán)統(tǒng)一優(yōu)惠、活動(dòng)集團(tuán)統(tǒng)一優(yōu)惠、活動(dòng)12.25圣誕節(jié)12.25圣誕節(jié)節(jié)間優(yōu)惠及送禮、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等其他活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，人脈促銷。節(jié)間優(yōu)